第18章 二手内存条

周四上午九点，陈诺在办公室的白板上写下一行字：二手内存条。

下面坐着周浩、杨帆、刘强、林晓。老张的座位空着，但陈诺让人保留了。

“这周开始，我们增加一项新业务：二手内存条回收和销售。”陈诺用马克笔点了点白板，“原因有三个。一，资金占用小。一根1G

DDR2内存，收购价二十到二十五，卖三十到三十五。二，需求稳定。网吧升级、老电脑扩容、维修更换，都要用到。三，技术门槛低。验货简单，测试容易，刘强能快速上手。”

“收购来源呢？”杨帆问。

“三个渠道。一，电脑城散户。很多小摊主收散件，我们可以批量收，价格有优势。二，网吧、企业批量淘汰的旧机器，拆件卖。三，个人用户。在校园网、本地论坛发帖收购，比电脑城收购价高五块，吸引个人卖家。”

“销售渠道呢？”

“一，电脑城批发。我们有量，可以批给摊主，赚差价。二，维修店合作。本市的电脑维修店，我们供货，他们加价卖。三，网店。在淘宝开个店，专门卖二手内存条，走量。”

“利润空间？”周浩问。

“一根1G

DDR2内存，收购价平均二十三，测试、清洁、包装成本约一块，卖三十三。毛利九块。如果量大，一天出五十根，毛利四百五。一个月一万三。净利率能到20%以上。”

“资金周转呢？”

“快。今天收，明天测，后天卖。资金三天一循环。一万块本金，一个月能周转十次，做十万流水。”

刘强举手：“诺哥，我能干这个吗？我学过验内存，好坏我能测。”

“可以。你负责验货和测试。但得先培训。我让赵峰派个技术员来教你半天，学会为止。”

“行！我一定学好！”

陈诺看向杨帆：“杨帆，你跑电脑城，找三家以上的固定供应商，谈长期合作价。要求保证质量，坏件包退。价格可以比市场高一点，但必须保真。”

“明白。我下午就去。”

“周浩，你负责网吧和企业渠道。把我们现有的客户名单过一遍，看哪些近期有升级计划。另外，找赵峰，看他那边拆机下来的内存条有多少，我们包圆。”

“好。”

“林晓，你在淘宝注册个店铺，就叫‘诺浩内存专营店’。上架产品，拍实物图，写清楚测试流程和质保政策。另外，在校园网、本地论坛发收购帖，留办公室电话和你手机。”

“行。但淘宝开店要押金，一千块。”

“交。从备用金里出。”

散会后，陈诺给赵峰打电话。

“峰哥，有个事。你那边拆机下来的内存条，以后别当废品卖了，我全收。1G

DDR2的，二十二一根。2G的，四十。有多少要多少。”

“哟，看上这小生意了？行啊，我这边每个月能拆出几百根，以前都打包给电脑城了，一根赚两三块。你要收，给你。但得现款。”

“可以。另外，派个技术员来我这儿半天，教刘强验内存。工钱我出，一百。”

“不用工钱，我让小王去，就当帮忙。下午两点到。”

“好。谢了。”

中午，陈诺去医院看老张。老张能坐起来了，但说话还是含糊，右边身体不太听使唤。康复师正在帮他做手臂运动。

“张师傅，今天感觉怎么样？”

老张慢慢转过头，咧嘴笑了笑，比昨天清楚些：“好……点了。”

“那就好。别急，慢慢来。医药费别担心，康复费也别担心。咱们新开了个业务，做二手内存条，刘强在学。等你好了，回来教他更深的。”

老张点点头，眼睛有点湿。

“你儿子昨天来电话了，我说你情况稳定，让他别急着回来，好好工作。他说下个月请假来看你。”

“谢……谢。”

“应该的。你好好休息，我明天再来。”

离开医院，陈诺去电脑城。杨帆已经在了，正在和一个摊主谈。摊主是个光头，看着很精明。

“老板，你这金士顿1G

DDR2，多少出？”

“你要多少？”

“长期要，每月至少五百根。价格合适，今天就能拿一百根。”

