第1761章 地方缝隙，割肉之术

接下来的几天，刘志学没有让贺枫再住酒店。

酒店这种地方方便，也麻烦，前台有登记，门口有摄像头，司机和服务生都能记住客人的脸，真要有人想打听，从一包烟、一点小费、几句闲话里就能摸出东西。

庄园在海防市区外面，开车一个多小时，路过一片鱼塘和几块低矮的农田，再往里走，有一条水泥路，两边种着龙眼树，树叶被灰尘盖了一层，车开过去，后面慢慢扬起白灰。

庄园不大，围墙很高，里面有一栋两层小楼，旁边一排平房，后面还有一口池塘，池塘边停着一辆旧皮卡。

这个地方原来是一个越南商人的乡下别墅，后来欠了赌债，被中间人拿出来租给刘志学。

主人家不会问租客做什么，只要钱按时到，乡下人有乡下人的聪明，很多事情看见了等于没看见。

贺枫住进二楼靠里的房间。

房间里家具很旧，床头柜上有一道烟头烫出来的黑印，窗户外面是池塘和几棵香蕉树。

贺枫看了一圈，没有挑剔。

他这些年睡过太多地方，酒店、仓库、车里、医院走廊，房子好坏对他已经没有太大意义。

能睡觉，进出路线清楚，就够了。

真正麻烦的地方往往住得很舒服，舒服会让人犯懒，犯懒的人死得快。

刘志学每天上午过来，有时候一个人，有时候带郑泽。

郑泽是他在海防这边用得最多的人。

第三天上午，雨下得很细，池塘水面上浮着一层密密的小圈。

三个人坐在一楼客厅里，桌上摊着几张纸，有仓库区的简图，有几家报关行和运输公司的名字，还有刘志学手写的几个越南人名。

刘志学把烟点上，先说仓库。

“两栋大棚基本完了，外面看着就是普通仓库，里面我按韩国那边的标准做。地坪、排水、货架基座都重新弄过，后面要接韩国厂商的配套，不能拿本地那种草台班子糊弄。现在问题不在仓库本身，在外面。”

贺枫没有插话。

“仓库一起来，盯着的人就多了。”刘志学把一张纸推过去，“这里面有三股人。第一股做运输，手里有车，也有人，平时接港口散货，跟几个码头小头目熟。第二股做报关和执法关系，平时不露面，什么货到了他们都能插一脚。第三股就是范文达这边。”

贺枫看着那个名字：“这个范文达是什么路子？”

“本地人，早年做砂石和小码头，后来搭上几个区里的关系，开始替人处理地块、仓库、运输纠纷。”刘志学吐了口烟，“说白了，就是谁来投资，谁来建东西，他都想过一遍手。能拿到钱最好，拿不到，就让你不顺。”

“怎么不顺？”

“消防、环保、产权、邻居投诉、临时检查，什么都能来。”刘志学笑了一下，笑意很淡，“这边有些事很有意

思。上面有人打招呼，下面也会点头，文件照收，饭照吃，可到了具体执行的时候，他每天给你找一个小麻烦。今天施工车路口被查，明天材料车少一张单，后天有人说你排水影响农田。每件事都不大，合在一起就让你干不成。”

贺枫点点头。

这类事情他不陌生。

地方势力吃饭靠的就是缝隙，政策和法律中间的缝隙，外资和本地之间的缝隙，上级命令和基层执行之间的缝隙。

他们不需要正面拦你，正面拦人要担责任，天天拿小刀割你，割到你自己端着钱去求他们，这才是老手艺。

世界上很多灰色生意都这样，不靠一次抢走你的东西，靠让你明白，没有他们，你连一车水泥都不一定能准时进场。

郑泽在旁边补了一句：“范文达的人来过好几次，话说得很客气，说大家都是在海防做事，以后低头不见抬头见……”

刘志学看了他一眼，郑泽闭嘴。

贺枫把这一下看在眼里。

刘志学现在已经有了自己的威势，不需要骂人，一个眼神就能让手下收住。

“你怎么想？”贺枫问。

刘志学没有马上回答。

他把烟按进烟灰缸，手指在桌面上点了两下。

“钱可以分。”

