第1758章 弱点隐晦，难以琢磨

林正华看着那份报纸，过了很久没有说话。

报纸上的字不多，版面也不起眼，可那一个挂着联合国项目顾问头衔的名字，像一根钉子钉在他眼前。

南亚当然不怕一个顾问。

一个顾问没有执法权，没有传唤权，也不能冻结账户。

可真正麻烦的东西，往往不是权力本身，而是它能把事情带到什么地方去。

顾问后面有基金会，有调查报告，有媒体网络，有客户家族的律师，也有那些最喜欢把灰色问题写成国际议题的人。

地下生意最怕被命名。

一旦被命名，就有了靶子。

以前它是一片雾，客户知道雾里有路，也知道自己花钱买的就是这条路。

可如果有人站在雾外，拿着手电筒喊出这条路叫什么，从哪里来，到哪里去，谁在收费，谁在放行，那就完全不同了。

林正华慢慢抬头。

杨鸣坐在他对面，神情很平。

他没有胜利者那种得意，也没有威胁者常见的急迫。

这样的人最不好谈，因为你看不出他到底想要多少，也看不出他会不会真的把桌子掀翻。

林正华见过太多有钱人、有权人、靠枪吃饭的人，他们大多数都有弱点，贪、急、怕、好面子，或者需要给身后的人一个交代。

杨鸣也有弱点，但他的弱点不摆在桌上。

“杨先生，”林正华开口，声音比刚才低了一点，“你应该清楚，这种事继续扩散，对谁都没有好处。”

“所以我坐在这里。”

“南亚不是不能谈。”林正华斟酌着词，“实验猴项目，前期投入我们可以承担。森莫港利润比例，我们也可以让。你要的那些技术、种源、订单，我们都会按计划推进。我今天来，就是带着诚意。”

杨鸣看着他。

“区域业务呢？”

林正华沉默了一下。

“这个我需要回去请示董事会。”

这句话说出口，他自己都觉得有点虚。

请示董事会当然是正当理由，大公司里很多事情都可以用这句话往后推。

可眼下的问题不在程序上，而在时间上。

程序是林正华的盾，也是他最后一点体面。

他不能在酒店商务中心里，像一个被逼到墙角的中间人，当场把整个东南亚区域通道让出去。

杨鸣笑了一下。

“林总，我明天离开新加坡。”

林正华看着他。

“可以电话沟通。”

“没必要。”杨鸣说，“我没那么多时间等你们开会，你们前几天也没那么想见我。”

这话很轻，却把林正华刺了一下。

花鸡站在不远处，隔着一层玻璃，看不清他们嘴里说什么，但能看出林正华的肩膀比进门时低了一点。

一个人坐在谈判桌前，身体是最诚实的

。

嘴上还在说流程、说请示、说条件，身体已经知道自己输了。

林正华端起水杯，喝了一口。

水是凉的，进到胃里却压不住那股烦。

他不能答应得太快，太快就是失职，也不能继续拖，拖下去就是事故。

董事会骂他的那几句话还在耳边，实验猴不是核心利润，医疗船和客户体系才是。

为了一个外围项目，把南亚最核心的客户安全拖进舆论场，这种账不管放到哪里都说不过去。

杨鸣把报纸往他那边推了半寸。

“明天他们到了以后，材料要不要给，是我的事。给多少，也是我的事。”

林正华的手指停在杯沿上。

“你是在威胁南亚。”

“不是威胁。”杨鸣说，“是提醒。你们如果按原来的路走，南亚做实验猴，森莫港出地、出人、出安保、出港口，大家赚钱，医学指纹这件事就放在柜子里。你们换了人，想重新定价，想把森莫港当成一个可以压成本的地方，那柜子就得打开。”

