第469章 拒绝免费！用价格教育国内市场

郭明生忙不迭将怀里的项目手册平摊在桌面，身子往前倾了倾，脸上还带着散不去的喜色——这项目憋了快半年，总算到了拍板的日子。

等赵远端起茶杯抿了一口热茶，他才清了清嗓子，正式开始汇报。

先说宣发打法，走全球同步铺开的路线：“海外定向给SA论坛、TIGSOUrCe——全球最大的独立游戏开发者社区——还有SlaShdOt科技极客站的坛主、头部MOD作者、技术博主，提前一周发放首批激活码，先撬动核心创作者圈层。”

“国内则对接3DM、游戏侠网的核心汉化组、浩方对战平台的资深玩家社群、千度贴吧游戏区的技术大神，小范围放测试码，靠核心玩家圈层滚雪球式发酵口碑。”

同时官方对外放了明确信号：“正式支持民间汉化，非商业用途的汉化一概不追究版权，甚至主动流出基础单机破解版，用来反向引流。”

说到这儿，郭明生瞥见车霖眉梢微蹙，显然没弄懂主动放流盗版的逻辑，连忙补了句解释：“赵总，车总，放盗版不是自乱阵脚，这笔账我们反复算过。”

“我们放出去的破解版，只保留单机生存的基础内容，特意砍掉了多人联机、云端存档、版本更新和MOD加载这几个核心功能。盗版玩家先玩单机上了头，想和朋友联机、想玩新内容、想装模组，就只能转正版。”

“用免费的单机版做钩子，靠口碑扩散换海量用户基数，最终的付费转化率远高于硬广砸钱。”

“更何况盗版从来就堵不住，尤其国内市场环境特殊，与其让第三方破解组赚了流量人情，不如我们主动控量放流，反而能把玩家精准导回正版生态。”

解释完后，他翻了一页，接着讲运营长线规划：“上线当日同步启动第一届「全球方块建造大师」大赛，总奖金池五万美元，分国内、北美、欧洲三大赛区评选，头名作品能拿官方全渠道推荐位。”

“同步放出完整的MOD开发工具包，上线官方模组平台，民间创作者上传的模组产生收益，按作者七成、平台三成的比例分成。先把创作者生态搭起来，这款游戏的生命周期才能从‘月’拉长到‘年’，甚至十年。”

赵远微微颔首。车霖则接过话头问起了定价：“各地区的售价

方案都定死了？”

这是长远第一款走「一次性买断、终身大版本更新」模式的游戏，定价方案徐磊早和郭明生碰了三四轮，郭明生此刻如数家珍：

“北美、西欧核心市场，首发定价24.99美元，首发前两周享早鸟价19.99美元，只有同期3A大作售价的四成，比普通独立游戏略高，完全匹配我们的内容体量。”

“俄区、东南亚、南美市场走低价渗透策略，首发定价14.99美元，首发前两周早鸟价11.99美元，用低价压制当地盗版，快速扩大用户基数。”

“华国大陆这边，我们的判断也是不走免费路线。国内盗版市场根深蒂固，定价太低甚至免费，反而会让玩家觉得「这游戏没价值」，也不利于正版付费习惯的培养。”

“最终定的是原价129元人民币，首发前两个月优惠到99元。这个价位，既不像3A大作动辄两三百那样让学生党望而却步，又明确传递出「正版商业产品、品质有保障」的信号。”

“本质上是用价格教育市场，为后续全系列作品的正版化铺路，也慢慢培育国内玩家的付费意愿。毕竟长远来看接下来还要布局3A级大作，还有在研的《骑马与砍杀》这类产品，我们总得先把市场土壤培育好。”

“我们也做好了国内初期付费用户体量不大的准备。主动放流的基础破解版确实做了核心功能阉割，但皮肤、材质包、官方服务器租赁这些增值服务，我们会通过第三方马甲公司做渠道承接——盗版玩家想玩增值内容，同样需要付费。”

“除了我们主动放流的基础版本，其余商用破解、靠盗版牟利的，我们一律走法律流程打击，绝对不损害我们厂商和正版玩家的权益。”

老实说赵远对华国市场收费这个决定，心里是认同的。现在长远已是国内头部游戏厂商，后续

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大作布局少不了，不可能出一款免费一款，总得有人先做市场教育。

企鹅、网易那些大厂培养用户付费习惯还不知道要等到猴年马月，国内单机

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更是遥遥无期，长远不先迈这一步，谁先迈啊。

当然他们也做好了初期付费用户不多的准备，一口吃不成胖子，所以采用可控盗版做过渡、逐步培养用户付费习惯的思路。

随后郭

明生继续汇报：“除了数字版，我们还做了少量实体典藏版，内含官方设定集、像素方块手办，产量不大，主要面向核心收藏玩家，做圈层口碑用。”

筹备了近一年，又压了半年打磨细节，从产品到营销到渠道，每一环都磨得很细。

郭明生又接着讲核心玩法：“游戏核心是程序化生成的无限随机地图，目前实装了六大生物群系——草原、森林、山地、沙漠、冰原、沼泽，每个群系的地形、资源、生物群落完全不同。

没有强制主线，没有通关终点，全程自由玩法，官方全开MOD接口，玩家想怎么玩就怎么玩。”

他又接着说了生存与创造双模式、红石电路、下界维度、多人联机等核心内容。

可以说，有赵远提前锚定的核心玩法方向，加上游戏团队一年多的打磨，原版《我的世界》能火的核心要素基本都做齐了；甚至在全球联机的稳定性、流畅度上，靠着长远云的技术底子，比原作同期更有优势。

海外渠道也早就谈妥了脸书、YOUTUbe的首页推荐资源——毕竟长远本身就是脸书的股东，流量能倾斜自然倾斜；国内更不用多说，长远游戏的品牌口碑、自有渠道那都是一流的。

汇报完所有内容，郭明生坐直身子，屏息等着赵远拍板。

赵远扫过项目手册上的时间节点与风险预案，微微颔首：“没问题，按方案推进，定个时间上线。”

郭明生心里悬了半年的石头“哐当”落了地，连忙接话：“好的赵总！我们就定在三天后，全球同步上线。所有宣发物料、渠道资源都谈妥锁定了，服务器也提前压测了三轮，就等您一声令下。本来这两天我们也正准备打请示。”

其实郭明生今天来开会前，就已经做好了全量上线的准备，宣发、渠道、运维全部就绪，就等说服赵远签字放行，直接启动，生怕夜长梦多。

海外渠道跟长远合作过《穿越火线》、小游戏平台等多个项目，都是老伙伴，好沟通，他早就跟各方谈好了意向合同；国内就更不用说了，全是现成的资源。

“行，就按你说的来。”赵远站起身，补充了一句，“上线头一周盯紧实时数据，服务器扛不住直接找王艰协调资源。”

郭明生连忙应下，抱着文件脚步轻快地走了。