“五百根？”光头打量杨帆，“你是哪个公司的？”

“诺浩电子。做二手电脑的，现在想加内存条业务。”

“诺浩……没听过。你要长期拿，给你二十三一根。但得现款，不欠账。”

“二十二。我每月稳定拿货，付款及时。”

“二十二……行吧。但得保证每月至少五百根，少了按二十三算。”

“可以。我先拿一百根，测试一下质量。坏件包退吧？”

“包。但得当场测，拿走不退。”

“行。拿货。”

杨帆点了一百根，用测试仪一根根测。光头在旁边看着，有点不耐烦，但没说什么。测完，九十八根好的，两根坏的。坏的当场退了。

“两千一百五十六块。”杨帆点钱。

光头接过钱，数了数，笑了：“小兄弟，爽快。以后要货，直接找我。我这儿还有硬盘、CPU、显卡，你要不要？”

“暂时不要。先把内存条做稳。”

“行。留个电话，有货通知你。”

离开摊位，杨帆对陈诺说：“二十二一根，咱们卖三十三，毛利十一。但测试有损耗，实际毛利十块左右。一天出五十根，赚五百。一个月一万五毛利。扣除成本，净利一万左右。但前提是销路畅通。”

“销路我想好了。电脑城有十几个摊主，我们批发给他们，三十一根，他们卖三十五。我们赚八块，他们赚四块。他们不用压货，我们走量。”陈诺说。

“他们能接受吗？”

“试试。找三家谈，给他们独家供货，但要求每月至少拿两百根。卖不完可以调换，但不能退货。”

“行。我去谈。”

下午两点，赵峰派的技术员小王来了，二十多岁，戴眼镜，很腼腆。他带了一盒各种内存条，有好的有坏的，教刘强怎么用测试仪，怎么看金手指，怎么区分真假。

刘强学得很认真，拿本子记。两小时下来，基本能独立测试了。

“内存条好坏，主要看几点。一，金手指有没有氧化发黑。二，颗粒有没有鼓包裂纹。三，上机测试，跑Memtest，有错就退。四，看标签，正品标签清晰，假货模糊。”小王说。

“假货多吗？”

“多。尤其是金士顿，假货最多。但假货也能用，就是不稳定，容易蓝屏。咱们收，最好收威刚、宇瞻这些牌子，假货少，价格也便宜点。”

“明白了。谢谢王哥。”

小王走后，陈诺对刘强说：“明天开始，你每天工作就是验内存。上午验一百根，下午打包发货。杨帆谈下来的批发客户，每天下午三点来取货。你要保证质量，坏件率不能超过3%。超过，扣工资。”

“明白！我一定仔细！”

晚上，陈诺在办公室对账。今天支出：收购内存条两千一百五十六，淘宝押金一千，杂费两百。总收入：杨帆下午谈了个小公司，要十台办公电脑，定金五千。另外，股市今天涨了，万丰地产收2.88，海天味业收3.61，持仓市值七万一，浮盈一万二。

现金流：现金剩两万多，但下周一要还小贷公司第一期利息两千五，还要付老张的康复费三千。紧张，但能撑。

他打开淘宝，看林晓开的店铺。“诺浩内存专营店”，上了三个商品：1G

DDR2

30元，2G

DDR2

55元，笔记本内存1G

35元。图片拍得一般，但描述清楚：百分百测试，质保三个月，坏件包退。

刚开张，还没销量。但陈诺不急。这种标品，靠的是流量和信誉。慢慢来。

手机震了，是徐航的短信。

“小陈，内存条生意启动了？”

陈诺一愣，回：“徐总消息灵通。刚启动，小打小闹。”

“需要资金吗？我有个朋友，做供应链金融的，可以给你放款，月息3%，比小贷低。但要看你库存和流水。”

“暂时不用。等做起来了，再找您。”

“行。有需要说话。”

