85.她的双料成长（5k）

晚风习习，当三人结束用餐，一同走出广式火锅店的时候，圆月已经高高挂在了天上。

顾采薇挽着黎芝胳膊，两姐妹的影子在路灯下几乎合二为一，叽叽喳喳说个不停。

“哎呀，你纠结来纠结去，快点搬出来算了。”

“租房子干嘛，就住我家！”

“瞎想什么呢！”

“你未经允许跑去其他地方住，谷阿姨知道了当然会生气，但她那么信任我，来我家住肯定没问题的啦~”

宝马敞篷轿车，安安静静停在不远处的停车场。

一轮月亮与好几盏路灯绽放着光晕，亮在四周。

夏末的空气，仿佛有着季节限定的味道。

周明远就这样陪着她们，径直走到那辆只能容纳两人乘坐的Z4面前，笑眯眯挥手告别。

“那我就先走了，拜拜~”

双座跑车是真他妈不方便！

独自走在回程路上，周明远忍不住吐槽起来。

无论是黎芝还是顾采薇，单独出去约会的话，坐在小巧玲珑的Z4里面兜风，场面一定挺浪漫。

可当人数从孤男寡女变成一王二后，浪漫暂且不谈，车上恐怕连位置都不会留给自己。

长征路只不过刚刚开始！

尽管被两位饭搭子狠心抛在马路上，但这丝毫没有影响到周明远的好心情。

他双手插兜，从口袋里拿出耳机循环音乐，踩着月光和鼓点，路灯将影子拉出好长。

成熟的男人当然享受独处，独处同样快乐。

广式火锅位于关山大道附近，距离学校并不算远。

周明远一路沿着人行道前行，回程刚好路过南湖产业园，道路两旁的柳树轻轻摇晃，叶子里藏着万家灯火。

竟然还有人加班？

步行的好处在于自由，可以随时随地转弯停下，点对点靠近。

偌大的产业园D区，某栋不算高的独栋建筑上，挂着【明理法律咨询公司】的牌子。

三楼的办公室还亮着灯。

这会谁还在加班呢？

周明远不禁好奇心大起，大步流星走了过去。

白天热热闹闹的园区此刻早已安静，走进公司更是如此，连他的鞋子踩在地板上，声音都会回荡在走廊里。

一楼，二楼，三楼。

周明远轻轻放缓脚步，越来越接近那扇隐约透着光的办公室门，心里已经有了答案。

“CPC是按点击付费，CPM是按千次展示付费，CPA是按行动”

加班员工侧对着门，面前摆着台笔记本电脑，像是在学习什么知识，柳叶一般的眉头微微蹙起。

正是贺敏。

“ecpm=转化出价*预估点击率*预估转化率*1000，所以应该提升创意点击，还有落地页优化。”

办公室里只有自己和半杯冰美式，贺敏完全没顾忌声音，自顾自嘟哝着。

听起来好像在研究如何转化，如何更好地去做推广。

可这明明不是法学生擅长的领域。

直到男人伸出手，把办公室门彻底拉开，贺敏才从沉浸中回过神，被吓了一大跳。

“诶！”

“周总.你怎么这会过来啦？”

“过来看看你。”

周明远笑着拍了拍她的肩膀，回身拉了个小凳子，在贺敏身边坐下。

视线自然而然地，注意到她的屏幕。

一眼扫过去全是专业术语，原来贺敏还真在学习投放的技巧。

“怎么，你准备转型信息流优化师了？”

男人促狭地偏过脑袋，打量着保持沉默的贺敏。

“没有.就是今天我发现，负责推广运营的同事聚在一起聊起天来，那些专业名词我完全听不懂。”

贺敏有些气馁，继续说道：“倒也不至于想做这一行。”

“只不过想多了解一点这方面知识，到时候也能更快看懂落地页好坏，厘清数据背后的逻辑。”

“可以啊你.”

这两句话说出口，周明远不禁刮目相看。

接触这么长时间以来，他发现贺敏这位学姐，工作起来当真是充满了主观能动性。

法律知识她要学，合同模版要参与制定，就连本不属于她的互联网领域，她也愿意走出舒适区去学习。

就算没人给她布置任务，她也会push自己不断向前，不断提升自己。

贺敏不像初识时带着点试探的杜佳诺，对他一直抱有相当程度上的尊重。

学无先后，强者为先，她一点都没把周明远当做什么学弟。

相反，空杯心态入职的贺敏像极了一块海绵，拼命汲取着周明远身上的优点。

他说什么，她就做什么。

甚至有时候放弃自我。

这是老板最喜欢的员工模版了。

所以周明远从来不吝惜自己的指点，除了工作上的建议，他甚至会插手贺敏的生活。

让她尽快学习，早日蜕变，从头到脚焕然一新，成为一名优秀合格的助理。

“你啊，不用这么绷紧自己。”

周明远晃了晃贺敏面前的咖啡杯，发现里面只剩了个底。

她是真的够拼。

“组织的存在呢，就是人尽其才，

物尽其用，事尽其能。”

“我知道你有压力，公司除了我之外，大部分人都是你招进来的，目前也是你负责管理。”

“但你不可能做到面面俱到，拿到所有项目的拍板权。”

男人笑着摊开双手。

自从放权给贺敏面试之后，明理法律咨询公司迅速搭起了台子。

几天内，各个条线的员工从零到一，财务，销售，推广，设计.

