第七十三章 虎皮鸡爪

‘小兔家超市’会员店持续火爆，虽然第二天的营业额掉到了八万，但是第三天又翻涨了上来！

开业当天没办卡的那位阿姨，回来发现会员卡价格涨了，怒气的没办又走了，但是第三天又回来，忍痛办了张‘体验月卡’，然后很开心的跟同小区的邻居，在店里大肆采购起来。

‘会员店’价格是真便宜，不管什么东西都很便宜，并且服务还好。

毕竟罗阿瑶亲自在这里盯着，主打的就是一个价格低，服务要好，首先会员店口碑不能做崩了不是。

短短三天，‘小兔家超市’的会员总数，竟然超过了一千三百人，充值金额更是高达六十万！

‘会员卡’要付费购买，但是会员卡是不记名的，一家人都可以，甚至邻居好友也能用。

后来竟然发现，市场上有‘假的’小兔家超市会员卡出现，但是这种‘假卡’是没办法录入系统的，没办法录入系统，就没办法完成线上登记，就没有办法充值，不能充值就无法在小兔家超市里消费。

拿着假卡来购物的人，还老大不情愿，差点惊动辖区派出所。

因为储值的会员太多，到第四天的时候，小兔家会员店就把充值赠送的活动给撤掉。

并且把最大的储值金额，从最多三千块钱，降低到了一次只能充值一千。

“大爷不用，真不用一下次充这么多，一千块钱您就能用好久，甚至我们觉得你一次充值五百，甚至是三两百就行，随用随充，毕竟充值完的钱，我们就没办给您退了呀。”

来了个豪横大爷，一次要充值一万块钱，把会员充值台的小姑娘们都给镇住了，急忙给大爷解释起来。

来小兔家超市消费的人群，基本上都是附近街坊邻居，年轻人和老年人各占半数，对于年轻人，一般工作人员都不会过多提醒，但是上了年纪的老人，充值超过三百，工作人员都会进行提醒劝说，不建议过多储值。

“我知道，但是比较麻烦，还有你们‘小兔家’怎么不弄点充值卡，这样买充值卡多省事，别人送礼还能用。”老大爷很有气势，不但要充值一万，还询问店里有没有不记名充值卡卖，当知道没有的时候，还有些失望。

这些都被罗阿瑶看在眼里，记在了心里。

有钱的人是很有钱，至于人家的是大风刮来的，还是下海赚来的，不归你管，你也管不着。

“琥子，要不咱们再开两家分店吧？”

罗阿瑶比以往时候，都要疯狂，会员店几天的运营，让她野心也茁壮成长了起来。

小兔家超市会员店虽然经营的还不错，问题是，它还是太小太小了，它只有四百多平米，就算隔壁已经在装修，两家打通一通，也才八百平米呀。

朱琥笑了笑：“开分店可以，但不是现在，先让小兔家超市会员店运行一个月在说。”

罗阿瑶抬起头来，看着身下的朱琥，大眼睛闪烁着说：“为什么呀？咱

们手里又不是没有资金，那些供货商都抢着要给咱们铺货，有些甚至愿意一个月一结算货款呢，都在催咱们开分店，我认为时机已经成熟了呀！”

朱琥笑着道：“还记得我跟你说过的话吗，小兔家超市，小兔家会员店，都是要以优质的服务，深耕社区，我们不能为了赚钱，就盲目去扩张，把咱们的‘理念’丢掉，咱们为什么能得到街坊邻居们的认可？”

罗阿瑶想了想说：“因为他们信任咱们？”

朱琥笑着道：“对喽，因为大家信任咱们小兔家，才会敢于来店里办会员，敢于充值，对于大家的认可，咱们该做的是，努力提升优质服务，把更好更优质的商品，回馈给咱们的会员，而不是去开分店，去猛召会员，去吸引更多的人来储值。

咱们让会员充值的目的，是为了确认身份，而不是为了把会员手里的钱，汇集到咱们手里来。

还记得你最初怎么跟我说的吗？这些充值的钱，都是大家存放在咱们小兔家的货款，咱们将来是要拿着这些钱，去给大家伙进货的，不能乱动！”

罗阿瑶点了点头，迟疑了下，轻声说道：“但是，跟开分店，好像也不冲突吧？市区很大，很多网上下订单的用户，都离着咱们挺远，配送员也不止一次抱怨过哦。”

朱琥笑着道：“确实不冲突，但是人员要不要提前招聘培训？开分店了谁去管理，是不是要定分店长人选？店长能不能充分理解咱们的经营理念？咱们是不是也要对准店长有一个考察期？”

