第279章：发现空白市场！满足农村人群的物质和精神需求！（二合一）

张云舒和林枫谈完话之后，彻底的放下了心里负担。

对于第二天的带货，也不再惶恐和迷茫。

这个夜晚，她睡得很香很香。

没有了光怪陆离的梦境，睡眠质量直线上升。

第二天她起床，对着镜子，眼底淡淡的青黑色已经消退了大半。

出门一看，阳光照在了山顶，给山尖镀上了一层金色。

美丽又夺目。

吴鹏和孙薇早已经等在了院子外面，看到张云舒立刻扬起了笑脸。

“云舒姐姐，早！”

“吃了没？我给你带了杂面馒头。”

张云舒接过吴鹏递过来的馒头，叼在了嘴里，含糊不清的说道：

“谢谢，走，直播去。”

三小只朝着光的方向踏步走去。

直播间的观众们看着三人的背影，笑了。

“经过林老师的开导，张云舒气质都不一样了。”

“那必须滴！”

“坐等今天的直播了，希望大卖。”

“哈哈哈，等着开播支持一单。”

“等价格出来再说吧【狗头】”

“……”

在众人的议论声中，张云舒们三个小孩已经到了直播间。

吴鹏一进门就绕着屋子看了一圈。

这举动让所有人都摸不着头脑。

孙薇拉住了他，不解的问道：

“吴鹏，你干嘛呢？”

“我找林老师。”

吴鹏老老实实的回答。

张云舒纳闷儿了：

“这还没开播，有那么急吗？”

吴鹏嘿嘿一笑，神秘兮兮的说道：

“这你就不清楚了吧？”

“我又总结出了一个带货定律。”

这话一出，张云舒好奇了，连忙追问：

“什么定律？”

“林老师来的晚，带货销量就好，林老师来的早，带货销量就差！”

吴鹏双手插腰，笑道：

“没找到林老师，大家就放心吧！”

话音落下，张云舒一巴掌拍在了吴鹏的小脑袋瓜上：

“服了伱了！怎么的？林老师和带货风水不合是吧？”

吴鹏顿住了，举起了双手：

“我不是这个意思！”

大家当然知道他向来是有口无心的，嘻嘻哈哈的笑做了一团。

林枫一进门，就看到大家笑闹的样子，也被感染了，嘴角扬起了弧度。

在这种和谐的氛围之中，时间很快就溜走了，转眼就到了开播的时间。

张云舒坐在直播间中，微笑着和观众们打招呼：

“亲爱的新老朋友们，欢迎大家来到香樟村的直播间。”

直播间中，观众们热情的弹幕弹了起来。

“主播好！我又又又又来了！”

“大家好热情啊，新人路过，被拉住了。”

“今天卖什么呢？”

“上次的那个民族特色服饰我好喜欢，但是买不起，可有便宜版本？”

“……”

张云舒看着弹幕，一一回应大家问题，汇报道：

“这次直播，老商品都有的，板栗、大米、板栗开口器、猫窝等，货品充足。”

“然后，我们也上新了。”

张云舒笑嘻嘻的拿出了便宜布料的样品，在镜头前面展示：

“朋友们，上次我们出的布料，大家都非常的喜欢，但是碍于价格，不好下手。”

“大家的呼声我们都听见了，于是，经过这段时间的潜心研究，我们出了平替。”

镜头聚焦在了张云舒手中的样品上，她不疾不徐的介绍道：

“朋友们，平价不等于品质不好。”

“我们这批布料，在染色这块和上一批布料是沿袭了同一工艺。”

“因为上批布料是由苎麻，全手工制作的，所以价格较高。”

“但是这一批，是由成品棉布染色制作，成本就低了，价格也更加实惠。”

“不过大家放心，棉布是上好的棉布，质量没得说。”

张云舒大大方方的面对镜头，介绍卖点：

“这一次我们有成品桌布，这个用起来就不心疼了。”

“大家也可以自己扯布做衣服，棉布贴身穿也是非常吸汗透气的。”

介绍完了之后，张云舒看向了工作人员：

“麻烦工作人员弹链接。”

“大家有什么尺寸问题，都可以问我们的客服，也可以问主播。”

话音落下之后，直播间的弹幕开始活跃了。

“这次的价格终于合适了，扯几米做条旗袍。”