每天都有新员工新面孔到岗报到，一切欣欣向荣。

随着公司变得兵强马壮，贺敏的压力也跟着与日俱增。

她很怕自己搞砸了。

几个月之前，贺敏只是一个小小的，不起眼的MCN运营。

现在让她来操盘整个法律咨询公司，手下管着几十号人，这怎么行？

万一自己德不配位怎么办？

万一招进来的人是草包，又怎么办？

万一管理出了问题，谁来负责？

巨大的压力驱动下，导致她很难做到放松，每天下了班也还要留在公司学习提升自己。

“今天你把注意力放在信息流推广上，就算把这些名词都背的融会贯通，可你能上手操作吗？你能看得懂落地页效果吗？CPA成本太高了，是你本人去调整吗？”

“不可能的。”

周明远摇了摇头，语重心长。

“你学会了推广，还有销售；学会了销售，还有设计；学会了设计，没准要你去对接当事人出庭，你能搞定所有的事情吗？”

“你搞不定。”

“.”

贺敏双眸低垂，咬着嘴唇，若有所思。

“诸葛亮病死在五丈原，跟他自己关系也很大，他凡事都要自己拿主意，是个偏执的工作狂，事必躬亲的结局，往往是费力不讨好。”

周明远继续说道。

“至于接下来怎么抓工作，我跟你科普一个诀窍，你可以回去慢慢领悟。”

贺敏抬起头，认真倾听。

“以人制人，分级管理。”

周明远顺手把桌子附近的白板扯了过来，打开记号笔，画出一张简易树状图。

前世在红圈所打拼过，也自己摸爬滚打出来创过业，周律早早领悟到了这个道理。

以人制人是核心，分级管理是目的。

当组织人数上升到某个临界阈值，管理难度和点对点不可同日而语。

这个时候，分层次管理就成为了必然。

将军不可能记住手下所有士兵的名字，这是人类记忆特点决定的。

当分级管理成型，分叉树状图成熟结构稳定，每一个枝丫最直接的上层节点，就是这个渠道牢不可破的权威。

这就是“县官不如现管”的由来。

当高管，精力更是弥足珍贵的东西，不可能通盘掌握所有细节。

他抓牢贺敏，贺敏对接具体事项上的中层干部，中层干部再细化到业务小兵，这就是明理公司分级管理的雏形。

也是许许多多初创公司走到上市的基本层级。

“我现在明白了.”

贺敏越听越透彻，一瞬间恍然大悟。

自己的确走了弯路！

猫有猫道狗有狗道，她的业务是法律，人家吃饭的业务是其他东西。

她把自己的精力分散到其他地方，以至于忘记了组织的秩序，只能是丢了西瓜捡起芝麻。

“我懂了周总，谢谢你！”

贺敏把面前的冰美式一饮而尽，站起身来，语气中多了几分兴奋。

她很喜欢这种日拱一卒，水滴石穿，每天都在进步的感觉。

钱只是一方面，这种成就感真的令人无比充实，又无比自信。

“你现在的主要任务不是学习别人的业务，是带领大家推出我们的首款产品。”

周明远笑着指点道。

虽然他已经大致跟贺敏说过一番，但具体如何操作，如何落地，还得他仔仔细细传达下去。

“就拿之前和金融公司合作来举例。”

“如果你是老板，你觉得我们接下来主要做的客户，以及业务类型应该是哪些？”

贺敏迟疑一小会，睫毛闪动，吐出一个名词：“民间借贷？”

“只说对了一小部分。”

周明远点点头，又把白板上的树状图擦掉，重新写下四个大字。

“我觉得应该叫做——经济纠纷。”

“按照法律人习惯的专业类型来看，就是民事争议解决，主要集中在民间借贷、劳动争议、买卖合同纠纷这几个领域，以后呢估计基本能占到90%。”

男人停顿一下，迎向贺敏好奇宝宝一样的视线说道。

“之所以我们没有按照法律专业类型来进行细分，原因很简单。”

“客户不是这么分的！”

“从客户的角度来看，这些细分领域说的都是一件事。”

“什么事？”

见周明远迟迟没有解惑，贺敏追问道。

“用接地气的话说：对方应该给我钱，但是没给。”

“所以我们统一定义为经济纠纷。”

周明远在白板上画了个圈，继续展开讲解。

“至于业务模式，我的设想是这样的。”

“前端做

到规模化获客，后端争取标准化交付。”

