第100章 颠覆直销

营销经理张志强愣愣地看着自己面前那瓶洗发露，此时他脑子里嗡嗡的。

他做了七八年快消品营销，对直销这个词从来都是敬而远之，不过不是看不起，而是不敢碰—那池子水太浑了，浑到大部分正经人都不愿沾边。

但现在，曹家铭把这池水抽乾了、滤清了、并重新灌满。

不收入门费，不强制囤货，可退可换，奖金只跟销售挂钩，层级不超过三级他把这五条又默念了一遍，忽然感到一阵荒谬。

这哪里是直销？

这分明是「把专卖店给开进千家万户」了。

厂长朱永泰手里的笔不知什麽时候掉在了桌面上，骨碌碌滚出去老远，他没有去捡，只是看着曹家铭，嘴唇动了动，像是想说什麽，又不知道该从何说起。

他忽然想起自己刚才那句「会不会影响品牌形象」，现在想来，那句话问得实在可笑。

毕竟这套制度，又哪里会损害到品牌形象？这套制度本身就是品牌形象—

透明、乾净、没有陷阱、不割韭菜。

这不是老鼠会，这是老鼠会最怕的东西。

李慧敏依然在继续往下说，她的声音已经从最初的郑重变成了某种压抑不住的兴奋。

「老板，咱们不是还有几家旗舰店吗？铜锣湾一家、旺角一家、深水埗也有————」她快速翻动自己面前的笔记本，「原英仕洁留下来的直营门店，全港总共六家。

其中三家在核心商业区，我之前都已经实地去看过了，大部分位置都不差，就是经营不善，客流一直起不来。」

她擡起头，目光灼灼。

「这几家店，正好可以改成直销服务网点，消费者想买货一可以来店里；

想退货一也可以来店里；想入行当销售—一还是在店里办手续，这我们有实体门店在，跑得了和尚跑不了庙，消费者有什麽不放心的？」

曹家铭听着她说话，没有插嘴，也没有打断，耐心的等她说完後，他才微微点了点头。

「不止是办手续。」

他拿起桌上那瓶洗发露，瓶身在他掌心转了半圈。

「门店还要承担三个职能：第一，产品展示和销售；第二，售後服务；第三—培训。」

他把「培训」两个字说得很重。

「咱们的销售不是传统意义上的推销员，是产品顾问，他们要懂汉方成分，要懂头皮护理，懂硬水和软水的区别，懂为什麽何首乌对发质有滋养作用。」

他顿了顿。

「这些知识，谁来教呢？当然是我们的门店来教，然後又有谁来考核和发证呢？当然也是我们的门店来考核啦！」

他把洗发露放下，目光扫过台下。

「没有经过培训的人，不能卖咱们的产品，培训不合格的人，也不能卖咱们的产品，这不是门槛，是标准。」

会议室里再次响起细微的骚动，但这一次，那骚动里已经没有犹疑，只有某种压抑不住的激动。

陈嘉舜依然没有说话，但他放在桌面的双手，却微微握紧了几分。

他做了十七年研发，对自己的配方从来都有信心，但他也知道，配方再好，如果卖不出去，那也是白搭。

可现在，他忽然觉得，自己新研发的这个配方或许真的能卖出去了。

不是因为老板重金砸GG，也不是因为公司有什麽了不得的渠道资源，而是因为这整套打法，从头到尾都在说同一件事—一我们不骗人。

林美贞终於开口了。

她的声音依然带着财务人员特有的谨慎，但那种谨慎已经不再是质疑，而是计算。

「老板，这个模式————毛利空间确实比传统渠道大得多。」

她把钢笔帽拧开，在笔记本上快速划拉着什麽。

「咱们不走商超，就不用给入场费、条码费、陈列费、促销费；不走经销商，就不用留出三层批发的利润空间；

同时，如果我们不打电视GG的话，那也就不用砸那几十上百万的媒介预算了。」

她顿了顿，擡头看着曹家铭。

