第281章：八十三件婚服！八十三条好评！（二合一）

香樟村，林枫家的小院中，吴鹏正挥着锄头刨地。

他觉得院子里光秃秃的，不好看，和林枫软磨硬泡之后，得到了可以种点东西的允许。

一尺多高的葡萄藤是从林大伯家顺过来的，已经种下了。

此外，还有一些大丽花的苗正放在墙根下，等着吴鹏刨坑。

孙薇在一边指点好种植的位置之后，在屋檐下躲清凉去了。

吴鹏擦着额头上的汗水，冲她喊：

“薇薇姐，我唯一的姐，你就这么看着？快点来帮忙呀！”

孙薇掏出了画板，开始画画：

“吴鹏，我这正在记录你的英姿呢！给你画帅点。”

吴鹏眼睛一亮，道：

“那可不可以……”

话还没有说完，孙薇就比了一个“OK”的手势：

“我可以把花还有葡萄苗都画成盛开的样子，然后伱站在花丛中，帅呆了！”

“吴鹏，你是不知道，我们女孩子都觉得会干活的男人超级帅！”

吴鹏没有异议了，开心的干活儿。

会干活儿的男人最帅了！

屋里，林枫听到俩人的对话，微微一笑。

直播间的观众们有一个算一个，全都笑了。

“真的吗？我读书少，你不要骗我。”

“我是女孩子，我来作证，会干活的男人超级帅！”

“头好痒，要长脑子了。”

“哈哈哈！大家快来围观杀猪盘！”

“……”

在一片快活的气氛中，张云舒还有刘勇两人一起走进了小院子里。

“哇~”

张云舒看着变样的院子，由衷的发出了欣赏的声音：

“吴鹏，你好厉害啊！”

听到这话，吴鹏犹如骄傲的公鸡，在阳光抖擞羽毛：

“嘿嘿，这点小活儿，不算什么！”

林枫听到脚步声，还有对话声，走出了房间。

“刘导，云舒，你们怎么会一起来？”

刘勇笑了笑，开口说道：

“我从后台看到，我们的打折婚服卖得很好。”

“不仅库存就快要清零了，还全是好评，挺罕见的。”

“就去和张云舒说了这事……”

这时候张云舒也接过了话头：

“林老师，我俩一合计，这好像是个商机，就想着一起过来，和您商量商量。”

林枫一听，眼中露出了几分思索，对俩人说道：

“这样，把后台数据调给我看看。”

“好的，马上。”

刘勇立马调出了后台的数据。

林枫一看，自从销量破零之后，销售情况非常的稳定。

都是在一天中的固定时段，卖出差不多的单量。

林枫指着屏幕，问张云舒：

“为什么会出现这种情况？”

张云舒想了想，回答道：

“这是我们买平台广告的时间段。”

林枫点了点头，分析道：

“这么说来，我们的消费者基本都是被广告推荐吸引来的。”

“婚服这种品类，并不吃回购这种模式……”

顿了一下，林枫问张云舒：

“好评内容你看了吗？”

张云舒点了点头，笑道：

“当然看了，全五星好评，远超同业不说，就是在我们店铺中也是独一份。”

林枫追问道：

“你有没有一一读过评价内容？”

“啊？”

张云舒诧异了，这看总体数据、做横向对比，不就够了吗？

店铺这么多的评价，她又那么忙，压根儿就没有看具体评论的习惯。

林枫一看张云舒这表情，就知道她没有看了。

于是，他直接点进了评论区。

直播间的观众们这下可来兴趣了，纷纷喊话节目组。

“给个镜头呗，我们云股东也想看！”

“嘿嘿，别家VIP就能看了，我还是股东呢，懂事啊。”

“想看加一，全五星好评，简直就是奇迹。”

“看这隐约的排版，评论都非常的工整，还带图片，好奇了。”

“有一说一，这不涉及秘密吧？我们去商品底下也能看呀，求拍摄。”

“劝节目组听劝，否则我就自己去翻了【狗头】”

“……”

