第12章 合作谈妥

王小莉在工厂里只是一个普通的职工。

但是人长的漂亮，性格也很活泼，每天脸上都挂着甜甜的笑容。

所以在工厂里的人缘非常好。

早几天前，王小莉就跑到了厂长办公室，说她朋友的弟弟想要在打火机上投放广告，还要免费。

厂长魏教昌觉得这是在扯淡。

我打火机上印刘德华不香吗。

印张曼玉不好吗，印你一酒厂广告，我脑子有坑。

这是现阶段打火机广告的一个空白。

为了增加销量，各大厂家都会印一些明星放在上头。

以此增加别人的购买欲。

但耐不住这丫头整天往他办公室跑，软磨硬泡，叽叽喳喳，吵的他头昏脑涨。

没法子，只能答应了她。

就给你十分钟的时间，让你朋友来。

其实就是在敷衍了事，他现在也一屁股的事情。

工厂效益被那些加工作坊的东西冲击很大。

上头也在找人承包工厂。

也就是说，他自己都要下岗。

为了这事，天天到处跑关系，希望能够调任到别的岗位上去，保住自己的饭碗。

这都还没有着落呢，我哪里有心思去见你一个年轻人。

所以当柴进坐在他面前的时候，魏教昌显得有些心不在焉。

好几次想要起身打发柴进有人，甚至正眼都没有看一眼。

柴进不动声响，没有任何的浮躁。

“看来这免费的午餐是吃不下了。”

内心微微叹了口气，只能拿出了第二套方案。

开口说：“魏厂长，如果我有个法子可以帮你们工厂争取时间，在新承包人面前让他们看到希望，你会和我合作吗？”

魏教昌端着大口瓷杯，喝了口水。

放下后说：“小伙子，你知道我们工厂有多少人要养吗？”

柴进笑了下：“我知道，所以我才说给你们争取时间。”

“打火机厂被改制肯定是铁板钉钉的事情了，但改制不一定代表是下岗吧。”

“如果你们在被承包之前，拿出来了一张很漂亮的销售数据呢？新承包人还会不会裁员？”

魏教昌明白柴进在讲什么。

觉得柴进这几分钟时间里，在自己面前所表现出来的稳重不过是

装出来的罢了。

但，碍于是王小莉这那头带进来的人。

所以耐着性子问了句：“你讲讲看。”

柴进目光坚定侃侃而来，问道：“你们现在一个打火机的零售价是多少？”

郭教昌道：“一毛到五毛不等，要看什么样式的。”

柴进道：“如果你打火机，在消费者的心里值一块一个，但实际只卖五毛，你觉得销量能打开吗？”

郭教昌哈哈大笑：“人不都有贪便宜的心里吗？值一块的东西五毛钱卖，谁不会买？”

“但，又怎么做到？”

柴进自信的笑了下，开始讲了一个捆绑销售的合作方式。

什么是捆绑销售？

柴进玩的很新潮。

就在打火机贴纸上印上他们酒厂的广告，然后下面写上一个抵钱卷。

直白点讲，就是你拿着这打火机去任何一个店里购买我的小瓶装酒，可以直接给你少五毛钱。

柴进刚开始不愿意提这方案，是想吃白食。

五毛的利润，他不想拿出来。

但现在不得不这么做了。

拿着你打火机去买酒，能直接少五毛，同样是买打火机，我干嘛不选择你的？

而柴进看中的是打火机厂的销量。

尽管工厂不如当年了，但元里县百分之五六十的打火机市场，还是被工厂所霸占。

只不过对于打火机商品而言，一个县城市场着实小了点。

但对于刚起步的酒厂而言，一个县城市场足够了。

魏教昌在柴进讲述的过程当中，话越来越少。

后面眉头开始沉思。

原本只给十分钟时间的，结果足足听柴进讲了半个小时。

期间，王小莉一直在盯着柴进看。

那种不认识柴进的感觉越来越强烈。

说话老成，思维缜密。

听着听着，王小莉忽然想到了什么般，捂住了嘴巴，有些不可置信的望着柴进。

“小进把他们村的酒厂承包了？这事芳芳知道吗？”

漂亮的女孩惊讶的模样，显得更加俏皮可爱。

一直到天边出现了暗色。

魏教昌的眉头紧锁，陷入到了沉思当中。

柴进该讲的也讲完了。

掏出了烟盒，递了根过去。

魏教昌没有客气，接过点燃后，嘬了口呼了出去。

“小柴，你这思路倒是非常不错。”

“虽然改变不了工厂被改制承包的命运，但可以改变工人下岗不下岗的问题。”

“值得尝试一下。”

“你酒厂的酒合规不合规？你要知道，广告是印在我们厂打火机上的，万一酒有问题，我们厂可担当不起责任啊。”

这点柴进充满了信心。

开口说：“稻花村稻香酒厂听过吧。”

“听过，怎么没听过，老口子都好那一口，只是最近几年养生酒霸占了市场，可惜了。”魏教昌也是个好酒之徒。

怎么可能不知道稻香酒的那一口绵，甜，净，香。

要知道这方子可是从宫廷里流传出来的啊，元里县的老口子谁不知道。

说到这里，忽然愣神了下：“难道稻香酒厂也被改制承包了？”

柴进点了点头：“不是酒的问题，营销思路与市场脱节，必然走下坡路。”

“上个月我承包了下来，那，魏厂长，还有什么问题吗？”

魏教昌哈哈大笑：“能有啥问题？既然是稻香酒厂出来的酒，我支持！”

“来，咱们再细化讨论下。”

直到这一刻，心神紧绷了足足差不多一个月的柴进，才猛然松了一口气。

又是一个深夜才完结一天的事情。

魏教昌的兴趣很浓，当场就签了合同。

签完合同后，魏教昌的心情非常不错。

几个人边走边往工厂外面走。

魏教昌忽然把话题扯到了推着单车的王小莉身上。

“小莉啊，我可算为什么知道厂里那么年轻哥哥追你，而你一个都不搭理的原因了。”

“哦，是吗厂长？”王小莉懵懵懂懂的，无意识的回了一句。

魏教昌笑道：“别搁我这儿装傻。”

然后对着王小莉使了个眼色，看了看边上的柴进。

意思很明确。

王小莉脸刷的一下就红，赶紧解释：“厂长，不是你想的那样啊。”

“小进是我的小弟弟呢。”

“哈哈哈，是吗？”

“行了，时间不早了，不耽误你们年轻人的时间了，今天这事儿，算是给我们厂打开了一条曙光的口子。”

“走了。”