“真有人买来做衣服吗？”

“怎么？看不起？”

”不是，我的意思是，为什么要这么麻烦，不能问问

主播，他们能不能做吗？”

“卧槽，好思路！我想要做一套婚服，行不？”

“是啊，这做成婚服，有特色多了！”

“加一，就是价格能不能再低一点？办婚礼到处都要用钱，手头紧。”

“……”

看着大家在直播间的讨论，张云舒眉头微皱。

熟悉的感觉又回来了！！

不过，有一说一，这个布料用来做本土婚礼服饰，真的非常的合适。

张云舒暗暗的记下了大家的需求。

这一次直播带货，宾主尽欢，销量再度回归了正常值。

下播之后，张云舒迫不及待的找到了林枫，问道：

“林老师，您有没有看到直播间的弹幕？”

林枫点了点头，笑道：

“你是说大家要求做本土婚服的要求吗？”

张云舒点了点头：“是的。”

林枫沉吟了一会儿，说道：

“本来做成衣，我们的能力是不足的，因为时尚度和设计我们跟不上。”

“但是，网友们的要求，做婚服，好像完美的避开了这块短板。”

张云舒一听就明白了。

本土的婚服款式变化幅度较小，而且，还可以结合本地特色进行一些改良。

小批量的生产试错，真的是很好的点子！

张云舒正想再说点什么，林枫的声音又响了起来：

“不过，云舒，我们还是要时时刻刻的记住，我们是服务哪些人群的，把控好成本。”

张云舒郑重的点了点头：

“好的，林老师，我知道了。”

她这边应下，孙薇立马在边上举起了手：

“云舒姐，我妈妈以前是服装设计师，我耳濡目染，略懂一点，我来担任设计师，怎么样？”

张云舒感激的看了一眼孙薇，点了点头：

“好，我们一起开拓新的版图！”

吴鹏也高高的举起了手：

“虽然不知道我有什么用，但是带上我一定能派上用场的！”

三个孩子相视一笑。

………………

张云舒这边带货事业发展得如火如荼。

周子程窝在工厂中，沉浸式的研究竹编机器。

周德业想通了之后，还是对他生出了一丝愧疚之心——

如果不是自己那么的固执，无视孩子的心声，很多争执完全可以避免的。

基于这种心态，周德业悄悄的给周子程请来了机器制造方面的专家，借王忠强的手，送到了周子程的身边。

这段时间，周子程就像一块海绵，泡在了水中，如饥似渴的吸收着各类知识。

也获得了专家郑绍义的欣赏。

中午吃饭时间，两人端着餐盘坐在了一处。

“子程，最近教你的东西，感觉你吸收有些费劲了。”

郑绍义以导师身份自居，实事求是的点评周子程的学习进度。

听到这话，周子程夹菜的手，微微一顿，有些不安的问道：

“师傅，您是嫌弃我笨吗？”

这个问题一出，直播间的观众们皱眉了。

“有一说一，之前周子程这孩子在流水线上的表现太惊艳了，现在确实有点不够看。”

“但是，子程这个孩子和‘笨’一定不沾边吧？”

“这是技术专家，懂的又多又广，嫌弃周子程也正常。”

“不是所有的老师都懂教育的，何况技术专家？说这话也能理解。”

“呃，明显周子程不能理解，这段时间他已经够努力了，就是跟不上。”

“是啊，他真的学得非常吃力。”

“……”

在观众们的议论声中，郑绍义诧异的看了一眼周子程，道：

“你怎么会这么想？”

“啊？”

周子程挠了挠头，不解道：

“那您是什么意思？”

郑绍义也没有那么多弯弯绕绕的心思，直截了当的指出了自己看到的问题：

“子成，通过这段时间的相处，我认为你的悟性是没有问题的。”

“你之所以学习越来越吃力，完全是因为你基础不好。”

“很多东西，换个基础好的来，一听就懂了，但是你还得现查资料，进度就非常的慢，也非常的吃力。”

