第271章 垄断下的取舍：补贴退场与盈利转折

“赵总，各位同事，同城业务稳步拓展周边省份的思路我认同，但黔省本地板块预算必须大幅收缩。”

一句话落下，全场目光齐刷刷聚焦在车霖身上，满是疑惑。

车霖指尖点着报表上的营收数据，继续阐述：“赵总，黔省365同城已经独占本地市场，不存在有威胁的竞争对手，持续投放推广补贴、划拨地推经费，纯粹是资源浪费。”

“我提议立刻叫停省内所有推广补贴活动。现阶段核心目标转为守住现有用户基本盘，适度收取商户交易佣金，让板块自主造血盈利，积累现金流。”

他顿了顿，补充完善方案：“后续一旦有外部资本、竞品入场抢夺本地商户与用户，我们随时可以重启补贴、升级服务，开展防守反击。”

“同时精简黔省本地团队，裁撤冗余地推、招商岗位，释放出来的人力、资金分两部分调配：一部分用于周边三省拓展，剩余全部划拨公司顶层核心战略项目。”

这番话一出，会议室瞬间哗然。

当下整个同城赛道全行业都在疯狂烧钱融资、跑马圈地，公司好不容易拿下全省垄断市场，不乘势扩张反而收缩补贴、加收佣金，在所有人看来太过保守，甚至会动摇平台根基和口碑信誉。

365同城负责人眉头紧锁，立刻出声反驳：“车总，收缩节流的思路我理解，但我们前期和商户约定的全是免佣金、流量扶持政策。”

“现在突然停补贴、加收服务费，商户会不会觉得我们言而无信，大批集体撤店，反而毁掉我们辛苦打下的本地基本盘？而且这做法，把公司的诚信置于何地？”

他是真的着急了，站起来后说话都有些颤抖，而且脸涨得通红。

车霖神色沉稳，一点也不慌乱，早已把市场底层逻辑推演透彻：“不会出现大规模商户流失。目前线下中小商户能获取稳定线上引流的正规渠道少之又少，我们是黔省独一份成熟的本地生活平台。”

“后台数据清晰显示，入驻商家平均到店客流量提升两成以上，商户逐利是根本。只要平台持续带来客源、提升营收，商家顶多私下抱怨，绝不会主动放弃流量渠道。”

“真正选择退出的，只有本身经营惨淡、无法盈利的劣质商户。”

“短期缩减福利撼动不了我们的本地垄断地位，政策可以灵活调整，但不必要的开销，现在就该切断。商家已经享了这么久的政策红利，回归正常收费标准理所应

当。”

他随即看向同城负责人，话音带着几分力度：“难道你们要一直纵容、一直补贴商家？就这么浪费公司的钱？该收割的时候就要收割，我们是商业公司，不是慈善机构。”

这话一出，同城负责人面露怯色，一时竟接不上话。

条理清晰的一笔账摆在众人面前，在场高管的疑虑慢慢消散，不少人暗自点头认可车霖的规划。但也仍有不少人面露迟疑与不满，只是念及车霖在公司的地位，没敢直接开口反驳。

徐磊指尖轻轻敲击笔记本，心中了然车霖的方案完全站得住脚，全场管理层内心也都颇为信服。他身为统筹多条业务线的高管，如果此刻不主动调整思路，后续公司资源倾斜、新项目分配权重，都会向车霖侧偏移。

他当即起身，语气沉稳公允：“赵总，车总，365同城按照这套收缩方案执行我完全认可，黔省砍掉补贴宣传开支、适度收取商户佣金，正好让同城项目回归盈利正轨。”

“不止同城业务，我觉得长远下载同样需要全面缩减投入、收缩战线。目前我们占据全国四成下载市场，稳居行业第一梯队，但这条赛道天花板肉眼可见，剩余零散小众市场开发成本极高，持续砸钱和迅雷恶性内卷，投入产出比只会持续走低。”

此言一出，会场再度掀起骚动。

长远下载负责人当即站了出来——虽说徐磊是他的直属领导，但议题讨论本就各抒己见，他也顾不上层级顾虑：

“徐总，这个方案不妥！如今长远下载用户体量、口碑全面压过迅雷，只要追加一轮推广资源，完全能彻底碾压对手，独占行业龙头席位。”

“现在削减投入等于前功尽弃，等完全垄断市场，广告、增值付费收入至少翻倍增长。”

周边几名业务高管也纷纷附和：“是啊徐总，只差最后一步登顶行业第一，现在收手实在太过可惜。”

所有人心里都十分费解，长远下载是徐磊一手搭建起来的王牌业务，如今他主动提出收缩，等同于主动削减自己分管板块的规模，自断臂膀，实在反常至极。

赵远抬手示意众人安静，嘈杂的会议室瞬间鸦雀无声。他稍作思索，当场一锤定音：“不用再争论，365同城、长远下载两大业务，全部按照车总和徐磊提出的方案落地执行。”

全场高管齐齐一怔，再无人提出异议。大老板拍板，两位核心高管意见一致，没人再多说什么。

赵远

内心看得无比透彻：下载工具从诞生之初就是夕阳赛道，表面火热只是PC互联网短期红利。他从未将下载业务纳入长期核心布局，宽带提速、移动互联网普及是必然趋势，传统PC下载工具后续只会不断边缘化，最终退出主流市场。

耗费大量人力资金去争夺一个即将衰退赛道的虚名龙头，毫无长远价值。

实际上他早已做好全盘规划：等行业热度抵达顶峰，就将整条下载业务打包高价出售套现。

与其持续内卷消耗现金流与核心人力，不如提前收缩止损，把释放出来的全部资源，倾斜到手机硬件、操作系统、文娱游戏等能够抓住下一个时代风口的核心赛道。

众人本以为议题已经全部结束，正准备讨论新项目，谁知车霖再次站起身，出声打断了节奏。

“赵总、徐总，我还有一个项目提议，同样建议暂停对外扩张、全面缩减开支。”

话音落下，全场所有人瞬间再次抬头，满脸疑惑地看向他，不少人心里都打起了鼓，生怕刀落到自己负责的业务上。

车霖从容开口：“就是我们的长远网吧管理系统。”

他说完后，众人一片哗然——这可是长远网吧管理系统，公司的核心现金奶牛，也是最大的流量入口。

没等众人反应过来，车霖继续说道：“根据2006年全国行业统计，目前全国注册营业的正规网吧足足十二万余家。我们长远系统目前已经覆盖七万八千余家，稳稳拿下全国七成以上的市场份额，是毫无争议的行业第一。”

“剩余不到三成市场，大多是各地地头蛇老牌软件、政企合作定点系统，以及偏远乡镇的小众私有系统。”

“这部分存量市场壁垒极高、极其分散，想要啃下来，需要投入海量的地推人力、渠道公关成本，投入和回报完全不成正比，性价比极低，根本不值得继续死磕，吃力还不讨好。”

他接着说出自己实地调研的真实情况：“前几天我专门走访了多地线下网吧，跟进了地推团队工作状态。我发现，目前大量驻外地的地推人员基本处于闲置状态。”

“虽然前期我们已经抽调过一批人力支援新项目，但目前留存的地推团队依旧冗余严重。市场已经基本饱和，没有新的铺量空间，大家每天无事可做，却依旧拿着高薪、占用着公司大额差旅费、渠道经费，属于纯粹的资源浪费。”

“所以我建议长远网吧管理系统也削减预算和人员配置。”