工作人员注意到了大家的呼声，连忙上前请示林枫。

林枫一听大家的要求，就知道这他们自己也能看，不过给个镜头方便许多，当下就答应了。

一个镜

头默默地对准了屏幕。

在大家的注视下，林枫点开了第一条评论。

“婚服收到了，非常的好看，质量也好，小翠说终于圆了她的梦想，谢谢老板，给我们提供了这么便宜又好看的服装，祝福老板，事业顺利，谢谢！”

这条评论下面，还附带了三张照片。

第一张照片，是一个瘦骨嶙峋，面色淡青的中年妇女，穿着婚服，冲着镜头笑得很开心。

照片中的房间看起来非常的简陋，都现代社会了，墙壁竟然还是土墙！

地面别说瓷砖了，甚至都不是水泥地，只有一层一层的黄土。

而且，因为窗户都是一个小木头框子，上面的玻璃不知道为什么，已经破了一半了，只能用报纸糊着，透光不好，更显得整个房间阴暗。

女人旁边有一张简易的折叠桌，能清晰的看到，上面摆满了十几个药瓶。

看到这张图片，林枫轻轻的叹了一口气。

这一幕，他并不陌生，香樟村现在也还有些人家是这样的。

因病致贫！

吴鹏和孙薇不知道什么时候，也放下了手中的事情来到林枫的身边。

看到这一幕，两人都神色复杂。

“林雪家、陶冬家……”

俩人掰开手指头开始数数：

“香樟村好多孩子家都是这样的，他们的家和照片中的家都好相似，都是家中有病人。”

说完之后，孙薇有些沉重：

“知道大家穷，也知道大家为什么穷。”

“但是，我们中没有一个人考虑过，好像他们也有浪漫的精神需求。”

吴鹏点了点头，有些难过的说道：

“还有些同学已经失去妈妈了……他们的妈妈也曾经是女孩子，有穿过婚服吗？没有的话，有遗憾吗？我们都不知道。”

孙薇和吴鹏，是感同身受，是情绪共鸣。

但是，张云舒是被震撼到了。

说白了，她从来没有想过，这批婚服的受众竟然是这样的一批人！

直播间的观众们，看到这一幕，也在震撼中沉默了。

没有说话声，刚才还热闹非凡的直播间，一下子冷清了起来。

但是，实时在线观看人数，反而在直线增加！

这时候，林枫翻到了第二条评论。

“要结婚了，媳妇说想要一条好看的婚服，找遍了全网，终于在这里买到了好看又实惠的，谢谢老板，祝老板财源滚滚，以后多给我们这样的人，提供价廉物美的东西。”

下面也是一张图片，一个明显腿脚不一样长的女人，穿着婚服，笑颜如花。

照片中的环境也非常的破旧，放眼望去，找不到一件值钱的家具。

直播间的众人再次沉默了。

林枫一言不发，继续翻看评论。

“我们这边的习俗，是妈妈要为女儿准备嫁衣。但是我癌症晚期了，女儿才三岁。”

“我是看不到那天了，就想给女儿买一件嫁衣备着，也是妈妈的心意。”

“当时，家里因为我的病耗光了所有的钱，买不起很贵很好的。”

“偶然间点进来看到婚服，说是古法印染，固色而且还防虫蛀，价格也很合适，就买了。”

“女儿还什么都不懂，但是看到衣服，她很喜欢。”

“她还不懂死亡，也不懂结婚，但是她懂这是妈妈给她长大穿的。”

“看着女儿郑重的将衣服收在了衣柜中，我也算是了了一桩心愿了。”

“谢谢……”

