第287章 一个月4000万，还不够花

江南市直升机交易中心是江南市机场集团旗下的子公司，从事直升机品牌代理、销售、回收、寄售、托管等服务。

沈君和这边对接好之后，江北城亲自过来试驾他看上的阿古斯塔aw139。

交易中心的总经理祝总亲自接待。

“江总，小心！”

江北城的迈莎锐飞驰抵达交易中心，祝总带着员工出来迎接。

亲自上前给江北城开车门。

江北城扫了一眼，交易中心的员工全是俊男靓女。

比豪车汇、4s店还要高一个层次。

估计都是在职空姐转岗，或者单独培训的礼仪服务人员。

男员工肯定是配备专业性最强的岗位。

像江北城这种单子，一单下来够全公司吃一年，若是把托管服务一起做了，可以一直吃下去。

自然要拿出最高礼节热情接待。

同时内心也很震撼。

接待过的富豪玩家不少，这应该是交易中心创建一来，首位让他们代理阿古斯塔品牌的年轻富豪。

而且还是有着全球最后欢迎商务直升机之称机型aw139。

不仅是全球富豪的首选座驾，还是多国王室的出行工具。

不禁叹服眼前这位青年富豪的财力。

有一句话叫，花钱也是需要魄力的，今天在这个青年富豪身上具象化了。

“江总，请！”祝总直接带着他去参观和试驾。

这类客户，肯定是做了很多功课之后确定的购买机型。

不需要多余的介绍和推销。

有什么问题，第一时间解答就行。

江北城点点头，直接上了aw139的机舱，亲自试驾。

这是一款12座的丐版机型。

简单的说，就和买车一样，属于按照市场需求标准量产的机型。

同样也有选配版和定制版。

就算是丐版，新机也达到了1200多万美金。

祝总另外安排了一位有经验的飞行员坐副驾驶，陪同江北城试驾。

副驾驶不仅专业过硬，口才极好。

在江北城试驾过程中，提供了很高的情绪价值。

不仅仅是拍马屁那么简单。

观察江北城的每个驾驶动作和操作习惯，去寻找优点，给予最高的肯定。

同时用丰富的经验去提醒纠正江北城的错误驾驶动作。

江北城很享受这次试驾。

落地，从飞机上下来，祝总一脸笑意迎上去，“江总，感觉怎么样？和你预想的感受差距大不大？”

江北城点头：“没有太大出入，你们的飞行员素质很高。”

顺带夸奖了一句。

“感谢江总的肯定，为你服务是我的荣幸。”副驾驶员尊敬道。

江北城跟着祝总去办公室洽谈购机事务。

“其实我最先看上的是贝尔525，但是我的飞行执照达不到它的要求。”江北城道。

“贝尔525的最大起飞重量超过3180kg的标准了，江总应该是私人飞行执照吧？”

“私商一体！”

祝总：“确实没有驾驶权限，不过aw139已经可以满足江总所需的出行需求了，如果江总对机舱内饰有特别要求，我们可以选择定制服务。”

两人一边走一边聊。

跟在后面的女下属们停在了楼道边，没有跟着上楼。

但是已经忍不住议论起来了。

“听见了吗？这位江总其实心意的是贝尔525！”

“全球最奢华的公务机，空中移动会议室，丐版价格1500万美金。”

“对这些富豪而言，就是买了一个大玩具而已。”

“祝总一定要把这单谈下来是，今年年终奖应该要涨了。”

“还是这种客户接待舒服，几百万的罗宾逊，快卖吐了，总算来一个大客户了。”

“姐妹，你飘了啊，看不起百万客户了，以前卖几十万二手罗宾逊的时候，你是怎么舔着脸去服务对方的，为了成交，恨不得跪舔对方。”

“以前是以前，人要往高处走，往前看，如果我能遇到江总这种客户，怎么舔都行！”

“……”

