第30章 第一个隐性人脉

周五上午十点，江南春饭店包厢。

林建国坐在主位，左手边是个五十多岁、穿着藏青色夹克的男人，国字脸，头发花白，但精神矍铄。右手边是苏晚。陈诺坐在对面。

“陈诺，这位是刘总，刘建军。做建材起家，现在也投点小项目。刘总，这就是陈诺，我女儿的同学，自己开公司，做校园服务。”林建国介绍。

“刘总好。”陈诺起身握手。刘建军的手很厚实，有茧。

“坐。老林跟我夸你半天，说你有想法，能干事。我看看，是骡子是马拉出来溜溜。”刘建军说话很直。

“刘总过奖。小打小闹，还在摸索。”陈诺坐下。

“商业计划书我看了。”刘建军从包里拿出打印好的计划书，封面写着“诺浩校园：打造中国最大的校园循环经济平台”。“写得不错，挺像回事。但年轻人，我想听听实话。你这平台，到底能赚多少钱？多久能赚？”

陈诺坐直身体：“刘总，分阶段。第一阶段，现在，我们月利润四万，主要靠教材循环、电脑销售、内存条、网吧充值。这些业务现金流好，能养活团队。第二阶段，融资后，拓展到十所高校，月利润目标二十万。第三阶段，三年内覆盖百所高校，年交易额过亿，利润千万。”

“千万？”刘建军笑了，“你知道中国有多少大学生？两千万。你这平台，每个学生一年在你身上花五百块，才能有十亿交易额。他们凭什么花这钱？”

“凭价值。教材，我们帮他们省一百。电脑，省五百。内存条，省五十。网吧充值，省二十。加起来，一个学生一年省六百。而且，我们不止省钱，还赚钱。兼职岗位，二手交易，信息发布，都能产生收益。一个活跃学生，一年在我们平台产生价值一千元，是合理的。”陈诺说。

“那你分多少？”

“交易佣金5%-20%，看业务。教材循环，我们抽10%。电脑销售，抽20%。内存条，抽30%。网吧充值，抽5%。综合下来，毛利率15%左右。扣除运营成本，净利率8%。十亿交易额，净利八千万。”

“八千万……你心不小。但你怎么保证学生用你的平台？现在有淘宝，有58同城，有电脑城，凭什么用你的？”

“因为我们是校园专属，更懂学生需求。教材，我们直接进宿舍回收，价格比废品站高三倍。电脑，我们提供学生特价，比电脑城便宜，还有保修。内存条，我们保真，价格透明。网吧充值，我们给优惠。而且，我们有学生会合作，有学校背书，有同学信任。这些，淘宝和58同城做不到。”陈诺说。

刘建军沉吟片刻，看向林建国：“老林，你怎么看？”

“我看可行。”林建国说，“陈诺这几个月做的事，我都有关注。教材循环，解决了学生痛点，还做了公益。电脑销售，靠口碑，复购率高。内存条，走量，现金流好。网吧充值，绑定了渠道。他这套模式，是能复制的。而且，他团队年轻，有冲劲。现在投资，估值低，风险小，回报可期。”

“你投吗？”刘建军问。

“我投十万，占5%。但我只出钱，不参与经营。陈诺是做事的人，我信他。”林建国说。

刘建军又看陈诺：“你要融多少？让多少股份？”

“三十万，让10%。投后估值三百万。资金用途：拓展十所高校，地推团队二十人，技术升级，市场推广。预计六个月后，月利润达到二十万，一年后估值翻倍。”陈诺说。

“三十万……不多。我可以出二十万，占6.7%。但有个条件，我要个董事席位，不参与日常经营，但重大决策要知会我。另外，财务要透明，每季度给我报表。”刘建军说。

“可以。董事席位没问

题，报表也按时提供。但刘总，您投资我们，除了财务回报，还希望得到什么？”陈诺问。

刘建军笑了：“你小子，会问。实话跟你说，我儿子明年高考，估计也就上个二本。我想让他大学期间跟你学学，做点正经事，别像我当年，只会打架斗殴。你能带带他吗？”

“能。但要从基层做起，跟团队一起干活，没特殊待遇。工资按岗位给，可能不高。您能接受吗？”

“能。就是要让他吃苦。不然他不知道钱难赚，屎难吃。”刘建军说。

“刘总爽快。那咱们就这么定了。我让律师起草协议，下周签。资金您什么时候能到？”

“签完协议，三天内到账。二十万，现金。但你要给我收据，正规的。”

“明白。谢谢刘总。”

午饭，气氛轻松。刘建军讲了他当年怎么从包工头做到建材老板，又怎么在房地产热潮中赚了第一桶金。林建国讲了些法律圈的趣事。苏晚偶尔插话，得体大方。陈诺大多在听，偶尔回答几句。

饭后，刘建军先走。林建国对陈诺说：“刘总是我多年朋友，人实在，但脾气直。他投你，是看我的面子，也是看中你这个人。你好好干，别辜负他。”

“明白。谢谢林叔叔引荐。”

“不用谢。晚晚跟你合作愉快，我也高兴。对了，你父亲病怎么样了？”

“胃溃疡，住院治疗。好多了，下周能出院。”

“医药费够吗？”

“够了。公司账上有钱，我也接了刘总的投资，周转开了。”

