128.对影成三人

律所和法律咨询公司合作的第一天，黎芝作为全程跟随的小助理，忙到不行。

虽说第一天肖晖等人就直接杀来了乐盈律所，但说到底，合作主要是取长补短，相互磨合。

所以律所这边，卓绿夏等一众律师带着各自的助理，也马不停蹄地杀到了明理公司。

好在路程并不远。

同一个园区，同一个梦想，为的都是心中的公平正义。

客人们主动到访的同时，明理公司的老板周明远十分热情，奉上了最好的热茶，全程亲自接待，带着大家从一楼逛到顶楼。

贴身讲解，寸步不离。

“各位~”

“在金庸先生的《倚天屠龙记》中，有六大门派——少林、武当、峨眉、昆仑、崆峒和华山派。”

“在讲法律行业前端推广的逻辑之前，先给大家科普一下互联网江湖中，与法律人业务紧密关联，互联网版的六大门派。”

黎芝就这样站在人群中间，悄悄伸出一个小脑袋，目不转睛地盯着周明远。

侃侃而谈的周明远，博学强识的周明远，仿佛在发光的周明远。

说起来也很奇怪，身处法律咨询公司的周明远，正装笔挺斯斯文文，看起来似乎比平日里还要帅气。

社会对于普通男孩子的颜值评判标准，远远宽松于女性。

只要干净整洁清爽，体型不要胖不要有小肚子，在大部分人眼中就够得上清秀标准。

如果可以稍微去健身房运动一下，肌肉看起来像模像样，身高有个180公分。

再加上懂点穿搭懂点色彩，那就齐活了。

这人在普世价值里，可以称得上是一枚标准帅哥。

日常生活中的帅哥要求不高。

不需要多么立体深邃的五官，多么棱角分明的身材，只要气质氛围OK，就当得起这两个字。

可今天的周明远怎么回事！

黎芝突然觉得，站在同事/伙伴/陌生人角度来说。

周明远此刻散发出的温文尔雅，浑身上下一股子领袖魅力，应该算是日常生活里极少能见到的，一眼就会记住的男人。

与众不同的男人。

看着看着，她差点忘了自己的本职工作。

糟啦！

笔记一个字都没记。

短发少女刚刚皱起眉头，不远处明理公司的助理贺敏立刻反应过来，趁着大家都在参观听讲，悄无声息地把她拉到一边。

“这个给你。”

“这是我们整理过的资料，给大家做科普用的，回头方便对接沟通交流。”

黎芝先是一怔，跟着点了点头。

“噢谢谢姐姐。”

她低下头扫了一眼，心下大定。

递过来的A4纸上写满干货，还真是周明远刚刚讲的那些东西，什么投放渠道“六大门派”。

百度：最早推出竞价投放的大厂，助推其稳占当前PC端流量头把交椅。

在去中心化的移动互联网时代，百度优化了原有的内容生态圈和护城河，加入百度百科、百度经验和爱奇艺等产品线，形成协同。

这也是2014年法律竞价推广和信息流投放，最关注的渠道之一。

腾讯广点通：社交行业龙头，凭借QQ和微信两大超级平台，拥有庞大流量，可以说基本覆盖全网用户。

内容生态圈拥有QQ、微信、腾讯视频、腾讯新闻、QQ音乐等社交平台优质用户，日均广告曝光量过百亿，产品用户量大且用户粘性高，覆盖面广，拥有海量的下沉三四线用户，算法成熟，定向精细，天然适合法律行业宣传以及表单收集。

微博：依托新浪门户媒体基因，移动互联网时代开始后，渐渐成为社会重大事件第一直播现场，产品线丰富，有图文、短视频和直播等。

另外几个重点渠道，比如阿里旗下的神马搜索（UC浏览器）、360浏览器、以及字节跳动旗下的今日头条。

听完这些入门知识，再加上周明远由浅入深的讲解，不少律师大概也理解了传说中的流量密码，究竟是因何而开启。

“我们在做流量投放的过程中，大多会发现这样的一个趋势：搜索引擎与信息流成为平台标配。”

“即使同一家产品，以百度为例，在面向法律服务一侧时，转化也会存在一定的差异。”

