第二百八十九章 销路一下就炒火了

沿海，某城市。

“这位同志，你这怎么回事，这冰箱别人能买，我怎么就不能买了。而且我是直接六百五一台买呀。”

“抱歉了，同志，这是我们厂搞活动，让利于民，没有购买票的情况下，只卖给个人的，个人买二十块就能带回去，以后每个月给二十，给齐就可以。但要提供工作单位和家庭地址。至于你是代表单位来买的，得去供销社买，要拿票的。”

“那~~那我个人出钱买行吗，我不代表单位了。”

“那是可以的，但也要提供家庭地址，我们这一户只卖一台，多了也不卖。”

“好吧，付全款，要一台。”

“好勒，王虎，给这位同志登记一下，开个购买票。同志，保留好购买票，要是冰箱质量出了问题，就算是直接付清的，在两年半内，我们也会派人免费维修的。但坏了得来票据到供销社登记，然后在半个月内，会有人上门维修的。”

在供销社的旁边场地，露天摆放着几十台冰箱。都是义安汽车厂生产的，也取了一个品牌名字，比较中化的名字，国内第一台对百姓销售的冰箱是雪花。罗成没那个恶趣味去截胡一个名字，直接就简单的叫寒露了。

销售现场很热闹，但看热闹的更多，毕竟每个月能支付的起二十的，也得是家庭有实力的。所以看热闹的多，对于很多人来说，冰箱这东西第一次见，但也有见识的人，知道大医院和一些特殊地方有这样的东西。

另外就是国外有有这东西，价格嘛，不能说贵，但如果是从国外进口的话，想都不用想，没有上千块根本买不到。而进口的东西，你有钱在这年头也不是随便能买的。

而越是沿海地区，理解的海外信息也就更多一些。知道冰箱这东西，还真有一些人主动上门来买。但更多的是代表单位的。

全款买的，如果不是穿着就像干部的，买的人很有可能就是单位或者企业采购。高级技术工人，也是购买潜力者，但从外观上很难看出谁是高级技术工人。但高级工人，一般都不怎么年轻就是了。

冰箱票，随车就有，按照罗成说的，每到一个城市就根据情况发个一百到二百张。直接交给当地一把手单位，然后就别管了，够肯定是不够的。一个省区有很多个城市，别看汽车厂库存几千台了，但罗成都让生产冰箱的产线在加急生产，甚至还添加了一些设备。

现在罗成给冰箱生产线定的任务是一个月三千台，需要什么人手都是优先往那边调。但也就是适当加了设备，并没有增加一整条生产线。这冰箱天热一过，销售基本就没了，最多一些企业和单位可能会买点。

但要是增加生产线，让冰箱一个月可生产五千台，这几个月肯定多跑几个城市肯定也能卖掉。可季节一过，怎么办，让工厂停一半生产嘛，冰箱厂的工人休息一半嘛。肯定是继续保持生产，等明年大量出货。

可按照销售季节，冰箱一般得有八个月的淡季。意味着要存八个月的货，而一个月生产五千台，八个月就得四万台。是会压不少资金的，而汽车厂也不是压不起，主要是四万台冰箱得找一个大型仓库来存放。

再加上冰箱这东西，也要让大家慢慢接受，对于普通人来说，本来就是贵的东西，你还大量货冲入市场。会让一些想卖的人犹豫不决。

罗成打算明年就使用饥饿营销的方式，再炒一炒冰箱的热度，让大家感觉你就是有钱，出手慢了，也可能买不到。

而且罗成用的饥饿营销是真的饥饿，卖没了就真没了。就是单纯把这样产品炒起来，让大家能拥有一台冰箱很自豪。真要挣钱，罗成就卖给单位和企业了。而现在的利润，上百台还不如一辆车的利润，没啥意思的。

“嘿，这位同志，打扰一下，你抽跟烟。”

“老师傅，你有啥事。”

