第853章 牡丹亭茶局，底牌与筹码的试探

大都会酒店，奢华的旋转门内。

三人并肩走向直达二楼贵宾区的VIP电梯。踩着厚软的波斯地毯，周围隐隐传来舒缓的大提琴背景音。

电梯门“叮”地一声滑开。

李向东伸手挡住电梯门，落后半个身位，引着张明远往里走，同时恰到好处地压低了声音，语气里透着歉意：

“张主任，陈总。实在抱歉。张总今天原本是要亲自下楼来接您的。但考虑到大堂人多眼杂，怕给张主任带来不必要的麻烦。所以张总一早就亲自在包厢里泡好了茶，把今天会谈需要的核心规划资料重新理了一遍。”

李向东笑着按下楼层键：

“张总说，今天这场会面，谈的都是大川市教育和新区的百年大计。必须把最正式、最安静的氛围留在包厢里。还请张主任千万海涵，不要见怪啊。”

这番话术，堪称教科书级别的圆场。

既保住了张知福作为省城顶级大老板不用下楼迎客的身段，又把没去迎接的原因归结于“保护张主任的隐私”和“对合作的极度重视”，给足了张明远面子。让人听在耳朵里，挑不出半点骨头。

“李总客气了。”

张明远看着不断跳动的楼层数字，神色平淡：

“干实事的人，不讲究那些虚头巴脑的排场。包厢里谈，挺好。”

二楼，“牡丹亭”包厢。

推开那扇沉重的金丝楠木大门，混合着顶级沉香和武夷山大红袍的味道扑面而来。

包厢内没有传统饭局上俗气的巨大圆桌，而是被一张造型古朴的根雕茶海占据了中心。巨大的落地窗外，是省城CBD繁华的街景，而包厢内却静谧得听不到一丝车马的喧嚣，隔音做到了极致。

张知福穿着一件没有一丝褶皱的浅灰色高领毛衣，外面套着质地极好的羊绒西装外套。

听到开门声，他立刻放下手里的紫砂茶壶，大步绕过茶海迎了上来。

“张主任！百闻不如一见啊！”

张知福主动伸出双手，脸上的笑容儒雅且稳重，那种久居上位的商人气度拿捏得死死的：

“早就听向东和陈少说，清水县出了一位翻云覆雨的年轻俊杰。今天亲眼看到张主任的格局气度，我才知道，这外界的传言，还是保守了啊！”

“张总过誉了。”

张明远伸手与他轻轻一握，一触即分。他拉开太师椅坐下，姿态从容：

“光辉学城在省内职教领域是一块响当当的金字招牌，张总深耕教育多年的情怀，我才是久仰。今天能跟张总一起喝杯茶，也是一桩幸事。”

花花轿子众人抬。双方礼数周全，都是场面上的人，挑不出半点毛病。

李向东和陈遇欢在旁边落座。张知福亲自洗杯、烫盏、分茶。四人端着茶杯，聊着省城最近的天气、聊着大红袍的火候、甚至聊了几句陈遇欢在英国留学时的趣事。

足足十分钟。

整个包厢里欢声笑语，气氛融洽。但在这满室的茶香中，却根本没有一个人主动将话题切入到“龙腾新区”和“土地”这两个核心词汇上。

张知福端着茶盏，眼神在氤氲的热气后显得有些深邃。

他这是在温水煮青蛙。

在高端商务谈判中，先开口、先亮出真实诉求的人，就会在接下来的拉扯中处于被动，让对方摸清自己的底牌。张知福作为商界老狐狸，习惯了掌控谈话的节奏，他想用这种闲聊的方式，一点点试探出张明远的深浅。

但张明远偏偏不如他的愿。

他只管品茶，你聊风月，我就跟你聊风月；你聊历史，我就给你拆解典故。四平八稳，滴水不漏。

终于，在换了第三泡茶水后。

张知福放下茶夹，话锋一转，语气随意地提了一句：

“张主任啊。我最近研究了你们龙腾新区推出的那个‘BOT置换模式’，说实话，这套零负债、用基建换土地的破局思路，不仅胆子大，而且切中了地方财政和资本需求的要害。我这几天是反复研究，深感佩服啊。”