男人“刷刷”几下，画出三个阶段来。

“第一阶段是以非诉方式介入，用比较低的成本帮客户解决问题。”

“因为很多人其实认为诉讼是逼不得已的选择，而非诉的方式会让他感觉这件事情有人在一直帮我操心，是一个很好的提升信任的过程。”

“这个阶段不需要出动专业人员，我们主要通过电话和函件进行催收，并且会在群里与客户保持同步。”

“这一阶段我们的固定收费是5-600块，以我的经验来看，回款率应该可以做到15%-20%。”

贺敏听的一怔一怔，呆呆地看着周明远指点江山，也不知道该不该记笔记。

“如果第一阶段没能解决客户的问题，就会升级到第二阶段，诉讼阶段。”

周明远敲了敲白板，示意贺敏集中注意力。

“跟律师通常的诉讼代理不一样，我们应该叫做诉讼指导。”

“这个阶段要找到律所合作。”

“确定业务后，我们会把合作律师拉进群，客服把所有案件资料整理好发到群里，然后律师会了解情况，确认是否需要补充证据信息，在这个基础上文书部门就开始起草文书，立案部门准备帮助客户立案。”

“我们的很多客户属于下沉业务，甚至是不识字的，这时候就需要电话指导他们，帮他一步步完成线上立案。”

“立案完成后，我们要持续跟进，让客户把所有信息都及时反馈给我们，比如什么时候开庭。”

“这时要给他一个诉讼指导文件，包括这个案件的核心问题是什么、我们的诉求是什么、法庭的流程是怎样的，客户在看完文件以后，一般简单案件都是能够自己独立完成庭审。”

“庭审结束后，我们会告诉客户大概多久可以拿到生效判决、生效判决是做什么用的、涉及到强制执行该怎么办等。”

“在这个阶段，我们的收费基本上就是2000-3000元，外加标的的10%作为佣金。”

贺敏眼睛越听越亮。

跟在周明远身边，似乎每时每刻都在成长，每分每秒都在进步。

而这些进步与成长，有时候让她害羞得面红耳赤，有时候又让她向往到目眩神迷。

就比如现在。

工作上的建议说了一大堆，周明远打量着面前的小助理，嘴角再次勾起。

看到这个表情，贺敏仿佛意识到了什么，不由自主缩了缩脖颈。

老板又要点评自己的日常穿搭了。

“让你把以前的衣服全都丢了，你没完全听话吧？”

“.”

贺敏咬了下嘴唇，没吭声。

“穿这种类型的衬衫，我跟你说。”

“袖子啊，要稍微卷起来一点才好看。”

“但是袖子卷上去之后，脖颈这个位置，为了美观要解开两颗纽扣。”

“所以下次不要穿抹胸式的文胸，好不好？”

审阅，周明远的目光满是审阅。

前身在京城律所看惯了职场精英，周明远审美高级的很，点评起来头头是道。

“好的，我知道了”

“被人看到衬衫里的抹胸边缘，会有点土。”

“.”

贺敏紧紧抿着嘴，双颊发热，不好意思地低下头去。

“对了。”

“你赶紧把手上这块表换了，又不是没给你发工资。”

周明远点了点贺敏的手腕。

“拜托，法律行业最讲牌面，豪车西装暂且不说，我们两个出门谈业务，你作为助理站旁边，明眼人一看你戴块这个，心里肯定会质疑我们实力。”

“可是.”

贺敏望着手腕上崭新的卡西欧，欲言又止。

这其实是她才买不久的新款产品。

“你听我的，这款表学生戴完全没问题，品牌力也说得过去。”

“但现在我们是职场，首先这块表跟你就不够搭。”

“你的手腕虽然不算最白，但是很细，骨骼感很强，非常性感，需要一块好表来衬托。”

男人指了指自己左手上的浪琴名匠，紧接着摘了下来，搭在贺敏手里作为举例。

“自己回去做做功课，不说一定要戴什么奢侈品，至少是这个档次的。”

“.嗯嗯。”

贺敏心乱如麻，总觉得这种感觉奇怪极了。

明明知道他见多识广，又是为了自己好，说的也许是对的。

但周总把自己的衣品啊，穿搭啊，这种属于女孩子的小私密事情，摊开在台面上讲，又很奇怪。

每当周明远用这种语气点评的时候，贺敏都觉得自己好像被剥光了一切，被人理性摊开来分析，有种无地自容的感觉。

可这种感觉呢，往往只会持续一小会。

她发现自己听从老板安排之后，发生了更多的，更长久的，更为令人惊奇的改变。

周总说的简直是金玉良言！

每当自己按照周明远的建议去打扮，都会感觉到的确比之前漂亮了不少。

揽镜自照也好，朋友评价也好，一水儿的好评。

女孩子哪有不爱美的？

贺敏矛盾极了，一边想听他多说几句，一边又觉得羞赧无比。