第344章 布局海外支付，打响易付通推广攻坚战

第二天上午，赵远靠在宽大的办公桌后，指尖一下下轻叩着实木桌面。天光透过窗落在他眉眼间，脑子里正复盘着昨夜的思路，一遍遍拆解着后世移动互联网的底层格局。

就像安卓

——

世人总说它开源免费、比苹果良心，实则底层代码开源不过是笼络厂商的诱饵，真正卡着命脉的，全在上层的谷歌服务套件。支付、地图、应用商店、统一账号体系等，整套生态牢牢绑在

GMS

里，缺一不可。

国内用户总觉得谷歌良心，苹果还收手续费，不过是因为谷歌退出了中国市场，上层服务缺位，各家厂商才能自己改系统、做支付、搭应用商店，活得滋润。

可一旦出海，没有GMS授权的安卓手机就是块砖头，用户连主流应用都装不了。厂商不仅要乖乖交高额的授权费，应用商店的流水还要被抽走三成，和苹果的App

StOre分毫不差。

华维为什么拼着断臂之痛也要自研鸿蒙？本质上就是怕被人从系统和生态的根上卡死脖子。而支付，就是这套生态闭环里，非常重要的一环。

想通这一层，海外支付的布局就刻不容缓了。赵远拿起内线，拨通了海外投资部负责人刘思诚的电话。

“思诚，我念几家公司，你安排团队逐一尽调，尽快拿出投资方案。第一个，肯尼亚的M-PESA。”赵远语气平稳，却带着不容置疑的分量。

赵远记得这个项目现在还处在萌芽试点阶段，由沃达丰和当地运营商SafariCOm联合孵化，刚做完小范围测试，体量极弱，估值很低。

但2007年正式推出后，会彻底改写肯尼亚的金融格局——到2015年，它能覆盖全国百分之九十以上的成年人，年成交额突破两百亿美元，是全球最成功的移动支付样本，没有之一。

随后赵远又点了几家印度、巴西、拉美、越南及东南亚等地的支付软件，但老实说，肯尼亚的M-PESA才是最传奇的那个。

刘思诚一一记下，问道：“赵总，这些都是支付软件吗？”

“对，全是。”赵远颔首，“你安排人逐个接洽，能投资的都尽量投。其他国家的项目，只要投入不大，都可以拿点小股份，哪怕占比不高也行，先做战略

布局。

但肯尼亚的M-PESA是重中之重，想尽办法多拿股份。不过记住一点——只做财务投资，不碰运营权，不进核心管理层。”

“明白。”刘思诚立刻反应过来。支付是各国的金融敏感地带，一家中资甚至外资企业直接下场做，当地监管和民众肯定抵触。早期做财务投资，只分红不干预，阻力最小，也最安全。

赵远原本也想过让易付通直接出海，复制国内模式，但冷静下来就知道行不通——金融基础设施，没有哪个国家会轻易交到外国企业手里。

提前参股本土公司，用资本绑定利益，既是避险，也是为日后铺路。

他手里握着谷歌的股票，加上世界杯和股市的盈利，可自由调动的美金有近二十亿，拿出一部分来做海外支付卡位，绰绰有余。

毕竟自研操作系统和公司等不了那么久，等将来系统出海，这些参股的本土支付公司就是天然的生态合作伙伴，能以最快速度补上支付闭环。

支付是前哨，真正的底牌是自研操作系统。

想到这里，赵远的思绪又沉了几分。

“系统好做，生态难搭，就算系统做出来了，芯片架构也是绕不开的坎。”

后世大火的RISC-V精简指令集架构，比起X86和ARM，最大的劣势从来不是技术，而是生态。

可反过来想，能不能换条路走？先由长远牵头，把核心架构和扩展指令集做出来，再联合国内的科研院所、头部科技企业一起完善，最后全面开源；

同时用自家的操作系统先行适配，给这套架构喂出第一批软件生态。从零开始搭生态很难，但只要方向对、入场早，未必没有和ARM等分庭抗礼的机会。”

赵远越想越觉得这条路可行。他研究过早期的RISC-V开源版本，架构极其简洁，核心指令集才几十条，复杂度极低，凭他自己的技术功底，一两个月就能写完。

当然，这些都是十年磨一剑的长远布局。当务之急，还是先把国内易付通的局面打开。

他让贺今朝通知车霖、徐磊，以及易付通全体负责人和游戏业务线的推广总监，明天早上九点开专题会。

第二天一早，赵

远推门进会议室的时候，各部门负责人已经全部到齐，坐得整整齐齐。他径直走到主位坐下，目光扫过全场，开门见山：“今天会议只有一个主题——易付通的全面推广攻坚。”

他心里很清楚，支付宝有淘宝这个超级流量入口托底，海量电商交易天然带动支付用户增长，资金盘越滚越大。而现在的京东体量和淘宝差了好几个量级，单靠京东一家，根本撑不起易付通的基本盘。

长远真正的王牌是社交加游戏两张牌——社交网坐拥几百万上千万活跃用户，虚拟道具、会员充值都是天然的小额高频支付场景；

游戏业务就更不用说，充值流水稳、频次高。目前国内中小游戏公司基本都接入了易付通，但还有不少头部大厂，要么走银联，要么自研支付通道，手里攥着大量流水。

赵远先看向游戏业务负责人徐磊：“徐总，目前我们的游戏代充值、线上点卡系统，全行业覆盖到什么程度了？”

徐磊脑子里有准备，张口就来：“回赵总，中小游戏厂商基本实现了全覆盖。头部大厂里，大概六成接入了我们的充值体系，剩下四成要么用自研支付，要么长期走银联通道。”

赵远微微点头，语气沉了几分：“接下来游戏业务线的核心任务，就是啃下剩下这四成。”

再用全行业最低的手续费、专属的运维通道、最快的结算周期，全面替代线下实体点卡，把所有厂商的充值流水全部转到线上来。能谈的直接签，谈不下来的，把对方负责人和公司资料整理给我，我亲自去谈。”

徐磊心里一震，连忙应声：“是，赵总，散会就安排团队拆分名单，逐个攻坚。”

“还有，”赵远补充道，“对外统一承诺：但凡出现多扣、少扣、错扣等资金问题，所有损失和纠纷，全部由易付通全权兜底，不用厂商承担半分风险，而且抽成比银联低。”

这句话一出，会议室里众人都面露诧异。业内规矩从来都是支付平台和商户共担风险，没有哪家敢拍胸脯说全额兜底，这等于把所有风险都扛在自己身上，前期铁定要贴钱。

好在只针对资金差错这类明确问题，不是无底线兜底，倒也不是完全没章法。众人心里虽有疑虑，却没人敢当众质疑

。