第153章 虚拟点卡与易付通的战略推进

电话那头齐刷刷地应声：“是，赵总。”

赵远换了个姿势，把手机换到另一只耳朵边，继续往下说：“还有，加大虚拟点卡系统的宣传力度。我们网吧管理系统的覆盖率现在是全国第一，这个阵地是我们的，得用起来。

让用户习惯走网吧直充，比买实体卡方便，也比实体卡安全。”

徐磊接过话头，语气里带着明显的赞同：“对，赵总说到点子上了。实体卡利润本来就薄——制卡要成本，经销商一层一层往下铺，每一层都要抽一笔。

回款更麻烦，钱从下面一级一级往上汇，周期拖得很长。对我们来说，又慢又不划算。”

他敲了敲桌子，接着说：“虚拟点卡系统是我们公司自己的，走的是长远网吧管理系统的通道。我们覆盖率全国第一。

第一，这就是最大的优势。用我们自己的系统，不用被别人抽太多。

第二，也能让其他游戏厂商看清楚走我们系统的优势——他们用得越多，我们赚得越多。

以后对用户大力宣传虚拟点卡，既增利润，又省事，财务也方便统计，回款也快。”

下面的人纷纷附和：“明白，赵总、徐总。”

曹谦赶紧又补了一句：“我这边下去马上落实，虚拟点卡的宣传方案我尽快拿出来。”

赵远听完，嗯了一声：“那这件事情就先这样。三天之内，黄勇你那边给我一个明确的结果。曹总，补偿和宣传同步推进，别拖。”

“明白。”

“收到，赵总。”

按说这会就该挂了。但赵远没急着按掉，靠在走廊墙上，手机还贴着耳朵。

“姚远。”他喊了一声。

“在，赵总。”电话那头立刻接上，声音透过诺基亚的小听筒传过来，带着点电流的沙沙声。

“易付通现在什么情况了？大概多久能上线？”

姚远的声音隔着电话都能听出一股技术人的实在劲儿：“赵总，已经对接的银行基本都测试完了，问题不大，达到了上线标准。

但还有几家银行没谈下来，还在对接过程中。主要是他们那边不太愿意对接

我们的系统，总在推脱，我们的人还在跟他们磨。”

又是这句话——不太愿意。

赵远靠着墙，把手机又换了个耳朵。

2006年这个当口，银行对第三方支付的态度：“说好听点叫保守，说难听点就是压根看不上。在他们眼里，钱就得走银行的渠道，一个民营企业搞什么支付系统？看不见摸不着的东西，凭啥信你？”

但易付通意味着什么，赵远比谁都清楚。

现在游戏充值走网吧直充虚拟点卡，虽然比实体卡强，但说到底是跟网吧老板分账——人家帮你充值，每一笔都抽一点。

易付通要是打通了，用户直接绑银行卡充值，网吧这个中间环节就省了，分的钱少一大截。

到账更快，回款更及时，财务上的优势好得不是一点半点。

“而且不光是游戏。”

易付通是长远自己的支付通道，是公司的命脉。以后公司的所有业务——游戏、网吧管理系统、甚至未来的电商....等等，全都能跑在这条通道上。

用户的钱进了易付通，待一天就多一天的利息，沉淀资金本身就是一座金矿。

“更关键的是时机。“

2006年，支付保刚从淘宝独立出来没两年，还在吭哧吭哧啃电商场景，远没到称王称霸的时候。财付通连影子都没有。

市面上没有支付牌照这个概念，行业没门槛，谁都能进来跑马圈地。

这时候不抢跑道，等别人把路修好了再冲进去？晚了。

赵远记得很清楚：“过几年支付牌照一放开，拿到了就是护身符，拿不到就只能仰人鼻息。

趁现在没人抢，把坑占住，把用户习惯养起来，等牌照发下来的时候，长远至少能稳稳拿到一张——手里有牌，心里才不慌。”

他对着电话说：“那就先把已经对接好的银行跑起来。实在不行就去找外省的银行谈，能上的先上，别等都齐了再动。一边上线一边谈，让用户先用起来，剩下的银行慢慢来。”

他停了一下，理了理思路。

“现在易付通走的是什么路子？网关模式——说白了，

用户在页面上点充值，跳转的是银行自己的支付页面，输密码、验证，全是银行那边在处理。

易付通就是个壳，一个跳转的桥梁把各家银行的入口集成到一起。用户信息、密码，统统不经过易付通的服务器。”

好处很明显：“不用跟银行一家一家谈账户托管，只要对接一家银行的支付接口，系统就能跑起来。

而且就算只走网关模式，跟银行抽的点也比实体点卡低得多，更别提跟网吧老板分成了——中间环节直接打穿，利润空间一下子就敞开了。”

但坏处更扎眼。

用户不是自己的。

钱也没在易付通账户里趴着。

“没有用户沉淀，就没有资金沉淀。没有资金沉淀，那座金矿就只能眼巴巴看着。用户的消费习惯、充值记录、行为数据，全散在银行那边，自己手里干干净净。”

但长远要的不是一个跳转工具，要的是自己的支付通道——“虚拟账户模式”。

“用户的钱直接进易付通账户，充值、消费、提现，全在长远自己的池子里流转。支付瞬间就到账，不跳转，不等银行页面转圈，体验流畅得不是一点半点。

用户的钱待一天，就多一天的利息。公司流水越大，沉淀资金的规模越吓人，光这块的收益，将来能顶得上好几个游戏业务。”

但想做成这个模式，得跟每一家银行的分行一家一家去谈。谈账户托管、谈资金结算、谈手续费率——每一家都得单独对接，接口技术对接复杂得一塌糊涂，每一份协议都得磨破嘴皮子。

有些分行还好说话，有些分行一听民营企业的支付系统，连门都不让你进。

支付保现在走的也是这条路，一家一家银行啃下来，熬了好几年才把覆盖面铺开。现在长远入局，时机刚好——支付保还没成气候，财付通连影子都没有。

而且长远现在入场还有一个现成的好处，支付保已经在替他在前面开好路了。

P.S.

不管了，写了就发，为了感谢兄弟们爆更开始，不再纠结合不合适了。量变引起质变吧，按自己的节奏往前推。当然也会兼顾一下兄弟们的意见，放心。