他微微探过身子，半开玩笑地试探道：

“不知道你们新区这个BOT的盘子里，除了陈少他们几家地产公司，目前还有没有多余的入局席位？

我看你们南岸那边的地块规划得挺好，如果还有空闲的置换地块，我也想跟着陈少沾沾光，去你们清水县凑凑热闹呢。”

曲线救国，模糊诉求。

张知福绝口不提自己是来盖学校办大专的，他只想先确定新区还有没有地，以此来保留自己后续砍价和选择操作空间。

张明远将手里的白瓷茶杯轻轻磕在茶盘上。

“张总，这热闹，可不是随便就能凑的。”

张明远没有顺着他的话往下接，而是直接掀开了那层模糊的遮羞布，强势破局：

“龙腾新区的土地，不是先占坑后规划的盲盒。目前新区的所有地块，已经完成了精细的红线划分和用途管控。”

张明远目光平静地直视着张知福：

“哪一块是商业用地、哪一块是住宅、哪一块必须留给工业和民生配套，在管委会的沙盘上，那是钉死了的萝卜坑！”

“张总如果想入局。必须先向管委会提交明确的投资用途、详细的产业落地报告！只有您的产业属性和投资规模，符合我们新区的硬性规划。我才能从沙盘上，给您匹配对应属性的地块。”

直接堵死！

张明远这番话，明明白白地告诉张知福：别跟我玩虚的。想拿地，先把你的真实目的和投资底牌，老老实实地摆在桌面上！

包厢里的空气瞬间凝滞了一下。

张知福眼中闪过一丝错愕，随即苦笑了一声，自己这点商人试探的把戏，在眼前这个年轻人面前，根本不够看。

“张主任快人快语。那我也就不绕弯子了。”

张知福收起了之前那种试探的姿态，坐直了身子，正式摊牌：

“不瞒张主任。目前我们光辉学城在省城的两个校区，已经处于满负荷的饱和状态。生源的增量瓶颈已经凸显。我这段时间一直在全省各地市考察，希望能找到一块风水宝地，新建一所高标准的分校区。”

“我看中了龙腾新区的区位优势、人口红利，更看中了张主任您主导的这种‘容缺受理’的高效政策环境。”

张知福伸出两根手指，掷地有声：

“我需要两百亩地！一整块位置绝佳、交通便利的纯正教育规划用地！”

“我完全遵守你们新区的规则。我愿意走标准的BOT模式！由我们光辉学城出资，参与新区的七通一平、甚至是核心市政配套的建设！用实打实的基建投资，来置换这块合规的办学用地！”

底牌掀开，价码摆出。

张明远静静地听着，端起茶杯抿了一口。

他没有立刻接话，微微垂着眼眸，似乎在欣赏着杯底的茶叶。

陈遇欢和李向东坐在旁边，连呼吸都放轻了。

张知福下意识地低头看了一眼手腕上的百达翡丽。

五分钟过去了。张明远依然在慢条斯理地品茶。

张知福的心底，渐渐生出了一丝焦躁和不耐。但他强行将这股情绪压了下去，表面上依然维持着儒雅和沉稳。

他看着眼前这个年轻的过分的局长，心底暗自心惊。

这哪里是个二十出头的年轻人？这种沉得住气、稳坐钓鱼台、把控谈判节奏的定力，简直比那些在生意场上熬了三十年的老狐狸还要可怕！

张知福心里很清楚，在这场博弈中，他自己急于突破生源瓶颈、急于拿下新校区落地，这是他耗不起的刚需。

而张明远呢？他手里捏着土地审批大权，有陈氏地产等一众资本在背后托底，他根本不缺投资，更没有任何求人的短板！

谁先开口，谁先追问，谁就彻底丧失了讨价还价的余地。

“张主任。”

终于，几分钟后，张知福败下阵来，率先开口打破了这层能把人憋疯的坚冰：

“对于这块教育用地的置换。不知道新区管委会那边……是个什么态度？能否批复？”

张明远放下茶杯，抬起头。

在那一瞬间，他眼底的深邃化作了锋利的刀刃。

“态度很简单。”

