第1058章 新官不理旧账，沈砚舟的诚意

包厢内的空气仿佛凝固成了实质的铅块，沉甸甸地压在每一个人的肩膀上。

空调出风口“呼呼”地往外吐着冷气，七位南方来的建厂老板齐刷刷地盯着主位。

常务副县长李为民夹在中间，额头上渗出了一层细密的汗珠。

他太清楚这帮商人的做派了，不见兔子不撒鹰，一旦被他们抓住了政策的软肋，这谈判桌上的局势瞬间就会崩盘。

李为民端起面前的分酒器，站起身，干笑着给旁边的一位老板倒酒，试图活络气氛：

“各位老板，菜都快凉了，咱们先动筷子，尝尝这道清蒸石斑鱼，这淡水石斑可是稀罕东西，只有水质特别好的地方才能长起来……”

借着倒酒的动作，李为民身体微微倾斜，凑到沈砚舟的耳畔，压低了嗓音，用只有两人能听到的气音快速提议：

“书记，这帮人太滑头，专戳痛点。”

“要不……我借口去催个菜，给明远打个电话？让他赶紧过来压一压场子？”

沈砚舟搭在膝盖上的手猛地收紧。

他没有任何犹豫，微不可察地摇了摇头。

沈砚舟心里跟明镜一样。张明远今天刻意不到场，就是要彻底放权，逼着他这个新任的一把手自己去跟这帮过江龙过招。如果遇到点刁难就打电话求援，那他这个县委书记，以后在这帮资本眼里，就永远是个离了张明远就转不动的泥塑木雕。

“不用。”沈砚舟声音极低，“我来处理。”

坐在客座首位的黄鹤，将这一切尽收眼底。

他慢条斯理地拿起竹筷，夹了一粒挂着盐霜的油炸花生米扔进嘴里，嚼得“嘎嘣”作响。

“沈书记。”

黄毛咽下花生米，拿起餐巾擦了擦嘴角，目光似有若无地投了过来，语气里带着几分圆滑：

“今天您堂堂一把手，亲自出面招待我们这帮做小买卖的。这份重视，我们哥几个心里感激得很。”

“既然政策上卡着死规矩，咱们也别互相为难了。”

黄鹤端起酒杯，脸上堆起客套的笑容：

“要不然，今天这顿饭，咱们就当是一场单纯的接风洗尘宴，只交朋友，不谈公事。您看行不行？”

这招以退为进，不可谓不毒辣。表面上是给台阶，实际上是直接关死了老城区招商的大门。

面对这软刀子割肉的逼宫。

沈砚舟端坐在主位上，没有去碰面前的酒杯。

他伸手拿起桌上那包软中华，抽出一支，在桌面上轻轻顿了两下，语气平和，却透着不容质疑的韧劲：

“黄总，这酒，咱们一会儿肯定要喝透。”

“但大川市有句老话：无酒不成席，无事不登门。各位飞了上千公里来到清水县，我如果只请你们喝顿酒，让你们空着手回去。那就是我这个当主人的失职了。”

沈砚舟把香烟咬在嘴里，划根火柴点燃，吐出一口青烟：

“饭要吃，公事更要谈。既然问题摆在桌面上，咱们就一条一条地把它砸碎、捋平，想出解决的办法！”

沈砚舟放下火柴盒，目光直视着黄鹤：

“黄总说得对，老城区的旧厂房是国有资产，国家的土地和资产，不能私有化过户，这是法理的铁栅栏，谁也砸不开。”

“但是！”

沈砚舟手指重重地敲击在转盘的玻璃边缘：

“土地所有权不能动。但我们可以签长期的租赁合同！”

“十年！以清水县人民政府的名义，直接跟各位签下十年期的厂房独家使用协议！”

“在这十年内，白纸黑字盖上县政府的大印。不管清水县怎么换届、领导班子怎么变动、宏观政策怎么调整！只要县

里因为任何非企业违规的原因，要收回厂房、驱赶你们离开。”

沈砚舟语气斩钉截铁：

“清水县政府，将承担你们全部投资额十倍的天价违约金赔偿！”

十倍违约金！

这个数字一出，包厢里的空气仿佛被瞬间抽干。

黄鹤放下了手里的筷子，原本随意的坐姿瞬间收敛，精明的小眼睛深深地看了一眼沈砚舟。

这位年轻的县委书记，这是直接拿整个县政府的财政信誉在赌命啊！

坐在黄鹤旁边的肉制品大亨林宏远，把玩着手里的核桃，“咔啦咔啦”的声音在安静的包厢里格外刺耳。

他摇了摇头，提出了极其现实的质疑：

“沈书记，这违约金听着是挺吓人。”

“我们不是不相信政府。但这年头，‘新官不理旧账’的事情还少吗？”

林宏远摊开双手，大倒苦水：

“现在您在位，说的话、签的合同自然算数。可要是过两年，您高升了。新来的一把手随便找个‘环保不达标’、‘城市规划变更’的借口，断水断电，逼着我们走。”

“就算合同上写着十倍违约金，我们去哪儿要？民告官？法庭敢判政府赔我们几千万吗？就算判了，政府账上没钱，我们还得耗个三五年，厂子早就拖死在诉讼里了！”

一旁的模具厂老板苏明哲也跟着拍了拍桌子：

“林总说得在理啊！我那些重型行车设备、几十吨的锻压机床，光是运费和安装费就是个无底洞。一旦被赶走，搬一次厂，比重新买机器还贵！这风险，合同未必能兜得住啊！”

