第654章 煮茶论道，珠三角的隐忧

“煮海”茶楼的听涛包厢里，黄铜香炉里的沉香已经燃去了一半。

甘守田重新在太师椅上坐定。虽然他迅速调整了面部表情，但脊背还是比刚进门时挺直了几分。

在商界摸爬滚打这么多年，他太清楚“副处级”在内陆地级市的分量了。更何况，这还是一个手握两个开发区实权、年仅二十三岁的副处级。这背后代表的政治能量，犹如深不见底的黑洞。

“张主任，失敬了。”

甘守田脸上多了一丝郑重。他伸手扶了扶金边眼镜，语气温和地开始了试探：

“刚才在楼下，我还跟康总聊起，咱们清水县这两年变化很大啊，尤其是新区的建设，如火如荼。我常年在外漂泊，对家乡的建设也没出过什么力，心里一直觉得过意不去。”

甘守田微微欠身，极有分寸地开了口：

“要是咱们管委会、或者市里有什么需要企业赞助的公益项目，修桥补路、捐资助学，张主任您尽管开口。我老甘虽然生意做得不大，但为了家乡，百八十万的微薄之力，我还是愿意尽一份心的。”

“但如果说是产业投资……”甘守田苦笑了一声，摇了摇头，“我那边的摊子铺得太开，资金链咬得紧，短期内，确实是没有回乡开分厂的规划啊。还望张主任体谅。”

这番话，说得滴水不漏。

先拿钱开道，把“化缘”的路子给你敞开，设个上限，当做结交权贵的门票。再明确表态“没钱投资”，绝不给你拉GDP的机会。

张明远听完，脸上没有流露出任何失望的情绪。

他拿起桌上的竹制茶则，从一个密封极好的紫砂罐里，轻轻拨出几片条索粗壮、带着银毫的茶叶。

沸水高冲，茶汤呈现出清透的明黄色。

张明远将公道杯里的茶水，稳稳地倒入甘守田面前的白瓷品茗杯中：

“甘总，大过年的，咱们不谈工作。”

“来，喝茶。这是我托人从云南弄来的，正宗的冰岛老寨古树普洱，存了有五年了。您尝尝。”

甘守田有些意外。他端起茶杯，先是放在鼻尖轻嗅。独特的冰糖甜香混合着兰花香气，瞬间直冲脑门。

他轻呷了一口，茶汤入口柔滑，没有丝毫的苦涩。但咽下之后，两颊生津，茶叶的清气在喉咙间回荡，回甘迅猛持久。

“好茶！”

甘守田眼睛一亮，由衷地赞叹了一声。他是个懂茶的人，自然知道这种纯正冰岛古树茶的稀缺。

他放下茶杯，看着张明远，颇有深意地笑道：

“这冰岛茶，看着汤色清淡、入口柔和，不像班章那样霸气外露。但这底子里的茶气和回甘，却是绵绵不绝，后劲极大啊。”

“就像张主任一样。年纪轻轻，看似温文尔雅，但手腕和魄力，却足以在大川市呼风唤雨。这杯茶，我敬您。”

这看似是在评茶，实则是在借茶喻人，暗捧了张明远一把，顺便也试探了一下张明远的城府。

“甘总客气了，这茶再好，也得遇到懂它的人，才能品出这冰糖韵。”

张明远笑了笑，顺着话茬切入了正题，却没有提一句投资的事：

“我这人有个习惯，喝茶的时候，喜欢看点闲书。刚好，前几天看到了一份关于咱们沿海电子代工企业的调研报告。”

张明远双手交叉放在桌面上，目光平静地看向甘守田：

“报告上说，海珠市有一家叫‘蝶飞’的家电企业。九七年起步做复读机，九九年转战VCD，现在主攻MP3和小家电。在海珠市拥有三大厂区，两千两百多名员工。去年纳税超过两千五百万，年产值突破了六个亿。”

“甘总，您说，这家企业的老板，是不是个务实、眼光独到的商业奇才？”

“嗡！”

甘守田刚端起茶杯的手一僵。

他隔着金丝眼镜，深深地看了一眼坐在对面的张明远。

交税额度、员工人数、年产值，甚至连他企业每一次产品转型的节点，对方都如数家珍！这些数据，甚至连他公司里的中层管理都未必知道得这么精确！

在商场上，别人越是花大把的精力去把你查得底掉，就说明对方对你的企图心越大，胃口绝对不是那百八十万的“赞助费”能填满的！

“张主任，您这可是折煞我了。”

甘守田放下茶杯，苦笑着摇了摇头，半开玩笑地试探道：

“我这点老底儿，可是被您给翻了个底朝天啊。”

