第八章 布局未来

傍晚时分，贺惠心麻将局散场回来，看着热闹非凡的自己小超市，诧异的不行。

不解的问：“咱家超市什么时候生意这么好啦？”

朱飞章无奈说：“西瓜卖三块钱一个，菠萝卖两块钱，生意能不好吗！”

贺惠心瞪着眼睛：“这么便宜？怎么回事呀！”

朱飞章朝着朱琥努嘴：“问你宝贝儿子！”

朱琥知道老妈比老朱难对付，急忙说道：“先不着急解释，等咱们晚上开家庭会议的时候再说。”

贺惠心知道西瓜三块钱一个，菠萝两块钱，市场里上货价都拿不到，属于赔本赚吆喝。

但就是这种赔本赚吆喝，却给惠心超市引来了巨大的客流。

三块钱一个西瓜，两块钱一个的菠萝，跟两毛钱一根的冰棍都一样，需要满够三十块钱，才能买一个！

引流产品，就是为了吸引人设置的。

小区里的街坊大妈们，哪里有便宜商品，别说是离着这么近，隔着五公里消息都能传递过去！

晚上九点，关店打烊。

回到家里。

三堂会审，贺惠心朱飞章坐在沙发上，给了朱琥个小马扎。

“说吧，你小子在打什么主意？啊？”

贺惠心抱着胳膊，板着脸苟不言笑的望着朱琥。

朱琥陪笑着，家里的地位是有阶层的，这时候还是老妈排老大，老朱次之，自己最末。

“妈，咱们小超市里的营业额，今天翻了四五倍，我算过了就算冰棍，西瓜，菠萝都在赔钱卖，但是整体赚的比平常还多不少！”

贺惠心一怔，转头看向朱飞章：“是这样吗？”

朱飞章笑呵呵说：“是，今天店里的生意确实比平常时候更好，这小子出的主意，挺有效果的。”

贺惠心转头看向朱琥，脸色缓和下来：“儿子，你心里到底是咋想的？”

朱琥顺嘴说道：“儿子这是在下一步大棋，走的好，往后咱家问鼎国内首富，都不是在痴人说梦。”

贺惠心眼神斜眸他了眼笑骂道：“我看你是在做白日梦，犯

困想睡觉，还问鼎国内首富，别说是国内首富，你就是能在咱们小区里，当个居委会首富我做梦都能笑醒过来。”

朱琥没有笑，看着贺惠心，认真说道：“妈，儿子没跟你开玩笑，你们按照我说的去做，有搞头，真的，儿子希望你们好好考虑下我的建议！”

贺惠心有些意外，以往时候她可很少会瞧到自己儿子这么认真说话。

犹豫了下，点头：“那你先说说看，让我跟你爸听听，你到底想要搞什么！”

朱琥起身去自己卧室拿来纸笔，放在茶几上，皱眉想了想，十六年的牢狱生涯，并不是虚度光阴，反而在里面，读了海量的书籍，学到许多知识。

只是上辈子，那些知识没有用武之地，但是现在不一样，重生以后，它们反而到成了朱琥手里可掌控的最大砝码。

“首先，咱家的小超市，要深耕‘社区经济’，简单来说，就是只服务咱家附近这两三个社区的居民，他们将是咱家最核心的客户。

其次就是，以现有的小超市，作为试点，去磨合我们的模式网络，在不断微调中，积攒经验，并且这个过程或许会有点长，但是不要紧，咱们家有的是时间。

基于以上两点核心，咱家小超市要开展会员业务，配送业务，以及爆款产品打法，括弧，也就是促销手段。”

朱琥抬起头来，眼巴巴望着贺惠心朱飞章，问：“您二老，能听懂不？”

贺惠心摇头：“听不懂！”回答的很是认真。

朱飞章笑呵呵说：“别给我跟你妈整那么多歪歪绕绕地，你就告诉我们，该怎么去做就行，行不行的到时候我跟你妈再去分析！”

两口子之所以愿意坐在这里听朱琥画大饼，瞎掰扯，完全是因为，今天朱琥的办法，确实让小超市营业额提升上去，也多赚到钱了。

朱琥琢磨着说：“咱们需要先找广告公司，印刷点传单，方便附近街坊小区里的顾客电话下单，并且这种广告宣传单，要隔三差五的就换一换，因为店里时常要搞一些促销活动，价格会有变动。

明天，西瓜，菠萝，还有冰棍恢复原价！”

说

到这里，抬头朝朱飞章问：“爸，现在鸡蛋多钱一斤？”

朱飞章说：“两块六！”

“进货价呢？”

“两块二！”

朱琥想了想说：“明天搞个会员价，两块钱一斤，能行不？”

“能行不？”朱飞章气笑了，白眼说：“一斤赔两毛钱，十斤赔两块，两块钱一斤鸡蛋，明天咱家能把你上大学的学费赔进去，你说能行不？”

朱琥摸了摸鼻子，他也没什么把握，刚才不说了吗，是需要磨合的，刚开始他也只能掌控个大方向。

思考着说：“那每人限购十斤呢？”

朱飞章想了想说道：“除非像今天那样，搭配着卖，兴许还行！”

朱琥道：“刚开始还行，但是这招别人家很容易就学走，核心是满减，如果不是货物诱惑力够大，新鲜劲一过，大家也就不吃这套了。”

目光闪烁着说：“这样，咱们小超市里搞个‘会员体系’，但是咱家的会员，不是免费的，每个月要收取五块钱的服务费，算了，比较麻烦，干脆先卖年卡月卡算了，年卡卖两百块钱，月卡卖二十块钱。

不过到时候你们都要记着点谁办了会员卡，别叫人浑水摸鱼，咱家会员体系比较简单，容易被模仿假冒，等过段时间，赚了钱，买台电脑上套会员管理系统，就好办了。”

朱飞章和贺惠心都知道会员卡是什么东西，现在不少商场，大点的超市也都在搞这个。

贺惠心苦笑着说：“儿子，别人家的会员卡都是随便办，你这还要跟人收钱？一个月二十块钱，有谁会办你这东西啊，大家又不是冤大头。”

朱琥看着两人，反问道：“市场上鸡蛋两块六一斤，咱家会员价两块钱，一斤差六毛钱，但是这个鸡蛋，只有会员才能选购，你说，那一个月二十块钱的会员卡费，它贵吗？”

贺惠心想了想说：“有点吸引力，但要是让我花二十块钱办卡，我肯定是不会办的！”

朱琥继续说道：“要是每天都有一种‘平价商品’出售呢？今天是鸡蛋，明天换西瓜，后天换蚝油生抽，这样的话，你会花钱办会员卡吗？”