“刚才我看见你买那冰箱了，这一个四四方方箱子一样的东西，六百五十块呀，值得嘛。”

“哦，老师傅，你不懂，这东西我也是知道，我可没六百五十块买。这东西是领导喊我来买的，我都来第二次了。这样跟你说吧，这东西要是从国外进口的，不管什么牌子，都得上千块。本来我们单位想买五台的，但这边不卖单位，我只好以个人的名义买了。钱是单位的，东西买了也要交上去，不过用了的我的名义，到时候单位会给十块钱奖金。”

“这样呀，这东西真的跟那些人说的那样，把吃的东西放进去，会冰冻，几个月都不会坏嘛。”

“那要看你怎么使用，不过你杀好的鱼和鸡鸭之类的，放进去冰冻的确是可以。老师傅，其实你要是愿意，我给你六百五十块钱，你去帮我再买一台来，到时候冰箱给我，我再给你十块钱如何。”

“这~~，那边不是说买冰箱要登记地方的嘛，一户只能买一台，这帮你单位买了，我以后是不是就不能买了。”

“老师傅，我看你也就是一个工人，有这买冰箱的钱不如留着养老。说不定他们也只是暂时这样说说，以后就没限制了呢。十块钱呀，能买十几斤肉呢。咋样。”

“你这还看不起

工人了咋得，看看这是啥。”

见刚才买了冰箱的同志说自己只是一个工人，别买这冰箱。老师傅就不高兴了，从口袋里掏出了一个证件给对方看。这是工人不假，但工人与工人之间也是有区分的。

“七级锻工，呀哟喂，抱歉了，不知道您老是大师傅。不过~~算了，我不多说了。你就说我给你十块钱帮我弄台冰箱行不行嘛。如果您真要自己买自己用，就当我没说。”

七级锻工，一个月有八十多，本来还想劝说老师傅有这六百五十块钱，去买自行车买缝纫机多好，至于手表，人家手上就带着，不用提。但一个七级锻工，弄个自行车和缝纫机还真不难。

说实话，老师傅也不舍得一下花六百五买台冰箱来。但他孙子要结婚了，对象家里条件也不错。老师傅的儿子和孙子都是一代单传，宝贝的很。孙子也参加工作了，一家三个男丁，都是有工作的。别看都是工人，家里还真是富裕，平时都是尽量努力低调的。

这冰箱老师傅打算就按照那个分期买一台回去送给孙子结婚用，他有积蓄，但一下掏出六百五，还真不舍得，但一个月给二十，又感觉挺轻松的。

“算了，同志，这事你找其他人吧。冰箱我打算自己买一台，给我孙子结婚用。”

“行，大师傅大气。那我先走了，买的冰箱还要给单位里交差呢。”

买冰箱的人走了，上有政策下有对策，罗成想限制单位和企业的购买量，是很难的。你不是不让单位企业在没购买票的情况下购买嘛，摇人就是。知道一些怎么都买不起冰箱家庭情况的人，给点好处，让帮忙去买就是了。

老师傅是回到的售卖冰箱的地方，按照流程登记了证件地址，花了二十块，买走了一台冰箱。没安排人送，直接套了一根绳子背回去的。

背着冰箱，走的很慢，而别看老师傅年龄大，感觉没什么力气。但人家是七级锻工，普通年轻人跟他比力气，可能没几个人比的过。

老师傅走的慢，就是想显摆，古有钓鱼人钓到大鱼三过家门而不入。今有老师傅，背着冰箱，缓缓而行。

一路上认识老师傅的不少，只要有打招呼的，老师傅必留下跟人交谈，总能扯到这昂贵的冰箱上。

明明十来分钟的路程，硬是走了快一个小时，正好是饭点才回到家。

老师傅住的是大杂院，家里有三间房，邻居也有好几户。这人离家还有好几十米远，就大声喊家里人出来帮忙了。搞的邻居都出面看热闹。

一台冰箱，买来了，插电就可以用。按照销售的人说的，这冰箱搬运后，最好先放地上静止一会再通电使用。

杂院里很多邻居也出来看热闹，想让老师傅表演一下这冰箱到底有没有说的那么神奇。

老师傅也不废话，见杂院的小孩子也多，直接从房间扯了一根电线出来，就当着大伙的面，通了电。然后让小孩自己回家拿小点的杯子装点水，今天他请大家吃糖水冰棍。自己则是回家里拿了点白糖出来。