「这省下来的钱，我们一部分可以放进产品里，把配方做得更好；另一部分可以放进销售提成里，让卖货的人赚到钱；还有一部分————」

她轻轻吸了口气。

「还有一部分是纯利润，可以用来养门店、做培训、搞售後，并继续扩大规模，这些都是长期资产，不是一次性烧掉的营销费用。」

一旁的李慧敏则立马接过话，道：「没错，而且老板的这套模式在香江都还没有先例。

毕竟正统的安利还在收会员费，而那些本土直销公司，都还在玩老鼠会那一套。

咱们要是把这套制度打出去，别的不敢说一光是不收入门费」这五个字，那就已经足够在市场上炸出一片天了。

她顿了顿，语气里带着压抑不住的兴奋。

「消费者不是傻子，哪家是真心实意做产品、做服务，哪家是变着法子割韭菜，他们比谁都清楚。

只是以前没得选一一想卖货就得交钱，想入行就得囤货，想赚钱就得拉人头。

现在咱们说，不用交钱、不用囤货、不用拉人，卖多少赚多少，卖不完还能退————」

她忽然笑了一下。

「那我要是消费者，我也愿意试试。」

张志强在旁边听得连连点头，他做了半辈子营销，最知道消费者的心理。所谓品牌忠诚度，说白了就是信任。

消费者信你，愿意给你机会，然後产品没让他失望，那他就会一直信你，但如果一开始就不信呢？

传统直销最大的死穴，就是入门门槛太高，还没开始卖货，先交一笔钱出去；还没赚到一分钱，先扛一堆货回家。

这种模式，能吸引来的只有两种人：一种是走投无路急着赚钱的，一种是头脑发热不懂算帐的。

前者做着做着发现赚不到钱，怨气冲天；後者则囤着囤着发现货根本就卖不动，最终血本无归，而这两种人凑在一起，名声能有好才有鬼呢。

但现在，曹家铭却直接把门槛给全都拆了。

毕竟不用交钱，不用囤货，卖不掉能退能换—一这还有什麽风险？

「不过，媒介GG还是要做的。」曹家铭的声音把众人从各自的思绪中拉了回来，「我们的产品虽好，这个模式也很不错。」

他顿了顿，接着道：「但要想立马打开局面，那还是离不开媒介GG的，同时，为了能够将效果给做到最好，我们还要请大牌明星来代言才行。」

听到老板要GG营销，好不容易遇到自己擅长，同时负责该业务板块的张志强赶紧问道：「那老板，我们要找哪位明星代言呢？

目前香江最红的男明星是成龙和狄龙，以及郑少秋，还有许氏兄弟；女明星则是邓丽君跟林青霞，还有米雪和赵雅芝，我们要选哪一个呢？」

他列举了当前香港最红的几位明星，等待曹家铭的指示。

对於营销总监询问要请什麽明星代言GG，曹家铭思索片刻後，开口道：「嗯，目前我们的市场主要是香江，邓丽君就算了。

毕竟她的代言费太高了，不划算，等我们要开拓日本跟台湾那边市场的时候，再考虑请邓丽君吧。」

他顿了顿，继续分析：「然後郑少秋也不行，他目前主要活跃在电视领域，明星段位稍微低了些，至於狄龙，他太老了，形象不够清新。」

「还有成龙也不行。」曹家铭摇头，「他今年才刚刚通过《蛇形刁手》和《醉拳》这两部戏走红，鬼知道能走多远呢！

而且他成龙不是代言一个死一个吗？怎麽可以让他来代言我们公司的产品呢？！」

「然後许氏兄弟就更不行了，他们都太瘦了，形象不太符合我们英仕洁汉方洗发露这种健康产品的定位。」

曹家铭说完，众人全都懵逼了，什麽郑少秋段位太低了？

狄龙太老了？

然後成龙？

代言一个死一个？

这都是些什麽虎狼之词啊？老板说的啥啊？他们怎麽不知道？

