第一百四十六章 交易达成

最后，交易达成了。

但没有张步凡想象的那么轻松。

看片的效果其实是不错的，开场那一段文字不仅有着鸡汤的效果，其实也可以算是对这部电影的一个深度解析，也让人在接下来看电影的时候不至于看懵逼。

没错，这部电影虽然远不如那些文艺长片那么深奥晦涩，但依旧有些理解难度的，嗯，这主要是针对那些年轻人，他们有的初入社会涉世未深，有的甚至还没有踏入这个社会，对于电影中描述的东西其实是不懂的。

所以，有了这段文字……其实依旧不懂，但绝对会有不少人认为自己看懂了。

那几位代表看的都挺专注，看完之后也都没有急着说话，各有各的思考，看表情，应该是被电影带出了他们自己的某些经历和回忆。

这样的电影，看完之后能带来思考，其实就已经算是相当成功了，但问题是，这种思考只代表他们个人，而在这样的思考结束之后，他们将站在公司的立场上来重新看待这部电影。

文艺片，没有什么剧烈冲突，更没有时下观众们喜欢的什么情啊爱啊的东西，整个剧情就是围绕一人一狗，特平淡的展开，如果能够完全看完，或许能够引起某些思考，但他们关注的重点是，观众们到底愿不愿意进来看，看了又能不能忍受这种平淡到结束。

基于这一切的考虑，导致他们对这部电影的评分不算特别高，评分不高，出的价当然也就高不了。

时下的视频网站，VIP会员制度还不算完善，像这样的微电影是没有什么进VIP卖票的，网站方面也没有指望能通过售卖这些微电影赚钱，他们要这些微电影的主要目的，依旧是拉动流量，稳固用户。

所以，当然也没有什么售票分成这样合同，能够谈的合同只有两种，一种就是单纯买断，网站给电影方一笔钱，国内网络平台的版权就是他们的了，当然，可能还有一些其他的附加协定，比如说电影在视频网络上线之后，半个月或者一个月或者更长时间不能在国内其他渠道上映之类的，这也属于正常情况。

而另外一种就稍微复杂一下，那就是走流量给钱。

就像《石头》这部电影，上了网站播放，如果播放量超过100万，那么网站给电影方多少钱，如果播放量超过了300万，再给电影方多少钱，

依此类推。

一般有微电影原则这种分账方式的话，都是那种广撒网的类型，每个网站我都投，看运气呗，这个网站过了50万的播放量，我分一笔，那个网站过了100万的播放量，我再分一笔，这不是网站指着微电影带流量了，而是微电影指着网站本身流量给他们来钱了。

《石头》不一样，因为管琥一开始就打保证了，这部电影只卖给一个网站，作为这个网站的专属原创作品，就不可能指望其能从其他网站搂钱了，一旦在这个网站的播放量不好的话，吃亏的就只能是张步凡他们自己了。

然而……

“爱艺奇的龚总是吧？真没想到你会亲自来。”张步凡和眼前这个男人握手。

对方穿着一身休闲西服，戴一副眼镜，文质彬彬的有点小帅，正是爱艺奇的CEO，也是来的这些网站代表里身份最高的一位。

“没办法，网站初创不久，什么事都得亲力亲为啊，而且，这样才能表现出我们的诚意吗。”龚总笑道。

爱艺奇今年4月份才正式上线，资金充足，且有着相当出色的技术储备，虽然上线时间不长，却已经被看成是一支业内新贵。

“那，这部电影可就交给你们爱艺奇了，说实话，这可以算是我的电影主演处子作了，成与不成可就要看你们了。”张步凡笑着说道。

“不不不，咱们是双赢，我对这部电影是真的看好，还指望它能给我们拉来大量的流量呢，而且张先生你的演技真看不出来是个新人，比我见过的很多专业演员还要好得多。”龚总客气说道。

什么叫睁眼说瞎话？这就是了，要是你真看好会在这疯狂压价？还张步凡演技好？他自己都不看好自己！

呸，搞商业玩资本的人都心脏（zang，一声）！

是的，最后成功拿下《石头》的是爱艺奇，而分账方式则是走播放量。

爱艺奇压价压的挺狠，但其他几家压的更狠啊，按照他们出的价，《石头》就压根别想回本了，这样一对比，爱艺奇就显出来了。

至于买断，实际上从一开始张步凡就没有考虑过，以他、管琥、田状状的这个名头，就注定了这部电影的基础播放量不会太差，更何况按照他的计划，后期还有两轮运营，金马和柏林，都不用什么获奖，甚至都不需要入围提名，

只要把《石头》参加这两个电影节的消息往出一放，就足以再次引来相当程度的关注度了。

国内的文艺片之所以不赚钱，并不是因为文艺片完全没人看，其实还是有不少人看文艺片的，只是人数没那么多而已。

文艺片，虽然用不着那么多的特效啊之类的东西撑着，但是制作成本也低不了，随便一部能上院线的长片，在这个年头，没有个100、200万的投资都拍不出来，这还没算后期宣传呢，而文艺片的观众圈子因为小，可能就只能提供不到一千万的票房，这样下来，最后再算上分账什么的，电影方当然就亏了。

可是《石头》不一样，一来投资少，总计30万，还没花完，而且没有院线和发行方的分账，嗯，也不能完全这么说，最后谈下来，七印象分去了10%的纯利分成，毕竟找视频网站运营是他们，之后的两大电影节的运营还要靠他们，多少总得意思点，除了这些，就是电影纯赚了，所以张步凡才定下了这个策略，他对于回本甚至赚一些钱还是相当有信心的。

送走了龚总，一转头，还有人没走，企鹅公司的代表。

其实企鹅给出的价挺良心的，只可惜，他们的视频网站还没起来，纯粹是为了储备，所以只能走买断，张步凡只能拒绝。

这时候别人走了，这位过来了，笑着和张步凡握手，“张先生，真的很遗憾啊，刚才听你说不考虑买断的时候我特后悔，为什么不早点推动公司网站上线呢！这部电影我是真的有共鸣，看着电影里的你，就感觉看到我年轻时候一样。”

“没关系，这次不成，以后也有的是机会合作吗，希望贵公司自己的视频网站尽早上线，我期待着咱们合作的那一天。”张步凡客气笑道。

“我也很期待，那就不打扰了，张先生，管导，文导，那我就先走了。”这位代表也不废话，再次致意之后离开。

“你挺看好他们啊？”管琥在边上问道。

“背靠国内用户资源最庞大的企鹅公司，他们的视频网站将来肯定能做大，只可惜咱们这片儿拍早了，不然和他们合作，绝对比爱艺奇要强很多。”张步凡说道。

管琥闻言想了想，点点头，就网络这块儿的东西，他还真没张步凡熟悉。

就这样，《石头》这部电影在国内的上映方，就此定了下来。