张明远直截了当，抛出了新区最刚性的置换标准：

“两百亩纯正教育用地，可以批。”

“但按照新区的BOT核算标准。张总，您必

须出资三千万的市政基建配套投资！这笔钱，将全部用于新区核心路网的硬化、地下雨污管网的铺设、以及七通一平的缺口补足！”

“投资落地，监理验收达标。这二百亩地，管委会立刻给您走‘定向挂牌’的合规流程，全速匹配！”

三千万换两百亩！

张知福在心里疯狂地拨动着算盘。以2004年的地价和教育用地的稀缺性来说，这笔买卖不仅划算，简直是性价比极高！

但他没有立刻答应，而是推了推眼镜，开始追问：

“张主任，我冒昧确认几个细节。这块地的权属，是长期租赁，还是完全的产权落地？教育用地的法定最高使用年限能否保证顶格批复？相关产权手续是否完全合规？这会不会受到你们县里后续班子换届、或者一把手调离的影响？”

“还有，对于我们这种重点民办教育项目，新区在后续的税收和师生落户政策上，有没有专项的扶持红利？”

张知福像连珠炮一样，把所有的政策风险、合规隐患和未来红利，全部问了个底朝天。

“张总的严谨，让人钦佩。”

张明远对答如流，一条条敲定：

“第一，完全产权落地，五十年的法定最高年限一次性批复！所有手续全部由管委会代办、走省市两级合规备案！第二，新区目前实行‘人事和财权独立分户’，县里任何班子的换届，都影响不到新区的既定合同。第三，前三年企业所得税全免，所有入校师生，只要购房或签订长期租约，一律享受清水县常住人口户籍平移待遇！”

听完这番滴水不漏、堪称完美的政策兜底。

张知福彻底放心了。

他脸上的凝重一扫而空，爽朗的笑了几声。

“张主任痛快！”

张知福一巴掌拍在大腿上，直接跳出了张明远划定的门槛，大幅加码：

“既然张主任给了这么大的诚意，我张某人也绝对不抠抠搜搜！”

“三千万的基建门槛太低了！我直接出资五千万！”

张知福身体前倾：

“我不止补足七通一平！我还主动承接新区边缘几条规划道路的全部修缮工程！我只求一点：我要新区核心地段，位置最优、地势最平整、商业配套潜力最大的一块两百亩净地！”

五千万的真金白银！用来置换最核心的资源！

包厢里的气氛瞬间被点燃，从刚才的冰点直接攀升到了融洽的巅峰。双方开始就超额投资对应的具体地块和回报细节，进行愉快的磋商。

就在一切敲定、合作意向基本达成，张知福准备端起茶杯以茶代酒庆祝的时候。

张明远突然话锋一转。

他目光平静地看着张知福，抛出了一句话：

“对了，张总。”

“我听说，您和我们县里的常务副县长马卫东同志，是多年的老同学？前期在清水县的投资接洽，也一直是由马县长在替您张罗对接？”

“咔！”

张知福端着茶杯的手停在半空。

他脸上的笑容瞬间显得有些僵硬。

他没想到，张明远连他的私人关系都摸得一清二楚！

短暂的错愕后，张知福放下茶杯，叹了口气，坦然承认：

“张主任耳目通达，跟孙猴子的火眼金睛一样，什么都瞒不过你。”

“没错，我在清水县投资，是依托了我这位老同学的牵线搭桥。但可惜……”

张知福摇了摇头，毫不留情地揭开了马卫东虚弱的底裤：

“马卫东虽然挂着新区党工委书记的名头，但那只是个空衔。他手里根本没有新区的审批实权，对于我的诉求，他除了反复拖延、画饼，根本给不出一句准信。”

“在商言商。既然他给不了我想要的结果，我自然要放弃这条断头路，转而来找真正能拍板、能成事的张主任您了。”

听完这番冷酷露骨又坦诚的话。

张明远微微点了点头。

“张总是个通透的人。”

张明远身体微微前倾，盯着张知福的眼睛，语气里透着让人无法拒绝的压迫感：

“既然咱们现在是朋友了。不知道张总，能不能帮我一个小忙？”