第1763章 缓兵之计，静观其变

刘志学想了一周。

这一周里，他没有急着给陈庆和回话，也没有给阮德明回话。

电话来了，郑泽接，话说得客气，意思只有一个，刘总不在海防。

人只要一急，底就会露出来。

陈庆和那边第三天就让下面人送来一份酒店资料，账做得很漂亮，漂亮到像一个刚化完妆的女人，远看可以，近看就能看见粉压得太厚。

阮德明安静一些，只让人送了两箱龙虾和一盒茶，没有催，越不催，越说明他等得起。

陈庆和要钱，阮德明要路。

单独看，都不靠谱。

陈庆和拿到钱，可能把他拖进本地债务和酒店乱账里。

阮德明拿到路，可能把韩国那边的灰线拉出来，越拉越深。

可两个人放在一起，反而有了另一种用法。

一个要本地场子，一个要跨境通道，一个有车队和酒店，一个有水产和冷链，他们互相看不上，却又互相用得着。

刘志学要做的，就是把他们放进同一个笼子里。

三个人再开一家公司。

这家公司不碰仓库主体，也不碰众华国际的干净壳子。

账面上做投资、冷链、酒店管理和贸易服务，底下由陈庆和处理本地麻烦，阮德明负责冷链货源和海防口子，韩国那边另找人评估能不能接。

……

一周后，刘志学把陈庆和和阮德明约到了海防市区一家高档饭店。

饭店在酒店三楼，装修很新，包厢里铺着厚地毯，窗外能看见港口方向的灯。

陈庆和先到，穿了一件深蓝衬衫，金表换成了皮带表，显得稳了一点。

他心里有数，今天不是来喝酒，刘志学晾了他一周，说明没有把他当成非用不可的人。

越是这样，他越不能急。

急相最难看，尤其在缺钱的时候。

阮德明晚了五分钟。

他进门后，看见陈庆和，脸上没有意外，只是笑了一下。

“陈老板也在。”

“阮老板，好久不见。”

两个人握手，手一碰就松。

认识是认识，关系也就那样。

海防就这么大，做车队、酒店、水产、冷链的人，饭局上总会碰见几次，能坐在一张桌上，不代表能合伙赚钱。

很多人彼此客气，是因为还没有分同一块肉。

刘志学坐在主位旁边，没有坐得太满。

“今天请两位来，不绕弯子。”他等菜上了两道，才开口，“上次你们各

自跟我谈的事，我都想过。”

陈庆和笑着拿起杯子：“刘总年轻，做事却稳。”

阮德明没说话，只看着刘志学。

“仓库主体不分。”刘志学说，“这一点先讲清楚。”

包厢里安静了一下。

这句话把底线先画了。

谈生意先谈不能碰什么，比先谈能赚什么更重要。

能赚什么会让人兴奋，不能碰什么才会让人清醒。

陈庆和点头：“这个我明白。”

阮德明也说：“仓库是刘总的根，没人动你的根。”

刘志学看了他一眼。

阮德明这话说得好听，但好听的话不能当真。

根这个东西，别人嘴上说不动，心里未必不惦记。

只不过现在大家还没熟到翻脸，话就先往漂亮里说。

“我准备另外开一家公司。”刘志学把一份文件推到桌中间，“三方合作。账面上做投资、酒店管理、冷链贸易、运输服务。陈老板这边，我可以投你的酒店和车队，但要审账，要估值，要把该剥掉的债务先剥掉。”

陈庆和脸上的笑浅了一点。

这句话打到了他的痛处。

刘志学不是不投，是不当冤大头。

很多缺钱的人最讨厌别人审账，因为账一审，过去那些乱七八糟的人情债、赌债、私人借款、假合同，都会像阴沟里的虫子一样爬出来。

可他又不能拒绝，拒绝就等于承认自己账里有鬼。

“审账应该。”陈庆和很快笑回来，“合作嘛，清清楚楚最好。”

刘志学没有接他的漂亮话，转头看阮德明。

“阮老板那边，冷链和水产可以放进新公司。至于你说的韩国那条路，我只能帮你问，能不能走，要看韩国那边怎么说。”

阮德明端起茶，慢慢喝了一口。

“多谢，刘总。”

“不过新公司，阮老板要投资，而且资金要和我相当。”刘志学说。

阮德明笑了笑，没有生气，他自然知道天下没有免费的午餐。

陈庆和看着两个人，心里已经明白了刘志学的意思。

“我的想法很简单，我们三个人绑在一起，外面的人就不好下嘴。”刘志学直截了当的说。

这话说到了点上。

范文达那种人，最喜欢看外来人孤零零站在海防，一口一口咬，咬到对方愿意交钱为止。

可刘志学如果只找陈庆和，阮德明会站在旁边看。

只找阮德明，陈庆和也不会安分。

现在三个人合在一起，陈庆和有本地地面，阮德明有冷链和旧关系，刘志学有外资身份和韩国后路。

谁都占不全，谁也离不开另外两边。

这不是信任，是制衡。

真正能长期合作的生意，很多时候靠的也不是信任。

信任太软，经不起钱烫。

制衡才硬，谁想动手都要先算代价。

就像三个人同坐一条船，没人相信另外两个人是好人，但船一沉，大家都得湿身，这就够了。

菜一道道上来。

白灼虾、烤乳鸽、清蒸鱼、牛肉粒，还有一瓶法国红酒。

刘志学没怎么吃，只偶尔动筷子。

他今天不是来吃饭的，他是来开价的。

“新公司我占四成。”刘志学说，“陈老板三成，阮老板三成。”

陈庆和皱了一下眉：“四成？”

“钱我出得最多，风险我扛得最多。”刘志学看着他，“陈老板如果觉得多，可以不做。”

包厢里静了几秒。

阮德明先笑了。

“四成合理。钱和韩国那边都在刘总手里，他不拿大头，这公司反而不稳。”

陈庆和看了他一眼。

阮德明这是顺手推了一把。

他不在乎陈庆和舒服不舒服，他只要这家公司能成。

路比两成股份重要得多，只要韩国口子有希望，股份少一点也能忍。

陈庆和把烟按灭。

“行，四三三。”

刘志学点点头：“还有一个规矩。外面有人找麻烦，不能各管各的。陈老板负责先说话，阮老板负责找能递话的人，我这边负责该花的钱。谁私下搞鬼，谁出局。”

陈庆和笑了一声：“刘总，你这话说的就严重了。”

“合伙做生意，不立规矩，到时候大家都不好收场。”刘志学说。

阮德明点头：“可以。”

陈庆和也点头：“我没意见。”

酒倒上来以后，气氛才真正松了一点。

散席的时候，三个人在饭店门口握手。

陈庆和酒喝得有点上脸，拍了拍刘志学的胳膊：“刘总，以后海防这边，有事你说话。”

阮德明站在旁边，笑得温和：“合作愉快。”

刘志学跟他们一一握手。

车开过来，郑泽拉开车门。

刘志学坐进后排，脸上的笑慢慢收了。

他看着饭店门口那两个人各自上车，一辆往市区走，一辆往港口方向走。