“本质上是因为两

种产品的不同形态，影响转化结果。”

参观的尽头，落脚点是一间大大的会议室。

周明远站在高一小截的台上，给律师们讲解起了业务逻辑。

“竞价投放，是人找信息。”

“比如用户IP在江城，他有法律需求，会打开任意一家搜索平台，通过输入不同的关键词来实现查找信息的目的，如行业热词江城律师和江城婚姻律师等。”

“当客户想进一步了解的时候，就会看到我们的投放，从而转化到相应业务的落地页中去，直接对接到销售部门。”

男人停顿一下，点击屏幕上前一晚贺敏做好的PPT，继续说道。

“信息流呢，是信息找人。”

“以个性化兴趣推荐为亮点，当用户浏览相关的法律信息，但暂时未有法律需求时，不会形成咨询或者委托，但算法会记录下用户的一切标签。”

“现阶段来说，在两种模式并存的前提下，我们会根据各自业务领域的特点，灵活调整投放模式及比例。”

“阶段性调整小步试错，当转化达到预期时，再适度调高投放预算金额。”

说到这里，周明远抱起胳膊，微微一笑。

“今天请大家过来除了讲业务，也确实有事情需要各位回去反馈一下。”

台下的律政精英们听得认真。

“既然明理和乐盈律所达成了合作，接下来的漏斗型案源转化，会落到两个地方去。”

“一方面是我们的投放落地页，这个我们会反复优化迭代。”

“另外一方面客户会去主动上网搜索，也就是乐盈律所的品牌官网。”

周明远点击鼠标，屏幕上跳出一页新内容。

前方战场不断砸银子买流量，律所后院——也就是互联网基础设施建设，绝对不能经不起推敲。

如果律所的网站做的不够好不够专业，很多因素都会影响案件转化。

PPT内容上面显示，律所网站有三条大忌。

一是法律服务文案表述不当。

这既会客户有不悦感，同时也会质疑专业服务能力。

二是业务界限不清晰。

比如主推刑事业务，打开落地页显示为婚姻家事。

三是官网无人维护，甚至不支持手机浏览。

“所以，请各位律师前辈针对下各自负责的领域，及时更新维护官网内容，做到电脑端和手机端打开流畅，图片大小及显示效果良好。”

“我就说这么多，希望躬身入局，大家会发现一个完全不一样的世界，合作愉快！”

对于黎芝而言，一整天的工作充实而又新奇。

参观明理公司结束后，乐盈律所的大律师们三三两两回到了各自的领地，只留下小助理随时对接，随时响应。

这是律所的额外工作，也是自发的。

但黎芝做起来开心极了，完全没有什么压力。

同事们离开之后，她就被周明远请进了顶楼，参观了几个神秘又少人问津的领域。

比如明理公司楼顶的小花园。

再比如.

周明远的办公室。

下午的阳光很明媚，躲在蓝天白云的间歇里，又不怎么刺眼。

顶楼不时会吹过几丝微风，却也让空气更加宜人清新，这与车水马龙间浓郁的空气不可同日而语。

“你们楼顶那个地方可真好啊~”

单独带着短发少女参观了一整圈，两人重新回到办公室。

黎芝张开胳膊，眯起眼睛，伸了个大大的懒腰，大半个身子陷进沙发里，神情放松极了。

“感觉，天然就很适合拍照。”

“比解忧咖啡花心思装修出来的打卡墙还漂亮。”

“那你刚刚怎么不早说，一直在路上玩手机，要不上去给你拍几张？”

周明远眨了眨眼睛，看向嘴角噙着笑意的黎芝。

“我不是玩手机啦！”

女孩双手一摊。

按理说，两人在楼顶小花园这种地方相处，很容易沉浸在浪漫、愉悦，充满了小欢乐和小暧昧的气息。

黎芝解释道：“薇薇刚刚发消息说要来接我。”

“你也知道的吧.她老是呆在店里有点无聊，很早就想出来拍拍照，踏踏青，一听说南湖产业园这边风景不错，立马就开车杀过来了。”

“.”