“那就好。有事说话。我虽然退了，但还有点人脉，能帮上忙。”

“好。谢谢林叔叔。”

林建国也走了。苏晚和陈诺在饭店门口。

“学姐，谢谢你和你爸。没有你们，我见不到刘总。”

“是你自己有料。刘总那人，挑得很。他要是不看好你，给再多面子也没用。”苏晚说。

“但还是欠了人情。我会还的。”

“不急。你先做好公司。融资后，压力会更大。刘总虽然不参与经营，但他会盯着业绩。达不到预期，他会说话。”

“明白。我有心理准备。”

“另外，我下个月去律所实习，在投资并购部。你公司以后融资、法务，我可以帮忙，收费打折。”苏晚笑。

“那太好了。以后法律事务，就靠学姐了。”

“行。那我先回学校了。你下午有安排吗？”

“回公司，开融资通报会。然后去医院看我爸。”

“嗯。路上小心。”

下午两点，公司会议室。陈诺宣布融资消息。

“谈成了。刘建军刘总，投二十万，占6.7%。林建国林叔叔，投十万，占3.3%。总共三十万，占10%。资金下周到账。投后估值三百万。”

会议室安静了一秒，然后爆出欢呼。

“我靠！三百万！咱们公司值三百万了！”周浩跳起来。

“诺哥牛逼！三十万！能大干一场了！”刘强兴奋。

杨帆还算冷静：“资金用途呢？”

“地推团队扩张，招二十人，覆盖十所高校。技术升级，完善自动化系统和数据中台。市场推广，在目标高校做宣传。另外，预留五万应急资金。”陈诺说。

“招人标准？”林晓问。

“兼职，学生优先。要求踏实肯干，有沟通能力。工资底薪八百，加提成。培训一周，考核通过上岗。周浩负责招聘和培训。”

“技术升级，具体做什么？”陆明远问。

“自动化系统完善，增加智能预测功能。数据中台上线，做数据看板

和预警系统。网站升级，增加社区功能，增强用户粘性。另外，开发手机APP，方便学生随时下单。这些，你负责，可以招两个技术助理，工资预算每人三千。”

“好。我马上招人。”

“杨帆，你负责开拓新校区。先选五所高校，做调研，然后地推。预算每所高校一万，包括物料、兼职、活动。一个月内，要看到初步效果。”

“明白。我下周就出去跑。”

“刘强，你负责内存条业务扩张。在电脑城再谈两家批发商，每月稳定供货一千根。另外，开发淘宝店，做线上零售。目标月销量五千根，利润三万。”

“行！我保证做到！”

“林晓，你负责财务和客服。招两个兼职客服，处理咨询和售后。财务要规范，所有支出必须开发票，没发票不报销。每月出报表，给投资人看。”

“好。我马上招人。”

“另外，老张下周出院。他回来，负责仓库管理和质检。工资照发，但要签正式劳动合同，交社保。这是公司责任，也是对他的保障。”

“明白。我去办手续。”

“好。散会。各司其职，抓紧行动。下个月，我要看到数据增长。”

散会后，陈诺去医院。父亲恢复得不错，能下床走动了。母亲在旁陪着，脸色也好多了。

“爸，妈，融资谈成了。三十万，下周到账。公司估值三百万。您儿子现在，也算个小老板了。”陈诺笑着说。

父亲看着他，眼神复杂：“诺诺，你……你真的长大了。但爸担心，你步子迈太大，容易摔跤。三十万，不是小数目，人家投给你，是期望回报。你压力大。”

“我知道。但压力也是动力。我会小心的，一步一个脚印。”

“你妹妹下月学费，五千块。我本想找亲戚借，但你看……”

“不用借。我出。卡里还有两万，您先用。妹妹的学费，以后的学费，我都包了。您和妈，以后也别太省，该吃吃，该穿穿。儿子能挣钱了。”

母亲抹眼泪：“诺诺，妈不要你挣大钱，只要你平平安安。你爸这病，吓死我了。你要是有个三长两短，妈可怎么办……”

“妈，我没事。我年轻，身体好。而且，我有团队，有伙伴，不是一个人扛。您放心。”

陪父母到晚上，陈诺回学校。路上，他给周浩打电话。

“耗子，招聘的事抓紧。周末就在学校摆摊，招兼职。工资可以给高点，一千底薪，但要求严格。宁缺毋滥。”

“明白。我明天就摆。对了，诺子，刘总的儿子，什么时候来？”

“下周。你带他。从地推做起，发传单，收教材，别特殊照顾。但注意安全，别出岔子。”

“行。我盯着。”

“另外，自动化系统上线后，数据怎么样？”

“教材扫码，效率提升60%，错误率0.5%。内存条测试，效率提升80%，坏品率检测100%准确。电脑配置器，转化率提升15%。数据中台，明远在调试，下周能看初步报表。”

“好。保持。下周投资款到账，咱们要大干一场。”

挂了电话，陈诺走在回宿舍的路上。夜晚的风很凉，但心里热。

第一个隐性人脉，通过苏晚的父亲林建国，牵出了刘建军。二十万投资，解决了现金流，带来了资源，也带来了责任。

但这只是开始。

他要建立更多人脉，整合更多资源，把公司做大，把平台做实。

然后，等风来。

先知说，人脉是杠杆，是放大器。

他现在，有了第一个杠杆。

接下来，要用好它。