第451章 打A办的AK47计划与商机重重

在一阵七嘴八舌的讨论之后，有些东西涉密，他也不好过多解释，最后李晓凡一锤定音：

“刚才大家已经充分发表了意见，都说得很好，很有道理。但是，我有更远的重大战略方面的考虑，因为个别重大项目处在保密阶段，不方便透露更多的信息，大家不要过于担心，按照我的意见去执行就是！”

“好的，李董，我们遵办！”

对于李晓凡的指示，大伙儿内心虽有一些疑问，但还是不打折扣地去执行了。

太平洋网络科技公司成功登陆纳斯达克后，李晓凡在公司内部的威信达到了巅峰。

下班前，李晓凡收到了远在美国筹建创业孵化器顾其俊发来的一封电子邮件：

“李董，我刚刚在《华尔街日报》上看到了一则关于美国两家在纳斯达克上市的EDA公司之间的侵权官司新闻详细报道。原告是全球EDA行业老大Cadence

Design

Systems楷登电子公司，另外那家被告是EDA行业的新兴明星企业美国先驱Avant!微电子公司。这个案子或许您感兴趣，我现在把相关的报道下载下来，发附件给您参考……”

现在，李晓凡听到或者看到“EDA”三个英文字母眼球就会发亮，于是赶紧打开了顾其俊发来的这个附件。

附件里的新闻故事是围绕着一个叫“徐建国”的华人展开的：

EDA行业进入八十年代爆发期后，Cadence

Design

Systems楷登电子公司在Joe

Costello科斯特洛的领导下，Cadence公司通过不断扩展、兼并、收购，从1988年的行业老七，一跃成为1992年后当下的EDA行业老大。

就在Cadence公司形势一片大好的情况下，突然冒出来的一家新公司令Cadence公司开始有一些不安。

原来在1991年初，由四位原Cadence公司的华裔员工辞职后创立一家新的EDA软件公司叫Arcsys。

Arcsys虽然只是一个仅有十几人的小公司，但这家公司冲击的是Cadence的核心技术：芯片layout布局与PR布线技术。

而且很快Arcsys公司推出了自己的布局与布线产品，冲击Cadence的技术核心。

这种一出手就盯着对方核心领域的公司就让Cadence公司开始坐立不安，科斯特洛决心趁Arcsys公司还未壮大之前，先挤死他。

于是1992年底，趁着Arcsys公司还羽翼未丰时，科斯特洛找来芯片设计部总经理，人称“悍将”的徐建国，让其组建B团队，狙击Arcsys公司对Cadence的进攻。

徐建国受命之后，于1992年年底成立了一个B小组，里面有技术人员与市场人员。在B小组的内部会议中，徐建国将战役名称取名为AK47，英文叫“Kill

Arcysys

in

47

weeks”，中文意思即：在四十七周内消灭Arcysys公司！

徐建国制定的策略是从两个方面打击Arcysys：

在技术上，要超越Arcsys！在那个时候，芯片设计开始进入亚微米与超亚微米技术时期，旧的通道布线技术将会被新的面积布线技术取代。他给公司的技术人留出极短的研发时间，限期要求研发部门必须在Arcsy

s之前完成新技术的革新。

在市场上，要挤死Arcsys！徐建国亲自带领着销售人员走访那些“叛变”的用户，询问对方EDA产品差异的每个细节，问清用户转变的每个原因，并答应各个用户“投诚”的各种优惠条件，只要你回来我们公司怀抱就行。

“打A办”在徐建国的领导下，效果显著，很快Arcsys公司遇到了生存危机，公司财务严重恶化。整个1993年，Arcsys的营收只有170万美元，净亏损200万美元。

