第342章 传说中的长远创始人

而这边饭店门口，没多久，两三辆黑色轿车缓缓驶到饭店门口。王玉看着车牌不像公务车，刚要开口问，就被王行长一眼瞪了回去。她吐了吐舌头，乖乖闭了嘴。

头车的司机快步下车，拉开后排车门。

一个极其年轻的男人走了出来，身形挺拔，神色从容。副驾驶和后车上陆续下来人，一个是秘书模样的青年，剩下两车全是身形沉稳的保镖，悄无声息地散在两侧。

王玉心里微微一震——这年轻人到底什么来头，出门阵仗竟这么大？她看着赵远身上那股不怒自威的气场，还有眉眼间分明俊朗的轮廓，一时竟有些晃神。

马辰光和王行长立刻走下台阶迎了上去。

“赵总来了。”

赵远快步上前，冲两人微微点头：“马市长，王行长，让二位久等了。”

“哪里哪里，我们也刚到。”马辰光笑着侧身介绍，“赵总，这位就是建行鹏城分行的王行长。”

又指了指旁边的王玉，“这位是王行长的千金，王玉。”

“王行长，久仰。”赵远伸手与王行长握了握，又转向王玉，语气平和，“你好，王玉。”

王玉维持着平日里的高冷，淡淡点了点头，伸手轻轻握了一下。

王行长看着女儿那不以为意的样子，连忙笑着补了句：“赵总见谅，小女年轻不懂事。她平时总跟同学聊起长远集团，说想见见传说中的创始人，今天正好赶上了，我就带她过来。”

“王行长说笑了，什么传说不传说的。”赵远笑了笑。

“长远创始人”这几个字一入耳，王玉脸上的高冷瞬间僵住了。

她震惊地看着眼前这个跟父亲和马副市长侃侃而谈的男人——他竟然就是长远集团的赵远！正是她刚才跟闺蜜在电话里讨论过的那个白手起家的互联网传奇人物。

她一时竟有些手足无措，刚才端着的傲气散得一干二净。

几人一同往里走。贺今朝紧随赵远身侧，包厢是他提前安排好的，菜品和酒水早就按标准备妥，上桌正合适。王玉跟在后面，还有些没回过神。

落座寒暄几句，赵远便直入主题，看向王行长：“行长，今天劳烦您过来，主要是想谈一件事。我们集团旗下有个支付产品叫易付通，定位和支负宝类似，做第三方网络支付。

现在业务扩张快，想跟贵行对接一下银行接口，不知道有没有合作空间。”

王行长

闻言皱了皱眉，坦诚道：“赵总，实不相瞒，我们建行总行刚和阿里签了三年的全面战略合作协议，是总行行长亲自带队去钱塘签的。

线下全国网点同步发行支负宝龙卡，开放底层代扣接口，用户绑定后不用跳网银就能直接扣储蓄卡余额，是全行级的深度绑定。总行那边定了调子，短期内不会再跟第二家第三方支付签同类型合作。”

赵远点了点头，表示理解。他今天约王行长，本就是先探探口风，看看是否真的没有希望了。

其实建行是国内首家敢跟第三方支付做全总行直连的国有大行，眼光和胆魄在四大行里独一份。

2005年双方就签了战略合作框架，今年十月刚正式推出支负宝卡通业务，直接打通银行账户和支付账户，把支付成功率从网银跳转的五成左右拉到了八成以上，在当时是石破天惊的创新。

赵远比较遗憾的是长远没有赶上这个时机，而且易付通到现在才稍微有点气候。

王行长接着说：“赵总您也知道，我们建行这些年，优势都在基建对公贷款上，个人零售、年轻储户这块一直是短板，线上网银渗透率也比不上工行。

总行看中支负宝，就是看中电商平台的年轻用户增量，想借这个口子把零售业务做起来，补上短板。说穿了，是拿直连权限换用户增量，是战略级的布局，不是普通的业务合作。”

赵远微微颔首。2006年的四大行格局泾渭分明：工行靠着庞大的储蓄用户基数，个人网银市场份额常年第一，对公、房贷业务全面碾压，家底最厚，根本不屑于冒险抢线上小额散户；

农行深耕县域线下网点，对线上支付这块本就没放在心上；

中行重心在外汇和跨境业务，国内零售不是核心赛道。

唯独建行，有冲劲、愿意试错，把线上金融当成未来赛道，管理层愿意承担风险做第一个吃螃蟹的人。

当时全行风控部门其实是集体抵制的——直连代扣等于让第三方支付直接划扣本行储蓄卡资金，盗刷、套现的风险要银行共同承担，是在挑战传统银行业的风控底线。

最后是建行总行高层统一拍板，和阿里敲定了详细的风险分担细则，双方共担风险，才把这事推了下去。

其他三大国有大行没人敢开这个先例，股份制银行规模小、分量轻，更不敢率先打破行业潜规则，都怕被银联约谈、被监管问责，全盯着建行试水，等着看结果。

“所以赵总，实在是抱歉。”王行长语气诚恳，“总行有明确要求，直连代扣这个模式，现阶段只跟支负宝一家试点。多开一家，风险成本和监管压力都会翻倍。”

“而且银联本就对我们绕过清算做直连有意见，只开一家，还能说是行业创新试点；”

“要是再放开你们易付通，以长远集团的体量，银联很可能直接向央行、银监会申诉，到时候业务都得被叫停。”

“再加上和阿里的合同里也有排他性的商业条款，我们这边确实很难操作。”

赵远点了点头，心里早有预期，倒也没太失望：“理解，总行层面的战略，我懂。今天约您出来，也是想当面探探口风，心里有个数。”

他心里其实早有准备，只是难免还是有些遗憾。建行是最优的合作对象，总行统一接口、全国通用，对接一次就能覆盖所有网点，效率最高。

可剩下的三大行就麻烦了——它们总行不敢统一放开底层代扣，大多是分行层面私下开放网银跳转接口，权限分散、标准不一，要一家一家分行去谈，耗时耗力还不稳定。

这种分行各自为政的局面，一直持续到多年后，总行才逐步收回权限、统一管理。

他端起茶杯抿了一口，心里已经有了下一步的盘算：“建行这条路暂时走不通，就先从股份制银行和招商、储蓄切入，再慢慢啃工行、农行的分行接口，先把支付成功率提上去，解决京冬那边的燃眉之急。”

其实黔省的建行分行，当初长远在黔州做业务的时候就已经碰过壁——分行只能开通普通网银支付，无权单独签约底层代扣卡通直连，所以长远当时直接就绕过了建行。

“赵总体谅就好。”

王行长笑了笑，又道，“不过建行不行，不代表别的银行不行。我跟邮储银行鹏城分行的行长、还有招行的行长私交都不错。

邮储现在正想拓展线上零售业务，缺流量；招行零售业务活，对新事物接受度高。改天我组个局，给你们牵个线，你当面跟他们谈，成算应该不小。”

“那可太感谢王行长了。”

赵远眼前一亮，端起茶杯，“我以茶代酒，谢过行长。”

“举手之劳，赵总客气了。”

PS：兄弟们对不住！今天被美色耽误了，玩到11点才回来，大意了！下次争取10点半回。对了，这女的纯NPC哈。

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