这条评价照样是带着图片的。

照片中一个小小的孩子，抱着婚服，懵懂的冲着屏幕笑。

这一批服装一共卖出了八十三件，这样的评论，就有八十三条。

林枫挨着每一条都点开来看了。

图片上的内容，林枫没有说任何的话。

但是，张云舒发现了，无一例外，所有买家的家庭情况，都非常的艰难。

大部分都是住在低矮的平房中。

剩下的，不是更好，而是更差的土房。

这些人中，尽管是身处贫困，但是仍然对明天充满了希望，仍然有自己梦想和渴望。

这对张云舒的冲击力实在是太大了！！

她不是不知道这类人群，毕竟在香樟村、苗坪寨子，也有很多这样的人家。

但是，这些人其实她是暗自归类成了没有消费能力的客群。

就像香樟村，她想的也是带动乡亲们富裕起来，然后才去消费。

这不是歧视，而是兜里真的没有钱，想消费有什么用？想赚钱才是王道！

但是，现在的一条条评论，简直就是

颠覆了她的三观。

四个大字浮现在了她的心头——

下沉市场！！

这才是真正的下沉市场！！

诚然，他们消费能力有限，但是，这不代表他们没有消费的需求。

他们也想在自己的能力范围之内，过上体面的生活！

满足自己在日常之外，一点点美好的梦想。

张云舒猛然想起自己之前和林枫的对话了——

“老师，我想满足农村人群的物质和精神追求。”

“那具体生产什么呢？”

“不知道……”

张云舒一下子就醒悟过来了。

即便之前林枫就已经点破过，自己的想法是空洞无力的。

但是，此时此刻，此情此景。

她才明白，自己之前的呐喊到底是多么的空洞无力！

而林老师之前说的，他要带领自己去拜访做下沉市场的老师……

张云舒心中的期盼更加的急迫了！

于是，她没有任何铺垫，直接张口就问林枫：

“林老师，您之前说的，那位做下沉市场的朋友，具体都在做什么？”

“婚服？不，不太可能，不然这些买家才不会来我这里……”

有了张云舒带头，孙薇和吴鹏也猛然间回神。

他俩知道为什么张云舒会突兀的问这个，也跟着开口道：

“林老师，什么时候有空带我们去看看？”

“这个朋友的客户都是这样的吗？”

一连串的问题问出，让林枫头大了：

“等等，这么一串问题，我先回答谁的？”

顿了一下，他直接说道：

“看你们这好奇心，以及现在店铺运营遇到的问题……就不拖了，这个周末，我带你们过去吧。”

话音落下，张云舒的眼底闪过了一丝坚韧。

自己要学的东西还有很多，这次一定要把握住机会！

直到此刻，直播间的观众们终于回过神来了。

“我以为我对贫困有概念，但是，现在才发现，浅薄了。”

“原来不是每一场婚礼都是盛大的，不是有余钱才有资格穿婚服。”

“这些人群，被遗忘太久太久了。”

“我们生活在城市之中，早已经习惯自己的衣食住行都有商家全方位的满足了，甚至为了争夺我们的注意力，他们还要争抢着整活儿，可是山区的贫困人口……唉！”

“我以为我这种兜里没有几毛的，就叫下沉市场，现在看来，这才是真正的下沉市场！”

“见识还是浅薄了！期待这个周末！”

“是啊，不知道这个周末，会有什么重磅发现？”

“肯定震撼人心！”

“……”

直播间外，周子程看着直播，沉默了。

在他的脑海中，很难想象。

为什么有人都生活得非常的艰难了，可是还是愿意咬牙装扮自己？

这样的人的各方面的需求，应该怎样把控？

又，做他们的生意，真的能赚到钱吗？

种种的问题，都没有答案。

于是，周子程看向了身边陪他一起看直播的王忠强，问道：

“王叔，下沉市场的生意，你知道怎么做吗？”

他以为王忠强在生产前线的人，会懂下沉市场的生意经。

没想到的是，王忠强摇了摇头：

“自从跟着你爸打拼以来，我们瞄准的都是商业连锁、海外市场，主打一个提升市场占有率。”

“真不知道下沉市场的生意怎么做。”

“不过有一说一，我们德业制造的成本控制，是业内最好的。”

“高、中、低，三条制造线，我们都能做到最低的价格，最高的品质。”

“做下沉市场的商家，要是下沉到我们的低端线都上不了的话，产品的品质可能堪忧了。”

王忠强说完，立马意识到，自己这话有些过于绝对了，连忙找补：

“不过我们做机械制造的，离真正的民生行业还是有点远。”

“而且，我们的市场占有率也不是百分百，我不知道的事情还多着呢！”

“这个周末，林老师不是要带你的同学们去拜访其他人吗？”

“到时候看看再说呗。”

听君一席话，如听一席话。

但，周子程也知道继续探讨是没有意义的。

当下，他把希望全都寄托在了这个周末上。

到时候看看就知道了！

………………

PS：祝读者大大们新年快乐！万事顺心如意！