第252章 讨价还价

李顺从董修店里出来，轻轻地拍拍口袋，口袋里有四百五十四元人民币。

哥几个从中午忙到黄昏，赚到二百五十四元的利润，心情确实很舒服。

从提包里拿出照相机，拍摄门头上的招牌，以及路边的灯箱。

到时候把照片洗出来挂在店里，可以当成案例介绍给客户。

拍完照，李顺收起照相机，露出舒心的笑容。

衷心希望广告店和冷饮厂加油，两年之内给他挣够六十万，帮儿子搞京城户口。

“顺哥，心情不错吧？”燕北凑过来，他们已经收拾好电锤、梯子等工具:

“咱们旗开得胜，买点肉犒劳一下弟兄们？”

“没问题，咱们包饺子吃！”李顺转身去隔壁梁称心肉店，笑着跟他打招呼:

“老梁，我要十斤五花肉。”

“中！”梁称心拎起肉案上的剔骨刀，三下五除二分割大肉。

上秤测量整好十斤，梁称心又多切一小块，用塑料袋打包:

“两块钱一斤，二十块钱。”

李顺掏钱付账，拎着肉转身离开，忽听梁称心说:

“老弟，先等等。”

李顺回头，梁称心犹豫几秒，说道:

“做个老董那样的灯箱需要多少钱？”

“灯箱是四十元一平方，你想做多大的？”李顺把肉放在案子上，掏出计算器和笔记本。

“也做两米高的，宽度一米吧，厚度二十公分足够，你给我报个最低价。”梁称心说道。

“可以，里面加不加白炽灯？”李顺再问。

“加。”

梁称心觉得必须加灯，现在是夏末秋初，以后天黑的时间会越来越早。到了秋冬时节，五点半天就黑了。

五点半吃晚饭有点嫌早，人们会在夜里买肉，有个灯箱能带来一些生意。

李顺提笔计算，灯箱的总面积是5.2平方米，于是给出报价:

“5.2平方米乘以40元，再加上两套白炽灯设备，总共二百三十元。”

梁称心马上皱眉，觉得有些贵了，卖两头猪肉才能挣二百三十元。

现在的生意不是太好，十天才

能卖两头猪，等于用十天的收入做个灯箱:

“李老弟，是不是太贵了，做个广告没必要花这么多钱吧？”

李顺呵呵一笑，煞有介事地说:

“中央电视台的广告更贵，一秒就是几万，为什么那么多人做？因为有回报，花十万块钱做广告，就能赚回来一百万。”

“那是高档的东西，咱们平头老百姓玩不起。”梁称心笑着摆手。

“你说得对，但道理是想通的。你投资做灯箱，灯箱给你带来好生意，这是一场交易。”李顺给他一根烟，接着忽悠:

“还是那句话，有招牌表示店铺正规。特别是肉食，人们更倾向于去正规的店里购物。”

梁称心把玩手里的剔骨刀，最终还是摇摇头:

“二百三太贵，二百块钱可以考虑。”

这是讨价还价了，李顺在脑子里快速计算利润和成本。

喷绘布加上即时贴，成本差不多二十六元，铁架子的成本是四十元。

广告店里有燕北、李明宇、李小川三个工人，一天的工资是二十元。

再加上房租和水电费，成本差不多一百元，利润只有一百三十元。

“梁老板，价钱不能优惠，我再送你六米电线和一个插头，中不中？”李顺打商量。

梁称心摇摇头，笑着说:

“咱哥俩都爽快点，你就说二百块钱中不中吧，中的话马上就给我做。”

李顺不想爽快，看了看肉案上的猪下水:

“再给我切二十块钱的猪下水，灯箱还是二百三，中不中一句话！”

“中，哈哈！”梁称心眉开眼笑，用剔骨刀给李顺切猪肝猪肺和猪大肠。

二十元能买十五斤猪下水，再加上之前的十斤五花肉，李顺已经消费四十元，梁称心已经赚到二十元。

把猪下水打包，李顺并没有付钱，而是说:

“梁老板交个押金吧，交八十顶一百，明天一早我就把灯箱给你做好。”

“什么押金？”梁称心问。

“灯箱我做好了，万一你变卦，我就会遭受损失，所以要收押金。”李顺解释。

梁称心打开钱箱子，拿出三张拾元大钞

:

“押金给你五十！放心吧老弟，你去街上打听打听，我梁称心不是言而无信的人。”

三十元人民币，外加二十元的猪下水，等于五十万押金。

李顺也懒得再多费口舌，如果梁称心真的变卦，五十元足够弥补实际损失:

“好吧梁老板，我相信你的为人，明天上午给你送灯箱。”

“别，明天下午给我送过来，生意人上午不出钱。”梁称心笑着说。

李顺点点头，生意人确实有这个讲究，认为上午往外花钱会影响生意。

让梁称心把五花肉和猪下水重新装袋，把五斤肉和五斤下水给燕北:

“拿到冷饮厂给咱姐，你们去冷饮厂吃饭。”

“顺哥，你回家吗？”燕北把肉袋拎在手里。

李顺点点头，离开家这么多天，老婆在坐月子，有必要回家看看。

骑着摩托车回到李家村，把肉交给杜柔搭理，回卧室看望老婆孩子。

“宝宝想我了吗？”李顺抱起李绅，泼波亲了两口。

李绅突然放声大哭，逗得韩莹嘻嘻笑，赶紧把孩子抱过来:

“快去刮胡子，宝宝都被你扎哭了。”

李顺翻个白眼，这熊孩子真矫情，坐在梳妆台前刮胡子:

“设备和耗材已经到店，设备花了一万七，耗材花了一万一。做成了两个生意，卖了一个门头两个灯箱，挣了三百多元。”

“真的吗？开门就有生意，真好！”韩莹十分开心，逗弄怀里的李绅:

“宝宝，你爹爹真能干，用不了多久你就是京城人啦，快亲亲老爹。”

李绅还是哇哇哭，显然不知道什么是挣钱和京户。

“老公，两年内咱们能挣五十万吗？”

“有点难，除非接到政府或者企业的大型广告工程，譬如110那样的工程。”李顺说道。

韩莹仔细想想，小声说:

“明天你摆个酒席，请领导们喝酒，请他们多照顾咱们的生意。”

“这个先不急，先把门面撑起来再说。对了，你身体没问题吧，奶水够吃吗？”

“够的，宝宝吃不完，你想不想吃？”