“您大过年的把我查得这么透彻。这可不仅仅是为了跟我这个老乡交朋友、喝杯茶这么简单吧？”

甘守田的话里，已经带上了一丝隐忧。他怕眼前这个深不可测的年轻局长，会利用手中的权力，强行对他进行某种政治摊派。

当然，产业重心在海珠的甘守田，对张明远更多的是敬，而非畏惧，毕竟张明远再有权力，也管不到他头上。

张明远并没有回避他的试探。

他拿起茶壶，给甘守田续上茶水，语气平静的开口：

“甘总。商人重利，开源节流，这是亘古不变的道理。”

“咱们不谈大川市，咱们就聊聊海珠，聊聊现在的珠三角。”

张明远身子微微前倾，笑眯眯的看着甘守田开口：

“珠三角的发展速度，这十年在全国都是独占鳌头，那里是政策春风吹出来的黄金地。但甘总，春风吹得久了，地里的庄稼发了疯的长。”

“一亩三分地里，庄稼长得太密，养分可就不够分了。”

张明远伸出一根手指，在桌面上点了点：

“第一，地价。九七年您租厂房的时候，海珠郊区的地皮一平米才多少钱？现在呢？翻了五倍不止吧？随着特区产业升级，您那两万平米的厂房如果想再扩建，海珠市的国土局还能批给您廉价的工业用地吗？”

“第二，人工。九十年代的打工妹，一个月三四百块钱就能在流水线上熬通宵。但现在，沿海的用工荒已经初现端倪。基本工资、加班费、加上马上要强制推行的各类社保。您那两千两百号工人的隐性人力成本，是不是已经在成倍地压缩您产品的利润空间了？”

张明远一针见

血：

“对于高新技术产业来说，珠三角是天堂。但对于像‘蝶飞’这样，目前还处在劳动力密集型、以规模和性价比取胜的中低端生产兼代工企业来说。”

“海珠市，已经快要变成一座榨干你们利润的成本熔炉了。我没说错吧？”

这番入木三分的剖析，像是一把精准的手术刀，直接切开了甘守田心里隐藏最深的那块顽疾！

甘守田脸上的客套彻底消失了。

他看着张明远，眼神里除了震惊，更多的是在商海里遇到顶级知音的敬佩！

“张主任……您这番话，真是说到我心坎里去了。”

甘守田长长地叹了口气，干脆也不藏着掖着了，顺着话茬子大倒苦水：

“不瞒您说，外人都看着我老甘这几年生意做得红火，产值几个亿。”

“但这里面的苦，只有自己知道！海珠市现在要搞什么‘退二进三’，要把低端制造业往外赶。电费在涨，水费在涨，连门口收垃圾的管理费都在涨！”

“我那MP3和插卡音箱，本来就是走量、拼价格的下沉市场产品。现在成本一推高，利润薄得就像刀片一样！再这么下去，不出三年，我这厂子就算不关门，也只能是在给房东和工人打白工了！”

两人就这么隔着一张茶海，从珠三角的营商环境，聊到了全国劳动力的迁移趋势。

甘守田越聊越心惊。

他发现，眼前这个二十多岁的年轻人，根本不像个只懂行政审批的体制内官员。他对整个华夏宏观经济的脉络，对南方特区的政策走向，简直信手拈来！那种站在上帝视角俯瞰商业大局的从容，让甘守田产生了一种面对着一位活了几十年、操盘过无数商业帝国的商界老狐狸的错觉！

“甘总，成本压缩只是第一步。”

张明远话锋一转：

“VCD和复读机的红利已经吃干抹净了。现在的MP3也只是个过渡产品。”

“未来十年，真正能统治老百姓消费市场的，是个人PC（电脑）和移动通讯（手机）。当这些电子产品从奢侈品变成必需品的时候，谁能掌握更低成本的供应链，谁就能在这场百亿级的红海里杀出一条血路。”

听着张明远描绘的这幅宏大产业蓝图。

甘守田只觉得血液都在加速流动，脑子里仿佛有一扇紧闭的大门被轰然推开！他一直苦苦寻找的企业转型方向，竟然被这个年轻人三言两语就给点透了！

眼看着火候铺垫得差不多了，甘守田的心理防线已经完全卸下。

张明远停下了手里的动作。

他直视着甘守田意犹未尽的眼睛。

“甘总。”

张明远收敛了所有的笑容，语气郑重起来：

“其实，我今天请您来喝这杯茶。不是为了向您化缘，要一点公益赞助的。”

“我是想请您……”

张明远一字一顿：

“带着您的资金、设备和流水线。”

“来咱们清水县的龙腾新区，以及大川市的经济技术开发区，落户，建厂！”