第10章 殡仪馆般的大厅

周三上午九点半，陈诺再次站在鑫牛证券营业部门口。

他推门进去，然后愣在门口。

大厅里挤满了人。至少五六十个，比昨天多了一倍。座位早就坐满了，过道里也站满了人。空气浑浊，混合着烟味、汗味、廉价香水和某种躁动的热意。所有人都仰着头，盯着那块巨大的电子显示屏。屏幕上是一片鲜艳的红色，像一张张涨红的脸。

陈诺上次来时的那种“殡仪馆”般的死寂，荡然无存。取而代之的是一种菜市场般的喧嚣。

“涨了！又涨了！”

“我就说该抄底！不听我的，昨天跑了，少赚五个点！”

“老李，你那只票，涨停了没？”

“快了快了，还差两分钱！”

“我昨晚研究了半宿K线，这波反弹至少到2000点！”

“2000？我看2200！”

陈诺站在门口，有那么一瞬间，他以为自己走错了地方。但柜台后面，王磊那张熟悉的脸证实了，就是这儿。

王磊也忙得不可开交。他面前围着三四个人，都在问问题。“王经理，今天推荐什么票？”“我这只还能拿吗？”“手续费能再低点不？”

王磊抬头，看见陈诺，对他使了个眼色，意思是“等会儿”。

陈诺点点头，没往里挤。他靠墙站着，观察大厅里的人。

大部分是熟面孔。看报纸的老头今天没看报纸，他搬了个小板凳坐在最前排，手里拿着个笔记本，一边看屏幕一边记录。穿工装的大叔正在跟旁边的人激烈争论什么，手舞足蹈。抱菜篮子的阿姨今天没带菜篮子，她挤在柜台前，正让王磊帮她操作什么。

新面孔也不少。有几个穿着西装，像是上班族偷偷溜出来的。有几个学生模样的年轻人，凑在一起看手机。还有几个中年妇女，手里拿着小本子，表情兴奋。

空气里飘着一种集体性的亢奋。陈诺能闻到——那是金钱的味道，是希望重新燃起的味道，是人性在极端压抑后反弹的味道。

先知说，世间最难的两件事，一是把思想装进别人脑袋，二是把钱装进自己口袋。现在，这些人都觉得自己“想通了”，要“把钱装进口袋”了。

但陈诺知道，大多数人，只是从一种错误，跳进另一种错误。从恐惧的极端，跳向贪婪的极端。

“陈诺！”王磊终于脱身，朝他招手。

陈诺走过去。王磊压低声音：“货在楼上，我带你去。钱带了？”

“带了。”陈诺拍拍书包。

“走。”

两人上楼，进仓库。十台主机、两台笔记本、复印机打印机都还在原地。陈诺检查了一遍，确认没问题。

“钱。”王磊说。

陈诺从书包里掏出六千四百现金，递给王磊。王磊点了一遍，数出六张一百，塞回给陈诺。

“这是你的。”王磊说。

陈诺明白，这是回扣。他没收：“王经理，这钱您留着。但我有个请求。”

“什么？”

“以后营业部淘汰的旧设备，都优先给我。价格好商量。另外，如果您认识其他证券公司、银行的朋友，有旧设备要处理，可以介绍给我。介绍费，一台一百。”

王磊看着手里的六百块，又看看陈诺：“你小子，野心不小啊。行，这钱我收下。设备的事，我帮你留意。我有个堂弟在招商证券营业部，他们那边也该换设备了，我问问他。”

“谢谢王经理。”

“别客气。对了，你今天不看看股票？又涨了。”王磊说。

“不看了。涨跌正常，看多了乱心。”陈诺说。

“你这心态，真不像个十八岁的学生。”王磊摇头，“我十八岁的时候，看到股票涨跌，心跳能上一百八。你现在淡定得像看别人打牌。”

“经历的多了，就淡定了。”陈诺随口说。

“你才多大，经历啥了？”王磊笑。

陈诺没解释。他转移话题：“王经理，楼下那些人，今天都赚了吧？”

“赚？大部分人只是回本，少亏点。真正赚钱的，是那些跌到底部敢加仓的。但这种人，一百个里没有一个。”王磊说，“大部分人，涨一点就想卖，怕跌回去。等涨多了，又后悔卖早了，追进去。然后跌了，又割肉。循环往复。”

“这就是人性。”陈诺说。

“是啊。所以这行，能赚钱的永远是少数。”王磊看了看表，“我得下去了，今天忙。你找车来拉货？”

“我打电话叫人。”

陈诺给赵峰打电话。赵峰说马上派工人开小货车来。半小时后，两个工人到了，开始搬货。陈诺下楼等。

大厅里更热闹了。指数又涨了一波，接近1980点。有人在欢呼，有人在拍大腿，有人在打电话筹钱——“快点打钱过来，行情来了！再晚就来不及了！”

