番外 第五章：一个“离”字，我给她讲了半小时

次日，我与春来再讲风水。

我说：“一座房子，如果前、后都有池塘，这不是好风水。也许主人在世没事，但子孙不好，叫做——前有塘兮后有塘，子孙代代少年亡。”

春来问：“可有解救的办法？

我说：“把后面的塘填平。”

然后，我告诉他，风水书上的话，你不要过于对字面的执着理解。比如书上说——子孙代代少年亡，并不意味着死人。

因为有些风水书为了恰韵，字数又短，不能概括所有的现象，就选特别吓人的句子来警告别人。

春来想了一下，说：“这一户人家生的全是女儿，嫁出去之后，又生女儿，这样情况也算，是吗？”

我点点头，说：“有进步。”然后，又画了一张图给他，说道：“门前有两个池塘也不好。”

春来问：“是不是两滴眼泪？”

“OK，这样，我们对话的方便多了。”

春来指指茶杯，说：“师父，茶都凉了。”

我喝了一口，继续道：“一条直路正对大门，这种房子不好。”

“一剑插心？”

“对对对。”

春来说：“这个我知道，我们乡政府那儿有一栋这样的房子，主人自己不住，是用来出租的。

换了六七个租主，有办茶馆的，有办舞厅的，有办餐饮的，谁办谁亏。”

我说：“一户人家，如果土地面积足够大，那么，就要建【品】字房子。所谓【品】字房子，就是主体的房子坐北朝南，前面的两栋房子面对面。这种房子，风水差一点都没有关系。

同时，如果你去看一个人的牙齿，如果最先长的两颗门牙与随后长出的牙齿呈【品】字形，这个人大官小官总会当一个。就算没当官，也是人群里的首领。”

春来说：“是指上颌牙还是下颌牙？”

“下颌牙。一般的情况下，都是先长下颌牙。”

春来不解：“为什么是先长下颌牙？”

“因为下颌骨比上颌骨发育得快。”

“如果先长上牙有什么说法吗？”

“先长上牙，家长就要注意，出牙顺序紊乱就可能造成牙齿排列不齐，要找医生看看，听听医生建议。”

春来笑道：“师父，我不是问得太宽了，游离了风水这个主题？”

我摇摇头：“就要这样，漫无目的，任何事物都是相通的。比

如你要建起【品】字形房子，也是先要建坐南朝北的主房，再建前面的厢房。”

正谈着，进来一个女子，她笑道：“万先生，我想测个字。”

春来指了指纸笔：“写一下。”

女子写下一个【离】字，问道：“可以做美发业吗？”

我点头道：“可以。”

她望着我，而我半天没有做声。

她有些失落，因为我的价格表就贴在墙上，测字二百。

她是第一次来，有些茫然，问道：“万先生，就这样两个字？”

我点点头。女子既失望又有点无可奈何，用手机扫了一下，准备离开。

我说：“坐下。”

她又愣了一下。

“为什么我只说两个字吗？”

她苦笑一下，摇摇头。

“因为我在考验你对金钱的态度。在你看来，说得越多就越值钱，是吗？”

她不好意思地笑了。

我说：“我既要解释这个【离】字，也要给你生意上提点建议。”

她点点头。

我就给她分析：“这个【离】字的本意不是离开。这个字最原始的状态是：

一个人手持一个网子，把鸟捕获。所以，对你来说，测一个【离】字，就是【收获】之意。

但是，对另一方来说，比如鸟宝宝，它的父母就是离开了。被人捕获了，就是分离。所以后人把【离】引申为【离开】。

这两个含义，不管是本义还是引申义，都与美发业相符。顾客的头发剪掉了一部分，就是离。而你呢，收了钱叫捕获。”

女孩笑道：“你要早一点告诉我啰。”

我摇了摇头，说道：“从你的举动来看，你对钱看得很重。我说两个字，你转身就走，认为很不值得。这是大多数人的心理。所以我才叫你坐下。送你一句话——你对顾客也是如此，你技术再好，别三下两下就理完了。顾客也认为你的不值。”

她哈哈大笑。

我说：“这是说真的，不然顾客就会和你产生纠纷的。理发，你可以价格稍高点，但时间一定要长一点。

特别是女顾客，你理得怎么样，这个没有绝对标准，但理得仔细，她就认为你尊重她。

认为你是把她那一头头发，当成自己的头发一样打理，久之，名声就出去了。她认为很值，很值，懂吗？”

她忍不住扑哧一笑

。然后问道：

“万先生，我不是一个人理发，是请了很多师傅。”

我说：“我也知道你请了很多师傅。”

她懵了：“你为什么知道？我不是这附近的，是东城区的。”

我也禁不住笑了：“你一个人理发要来问我？还要找我来测字吗?如果一个人理发都赚不到钱，除非你开到荒山野岭。你肯定是开了一个很大的美发店嘛。

所以，你一定要给你的美发师规定一个最短时间段。”

女子说：“谢谢你，万老师。我加钱再问一个问题好吗？”

我点头。

“我那儿有许多护肤、护发产品，给顾客洗脸美容的时候，向他们推销，是要话多还是话少？”

我说：“最好是不要任何推销。”

“啊？”

“不要【啊】，顾客有逆反心理，越推销越反感，你可以做一个厨窗，上面陈列产品，每一个产品下面用文字介绍它的功能。因为只有击中顾客的痛点，他才产生需求。

比如防止头发脱落的的，特别能去油脂的，能让干燥皮肤保湿的……顾客自己会去选择。不过在这方面一定要货真价实。”

“那肯定货真价实。”

我一声冷笑，问道：“你知道什么叫洗发水吗？”

“知道。”

“你知道个屁，当年外国人进入中国市场时，发现中国人除了用一种【青春洗发膏】之外，全是用肥皂洗脸洗头发。

他们看中了这个市场，就生产洗发膏。后来，他们想，反正是去污，换个瓶子，贴上三个字【沐浴露】，中国人才发现，洗发与洗澡用的液体是不同的。

再后来，他们再换个瓶子贴了【洗手液】，中国人才发现。原来洗手有专门的液体啊，外国人真讲究。

再过一个时间，外国人还换个瓶子，贴上【洗面奶】。中国人才发现，原来洗脸与洗澡洗发的液体有区别啊。

其实就是一种东西，外国人狠狠地赚了一把，后来才正式分开生产。但是，这一招被中国人学会了。现在的批发市场都玩这个套路。

你不要进一种液体，进不同的空瓶，将同一种液体装进不同的瓶子。要做诚信生意，你才做得长久啊。”

她连连点头，说：“万老师，你懂得真多。我绝对不会欺骗顾客。”

她又扫了两百块，走的时候说：“我办好了之后，给你们送两张金卡来。”