第二十九章 启航

决定开店之后，苏晚整个人像上紧了发条一样忙碌起来。

她开始利用下班时间和周末，跑遍了宝安区和西乡的大街小巷，看铺面、问租金、观察人流。她随身带着一个小本子，走到哪里记到哪里——这家店转让费多少，那条街的人流量如何，附近有没有学校或工业区，竞争对手的定价是多少。短短半个月，她的本子就记满了密密麻麻的数据和分析。

林舟看着她每天早出晚归、回来之后还趴在桌上写写画画到深夜的样子，既心疼又佩服。他不懂那些数据和分析，但他知道苏晚在做一件很重要的事。他帮不上什么忙，就主动包揽了家务和做饭，让她能专心忙开店的事。

“你不用做这些，我自己来就行。”苏晚有一次看到他系着围裙在厨房里忙活，有些过意不去。

“你忙你的。”林舟头也不回地说，“我别的帮不上，做饭还是会的。”

苏晚看着他的背影，心里暖暖的。

六月中旬，苏晚终于看中了一个铺面。位置在西乡的一条老街上，离她以前上班的建材店不远，但隔了好几条街，不用担心触景生情。铺面不大，只有二十平米左右，月租两千，转让费一万五。优点是租金在同地段算便宜的，附近有一个小学和一个工业区，人流量不错；缺点是铺面比较旧，需要重新装修。

苏晚站在铺面门口，里里外外看了好几遍，心里盘算着装修费用和进货成本。她算了半天，发现那三万二的退赃款加上他们这半年的积蓄，刚好够启动。

她打电话给林舟，让他下班过来看一眼。

林舟到的时候，天已经快黑了。他站在铺面门口，探头往里看了看——空荡荡的，墙面斑驳，地上积着灰，天花板上的灯管坏了一根，另一根也在有气无力地闪烁着。

“你确定要租这里？”他问，语气里带着一丝不确定。

“确定。”苏晚说，眼睛亮晶晶的，“我想好了，开一家文具杂货铺。附近有小学，学生多，开学季和考试前生意不会差。再加上一些日用杂货，附近居民也会来光顾。”

林舟看着她，沉默了几秒，然后说：“好。那就干吧。”

签合同那天，苏晚的手有些发抖。不是因为害怕，而是因为激动。她在那份租赁合同上签下自己的名字的时候，心里涌起一种从未有过的感觉——这是她来深圳之后，第一次在一份属于自己的合同上

签字。不是劳动合同，不是租房合同，而是她自己生意的起点。

装修花了两周时间。苏晚请不起装修队，就自己买来涂料和工具，自己动手刷墙。林舟下班之后也过来帮忙，两个人穿着旧衣服，戴着报纸折的帽子，在满是粉尘的房间里刷墙、铺地砖、装货架。累得腰都直不起来的时候，他们就坐在门口的台阶上，一人喝一瓶矿泉水，看着渐渐成型的小店，有一搭没一搭地聊天。

“你说，我们会赔吗？”苏晚有一次问。

“赔了就赔了呗。”林舟说，“大不了再去工厂打工。”

“我可不想再回工厂了。”苏晚说。

“那就别让它赔。”林舟看着她，认真地说。

苏晚笑了，拧上水瓶盖，站起来，拍了拍屁股上的灰：“走吧，继续干。”

七月中旬，小店终于装修好了。苏晚给它取名叫“晚舟小铺”——取自她和林舟的名字。招牌是林舟找人做的，白底黑字，简洁大方。货架上摆满了文具、笔记本、画笔、书包和一些日用杂货，都是苏晚亲自去批发市场挑的货，价格实惠，质量也过得去。

开业那天，没有花篮，没有鞭炮，没有剪彩仪式。苏晚只是早早地起来，打开卷帘门，把门口打扫干净，然后站在柜台后面，等着第一个顾客上门。

第一个顾客是一个带着孩子的年轻妈妈。小女孩看中了一个粉色的兔子笔记本，拉着妈妈的衣角不肯走。妈妈看了看价格，六块钱，不算贵，就买了。苏晚用塑料袋把笔记本装好，递给小女孩，笑着说：“小朋友，好好学习哦。”

小女孩接过笔记本，甜甜地说了一声“谢谢阿姨”，然后拉着妈妈的手蹦蹦跳跳地走了。

苏晚站在柜台后面，看着那对母女消失在街角，心里涌起一种从未有过的满足感。这一天，她赚了六块钱。六块钱，不够她在深圳吃一顿饭，但这是她自己赚的，不是老板发的，不是别人施舍的，是她用自己的小店、自己的努力换来的。

第一周的营业额加起来，一共八百多块。扣除成本和租金，几乎没赚什么钱。但苏晚不着急，她知道生意是需要养的。她每天早上八点开门，晚上九点关门，中午也不休息，就在店里随便吃几口饭。她开始记住常客的面孔，记住哪个孩子喜欢什么样的笔，哪个妈妈常来买哪种作业本。她进货的时候会根据顾客的需求调整，卖得好的多进一些，卖不动的就

不再进了。

慢慢地，生意开始有了起色。第二周，营业额突破了一千。第三周，到了一千二。虽然利润依然微薄，但至少不再亏损了。

八月底，开学季来临。这是文具店一年中最重要的旺季。苏晚提前两周就备足了货，把最畅销的书包、文具盒、包书皮摆在了最显眼的位置。开学前的那一个星期，店里从早到晚客流不断，她一个人忙不过来，林舟请了几天假过来帮忙。两个人从早站到晚，连喝水的时间都没有，但看着货架上的东西一件件卖出去，心里比什么都高兴。

开学季结束之后，苏晚算了一笔账——那半个月，净利润达到了三千块。比她上班一个月的工资还多。

她把账本拿给林舟看，林舟看了半天，然后抬起头，说了一句：“苏晚，你是个天才。”

苏晚笑得眼睛弯成了月牙：“那当然。”

国庆节那天，苏晚难得给自己放了一天假。她和林舟去了趟华强北，不是为了买东西，就是想逛逛。华强北人山人海，到处都是拖着行李箱来淘货的商贩和举着手机拍照的游客。苏晚走在人群中，看着两边琳琅满目的店铺和摊位，心里有一种说不出的感慨。

一年前的这个时候，她还在为下个月的房租发愁。现在，她有了自己的小店，有了稳定的收入，有了一个虽然不大但属于她自己的事业。

她转过头，看到林舟正站在一个卖手机壳的摊位前，认真地挑着什么。她走过去，凑过头一看——他正在挑一款粉色的手机壳，上面印着一只卡通猫。

“你干嘛？”她问。

“给你买个新手机壳。”林舟头也不抬地说，“你那手机壳都用了一年多了，边角都磨白了。”

苏晚愣了一下，然后笑了。她没有阻止他，就站在旁边，看着他认真地比较着两款手机壳的颜色深浅，最后选了那只更粉嫩的卡通猫。

他付了钱，把手机壳递给她：“喏，换上新衣服。”

苏晚接过来，当场就把旧手机壳拆下来，换上了新的。粉色的卡通猫，和她二十三岁的年纪，好像也不太违和。

她举起手机看了看，满意地点了点头：“好看。”

林舟看着她，笑了。

两个人继续在华强北的人群中慢慢走着。苏晚握着那只换了新壳的手机，忽然觉得，这座她曾经无比畏惧的城市，好像也没有那么可怕了。