放下手机，陈诺想，徐航这人，有点意思。看似随意，其实在观察他。可能真想投他，但还在评估。

也好。有人关注，是好事。

周五，内存条业务正式跑起来。杨帆谈了电脑城三家摊主，每家承诺每月至少拿两百根，价格三十一根，日结。刘强验了一百根，有九十七根好的，三根坏的，坏件率3%，达标。周浩跑了两个网吧，谈下升级订

单，一个网吧要五十根1G，另一个要三十根2G。林晓的淘宝店出了第一单，一个广东买家，买了五根1G，包邮。

“第一单，亏钱也要发。包装好点，放张感谢卡，写清楚售后政策。”陈诺说。

“明白。我放了两根扎带，一个清洁布。”林晓说。

“很好。小细节，能提升体验。”

下午，陈诺去医院。老张今天精神好些，能说短句子了。

“陈……总，内存条……怎么样了？”

“启动了。今天出了一百多根。刘强在验货，学得很快。”

“好……好。那小子……肯学。”

“您放心养病。等您好了，回来教他更深的。咱们不光做内存，以后还做显卡，做主板，做全套二手配件。您这技术，大有用处。”

老张眼睛亮了，努力点头。

离开医院，陈诺接到苏晚电话。

“陈诺，老张情况怎么样？”

“好多了。能说话了，右边肢体在恢复。”

“那就好。医药费够吗？”

“暂时够。下个月康复费，我再想办法。”

“我跟我爸说了，他认识医院的主任，可以帮忙安排康复计划，费用也能减免一些。”

“谢谢学姐。但不用麻烦，我们扛得住。”

“别硬撑。该用的资源要用。明天周六，我陪你去医院，见见主任。”

“行。谢谢。”

周六上午，苏晚带陈诺见神经外科主任。主任姓王，五十多岁，很和气。他看了老张的片子，说恢复得不错，但康复要持续至少半年，费用不低。

“如果在我们医院康复，一个月大概六千。如果去康复医院，便宜点，四千。但效果差些。”王主任说。

“就在这儿吧。效果好最重要。”陈诺说。

“费用……你们能承担吗？”

“能。我想办法。”

“这样，我帮你申请大病救助，能报销一部分。另外，康复科有个科研项目，招募志愿者，免费康复，但要配合数据采集。你员工符合条件，我可以推荐。”

“那太好了。谢谢王主任。”

“不客气。小苏的父亲跟我老朋友，能帮就帮。”

离开医院，苏晚说：“费用能解决一部分，但你自己压力也别太大。生意刚起步，用钱的地方多。”

“我知道。但老张必须救。他不仅是员工，还是……榜样。我要是连员工都保不住，以后谁还敢跟我干？”

苏晚看着他，眼神里有种说不清的东西。

“陈诺，你有时候……成熟得不像十八岁。”

“可能我比较早熟。”

“早熟是好事，但也别把所有担子都扛自己肩上。该分担的分担，该求助的求助。”

“嗯。明白。”

下午，陈诺回办公室。周浩在跟赵峰对账，杨帆在跑客户，刘强在验内存，林晓在打包发货。一切井然有序。

他打开股票软件。上证指数收在2025点，万丰地产收2.91，海天味业收3.65。持仓市值七万三，浮盈一万四。

他想了想，卖出了一千股万丰地产，2.91元，得款两千九百一。加上手续费，净到手两千八百多。

这笔钱，他转到银行卡，准备付老张的康复费。

卖股，他心疼。但该卖的时候，得卖。

投资是为了更好的生活，不是为了数字。

先知说，股市是财富矿场，但矿工不能死在矿里。

他得活着，好好活着。

带着团队，把生意做下去。

把老张治好。

把该担的责任担起来。

这才是重生真正的意义。

他关掉软件，对周浩说：“明天周日，给大家放个假。周一早上，开周会。咱们总结这周，规划下周。”

“行。你也休息休息。”

“嗯。我去医院陪老张说说话。”

走出办公室，夕阳西下。

二手内存条的生意，起步了。

虽然小，但稳。

就像他种下的那些股票，虽然慢，但会长大。

一切，都在向好的方向走。

虽然路还长，虽然难还多。

但走着，就有希望。