这话一出，周子程沉默了。

无话可说！

以前，他以为最有效率的学习方式，就是早上学到什么，下午就能用。

后来，渐渐的变成了，要用什么，可以现学，立马学立马用，效率杠杠的。

但是现在，这种方式却成了自己学习路上的绊脚石——

师傅讲点什么，自己当场压根儿理解不了，只有记下来，过后赶紧补……

学习效率越来越慢，效果越来越差！

嘴里的饭一下子不香了。

郑绍义看着周子程神色的变化，叹了一口气：

“我向来不喜欢插手别人的事情，但你是个好苗子，我也有几分惜才之心，就多说几句。”

“辍学只会害了你自己。”

“好了，我言尽于此。”

说完之后，郑绍义低头，开始专心的吃饭。

周子程挑起了一筷子米饭，又放了下去。

他想起了自己之前和林枫的对话——

要不要回到学校继续读书？

而林枫的回答，是让他听自己的内心。

这一刻，他察觉到了，自己想回到校园，完成基础教育的心情，是那么的真切。

………………

三天后。

不知名的乡间小道上，张云舒和孙薇挽着手，蹦蹦跳跳的走着。

吴鹏背着手，老成的走在两人的身后。

“第一次参加农村喜宴，好快乐呀！”

“是啊，饭菜也好吃。”

“大城市里的饭菜只是图个花样，还是这里实在。”

三个孩子叽叽喳喳的聊着天。

直播间的观众们都笑了。

“喜宴都邀请这几个孩子，真是人脉打开了。”

“哈哈哈，第一次围观山区的婚礼，好有趣。”

“这些孩子们已经完全融入这片土地了。”

“……”

现场，看着不远处的香樟村村落，孙薇有感而发了：

“之前在城市，活得太片面了，对山区的印象，只有土地、劳作这些。”

“真正的深入山区，才发现，山区的人民也是鲜活的。”

“他们和城市的人一样，也有自己的精神追求。”

“就像今天的婚俗，完美的展示出了这里的人们更在乎什么。”

“生育、勤劳致富、远离疾病……”

孙薇一一细数自己的感受，张云舒的脑海中却闪现出了一丝灵光。

“等等，孙薇，你刚刚说什么？”

孙薇被打断了，脸上带过一丝茫然：

“我刚刚说了一大堆啊……”

吴鹏已经有经验了，直接问张云舒：

“云舒姐，你想到了什么？”

张云舒松开了挽着孙薇的手，停下了脚步，喃喃道：

“山区的人也有自己的物质追求和精神追求？”

孙薇恍然：

“你是指这句啊，这能启发什么？”

张云舒猛拍自己的脑袋，道：

“我们这场带货事业，一直都是用农村面相城市的路数，也一直被观众们牵着走，没有自己的一个主要路线。”

“这种方式，更多的是依靠运气，很难说哪天就行不通了。”

“但是，我们本就扎根农村，为什么不能服务于农村呢？”

“市场上，满足山区人民的精神追求和物质追求的东西，还是空白吧？”

张云舒说完之后，像是发现了新大陆，忙着朝着香樟村跑去。

“我先走一步，去找林老师！”

吴鹏和孙薇一愣，赶紧撒开了脚丫子去追。

三个孩子上气不接下气的跑到了林枫的小院。

满头大汗的模样，让林枫有些不解：

“你们这是急什么？出了什么事情了？”

吴鹏和孙薇将张云舒推到了前面。

“林老师，我发现了一个空白的市场！”

张云舒声音中有着明显的兴奋。

“啊？”

林枫发出了诧异的音节：

“到底是什么市场，还能空白着？”

张云舒斩钉截铁的张口：

“满足农村人群的物质和精神追求！”

这话一出，林枫有些想笑：

“那具体生产什么呢？”

“……”

张云舒愣住了，这个她还真的没有想过！

林枫一看她的神情就知道了，摇头道：

“飘在空中的念头，没有什么实际的意义，老师更没有办法点评。”

“不过，我倒是知道，你提出的这个市场，有个统称——下沉市场。”

“这也不是什么空白市场，不过是之前的你们没有注意而已。”

“具体做什么，你还是好好吃考虑吧。”

张云舒的兴奋荡然无存。

看着她失落的样子，林枫心中突然一动，笑道：

“云舒，压力别太大，想不明白也没关系。”

“你先做好手中的事情，等老师有空了，可以带你去拜访这方面的老师。”

这话一出，不仅是张云舒，就连吴鹏和孙薇的眼神都亮了！

林老师还认识这方面的高人？

厉害！

三个孩子这下都期待住了。