聊的很露骨，也很现实。

祝总办公室，相关资料早已经拟定好了，交给江北城，给江北城一一介绍。

祝总也很直接，没有拐弯磨脚，“江总，基本信息就是这样，我相信你了解的更仔细。

关于代理费用，行业标准就是0.5，我们同样如此。

若是你愿意拿给我们托管，收取你0.5购机服务费之后，我们免费提供一年价值280万的托管费用。

但是托管合同，我们需要两年起签。

这是我们和意大利生产商沟通后拖出的三个版本。

我猜江总应该会选择私人定制。”

祝总是很会谈生意的。

言语恰当。

不过江北城确实也是冲着私人订制去的。

“机舱改为双排大六座的商务版！”江北城提出自己的定制要求，这是最大的改变，其他都是一些细微的定制服务，在不改变动力和机型的情况下，追求商务奢华和使用便捷。

祝总突然想到交易中心刚刚从外地富豪手中收了一个并排六座的商务版本。

“江总，如果是定制新机，你可能需要等上一段时间，半年到一年不等，我们会给你争取最快的生产时间。

交易中心这边还有一架二手的现货，20年生产，飞行时常680小时，对直升机寿命来说，相当于是准新机。

如果你需要，我可以给你一个非常理想的价格，8300万，就在国内，免进口税。”

这笔税确实省了不少钱。

但是江北城对二手飞机不敢兴趣，而且阿古斯塔aw139这款机型已经更新迭代了，升级很多方面的参数。

江北城知道祝总是在抓住客户心态做推销，卖一架二手飞机，比他们收0.5的代理费要赚的更多。

何况这种重资产行业，对资金要求是非常高的。

肯定想快点出手。

江北城表示理解的同时，还是坚持了自己订制新机的选择。

飞机订制出厂费用加上2％的进口关税，17％的增值税，0.05％合同印花税，0.5的购机服务费用……

整体算下来这架直升机落地接近1.5个小目标。

“江总，如果你决定了我们的进口渠道，我们现在签一个购买意向合同，你需要支付50万的诚意金。

这五十万随时可退。

等我们和生产商协调沟通好，确定生产之后，你还需要交付总合同30％的定金。

剩下尾款在交付之后结算。”

祝总给江北城介绍服务流程和支付程序。

江北城签了购买意向合同，让交易中心和他的秘书沈君对接相关账务。

落地1.5个小目标。

江北城现在是有这个购买能力的。

至少半年后才交付，就算按照自己现在每月4000万的生活保障金计算，在不影响基本生活开支的情况下，也就几个月的事情。

何况系统马上就要升级了。

再不济走银行贷款也很轻松。

就像当年海航那样，空手套白狼都行。

保证自己债务可控安全就行。

他对这笔钱没有一点担忧。

遗憾的是系统把它当成了消费，不能记入事业投资，不然直接搞定。

“江总，我们赠送的托管服务，你考虑一下吗？”祝总向江北城推销道：“托管费用一年280万，里面包含了机组人员的工资，机务维修，保养，定检，保险，油料等费用。

提供三证申请、航线申请……等服务。”

一般来说，直升飞机的常用起降点只需要半年申请一次。

例如江北城的郊区庄园到公司通勤这两个常用起降点，申请一次，半年内畅通无阻。

但是有临时起降点，临时航线等需求，是需要向空管部门申请的。

这方面托管公司更方便，一般提前一天就行。

aw139这架商务直升机，满油续航可以达到1060公里，不仅能够满足市区日常通勤，还能满足中短途出差使用。

例如在中西部地区城市出个差，完全可以满足。

另外托管公司会配备机组人员，包括驾驶员和飞行管家提供飞行服务，江北城觉得很有必要。

不可能出差的时候，自己开着一架中型直升机到处飞。

当然，最便捷的是，托管公司申请三证更容易。

飞机国籍登记证、适航证、无线电台许可证，私人很难申请。

祝总刚刚提到了收取购机服务费之后，免一年的托管费用。

江北城就当是捡个便宜了，实际上肯定是交易中心最赚。

但他不刻意去深究，和江南市直升机交易中心又签了两年的托管合同。

“江总，如果你同意我们利用你的直升机开展商业用途，到时候我们再签一个补充条款。”祝总解释道。

行情好的时候，托管机构用你的私人飞机开展商业性质的活动，可以轻松覆盖托管费用，有时候还要倒给你付钱钱。

相当于是租你的飞机去赚钱。

低空经济一定是未来拉动国家经济的一架马车，肯定是有市场潜力的。

江北城直接道：“除了应急救援活动之外，不参与其他商业用途。”

