第52章 高中生，不普通

2001年的省城，一点儿都不堵车。

道路宽敞无比，没用二十分钟，桑塔纳便已经停在了位于省城东南方高新开发区的一家小工厂门口。

赵青峰下车时。

门口已经有个年轻的女孩儿在等待。

这是个二十四五岁的姑娘，名叫王秋月，担任黎明服装的后勤经理。

“赵先生？”

王秋月迎上去，先看了看司机小王的眼神，随即笑着问。

她与小王的心态差不多，赵青峰太年轻了，十八岁的高中生而已，暗笑刘总真是走到了穷途末路，居然连一个高中生都相信，这岂不是被忽悠没够？

“你好。”

赵青峰不卑不亢，自信地握了握手。

两人边走边聊，小王跟在后面，很快便到了厂房内的大仓库门口。

此时。

不少员工正在往仓库里搬运服装。

这都是一车一车送到友商那儿又被退回来的毛衣。

因为有的合作伙伴不好太过于驳刘莉的面子，委婉地提出先看看再决定。

但这样一来，又无形中给刘莉增加了许多运输成本，使得整个公司更加雪上加霜。

“就是这儿了。”

王秋月引领赵青峰进入仓库，指了指东南角落。

三百平的大仓库内，两万多件套着塑料袋的毛衣，如数堆在角落中。

赵青峰走过去，拆开一件，打开看了看，随即摇摇头。

暗叹坏人还真是够损，这些毛衣都是较为鲜亮的颜色，还带着一些彩色条纹，很明显不太适合成年人或者老年人，这也代表着毛衣的受众群体特别小。

王秋月在一旁做详细介绍，“尺码什么的都全，颜色大概就这两种。刚才刘总打电话了，说你还要什么需求的话，可以随便...随便吩咐我。不过我觉得事情已经这样了，就没把其他管理人员叫下来，没必要对吧，赵先生？”

赵青峰点头。

对于这般态度，他全然不在乎。

以貌取人是每个人的通病，尽管有些人嘴上挂着不会这么做，但这是人的天性，总是无法避免。

他深深吸了一口气，新布料的味道立刻充斥进鼻腔，这让他的大脑也更灵活了一些。

“残品率大概多少？”

赵青峰走了一圈，轻声发问。

“千分之三。”

王秋月跟在旁边回答。

“质量不错，如果零售的话，你们打算卖多少？”

赵青峰拿起一件仔细观瞧，质量算得上上乘。

“如果在秋冬季节的话，60、80、150都有可能，取决于城市的购买力与出货的经销商，大商场的话自然贵一些。”

王秋月不太情愿地拿出文件分享。

赵青峰随便看了两眼，很快还回去，啥也没交代，吩咐小王开车出门，直奔各大商场。

一下午的时间。

赵青峰都在各个大小商场逛着，到了傍晚时分，他又提出让小王带着他去吉省大学转一圈。

小王诧异，“赵先生，您是去找女朋友吗？”

赵青峰摇头笑笑，翻阅手中记好的资料，“不，我是去看看潜在的市场，我怎么说你怎么做就是了，谢谢。”

小王尽管不情愿，可还是陪着他逛了好几处大学城。

直至晚上8点，赵青峰才返回黎明服饰。

此时，刘莉已经倚在椅子上睡着了，脸上依然带有愁容。

小王过去呼唤了两声，刘莉醒来，见赵青峰回来了，忙问了一句，“赵先生，你看得怎么样了，这儿是我下午收集来的各大品牌商的情况，都在这里。”

赵青峰接过来，详细看了一遍。

脑中的思路飞速运转，忽然眼前一亮，很快便锁定了一款名叫‘鄂伦斯’的品牌。

经过一下午的了解，他知道这是2001年市场上比较有名气的中大型品牌。

虽然进驻的大商场不多，但在几年前，它也曾在各个电视台打过广告，算得上人尽皆知，但却很少关注的品牌。

又根据刘莉提供的信息来看，现在的‘鄂伦斯’已经在走亏损的下坡路。

由于产品价格定位过高，销量却远不如其他同等名牌，所以最近关店不少。

赵青峰默默盘算，笃定它们只有走上轻资产的道路才能继续存活，这也是唯一的路子。

许多人可能不了解轻资产如何运作。

简单举个例子，比如众所周知的‘南极人’。

经常在网上购买的人一定会遇到‘南极人’这个品牌。

价格低，二三十元就能买到一件，所以销量也很好。

可许多人却不知道，二十年后的南极人，其实早就不是真正的南极人了。

由于早年经营问题，南极人公司面临倒闭，为了自救，只能寻求转型。

而

转型的方法，就是不再生产服装，而是卖掉生产线和工厂，专门做起‘卖品牌’的生意。

不然的话，市面上怎么会看到诸如电动车、热水壶、剃须刀、洗衣机、破壁机等等的‘南极人’品牌？可谓是万物皆可‘南极人’。

赵青峰收集好所有资料。

拿起纸笔，详细计算了一番之后，这才对刘莉说，“刘姐，如果要在一个月内收回本金的话，进驻商场售卖，显然是极不现实的事情。”

“所以我的意思是，我们首先要提升服装本身的价值，毕竟咱们是代工厂，没有品牌就相当于三无产品，根本没有任何竞争力。”

“而现在的鄂伦斯正处于持续亏损的下坡路，它们急需通过某种方法来拯救公司的资产。”

“我们正好可以凭借这个契机，去找他们谈判，可以以转型为理由说服他们的销售经理，先将品牌冠名拿下来暂时作为试点，然后抛弃他们原本一直走的高端路线，以低价打折等各种回馈文案加上品牌效应，将我们仓库积压的这些货品售卖出去。”

“等品牌的事情搞定之后，我们就可以在毛衣上贴上‘鄂伦斯’的牌子，在价格上形成强大反差。如此以来，必然能吸引到人们的关注，就好比原价一双700块的耐克鞋子只卖100元一样，遭到疯抢只是弹指之间的事儿。”

“如果你能同意我的上述说法，那么我们接下来面对的就只剩下两个问题。”

“一个是销售的渠道，如何在一个月内将2万件衣服卖出去。另一个是资金回笼问题，我们该怎么样，或者说以什么样的方式让资金快速回归。”

“说了这么多，不知道刘姐你意下如何？”

赵青峰条理清晰地说完了自己的前期分析。

听得刘莉一愣一愣的，一旁的小王更是张大了嘴巴，半天没合上。

这是高中生吗？

小王不由得仔细打量了赵青峰好几眼。

年轻。

稚嫩。

但他的眼神中却有着无比的自信和平淡，这是一种可以让人看了便感觉到心安的眼神，好像什么困难都难不倒他一样。

“刘姐？”

赵青峰再次微笑着询问同样发呆的刘莉。

“啊...”

刘莉这才从震惊中醒来，忙呼唤小王，“小王，去，把我珍藏的茶叶碧螺春拿出来，给赵先生泡上一壶，然后马上定个饭店，就在国际大厦，赵兄弟，咱们边吃边谈！”