徐建国的战略战术都是卓有成效的，Cadence公司似乎将Arcsys逼到了悬崖边上，就等着他们崩溃瓦解了。

然而，就在这个时候，Arcsys公司的转机突然来了。

这个转机是：“打A办”在徐建国的领导下取得卓有成效的成果之后，Cadence公司开始出现了内讧。

徐建国能力很强，但是做人和做事的风格非常强悍，甚至有点不择手段。

对外，比如为了打击Arcsys，居然派人将Arcsys所有工程师的移民状态进行排查，一旦有任何非法居留的嫌疑就举报给移民局，达到打击对手的目的。

对内，跟公司内部的研发团队关系非常紧张。限期设定的目标和给的极短研发周期，让手下的研发团队们苦不堪言，怨声载道。

这种矛盾终于在1993年底，Cadence公司对Arcsys公司取得全面胜利，Arcsys公司即将倒下的前夜突然引爆了：徐建国与芯片设计部的负责人James

Solomon吉姆·所罗门冲突全面爆发。

而James

Solomon是深受Cadence公司设计部门工程师尊重的CTO。

两人为工程师团队的到底应该向谁汇报问题发生争执，最后矛盾摆在了Cadence公司老大科斯特洛面前。

权衡之后，科斯特洛在市场和研发的冲突中最终站在了研发这一边，并从公司外面再请了一位新的芯片设计部门总经理。

科斯特洛的做法让徐建国感到颇有“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹”的过河拆桥味道。

这是科斯特洛对做出重要贡献自己的侮辱和打击，让他下了离开Cadence公司的决心。

而Cadence公司的这场内讧对在困境中求生存的Arcsys

公司而言，无疑是天上突然砸下了一个大馅饼，这是一个天大的好消息！

这个由华人组成的公司因为偏重技术与本身的语言障碍，销售与市场非常薄弱。而以销售与市场出身的徐建国正是Arcsys公司最需要的人选。

于是，Arcsys公司向徐建国伸去了橄榄枝：答应给徐建国五十五万股的股票期权，每股0.3美元。三年后，这些offer的实际价值超过了2000多万美元。

在Cadence公司领导“打A办”的过程中，徐建国也了解Arcsys公司的实力和市场营销短板，他的加盟完全可以将Arcsys公司起死回生。

于是，两年前的1994年，Cadence公司原“打A办”负责人徐建国正式加入了Arcsys公司担任总裁兼CEO。

徐建国的离职对于Cadence公司而言打击巨大。原来的“打A办”B-Team随着徐建国的离开土崩瓦解，对公司员工的士气打击巨

大。

一般来讲如果一个团队接连有人离职，很快就会形成一股趋势，使得整个团队崩溃。作为管理者如果发现这种迹象，应该立即做出处理。

于是，当Arcsys公司宣布徐建国加盟之后，Cadence公司马上将律师函寄到Arcsys，威胁以不正当竞争起诉Arcsys公司。

此时Arcsys公司还没有恢复元气，不得不和Cadence公司达成了协议：

徐建国的上任时间从1994年的四月推迟到七月，以便交接在Cadence的工作。1994年内，Arcsys不得招聘任何Cadence的员工……

有了这份协议，徐建国开始“肆无忌惮”地招兵买马，扩张势力。

时间很快到了1995年，双方达成的挖人冷冻期结束。

仅在1995年的1月份，就有9名Cadence公司的掌握核心技术员工加入Arcsys公司。

同时，徐建国开动了市场抢夺战争，以三年许可模式，取代传统的永久许可模式，极大地降低了客户成本，迅速赢得市场。

短短一年多时间，Arcsys公司的销售额就激增六七倍，并扭亏为盈。

去年的1995年6月，

Arcsys公司成功在纳斯达克上市。

去年11月，收购ISS公司，拓展验证业务，并且公司更名为美国先驱Avant!微电子公司。

有了更多资本的Avant!先驱公司在徐建国领导之下似乎势不可挡，气势咄咄直逼Cadence公司，并已严重危及其地位。

不仅如此，徐建国还私下密会Cadence公司的核心员工。

他当然不会只是见见老朋友，徐建国的这一手，彻底激怒了Cadence公司老大科斯特洛！

科斯特洛发动了全面的调查，查到了离职员工偷盗Cadence核心知识产权的一些证据。

于是，去年年底，在Cadence公司提供的证据面前，检察官同意了Cadence的请求对整个Avant!先驱公司展开大搜查。

此后两家公司拉开了漫长的马拉松诉讼，在法庭上争锋相对，一下难分输赢……

看完顾其俊发来的这个新闻报道，李晓凡回忆起来，前世回国后他曾工作的那家外资企业还向这家美国Avant!先驱公司买过电路设计软件，因为Avant!先驱公司的三年许可模式，取代原来传统的永久许可模式，

极大地降低了客户成本，价格非常吸引人。

但是，六年之后的2001

年，经过漫长的马拉松诉讼，美国当地法院宣判Avant!先驱公司全方面败诉，除了徐建国被罚款躲过牢狱之灾外，其余六名Avant!先驱公司员工被判刑入狱。

鹬蚌相争，渔翁得利。Cadence

和

Avant!掐架的这

7

年，业界老二

Synopsys

公司乘机抓住机会高速发展，几乎垄断了数字前端的市场。而原本举步维艰的

Mentor

Graphics

公司也东山再起。

Avant!公司败诉后，Synopsys

大手一挥，以7.7

亿美金收购了整个

Avant!公司……

想起往事，李晓凡点燃一支雪茄陷入了沉思：这里面似乎商机重重，自己的机会在哪里？