第200章 锁客杀手锏

上午十点。

通常这个点，是网吧生意的淡季，通宵的刚走，白天的还没来。

但此时的“极速网咖”，座无虚席。

五十五台机器的屏幕荧光连成一片，键盘敲击声像密集的雨点。过道里甚至还站着几个等机子的人，哪怕不玩，看着别人玩也是一种过瘾。

张明远推门进来，没有惊动任何人，只是站在门口的阴影里，静静观察。

他在看这套“服务体系”到底落没落地。

C区角落，一个留着寸头、脖子上挂着银链子的社会青年刚打完一局CS，输了。他骂骂咧咧地把嘴里的烟头吐在地上，那是他在黑网吧养成的习惯。

几乎是烟头落地的瞬间。

一个穿着JK制服、扎着马尾辫的服务员妹子就快步走了过去。手里端着一个干净的不锈钢烟灰缸，里面特意加了半指深的水。

“哥。”

妹子弯下腰，脸上带着甜甜的笑，没有半点嫌弃，反而先把烟灰缸放在了青年的手边。

“咱们这儿铺的地砖，烟头扔地上容易有火灾隐患，也容易滑倒人。”

她一边说，一边拿出纸巾，蹲下身把地上的烟头包起来，扔进随身的垃圾袋里。

“您要是抽烟，就往这缸里弹，水我都给您加好了，不起烟，也不熏眼睛。”

那个本来还一脸横肉的青年，看着妹子那白净的笑脸，再看看脚边干净得反光的地砖，脸“腾”地一下红了。

一身的戾气都被这一声软糯的“哥”给化没了。

“哎……哎，好，妹子，下次注意，下次注意。”

他讪讪地挠了挠头，规规矩矩地把手里的新烟灰弹进了缸里。

另一边，对战区。

“操！这什么破鼠标！”

一个正玩《传奇》的小伙子被人爆了装备，怒火攻心，抓起鼠标“砰”的一声狠狠砸在桌面上，又要抬手去拍键盘。

一道黑影挡住了光。

一个穿着黑马甲的男网管站在了他身后。这是陈宇以前的小弟，胳膊上还有若隐若现的纹身，但此刻站得笔直。

“兄弟。”

“键盘鼠标都是新换的双飞燕，挺贵的。”

他指了指墙上的《文明上网公约》。

“咱们这儿有规矩，损坏公物照价赔偿。另外，这是第一次警告。”

“三次警告无效，系统强制下机，请离场，并且列入黑名单，以后极速网咖恕不接待。”

那小伙子正要发作，回头一看网管那双不带感情的眼睛，又看了看四周几个同样穿着黑马甲、虎视眈眈盯着这边的安保人员。

他缩了缩脖子。

“知……知道了，刚才手滑，手滑。”

他老老实实地坐了回去，再也不敢拿键盘撒气。

大厅中央。

两个组队打游戏的人为了配合问题，扯着嗓子大呼小叫，声音盖过了背景音乐。

还没喊两句，一个端着托盘的服务生走了过去，递给每人一副崭新的耳麦，脸上挂着标准的职业微笑。

“两位帅哥，战况激烈啊。”

“不过周围还有别的客人休息，麻烦声音稍微收一点。这是咱们网咖特意准备的隔音耳麦，带麦克风的，您二位戴上这个交流，既清楚又不累嗓子。”

那两人愣了一下，接过耳麦戴上，试了试音，发现确实比吼着省劲，也就顺势闭上了嘴。

张明远站在门口，看着这一幕幕。

没有争吵，没有混乱。

那些平日里最难管的社会青年、最容易冲动的半大小子，在这个干净、高级、且规矩森严的环境里，竟然都不可思议地变得“文明”了起来。

这就是环境暗示的力量。

也是“服务”的价值。

张明远点了点头，迈步走向吧台。

这第一关，陈宇他们算是守住了。

张明远走到吧台前，手指在大理石台面上敲了敲。

“远哥！”

正在点货的陈宇猛地抬头，看见张明远，脸上的褶子都笑开了花。他把手里的账本往张明远面前一推，声音有些发颤。

“炸了！彻底炸了！”

他指着账本上密密麻麻的记录。

“虽然没收钱，但这人气太吓人了！光是那一块钱一杯的冰水，一上午就卖了两百多杯！奶茶更是断货了两次，后厨煮珍珠都来不及！”

“还有那鸡柳和烤肠，供货商刚送来的一箱货，眼瞅着就见底了！”

张明远扫了一眼账本，神色平淡。

意料之中。在这群没见过世面的年轻人眼里，这种环境，这种服务，哪怕只是花几块钱买杯水，那也是一种享受。

“别光顾着高兴。”

张明远把账本合上，看了一眼墙上的挂钟，快十一点半了。

“去后厨交代一声，炸一批油饼。切成小块，撒上孜然辣椒面。”

“啊？”陈宇一愣，“又要送？”

“送。”

张明远语气笃定。

“但也别白送。”

他招手叫来领班的那个JK妹子，从包里掏出一叠这就打印好的粉色宣传单，上面印着网咖正式营业后的《套餐价目表》。

“待会儿中午饭点，每桌送

一份炸饼。送的时候，顺便把这张价目表递给他们。”

张明远看着妹子，仔细交代话术。

“送东西的时候，嘴甜点。问问他们对网速满不满意，椅子舒不舒服。等他们吃人嘴短，不好意思提意见的时候，再跟他们说这个。”

张明远指着价目表最醒目的位置。

“告诉他们，三天全免费期一过，虽然要恢复正常营业，但咱们这儿依然不收网费。”

“只要点一杯5块钱的奶茶，就能免费玩两个小时；点一份10块钱的鸡柳套餐，就能玩一上午。”

“而且——”

张明远抛出了锁客的杀手锏。

“告诉他们，现在办理会员，充一百，送十块。以后用会员卡买这些奶茶、鸡柳套餐，还能再打九折！”

“给他们算笔账：算下来，办了会员，等于花四块钱就能喝着奶茶吹着空调玩两小时电脑。这不比去黑网吧花四块钱吸二手烟强？”

陈宇在旁边听得直拍大腿。

“绝了！远哥，这招太绝了！”

“本来他们可能觉得五块钱买杯水有点贵，但一听说送两小时上网，还能打折，那心理立刻就平衡了！这哪是花钱，这是占便宜啊！”

“这就叫——把消费变成习惯。”

张明远看着大厅里那些沉浸在游戏里的年轻人，淡淡地说道。

“三天时间一晃就过。我要在还没开始卖套餐之前，先把他们兜里的钱，变成我们卡里的余额。”

“去办吧。”

“好嘞！”

几分钟后，一股浓郁的油脂和孜然的香气，在大厅里弥漫开来。

“各位帅哥！这是咱们老板特意送的小吃，尝尝味道！”

JK妹子端着盘子，笑盈盈地穿梭在过道里。

“哥，给您看个单子。咱们这儿以后也不收网费，您只要点杯喝的就能玩。而且现在办会员特别划算，充一百送十块，里外里相当于打八折，一杯水才几块钱……”

原本还担心三天后玩不起的顾客们，看着手里那张写着“购买饮品免费上网”的单子，再一算账。

哪怕是去黑网吧，两小时也得三四块钱，还得忍受那个破环境，连口水都没有。

在这儿呢？办了卡，四块多钱，有喝的，有空调，有真皮沙发，还有漂亮妹子看。

这账谁不会算？

“办！给我来一张！”

“我也充一百！反正这钱是用来买吃的，又不亏！”

吧台前，再次排起了长龙。

这一次，他们手里拿着的不再是身份证。

而是真金白银。