厂长朱永泰是功夫迷，同时也是成龙的粉丝。所以尽管曹家铭是他的老板，他还是弱弱地问了一句：「老板，好像成龙也没拍过什麽GG吧？您这麽说未免有些不妥吧？」

面对大家的疑惑，曹家铭笑了笑道：「我只是觉得他的形象，不太适合我们公司的产品。」

闻言，众人都无语了，不适合就不适合呗，可老板你也不能说别人是衰神吧，说他代言一个死一个，这要是给传出去了，那得引起多大的轰动啊！

尽管曹家铭不怎麽迷信，但对於前世成龙的历史战绩，作为穿越者的他，知道人家的确是代言一家公司就倒闭一家，人称品牌杀手。

眼下自家的港仕洁，正是起死回生的关键时期，虽然心中也觉得似乎有些玄乎。

但曹家铭还是有些心有余悸的，尽管他对自己的新产品以及营销策略都很有信心，但也怕经不住成龙这个衰神光环的加持啊！

「老板，男明星都不行的话，女星里除去邓丽君外，那就只能在林青霞和米雪，以及赵雅芝这些人中选了！」张志强赶紧把话题拉回正轨。

曹家铭点头：「嗯，依我看，那就从林青霞跟赵雅芝两人中选吧！」

对於老板一锤定音，直接选择林青霞跟赵雅芝来当代言人，众人虽然有些摸不着头脑，但觉得林青霞跟赵雅芝现在也确实还算正当红。

毕竟林青霞现在的文艺片还是挺吃香的，而赵雅芝则去年通过扮演《倚天屠龙记》里的周芷若出圈，属於正当红，都还不错。

「好的老板，那我们这款新产品，还是继续沿用英仕洁的包装吗？」张志强又问。

曹家铭摇了摇头，道：「肯定不行啊，我们公司现在都改名了，包装肯定也得换啦！」他顿了顿，「新包装要突出汉方草本，颜色用青绿色和米白搭配，瓶身线条要简洁流畅。

不要那些花里胡哨的装饰。标签上的成分标注必须清楚—何首乌、茶籽、

皂角、薄荷、侧柏叶，一个都不能少。

张志强运笔如飞，在记事本上快速记录。

「还有，」曹家铭的声音在空旷的会议室里格外清晰，「这次为了能尽快打响名气，让新产品迅速上市，GG预算我打算一次性投入三百万。」

话音刚落，整个会议室先是安静了一会儿，随即一片倒抽冷气的声音此起彼伏地响了起来。

三百万？！

这个数字像一块石头砸进平静的水面，立马就激起一片涟漪。

只见现场有人已经下意识挺直了背，有人微微张开了嘴，有人则把目光投向曹家铭，像是要确认自己有没有听错。

毕竟这个GG营销投入，比海伦仙度丝的年GG营销费还要高出一百多万呢一对此，曹家铭并没有理会众人的惊愕，而是接着开口道：「我要一个礼拜後整个香江的大街小巷、电梯里、巴士上、地铁上、游轮上，都能看到我们港仕洁的GG！

同时，大街小巷也要安排人去散发传单，要让港仕洁的GG随处可见！」

这番话说完，整个会议室里顿时再次鸦雀无声，所有人都被曹家铭的气势给镇住了。

因为他们看到了这个年轻老板眼中的坚定和决心，那是一种不达目的誓不罢休的狠劲。

而在沉默了几秒後，率先回过神来的李慧敏，作为公司的总经理，她立马第一个站起身，深吸一口气，大声应道：「是！老板！」

然後在有了她的带头，其他人也赶紧纷纷起身，应道：「是！老板！」

对此，曹家铭满意地点点头：「嗯，行，那就先这样，散会！」

随即，会议结束後，众人纷纷起身离开会议室，而李慧敏这边刚扶着桌沿站起身准备离开，却突然被曹家铭叫住了。

「李总，留一下。」

听到老板还有事要交代，李慧敏愣了一下，随即对正要离开的张志强说道：「张总监，你先去安排刚才老板交代的事情，我马上过来。」

说完，她这才转过身，脸上带着询问的表情：「老板，还有什麽事吗？」