这话说得很直接，也很现实。

刘志学从来不是那种抱着一块肉不撒手的人。

很多时候，钱分出去不是损失，是买路。

一个人独吞，看起来赚得多，实际上每一步都有人伸脚绊你。

分一部分出去，别人替你看门，替你挡麻烦，替你跟后面的人解释，这才是生意。

只不过，钱分给谁，怎么分，分完以后对方是替你干活，还是拿着你的钱继续咬你，这才是问题。

“但不能分给范文达。”刘志学接着说。

贺枫看着他。

“为什么？”

“他胃口太大。”刘志学说，“这种人今天你给他运输，明天他要报关，后天他要仓库保安，再过几个月，他就要往你公司里塞人。你一开始让他进门，他就不会只坐客厅，他一定要往卧室走。到时候再赶，动静就大了。”

这话有道理。

很多地方合作伙伴都有这个毛病，刚开始说得好听，只要一点小股份，一点业务，一点茶水费，等他拿到第一口，就会把这口饭当成祖产。

你不给，他说你翻脸。

你给，他嫌少。

最要命的是，这类人本来就靠制造麻烦挣钱，你给他钱，他不会因此变成规矩人，他只会证明自己的办法有效。

“所以你想找谁？”贺枫问。

“找一个有实力，但还没大到能吞我的人。”刘志学说，“最好是有正经生意，手里也有一点灰线，能跟本地衙门说上话，又需要外来项目给他抬

身价。这样的人会珍惜合作，不会一上来就把桌子掀了。”

贺枫看了他一会儿，心里对这个判断是认可的。

刘志学有野心，也急，但脑子并不乱。

他知道不能一个人硬扛，也知道不能向最凶的那条狗丢肉。

很多老板犯错，就是以为找最强的人当靠山最安全。

靠山太大，你就成了山脚下的一块石头，他什么时候压下来，不需要跟你商量。

找合作伙伴跟娶亲有点像，门当户对才过日子，差得太远，一方早晚变成另一方的下人。

“有人选了吗？”

“有两个。”刘志学把两张纸抽出来，“一个叫阮明德，做冷链和水产出口，家里有人在港口系统，生意不算大，但干净，跟韩国人也做过几单。另一个叫陈庆和，华裔，做建材和车队，路子野一点，手下人多，跟本地几股势力都有来往。”

贺枫拿起纸看。

纸上资料不多，只有公司名、业务范围、几个关系人，还有刘志学自己写的备注。

贺枫没有问这些资料从哪来，也没有问准不准。

“你倾向谁？”

刘志学沉默了一下。

“阮明德稳，但手不够硬。范文达真要找麻烦，他未必扛得住。陈庆和能扛，但他那边太杂，我怕引狼进来。”

贺枫笑了一下：“你这不是都明白吗？”

刘志学也笑：“明白归明白，选的时候还是难。越南这边不像韩国，韩国再乱，上面还有一套东西压着，规则难看也还是规则。这里有时候靠关系，有时候靠钱，有时候靠一句话，今天管用，明天换个人就不管用。”

“所以别急着选。”贺枫把纸放下，“先让他们都知道，你在看人，但别让他们知道你非选不可。”

刘志学点头。

外面的雨停了，屋檐还在滴水。

郑泽起身去倒茶，客厅里短暂安静。

远处有一只狗叫了两声，很快被人喝住。

刘志学看着桌上的两张纸，心中已经有了主意，但他没有急着说。

他现在越来越明白，很多话晚一天说，局面就会多露一点底。

过去他喜欢抢先，现在他愿意等等。

不是性子变好了，是他更稳了。

贺枫端起茶杯，喝了一口。

“先见人。”他说。

刘志学抬头。

“一个一个见。”贺枫把杯子放下，“别在饭店，别在办公室。找个他们都不舒服的地方。”

刘志学笑了一下。

“行。”他转头看郑泽，“去安排。”

郑泽点头，拿起桌上的两张纸。

“先约陈庆和。”刘志学又补了一句。

贺枫没有说话。

郑泽推门出去，门在他身后轻轻合上。