小孩停到有冰棍吃，那还不起飞喽，迅速的回家拿杯子装好喝的水，再按照要求拿了一根筷子插在杯子中间。

老师傅按照买的时候人家的讲解，先打开冰箱调好档。有三个档，低中高。低就是温度适当低一些，可以放蔬菜保鲜。中档属于比较冰冷，冰饮料比较合适，不会结冰但又很冰凉。高的话，就是耗电高一点，但温度最底的，能冰冻。

目前冰箱就这三个档，因为是单门冰箱，也没有弄那种上面保鲜下面冰冻的功能。

老师傅开了最高档，然后就让大家去吃饭了，这变冰棒得时间。因此这一冰就是二个来小时，期间打开看了好几次，能感觉到冰箱里面的温度越来越冷，但水杯里的水没有完全结冰，主要是大家拿的杯子其实都不小。

那些小孩，两个小时也就围绕着冰箱附近嬉耍，不敢走远，就怕老师傅说好了，没第一时间拿到。

而等冰好后，杯子里的水变成了冰，握着插在冰里的筷子，根本拔不出来，冰跟杯子冻一起了，得等表面一层化了点，就可以拔出来了。

糖没舍得放多，但有点微甜就可以了。很多小孩拿着筷子插着一大坨冰块就去外面玩了。一大块冰块，能舔很久，比雪糕啥的能坚挺的很。沿海比较热的地区，这时候有这样一根自制冰棍，还真能羡慕死其他没有的小孩。

这样的场景不是在一个地方发生，罗成还是小看了藏富于民这个词。看见自己身边没多少有钱的人，以往冰箱出售起来会比较麻烦。一座城市，几十万上百万人，就算有钱的人比例低，但基数在这里。加上地方单位和企业。

一批货，冰箱加空调一起才千台左右，哪个城市里其实都是有些小资的存在。全款的直接买了。还有一些老干部，为了不占用购买指标，又给这些老领导干部送福利。直接组织这些人去供销社‘领’冰箱，空调。

以他们个人的名义买，也是这些老领导用，只不过钱是单位里出。这让卖冰箱空调的高中销售员也无法拒绝。再加上散人一些工资收入不错的人来买，这批人二十领回家的

多，不像别人全款。

反正售货人员也分不清楚到底是个人还是别人组织的了，只能按照售卖流程去卖。这导致出现了一个假象，来买的看上去的都是个人，因此感觉很多人来抢着买。这也直接带动了其他人本来还没有打算买冰箱的情绪。

都在买，都说这东西好，有钱的门户，结婚送个手表缝纫机啥的，哪有家里备个冰箱有档次。这冰箱是卖着卖着就要排队登记了，因为第一批货要没了，供销社是还有一百五十多台冰箱，但这都是需要票证才能购买的。

售货员是及时把冰箱销售的消息联系到了义安汽车厂，按照他们说的意思，如果可以的话，感觉再拉一批货来也能卖掉。但购买的异常情况也汇报了，好像出现不少人给单位和企业代购。

对于加货的事情，罗成没有考虑，其实是能加的。仓库了还有货，现在卖的第一批本来就是比较热的城市地区，其他地区还没发车去售卖呢。如果现在增加生产线，把后面要去其他城市卖的货先再发往炎热地区，工厂赶工是能行的。