陈诺站在角落里，看着这一幕。他想起

了上辈子，2015年牛市顶峰时，营业部里也是这样的场景。每个人都觉得自己是股神，每个人都在谈论股票，每个人眼里都闪着光。

然后，股灾来了。

光灭了。

现在，只是2008年底的一波反弹，离真正的牛市还早。但人性的剧本，已经迫不及待地上演了。

“小伙子，你也来了？”那个看报纸的老头挤过来，今天他手里拿着个保温杯。

“大爷，您今天没看报纸？”陈诺问。

“看啥报纸，看行情！”老头笑呵呵的，“我那只中国神车，涨了八个点！昨天进的，今天就赚了！”

“恭喜。”

“同喜同喜。你呢？你那万丰地产，涨了吧？”

“涨了点。”

“要我说，地产股还得涨。国家马上要救市了，新闻都说了。你拿着，别卖。”老头一副经验丰富的样子。

“嗯，不卖。”

“这就对了。我跟你说，炒股要有定力。你看那些人，”老头指了指大厅里躁动的人群，“涨一点就激动，跌一点就慌，能赚什么钱？我炒了十几年，总结出四个字：耐心等待。”

陈诺点头。这话没错，但多数人做不到。

“不过啊，”老头话锋一转，“也不能死拿着。该卖的时候得卖。我估计这波反弹，到2000点就差不多了。到时候我就清仓，等跌下来再进。”

“您怎么判断2000点是顶？”

“技术分析。你看这K线，到2000点附近是前期压力位，过不去。而且成交量跟不上，量价背离，是见顶信号。”老头说得头头是道。

陈诺没反驳。他知道，这波反弹的高点，确实在2000点附近。但老头判断的依据是技术分析，而陈诺知道的是结果。先知记忆里，2008年11月，指数反弹到2050点左右，然后回落到1800附近磨底，明年三月再启动。

“您说得对。”陈诺说。

“小伙子，你挺虚心，不错。”老头拍拍他肩膀，“我姓李，以后叫我老李就行。有啥不懂的，可以问我。我看你年纪小，但沉得住气，是个苗子。”

“谢谢李大爷。”

“别客气。我先去看盘了，我的神车要冲涨停了！”老头挤回人群。

陈诺看着他的背影。老李这样的人，是典型的老股民，懂一点技术，有一点经验，但逃不过人性。他会在这波反弹的顶部清仓，然后等跌，但跌下来后，他敢不敢进，进多少，能不能拿住，又是另一回事了。

“陈诺，货装好了。”工人下来叫他。

陈诺走出营业部。小货车停在路边，货已经装好。他上车，跟车去赵峰的仓库。

路上，他手机震了。是周浩的短信。

“营业执照办下来了！个体户，名字叫‘诺浩电子经营部’。经营范围按你说的写的。挂靠费给了赵峰两千，从咱们账上出的。下午去拿执照。”

陈诺回复：“好。下午去找办公室，月租五百以内，一室一厅。谈好了告诉我。”

“明白。对了，刘强今天跟我去谈客户，表现还行，就是太着急，差点把价格报低了。我说了他一顿。”

“慢慢教。他缺钱，有动力学。”

“嗯。晚上回宿舍再说。”

车到仓库。赵峰已经在等着了，看见货卸下来，眼睛放光。

“这批货成色真不错。证券公司淘汰的，保养得就是好。”赵峰拆开一台主机，仔细检查。

“峰哥，说好的，我挑两台主机，一台笔记本，自用。成本价扣。”陈诺说。

“挑吧。剩下的我马上翻新，你那二十台的订单，后天能交货。”

陈诺挑了两台配置最好的主机，一台笔记本。赵峰算账：“主机成本四百，两台八百。笔记本六百。总共一千四。从你利润里扣？”

“嗯。剩下的利润，八千减一千四，六千六。你现在能给我吗？”

“能。我取钱。”赵峰去里屋，拿出一个黑色塑料袋，里面是几捆钞票。“六千六，你点一下。”

陈诺点了，没错。他收好钱。

“那二十台订单，客户什么时候要货？”

“后天。他们急用，培训开班。”

“行，我加加班。配置就按你给的，双核，2G，250G硬盘，17寸液晶？”

“对。价格一千三，含税。咱们成本多少？”

“主机收来四百，翻新费一百，显示器一百五，税点一百，总成本七百五。卖一千三，毛利五百五。二十台，毛利一万一千。分你四成，四千四。加上这六千六，你这一单总共赚一万一。”赵峰说。

“嗯。后天交货，我让客户来您这儿提货，验机付款。”

