第253章 周浩的试探

2013年12月24日，周二，下午两点。

周浩坐在宿舍桌前，面前摆着那批新进的手机壳。他已经把所有的手机壳按照型号和颜色分类整理好了，整整齐齐地码放在床底下。他还给每个手机壳都拍了照片，编辑好了描述文字，准备发到QQ群和校内网论坛上。但当他打开电脑，准备开始发帖的时候，他却突然感到一阵倦怠，像是全身的力气都被抽走了一样。

他靠在椅背上，盯着电脑屏幕，光标在输入框里一闪一闪的，像是在催促他快点打字。但他就是不想动。他不想发帖，不想回复咨询，不想去宿舍楼推销，不想做任何事。他只想坐着，发呆，什么都不做。他的目光在房间里游移，最后落在了陈诺身上。陈诺正坐在对面看书，表情平静而专注，像一尊雕塑。

周浩看着他，沉默了片刻，然后开口了：“诺子，我想跟你商量一件事。”

陈诺放下书，看着他：“你说。”

周浩深吸了一口气，然后说：“我想扩大规模。”

陈诺没有马上回答。他靠在椅背上，看着周浩，沉默了几秒，然后说：“怎么扩大？”

“我想去虬江路租一个固定摊位。”周浩说，语速比平时快了一些，像是怕自己的想法会溜走一样，“我算过了，一个月的租金大概一千五左右。如果有了固定摊位，我就不用每天去宿舍楼敲门推销了，也不用在QQ群里等客户上门了。客户会自己来找我，我只需要坐在那里等着收钱就行了。”

陈诺看着他，沉默了几秒，然后说：“你确定吗？”

“我确定。”周浩说，声音里带着一种少见的坚定，“

我上个月赚了四千块，这个月应该能赚更多。如果有了固定摊位，我的收入至少能翻一倍。”

陈诺没有马上回答。他站起来，走到窗前，背对着周浩，沉默了很久。然后他转过身，看着周浩：“浩子，你有没有想过，租固定摊位意味着什么？”

周浩愣了一下：“意味着什么？”

“意味着你要承担固定的成本。”陈诺说，“不管你有没有生意，每个月的租金都要交。如果生意好，当然没问题。但如果生意不好，你就会陷入亏损。你现在没有固定成本，灵活机动，可以随时调整策略。但一旦租了固定摊位，你就被绑死了。”

周浩沉默了。他低下头，看着桌上那些手机壳，沉默了很久。然后他抬起头，看着陈诺：“那你说，我应该怎么做？”

“先别急着扩张。”陈诺说，“先把现在的模式做稳了，摸清了规律，积累了足够的客户和经验，再考虑扩张的事。你现在就像一棵刚发芽的小树，根系还不够发达，贸然移植到更大的地方，可能会水土不服。”

周浩看着他，沉默了很久。然后他点了点头：“我明白了。诺子，谢谢你。”

“不客气。”陈诺说，“记住，稳扎稳打，比什么都强。”

周浩重新低下头，看向电脑屏幕，深吸了一口气，开始打字。他的动作很慢，但很坚定。光标在输入框里移动，一行行的文字在屏幕上浮现。他发完第一条帖子，然后开始发第二条，第三条。他的速度依然很慢，但至少，他开始了。他知道，陈诺说得对。他现在还不能急着扩张，他需要先把自己的根基打牢。只有根系足够发达了，才能承受更大的风雨。