第1135章 怎么分？

亚当斯找回了身为男人的快乐，所以现在已经是顾诚虔诚的信徒了，只要顾（教皇）诚，能为他的信徒继续提供药酒，那亚当斯就愿意为顾诚而战。

顾诚笑眯眯的道:“看来亚当斯你精神不错，这几位怎么称呼？”

老哈特站起身来，满脸笑容的道:“哈特皮尔，他们都叫我老哈特，顾你也可以这样称呼我。”

除了老哈特之外，其他人都默不作声，没有想要自我介绍的意思，这也说明，这几个人无关重要，真正拿主意的就是老哈特和亚当斯了。

“顾，关于药酒的事情，我们西尔斯诚意十足！”老哈特开门见山，直接说道。

顾诚笑了笑，然后道:“那就洗耳恭听了。”

老哈特也不犹豫，直接道:“首先，我们西尔斯会利用自身的影响力，让药酒获得在美发行的权力。”

“理所应当。”顾诚微微点头，不管是西尔斯，还是沃尔玛，想要销售药酒，前提自然是药酒被允许在美销售，不然说再多也没有意义。

老哈特继续道:“另外，我们诚意十足，愿意提供保价销售的策略，即定下一个保底价格，如果药酒没有卖出去，我们西尔斯自己吃下这些药酒，保证你们的利益，不过相应的，我们希望能参与药酒的相关管理，比如……让西尔斯注资。”

顾诚笑了，摇头道:“老哈特，我们虽然没有合作过，但并不代表我没做过生意，药酒不需要保价，这一点大家都知道。”

亚当斯讪笑，立即打圆场道:“老哈特的意思是提供一个保险，不过我也觉得顾用不上。”

顾诚缓声道:“注资的事情就不用考虑了，我不缺钱，如果缺的话，也有的是人愿意送钱，所以你们的提议就不考虑了。”

老哈特有些失望，在喝过药酒后，他就知道，药酒一定会大火特火，现在如果能购入一部分，以后绝对是大赚特赚的事情，可惜顾诚根本不给这个机会。

“那顾先生比较倾向于什么合作方式呢？是利润分成，还是走正常的零售模式？”老哈特询问道。

顾诚想了一下，然后道:“就利润分成吧！抛去成本之后，剩下的利润进行分成。”

老哈特一愣，没想到顾诚会选择这种方式，因为这种方式相对于常规的零售模式，对西尔斯来说是有利的。

正常的零售方式，是顾诚给药酒定个价，然后送去西尔斯进行销售，西尔斯拿剩下的利润。

不过这个利润一般很低，大约是整个商品利润的两成左右，毕竟人家生产厂家才是大头，要人工，材料，设备，仓储，运输等等，成本高，利润自然要拿走的多。

而直接利润分成，是在整个成本去除后，进行分成，一般情况下，西尔斯拿个三成不是问题。

这种模式的好处，在于商品销量越高，经销商拿的越多，可以激励经销商加大对商品的推销。

“那具体分成比例呢？”老哈特立刻问道。

顾诚竖起一根手指，老哈特和亚当斯等人都是一愣，然后老哈特皱眉道:“一成？”

顾诚点头道:“是的，我觉得一成最合理，西尔斯想拿到药酒在美利坚的独家销售权，只能拿一成利润。”

老哈特气笑了，立即道:“顾，做生意是为了赚钱，我们投入这么多，结果只能拿到一成的利润，是不是太离谱了？”

顾诚笑道:“很离谱吗？冯松，你跟他们掰扯掰扯。”

冯松早就准备好了，两人昨天已经对过了台词，此时便滔滔不绝的说了起来。

“各位首先药酒的销量，我觉得毋庸置疑，在量的基础值前，哪怕一成，也是一个很大的数字了。”冯松说道。

亚当斯点头，但还是反驳道:“我不否认这一点，可问题是……我们为什么拿这么少？西尔斯诚意十足，顾。你这种分成比例，是在侮辱西尔斯，这不合规矩。”

冯松继续道:“西尔斯拿的真的少吗？在我们看来，西尔斯可谓是大赢特赢了。”

“哪里赢了？”老哈特没好气的问道。

冯松淡然道:“市场！不止是药酒的市场，还有美利坚百货零售业的市场！”

老哈特和亚当斯一愣，冯松则继续道:“我们都知道，西尔斯最近几年，在美利坚的市场份额一直在下降，因为已经有挑战者，站在了西尔斯的面前。”

老哈特黑着脸道:“如果你说的是沃尔玛，那不用担心，西尔斯有自己的底蕴，还不把沃尔玛放在眼里。”

“哈特先生很有自信，可实际情况并没有那么乐观，消费者都是喜新厌旧的，再加上沃尔玛发展的势头正盛，哪怕西尔斯全力应对，也未必能拦得住对方。”

冯松侃侃而谈道:“而且消费者是有消费习惯的，比如买东西，自然在一个地方买完最好，没有人会在西尔斯买一瓶药酒，然后又去沃尔玛买一瓶橄榄油。”

“能吸引顾客的商品，才是西尔斯最需要的商品，所以……如果非要说的话，不是西尔斯为我们出售商品，而是我们在为西尔斯揽客，打广告！”

哈特和亚当斯对视一眼，其实没等冯松说完，两人就知道冯松是什么意思了。

用一个对方没有的明星产品，来吸引消费者进入西尔斯购物，这个逻辑不但没有问题，还很正确。

哈特硬着头皮道:“话是这样说没错，但我们西尔斯并不惧怕跟沃尔玛的竞争，我们有足够的信心，获得最后的胜利。”

冯松笑了，昨天跟老板对词的时候，自己最喜欢的就是接下来这一段。

“西尔斯或许有信心，那沃尔玛呢！？如果对于西尔斯来说，药酒并不是必需品，那我想沃尔玛的想法一定不同。”冯松说道。

哈特和亚当斯心里咯噔一下，暗道东大的商人好阴险，可冯松说的没错，你西尔斯有信心干死沃尔玛，可沃尔玛没信心，那人家想想办法，甚至愿意亏钱拿下药酒，毕竟……弄死西尔斯，这大大的疆土，就是朕的了！

（居然有短剧了，不是读者大大们提醒，我都没发现……啊！我真是个糟糕的作者啊！）