“可以。对了，你注册了个体户？”

“刚办下来。叫诺浩电子经营部。”

“行。以后开发票方便了。挂靠我

这儿，记得每月报税，虽然你业务小，但账面要做干净。我认识个代账会计，一个月两百，帮你做账报税。要吗？”

“要。谢谢峰哥。”

“不客气。你小子是干事的料，我乐意帮你。不过，生意做大了，心别飘。这行水深，稳扎稳打才能长久。”

“记住了。”

陈诺带着两台主机一台笔记本，打车回学校。路上，他算总账。

今天现金收入：赵峰给的六千六利润。加上之前剩的两千二现金，现在有八千八现金。

待收款项：营业部旧设备卖出的总利润八千，赵峰说一周内给。二十台订单的利润四千四，后天给。加起来一万二千四。

股票市值：三千三百多。

总资产：现金八千八+待收款一万二千四+股票三千三=两万四千五。

短短几天，资产从一万五跳到两万四千五。增长60%。

但陈诺知道，这速度不可持续。营业部旧设备这种机会可遇不可求。订单生意有天花板，他一个人能接的单有限。需要系统化，需要团队。

回到宿舍，下午两点。周浩不在，刘强在玩电脑。看见陈诺搬回来两台主机和笔记本，刘强眼睛都直了。

“我靠，新电脑？”

“二手的，但配置不错。一台我用，一台给你和周浩办公用。笔记本我带着见客户用。”陈诺说。

“给我用？”刘强兴奋了。

“嗯。但要用它干活。学配置，学报价，学谈客户。从今天起，你每天背十个电脑配件型号和价格。我考你，答不上来，电脑收回。”

“背！我肯定背！”

陈诺开始组装电脑。一台放宿舍，给周浩和刘强用。一台和笔记本，他准备放到租的办公室里。

刚装好系统，周浩回来了，手里拿着个文件袋。

“执照拿到了！看！”周浩抽出营业执照，塑料封皮，里面是打印的执照信息。

陈诺接过看。经营者姓名：陈诺。组成形式：个人经营。经营范围：计算机、软件及辅助设备零售；电子产品销售。注册日期：2008年10月29日。

“好。办公室找得怎么样？”

“找到了！学校后门那片民房，有个一楼的一室一厅，月租四百五，押一付一。我带你去看看？”

“走。”

两人出门。办公室地点离学校后门五分钟路程，是个老小区的一楼，三十平米左右，一室一厅。客厅可以放两张办公桌，当办公室。卧室可以放张单人床，周浩住。有独立卫生间，没厨房，但可以烧水泡面。

“还行，就是旧了点。”周浩说。

“够用了。签合同吧。”

房东是个老太太，合同简单，签一年，月租四百五，押一付一，九百块。陈诺付了钱，拿了钥匙。

“明天去买两张二手办公桌，两把椅子。再拉根网线，装部电话。”陈诺说。

“电话装不装？现在都有手机了。”

“装。固定电话显得正规。客户打电话来，听到是固定电话，感觉靠谱些。”

“行。我去办。”

“还有，印名片。你、我、刘强，都印。头衔写‘客户经理’。电话写办公室固话和手机。”

“明白。”

晚上，三人去吃了顿烧烤，庆祝办公室落成。刘强很兴奋，喝了两瓶啤酒，话多了起来。

“陈诺，周浩，我刘强以前不懂事，觉得你们收破烂丢人。现在我知道了，能赚钱就是本事。我跟你干，一定好好学！”

“学是第一步。第二步是干。明天开始，你跟我跑客户。看我怎么谈，学。一周后，你自己独立谈，谈成了，提成15%。”陈诺说。

“行！我一定学会！”

回到宿舍，已经十点。陈诺打开电脑，登录股票软件。收盘了，上证指数涨1.8%，收在1988点。万丰地产涨3.9%，收2.65元。海天味业涨2.5%，收3.5元。

他的持仓市值三千五百多，浮盈三百多。

他截图，发给周浩和刘强。

“股票回本赚钱了。但这只是开始。别飘，继续干活。”

周浩回复：“明白！跟着你干！”

刘强回复：“陈总牛逼！”

陈诺笑了笑，关掉电脑。他走到窗边，看着外面的夜色。

重生两个月，从八十三块五毛，到现在两万四千五资产。有了执照，有了办公室，有了团队雏形。股市开始反弹，生意上了轨道。

但这一切，只是铺垫。

先知说，财富矿场里，多数人只想当抢金子的强盗，没人愿意当种树的农夫。

他现在在种树。种下认知的树，种下团队的树，种下商业模式的树。这些树需要时间长大，需要耐心浇灌。

而他，有足够的耐心。

因为他是那个，从未来回来的人。