短发少女欲言又止。

谁知道！

谁知道顾采薇到底搭错了哪根筋！

黎芝只是下意识地分享着今天的见闻，单纯分享。

她不仅马上收拾东西从寝室跑了过来，还把自己的佳能5D3和光角、定焦、长焦一组镜头，统统丢进了车里。

这下，周明远就算脸皮再厚，想到几分钟后即将到场的顾采薇，也不好意思拉着黎芝去楼上的小花园了。

两个人单独在小花园相处，简直像极了一场入室抢劫的约会。

事实上，顾采薇也是刚刚才知道。

这个和她亲密无间，形容姐妹的闺蜜，这个家里刚刚安排到某律所实习的黎芝，竟然兜兜转转，和周明远再次产生了工作上的交集。

“就这里，就这里这里景色不错。”

顾采薇很快把车开进了南湖产业园。

她用脚丫踢上自己的车门，指着车窗外一片湖岸的草坪。

那是产业园ABC三个大区的标志性间隔，人工湖打造出的一个小堤岸。

此刻还没到下班时间，四下无人，只有几只飞鸟鸣叫盘旋。

周明远负责拎着摄影器材，两姐妹已经蹦蹦跳跳的，到那片绿色的湖畔草坪中央，去嬉戏合影了。

顾采薇今天穿得特别的简洁，同时也特别的明媚。

素白色的长袖T恤，和一条修身中腰铅笔裤，领子处斜插着宽边太阳镜，脚踩一双蓝白色的高帮网球鞋，玉颈上还挂着心型项链。

说简单，其实也没那么简单。

看上去像极了女大学生的青春装束，但她穿出来的味道就是不一样。

修身T恤弹性十足，牛仔裤更是修身款，简直感觉尺码都小了一号，身材窈窕，却又有点前凸后翘的小性感。

和黎芝站在一起，顾采薇的身材本来就显高挑，还穿了双高帮鞋子。

远远望去她的背影，织物紧紧包裹，贴合着身体曲线。

那肩膀，那手臂，那腰肢，那长腿

棕发洒在日光间，亭亭玉立。

而她的身边——今天带着任务来到明理公司的黎芝同学，同样有着不弱于人的惊艳。

短发少女上身穿了件小V领，灯笼绣镂空针织衫，下身是一条纯白的半身裙裤。

为了上下色调统一，黎芝还特地在左边的短发间，插了一朵白色的蝴蝶发夹。

远远看去，佳人如玉，像极了刚刚绽放的茉莉花，又好似惹人爱怜的邻家少女。

离近了，清冷的律政精英重新映入眼帘，一派高贵典雅的模样。

两姐妹不仅养眼，而且因为四周无人，又是阳光明媚，草湖一色，夏意盎然，不觉间惹动了少女心。

顾采薇拉着黎芝，在草地里嘻嘻哈哈，你蹲下给我取景，我弯腰给你拍照，又是找角度，又是摆姿势。

裙摆曼舞，秀发飘扬，袅袅婷婷，如同一对嬉戏的小精灵。

那边，顾采薇捧着相机，已经拍了好一组镜头，嘻嘻哈哈地走过来。

“你看，我拍的好不好看？”

“好看。”

“是模特好看，还是技术好看？”

周明远虽然刚才有点走神，但是毕竟不是什么老实男孩，眉毛一挑，居然很认真的，像是品鉴什么艺术品一样，上上下下仔仔细细看了两个女孩好一会。

把两姐妹看得双颊绯红，才带着漫不经心的口吻，笑着说。

“水平嘛马马虎虎，当然是模特好看。”

“切，要不你来拍？”

顾采薇轻哼一声，嘴角的小梨涡轻轻浮起，走到周明远身边，叉着腰问道。

佳能的5D3净重就要900多克，哪怕她身高有1米68，挂在身上也是个庞然大物，有点沉重。

但是这都不重要。

这种画面，只要是个男孩子，都会第一时间注意到另外一番风景。

那根因为相机的重量，而压得很深的吊绳。

在小公主的下颌十公分处，无意间勒出一条深深的痕迹。

这造物主带来的自然张力，已经不是“妩媚”两个字可以形容的了。

“也不是不行。”

周明远不由得失了几秒神，这才重新抬起头，开口回应。

他看了一眼顾采薇，却刚好撞进对方笑意盈盈的视线里。