但没有那个必要，有那样的精力，还不如把人手放在新的方块车1.35版上面，这个利润大，又是出口换商品的。

罗成不但不加货，反正队伍还要在那边待一阵子，既然单位和企业在找人私下购买。罗成吩咐他们，反正都有登记的购买地址的，冰箱卖完了的话，让他们故意上门去回购，还加个三十块好处费。当然了，主要是找那些一次性付款的去回购，那些分期的，每个月要本人去交二十的，感觉帮单位购买的可能性不大。

这些帮单位和企业购买的，肯定回购不来冰箱，但主要是就是恶心一下他们。罗成也不知道这些帮忙的会有多少好处，但罗成这边出个三十，是普通正式职工一个月的工资。应该能恶心一下人，那些帮单位企业买的，发现要是不帮单位买，自己整个冰箱能挣三十，不知道会不会对自己单位有怨气。

车队还要在那边单位装空调，并且谈采购的事情，沿海地区海鲜多，但不好运输，现在还没有冷藏车。但在当地一般都有冷库的，实在不行就找肉联厂，各地区的肉联厂都有自己的冷库，在回来的时候，买上一大批海鲜，问肉联厂要一些冰块，然后尽量两天内回来。

另外就是海带，沿海地区海带便宜，这东西好存放，多买点。不要钱的话，用粮食交换也可以。

这冰箱算是初步炒起来了，当地供销社也是给了照顾的，除了发出去的票的那些冰箱，也给了他们十台自主出售的额外指标。供销社的职工为什么在这时代吃香，就是能有机会买到别人买不到的东西。

十个指标，罗成再安排人私下放出声去，有人加价三十块收冰箱。那这十个指标保证会让供销社乐呵死，越是紧俏的东西，对于供销社来说越好呀。

就说麦乳精，供销社是有卖，但没有票也不是谁都能买到的。你别说麦乳精没奶粉好，可就这个，你都没机会喝的上。有供销社的朋友，还得求情才能买到。

这冰箱，你面子低了都不好意思来这边开口。外面都有人愿意加钱买了，供销社是国营单位，不可能干那样的事情，但不影响他们评估这冰箱真正的价值。

反正供销社对义安来的这批高活动卖冰箱空调的人是十分的客气，开水都是每天安排人帮忙烧好的。

开门红，真算是不错。但一下炒热了，也有烦心的事。小单位和企业，是找下面的人去跟正常购买冰箱的人抢货，因为他们知道，就算地方上有冰箱票了，也轮不到他们。

而上面的人，这冰箱什么地方生产的，谁在那边担任地方管理者，然后打个电话过去，总要给点面子额外来点吧。

就跟自行车是洪城生产的，但现在义安汽车厂，每个都会收到自行车购买票据。那边城市领导打电话给姜书记了，不管关系好坏，能电话打到姜书记这边的，级别是不会太低，多少给点面子，十台八台不嫌少，五十一百不嫌多。

所以姜书记还为这事专门找罗成谈了一次话，有些规矩虽然不好放明面上说，但一直是存在的。让罗成学学自行车厂或者其他的厂。一般都要预留出一些票据给本土地方上和省里的。

比如给五百张购买票或者一千张，然后有人求，上面就会根据汽车厂给的票据，按照大概比例发出去。否则人家来求地方领导了，直接拒绝不好，答应的话，总不能来一个求的，领导就跑来汽车厂这边说一下吧。

罗成觉得也是，主要是冰箱没上计划生产，在国内是新的民用产品。这生产计划不好报备。不像车辆，就没有这样的烦恼，因为是在当地有计划生产量的。计划内的产品给购买票上交，自然地方上就会把这些购买票合理的分了。是做人情还是真正给地方单位配置，都不用汽车厂考虑。

除非是出现想买的人，低于汽车厂的生产量了。那地方上就会让汽车厂调整计划生产量。但目前只要是关于车辆的东西，就没有能满足需求的。

(还有五天，月票还差200多张就满一千，适当的有月票给一下，不需要刻意去弄，超了也是浪费)

(本章完)