七位老板交头接耳，质疑声此起彼伏。

他们要的不仅是承诺，更是能捏在手里、绝对能兑现的抵押物！

沈砚舟安静地听完所有的抱怨。

他将手里的烟蒂按灭在水晶烟灰缸里，站起身。

“各位的担忧，一针见血。”

沈砚舟走到包厢的白板前，拿起一支记号笔，在上面写下了三个大字：人大，公证，专户。

“为了解决‘新官不理旧账’的死结，提升这份合约的绝对公信力。清水县，给各位准备了一套三管齐下的法律保险柜！”

沈砚舟转身，目光如炬，条分缕析地砸下他的硬核机制：

“第一！这份十年期的租赁及免租免税合同，不是我沈砚舟一个人签字就算数。它将作为专项议案，提交清水县人民代表大会常务委员会进行表决！成为具备地方法律效力的正式文件！”

“第二！所有合同，在省公证处进行最高级别的行政公证！”

“第三！也就是各位最关心的赔偿兑现问题！”

“县政府将在市级银行开设一个‘企业权益保障共管专户’！打入一笔专项保证金，账户由政府和企业代表共同监管。一旦发生违约，不需要漫长的诉讼扯皮，企业可以直接通过公证文书向法院申请强制执行，当场划扣这笔资金！”

这三道防线一出。

黄鹤等人眼中的质疑，瞬间化作了惊愕。

人大表决、省级公证、资金共管！这等于县政府主动给自己套上了三层厚重的法律枷锁，把赖账的可能性彻底封死在了物理层面上！

沈砚舟没有给他们喘息的时间。

他走回座位，双手撑在椅背上，开始给这帮商界老狐狸算一笔他们最在乎的经济账：

“消除了后顾之忧。咱们再来看看利润。”

“各位去新区拿地。买地、平整、打地基、盖标准化厂房。算上各种人工和物料。没有个五六百万的真金白银，根本砸不出一个厂子来。而且，最少需要三个月到半年的建设周期！”

沈砚舟目光锐利，像

一柄剖开资本底线的尖刀：

“但在老城区呢？”

“农机厂、纺织厂的厂房现成摆在那里！你们只需要花个几十万刷刷墙、铺铺环氧地坪漆、通上水电。机器明天就能进场，下个星期就能开机出货！”

“省下的大几百万现金流，你们可以拿去进原料、铺渠道！节省下来的半年时间，你们能出多少货？抢占多大的市场份额？”

“更何况。”沈砚舟抛出最后的底牌：

“新区目前给出的最高政策，是三年免税。”

“而老城区，我给各位五年免税！头三年的厂房租金，全免！”

“至于你们最头疼的招工问题。老城区有成千上万熟练的下岗产业工人。县政府出面帮你们统筹招募，政府贴钱帮你们做岗前培训！你们只需要开门做生意，剩下的麻烦，政府全包了！”

一套组合拳打完。

包厢里，只剩下粗重的呼吸声。

黄鹤捏着酒杯的手微微发紧。林宏远手里的核桃彻底停了转动。

节省数百万初期投资、投产周期压缩到极致、五年的税收红利、现成的熟练工。

这本账，对于任何一个精打细算的南方商人来说，都具有着让人头皮发麻的诱惑力。这简直就是把一座现成的金矿，生生地喂到了他们的嘴边！

几位老板互相对视了一眼，低下头，开始小声地窃窃私语起来。

刚才那种敷衍和抗拒的态度，已经出现了肉眼可见的松动。

足足过了五分钟。

黄鹤抬起头，端起面前那杯满上的五粮液，神色郑重。

“沈书记。”

黄毛举起酒杯，语气变得异常诚恳：

“您今天给出的诚意，让人心里暖和。”

“您把账本摊开了，跟我们说得明明白白，这份坦诚，我们领情！”

他将酒杯在桌面上轻轻磕了一下：

“不过，在商言商。这么大的投资盘子，我们还是需要私底下再开个会，仔细商量商量。”

“最多两天！”黄鹤给出了明确的时间表，“两天之内，我们这几个老伙计，一定给沈书记一个确切的答复！”

说完，黄鹤站起身，脸上的紧绷感一扫而空，换上了酒桌上的豪气：

“沈书记，我可是早就听说，你们北安省的人酒量大、酒品好，为人最是豪爽！”

“今天这公事，咱们算是聊透了，接下来，我们这帮南方客，可得好好领教一下沈书记的酒量！”

看着黄鹤等人举起的酒杯。

沈砚舟松了口气，后背已经被浸湿，今天这场仗，最艰难的高地已经拿下来了。

他很清楚，商人做决策需要时间去消化那些庞大的政策信息。如果这个时候再急于求成、继续逼迫他们在饭桌上拍板，反而会引起反感。

张弛有度，才是御人之道。

沈砚舟深吸了一口气，将西装外套脱下来搭在椅背上。

他伸手抓起面前的玻璃分酒器，给自己满满地倒上一杯白酒。

“黄老板说得对。”

沈砚舟端起酒杯：

“各位都是行业里的精英，手底下养着成百上千号人，做任何重大的决策，都必须慎之又慎。我完全理解，也绝对支持大家慎重考虑。”

“既然正事谈完了，咱们今天就不提公事了。”

沈砚舟将酒杯高高举起，迎着七位老板的目光：

“远来是客。今天，我沈砚舟就抛开这个书记的身份，陪各位老板好好喝上几杯！”

“不醉不归！”

玻璃杯碰撞的清脆声响，在包厢内连成一片。醇厚的酒香，彻底化解了初见时的防备与芥蒂。