第1186章 锁脖子，三块肥肉！

茶盘上的紫砂壶冒着袅袅白气。

张明远端着白瓷茶盅，静静听完甘守田这番发自肺腑的苦水，脸上没有露出半点意外的神色。

甘守田说的全是实情。

在二零零四年底这个时间节点上，国内的DVD影碟机代工行业，正经历着一场惨烈的“专利屠杀”。

由飞利浦、索尼、先锋、松下等欧美日巨头结成的“3C”和“6C”专利联盟，在欧美各国海关布下了天罗地网，对中国出口的DVD货船直接扣押，强行按每台十二到二十美元的标准征收专利授权费。

国内八成以上的影碟机代工厂，利润被洋人压榨到了不足百分之一，珠三角每天都有撑不下去的组装厂倒闭关门。

甘守田以为守着眼下的车载液晶屏和便携式DVD代工就能旱涝保收，可在拥有两世记忆的张明远眼里，这条贴牌代工的老路最多只剩两年的活头！

一旦两年后专利大棒彻底落死、车载屏陷入价格混战，蝶飞电子连口热汤都喝不上！

而另一扇通往万亿级蓝海的大门，正在这个冬天悄然敞开。

底层CPU晶圆光刻和五代以上TFT液晶玻璃基板，那确实是国外巨头砸了几百亿美金筑起的铁壁，现在的民企谁碰谁死；

可随着国内互联网的普及、网吧与家用电脑的爆发，再加上手机行业的更新换代，电脑核心配件与手机精密电子元器件这片广阔的赛道，正处在井喷的前夜！

就在今年底到明年初，国家发改委即将废除沿用了多年的“手机生产牌照审批制”，改为门槛大幅降低的核准制；而宝岛的联发科（MTK）更是已经推演出了一套把基带芯片与多媒体软件打包好的“交钥匙”方案。

这意味着什么？

意味着手机将从黑白屏彻底跨入“彩屏、MP3和弦铃声、内置摄像头拍照”的新时代！

无论是诺基亚、摩托罗拉、三星这些国际巨头，还是波导、夏新、TCL以及南方即将如雨后春笋般冒出来的成百上千家国产手机厂商，对手机摄像头光学模组、微型高保真受话器、柔性排线连接器以及电脑大功率电源的需求，将呈现出十倍、百倍的饥渴状态！

前世珠三角那些跟甘守田一样做VCD和DVD起家的老板们，凡是死守着影碟机不放的，不出三年全都灰飞烟灭；

而那些被洋人专利费逼得调转船头、依托原有光学和精密模具底子扎进手机元器件与电脑配件赛道的代工厂，在十年后，全都长成了市值几百亿乃至上千亿的制造业霸主！

张明远放下手里的茶盅，看着对面满脸愁容抽着闷烟的甘守田，淡淡一笑，开口打破了屋里的沉默：

“甘老哥，谁让你去碰日本索尼的底层解码芯片和三星的液晶玻璃基板了？那是拿鸡蛋往石头上撞。咱们不碰晶圆光刻，难道就不能做别的自主专利了吗？”

甘守田愣了

一下，夹着香烟抬头看向张明远：

“张主任，您的意思是……不搞影碟机芯片，搞别的？”

“对，跳出影碟机这口快要见底的死水井，往手机核心电子元器件和电脑配件的大海里跳！”

张明远站起身，走到甘守田办公桌前，伸手拿起桌上的黑水笔，抽过一张空白信纸，在上面利落地画了三个方框：

“甘老哥，你光顾着哭穷，却没看清你自己手里攥着一副多好的牌！”

“你这四百亩总厂有现成的十万级无尘光学装配车间、有全自动SMT高速贴片线，周边配套厂还有精密五金冲压、注塑模具和电源线束——你根本不需要推倒重来，现有的机器设备和技术工种，跟未来五年最暴利的三大核心硬件赛道，完全是同宗同源、无缝衔接！”

甘守田听得呼吸一滞，连忙从沙发上站起身，凑到办公桌旁低头看去。

张明远用笔尖点在第一个方框上：

“第一块肥肉，是【手机微型摄像头模组与光学红外滤光片】！”

“甘老哥，你常年跟电子产品打交道，应该注意到了，今年市面上新出的高端手机，已经开始把‘内置三十万像素摄像头’当成最大卖点了。不出两年，摄像头就会像听筒一样，变成每一部手机出厂的标配！”