朱琥停顿了下，笑着说：“一个月，我觉得都太短了，最好三个月开一家店，并且会员店不用搞太多家，咱们还有‘小兔家便利店’，我反到是认为社区便利店，要增加数量，但是也需要店长，也需要花时间去培养咱们自己的人才，也不是急就能行的事情！”

罗阿瑶看着小男人，突然发现，他是真稳，稳的根本就像是个孩子，更像是个经验老练，纵横沙场的将军，帷幄运筹，决胜于千里之外。

“那咱们手里面的钱做什么用？这么多，又花不了，难道放在银行里存着？”罗阿瑶其实很倾向于开分店，哪怕‘小兔家会员店’不迅猛扩张，但是也要多开几家，市区面积很大，三五家肯定是能容纳的下。

手里有钱之后干嘛？

买房！

在朱琥的支持下，小兔家会员店，又大手一挥，开始囤房！

隔壁的隔壁，隔壁的隔壁的隔壁，三家商铺也都被买了下来，这次不是贷款，而是全款。

其中有两家已经卖掉了，朱琥直接找上对方，一套商铺加了五千块钱。

三家商铺花掉了四十七万，也就是说，小兔家会员店旁边四套商铺，都是小兔家超市的产业。

每家商铺四百多平米，五套商铺打通以后，两千五百多平米，足可以当成一家‘舰旗店’来用。

另外，东边城市边缘，还在兴建中的某座大型购物广场，豪掷百万，小兔家超市拿

下了整个地下一层，使用面积超过四千平米。

跟开发商签订合同，首付三层，剩下的分期五年还清……没有利息！

一系列大手笔置业，都是朱琥操刀主导完成的！

随着时间推移，距离朱琥离开，前往登海市的时间，也没剩下几天。

这天，朱琥到了玉兰熟食厂。

“琥子，来，给姨尝尝味道怎么样！”巫玉兰含笑着递给他两袋封装好的鸡爪。

包装在朱琥看来，有些掉价，美观性不强，没有那种高大上的感觉。

封面上写着‘虎皮鸡爪’四个字，包装袋上方印制着‘玉兰’熟食的名字与商标。

设计上简单来说，中规中矩，不突出，也符合现在人们的审美观。

包装袋是透明的，里面的‘虎皮鸡爪’个头清晰可见，目测之下鸡爪个头挺大的。

朱琥撕开以后，尝了下味道，点头说：“不错，脱骨软烂不说，还有弹牙的感觉，挺好吃的。”

巫玉兰知道这小子鬼点子多，小兔家超市能有现在的规模，离不开他，甚至当初合作办厂都是他牵头搞起来的，所以，对于朱琥，巫玉兰很重视。

试探着问道：“有什么要更改的地方没有？你给姨提提意见。”

朱琥一边吃着鸡爪，一边眯眼笑着说道：“我就说嘛，玉兰阿姨不会没事叫我过来啃鸡爪玩。”

巫玉兰笑着说：“你小子，不也是无事不登三宝殿嘛，行了，别跟姨皮了，赶紧说说，哪里需要改正，产品马上就要推向市场，说实话，姨这心里慌得很。”

朱琥笑看着他：“真提意见啊？”

巫玉兰气乐抬手作势要打他，朱琥这才笑着，低头朝包装袋上指了指说道：“首先，把这个建议零售1.5元去掉，人家商家兴许不喜欢咱们建议，另外零售价格1.5元有点贵，市场上乡巴佬鸡爪多少钱？我记得没错，好像是一块钱一袋吧？”

巫玉兰皱眉说道：“它们确实卖一块钱，可他们鸡爪没咱们家的鸡爪大，并且工艺也不一样，咱家的虎皮鸡爪做起来，工艺更加麻烦。”

朱琥耸了耸肩，笑着说：“顾客不会去想这些东西，他们只会去想买哪个更划算。”

稍微停顿，又继续说道：“关于价格，我给您两点建议，第一，咱们同样用小鸡爪，把成本降低下来，但是价格也要做到‘一块钱’一个。

如果真不想用那种小鸡爪，价格又真没办法降的话，那就直接提高出厂价，建议商家零售价两块到两块五，走高端路线，‘大’的让大家有目共睹，不用解释大家也知道，为什么人家的鸡爪卖一块钱，咱们的鸡爪却要卖到两块钱。”

巫玉兰若有所思的点了点头，问道：“别的呢？还有吗？”

朱琥笑着道：“鸡爪只有五香味的吗？能不能搞个麻辣口味的出来？我觉得麻辣虎皮鸡爪更赞，有两个口味，对比性也强一点不是，毕竟有人喜欢吃辣！”