林正华没有反驳。

这就是最难受的地方，杨鸣说得并不夸张。

最早拿实验猴出来的是南亚，想用合法高利润项目换医学指纹风险缓和的也是南亚。

林正华接手以后，以为自己能把那张牌重新洗一遍，以为贺枫露出的那几个人就是主要风险，以为医学指纹可以通过复查和修档慢慢压下去。

他以为自己在回归商业逻辑，他以为能够证明自己，自己可以把这一场战打得漂亮。

现在才发现，商业逻辑之前，还有一个更原始的逻辑，谁手里有能掀桌子的东西，谁就有重新定价的资格。

“区域业务全部挂钩森莫港，不现实。”林正华最后试了一次，“越南、泰国、柬埔寨，各地合作方不同，有些项目南亚只是技术参与，有些货不一定走海运。你要一个固定比例，执行上会很复杂。”

“复杂就慢慢做。”

“董事会会问，我为什么要答应这样的条件。”

“你可以告诉他们，”杨鸣看着他，“因为不答应，代价更高。”

林正华忽然发现，杨鸣并不需要说服他。

真正的说服已经在过去三天完成了。

网上的帖子、客户的电话、董事会的质问、那个即将到新加坡的顾问，都已经替杨鸣说了话。

现在坐在这里的林正华，只是在给一个结果找台阶。

他想要体面，杨鸣却不准备把体面让得太多。

“我需要一个表述。”林正华说，“不能写成区域分成。”

“可以。”

林正华抬眼。

“写成优先航运、检疫协作、冷链服务和安全保障费用。涉及南亚参与的实验猴出口项目，森莫港在同等条件下享有优先承接权。利润部分按项目服务费核算。”

杨鸣听着，眼里没有多少变化。

林正华到底是南亚体系里爬上来的人，不是只会嘴硬。

他知道什么东西不能写，也知道怎么把一笔通道税包装成合规服务。

名字可以换，钱的流向不能换。

文件给外人看，利益给自己人看，这就是商业合同最基本的两层皮。

“前期投入呢？”

“南亚承担。”林正华说，“森莫港基地的笼舍、检疫、冷链、技术团队启动费用，南亚出。资产归属要分项谈，有些设备属于南亚技术资产。”

杨鸣摇头。

“设备进了森莫港，就是森莫港资产。南亚可以派技术团队，可以有维护权限，不能拿资产权。”

林正华脸色又沉了一点。

“杨先生，这个条件太绝。”

“林总。”杨鸣语气仍然平，“你现在还在跟我谈条件，是因为我给你留了谈条件的机会。资产权不在森莫港，南亚以后就能用一批设备卡我的脖子。这种事不用谈。”

林正华闭了闭眼。

他从来没有遇到过这样的对手。

很多人贪钱，钱给够了就松。

很多人贪权，给个名义也能哄。

很多人看起来强硬，其实只是要一个台阶。

杨鸣不一样，他要的是结构，钱只是结构里面流动的血。

设备归属、通道优先、项目服务费、区域挂钩，这些东西看起来分散，合起来就是一套控制权。

他不是在谈一个猴场。

他是在逼南亚承认森莫港是中南半岛实验猴出海体系里的一个节点，而且是不能绕开的节点。

林正华知道，自己已经挡不住了。

“我可以先代表项目组确认原则。”他说，“正式文本需要董事会追认。”

“可以。”

林正华松了一口气。

“但是网上的事情，要停。”

“会降温。”

“顾问和基金会那边……”

杨鸣拿起茶杯，喝了一口。

“他们来不来新加坡，我管不了。材料给不给，我能管。”

林正华听懂了，杨鸣不会现在继续放料，但也不会把刀扔掉。

刀还在柜子里，柜门也不会锁死，南亚以后再想翻脸，得先想想门缝后面有什么。

“好。”林正华说。

杨鸣看着他。

“林总，合作可以继续。赚钱的事，我从来不反对。只要大家按说好的来，森莫港不会成为南亚的敌人。”

这句话是安抚，也是边界。

南亚真正的根是医疗船和器官，实验猴只是外围合法生意。

林正华心里很清楚，杨鸣如果真想把南亚往死里打，就不会坐在这里谈实验猴。

他要的是让南亚交出一部分利润和区域通道承认，换医学指纹继续沉在水下。

对南亚来说，这笔账屈辱，却不亏。