其实也赚钱。

一趟应急救援少说七八万，多的数十万的服务费。

不过江北城追求的是一个社会价值，赚一点小钱覆盖托管费也值得。

大多数时候肯定是日常通勤使用。

“好的，江总，有任何问题和需求，我们及时沟通，你这边最后再确定一下合同，如果没有问题，我们去和意大利的生产商对接了。”祝总向江北城确定道。

江北城点点头。

这些合同，提前让沈君和公司法务部沟通过。

法务确定没有问题之后，江北城今天才过来签的。

“江总，您对餐食有什么要求，我们为你准备午餐！”有工作人员上来接待道。

“不用了，我还有其他事情！”

江北城下楼，祝总又带着人送出来，最后和江北城握了握手，“江总，合作愉快。”

江北城微笑点头上了车。

“签了？”

“签了！”

“啊啊啊啊~！”

一群下属非常激动。

“克制一下，江总还没走远，注意影响。”祝总心里同样激动，不过要保持好礼数，提醒自己的员工。

员工们点点头。

感叹这位江总太有实力了。

离开直升机交易中心，江北城回家吃午饭。

吃完饭，带着沈君回了老家一趟，看看庄园的工程进度。

住宅区的主体结构已经完工了。

江北城问沈君：“装修图纸和报价出来了吗？”

沈君回答道：“海棠溪小姐已经把图纸发给我了，但是报价没有发给我，她说最好和你面谈。”

江北城猜到海棠溪的用意了。

报价肯定非常高。

她想追求极致性价比，肯定会在某些环节和某些材料上给江北城省钱。

原本庄园住宅的装修找的是香港的d工作室，亚洲排名第一，国际盛名的室内设计公司。

在酒店装修领域，堪称天花板。

江北城已经让沈君去沟通了，海棠溪说把这个项目给他们溪山行居做，她想拓展室内设计业务。

宁愿免费做，也想做一个经典案例出来。

自己的女人开口了，江北城肯定是要宠着的。

当然了，该支付的钱不会差溪山行居。

大房回国创业不容易，哪有白嫖的道理。

“我一会儿去一趟文化产业园。”

江北城和项目经理视察了一遍工地。

完事儿，开车去了文化产业园。

“海总，江总到了！”

前台带着江北城上楼去海棠溪的办公室。

海棠溪正在接待客户，对江北城微笑，让他等等。

江北城坐在接待区喝了片刻茶。

“江总！”海棠溪送完客户，笑着给江北城使眼神，甩了一下头。

江北城去了她的办公室。

她拉上百叶窗，两人拥吻。

“沈助理给我讲了，你刚签了上亿的购机合同，所以我没有把之前的报价单发给你，我有点担心你的财富状况。”海棠溪如实道。

江北城坐下道：“先给我看看吧！”

海棠溪把资料交给江北城。

江北城扫了一眼：“硬装超过五千万，确实有点高。”

海棠溪道：“2700平的室内面积，光是几套六恒系统就要花掉你六百多万。

这还是我们找松下砍价之后，人家才让到了2300一个平方。

市场价接近三千！

我个人建议中央空调，几十万高定。

主材、辅材、定制家具、全屋电器……用国产品牌。

能给你节省20％到30％！”

“六恒系统是一定要的，除了松下，其他品牌方技术都不成熟！”江北城坚持道。

六恒系统指的是恒温、恒湿、恒氧、恒洁、恒静、恒智，国内喜欢称五恒系统，对恒智不敏感。

除了中央空调外，多了调湿模块和全热交换器，三者合一，协调运作的一套系统。

保证整个室内维持全年最佳的温度湿度含氧，还有杀菌清洁和降噪的功效。

松下这套系统最核心的就是调湿模块，全球之最。

庄园1.8亿的造价都砸进去了，装修更不能马虎，要做就做最好的。

未完待续