“底层的CMOS感光芯片咱们造不了，可以直接向国外买晶圆裸片；但手机拍照要想清楚、不偏紫光，核心全看两道工序——第一道，是在指甲盖大的光学镜片上镀一层几十纳米的‘红外截止滤光膜’；第二道，是用微米级的金线把感光裸片直接封装在软板上的‘无尘COB封装工艺’！”

“你原本就有组装DVD激光读取头的无尘车间和光学调校底子！给DVD激光物镜镀膜，跟给手机摄像头镀红外滤光膜，原理根本就是一回事！只要咱们集中火力，把这两项封装与镀膜工艺专利攻克下来，把良率做到九成以上，一条线生产出来的手机摄像头模组，毛利率至少在百分之三十以上！到时候不用你去求人，波导、夏新乃至外资手机大厂的采购总监，都得提着现金排队来咱们大川市抢货！”

甘守田握着烟蒂的手指抖了一下，眼珠子一下子瞪大了。

他干了十几年光学电子装配，一点就透——DVD激光头和手机摄像头模组在光路调校与无尘封装上本就是一家人，这完全是在他最熟悉的看家本领上做微缩升级啊！

不等甘守田消化完，张明远的笔尖已经移到了第二个方框上：

“第二块肥肉，是【手机微型声学器件与精密FPC柔性连接器】！”

“今年移动梦网的彩铃业务火得一塌糊涂，老百姓买手机，全在追求外放铃声洪亮不破音，追求像摩托罗拉刚出的刀锋V3那种超薄翻盖和滑盖造型！”

“可翻盖和滑盖手机有个最要命的通病——每天开合几十次，连接主板和屏幕的普通排线不到三个月就

会折断！而且机身越做越薄，传统的喇叭根本塞不进去！”

“你手底下有现成的电源线束厂、精密五金模具厂，还有做DVD家庭影院音响的技术底子。只要研发团队往里头深挖一步，用精密五金蚀刻工艺，做出耐弯折十万次不断线的0.3毫米间距FPC柔性排线连接器；再把DVD音频振膜技术微缩改造，攻克超薄手机专用的高保真微型受话器与和弦扬声器！”

“这两样东西全靠精密模具与结构专利吃饭，国外巨头嫌利碎不愿干，国内小厂又达不到精度。一旦你把结构专利壁垒筑起来，一个几毛钱成本的微型喇叭和排线卖给手机厂就是十几块，全是实打实的暴利！”

说完，张明远笔尖一顿，落在了第三个方框上：

“至于第三块，则是用来给你当场输血、见回头钱的现金牛买卖——【电脑大功率宽幅开关电源、光电鼠标传感器模组与MP3/U盘主板代工】！”

“今年英特尔的奔腾4处理器功耗大增，全国十几万家网吧和高校机房的电脑全在闹‘电源功率不足重启’的毛病，急需升级带主动式稳压的300瓦以上大功率机箱电源；同时机械滚轮鼠标正在被光电鼠标淘汰，软盘更是被彻底淘汰，满大街的年轻人和大学生都在买U盘和MP3随身听！”

“甘老哥，DVD影碟机里头最核心的不就是开关电源板、音频解码板和光学读取头吗？拿你们现成的SMT贴片线和工程师，把DVD电源板升级成电脑高功率宽幅电源、拿现成的音频解码方案做MP3和U盘的核心主板PCBA，连设备都不用换，这个月改图打样，下个月就能发往全国各大电脑城大规模铺货数钱！”

办公室内静悄悄的。

甘守田双手撑在红木办公桌上，死死盯着信纸上那三个条分缕析的方框，额头上渗出了一层细汗，胸口剧烈起伏着！

作为在电子制造业摸爬滚打了半辈子的老行家，张明远刚才这番话，就像一道惊雷劈开了他脑子里的迷雾！

以前他一想到搞研发，脑子里就只盯着DVD解码芯片那座翻不过去的大山，越看越绝望；

可张明远这三招“错位降维”的切入点，从电脑电源、MP3主板到柔性排线、微型喇叭，再到手机摄像头光学模组，由浅入深、步步为营，刀刀都切在了他蝶飞电子现有的设备家底上，又刀刀都踩在了未来几年电子消费市场最饥渴的命门上！

盯着那张纸看了足足两分钟，甘守田咽了口唾沫，从最初的震撼与狂喜中冷静了几分。

他抬起头看向张明远，擦了擦脑门上的汗，苦笑着将横在面前的三座现实大山摆了出来：

“张主任，您这番指点，听得我老甘浑身汗毛都竖起来了！我承认，这三个方向全是能下金蛋的肥肉，跟咱们厂现有的无尘车间和贴片线也能无缝对接！”

“可真要干起来，还是绕不开我刚才说的那三道坎啊！”