第855章 闲聊定调，张知福的未来投资

正事谈完，包厢里的空气瞬间就变得轻松起来。

张知福亲自用木夹子夹起几块刚才没顾得上吃的精致茶点，放在张明远和陈遇欢面前，脸上的笑容褪去了谈判时的紧绷感，透着几分随和与亲近。

“张主任，尝尝。这是这间茶楼专门从苏杭请来的白案师傅做的糕点，味道很正。”

张知福端起茶杯，主动把话题引向了轻松的方向：

“刚才光顾着谈地皮了。其实我这心里一直有个疑惑，你们龙腾新区的未来发展局势，基础路网和政务大楼都有陈少他们这些大地产商兜底，起势是肯定的。但要把一个荒城填满，光有楼可不行。”

张知福看着张明远，语气里带着几分请教的意味：

“张主任，您在后续的产业布局上，是怎么打算的？”

张明远吃了一口糕点，拍了拍手上的碎屑。他没有去讲那些“大干快上、全面开花”的官场空话，而是贴着地方实际，给出了最落地的思路：

“产业布局，不能贪大求全，得看清水县有什么。”

张明远擦了擦手，语气平缓：

“清水县底子薄，靠传统的重工业或者去抢沿海的高科技，那叫痴人说梦。我们唯一的优势就是人，是成本低廉的劳动力和农副产品。”

“所以，新区的南侧，我划了一大片工业园，专门用来承接南方退下来的电子代工和轻工制造。北侧，我留给了农产品深加工。只要把这两条线砸实了，老百姓有活干，兜里有钱，这座新城就活了。”

他端起茶杯，看着张知福，顺理成章地将话题引到了职教上：

“而这，恰恰也是我为什么非要留下张总的光辉学城的原因。”

“产业园建起来了，需要大量的基础技术工人；农产品加工，需要懂点现代操作的劳动力。你们光辉学城培养的那些机电、电子信息的成人大专生，刚好能跟新区的产业完美对接。这就叫‘订单式’培养，产城融合。”

张知福听着这番话，端着茶杯的手在半空中停顿了足足十几秒。

没有假大空，全是一环扣一环的落地算计！

他越听越觉得后背发麻，但随之而来的，是豁然开朗的痛快感。他发现，眼前这个二十出头的年轻人，不仅有官场上的权谋算计，人心把控，更懂宏观经济的底层逻辑。

“张主任……”

张知福将茶杯放下，由衷地感叹了一句：

“听君一席话，胜读十年书啊。今天能交到张主任这个朋友，我张某人这趟，算是没白来。”

一番交流下来，两人不仅敲定了光辉学城后续落地新区的基调，更生出了几分相见恨晚的默契。

……

下午两点，一辆黑色的奥迪A6驶离了大都会酒店。

车厢后座。

离开了那种需要端着架子的商务场合，陈遇欢扯开领带，整个人像没骨头一样瘫在皮座椅上。

他摸出烟盒，抽出一根扔给旁边的张明远，自己也点上一根。

“明远，我今天算是彻底服了。”

陈遇欢吐出一口烟圈，用肩膀撞了一下张明远，语气松弛地打趣道：

“你刚才在包厢里那副老神在在的架势，把张知福那只老狐狸忽悠得一愣一愣的，话说回来，你小子就是个大忽悠，要是让你去米国发展，你怕是能忽悠来个总统当当。”

张明远咬着烟，低头点火，淡淡地回了一句：

“别瞎扯。张知福这种白手起家的大鳄，靠空口白话是搞不定的。他认的只有利益和能保障他利益的政策。”

陈遇欢弹了弹烟灰，眉头微微皱了起来，把自己憋了半天的疑问抛了出来：

“明远。有件事我一直没想通。”

“光辉学城在省城混得风生水起，生源根本不愁。咱们龙腾新区说破大天，也就是个县城板块，地段的上限摆在那儿。我就纳了闷了，他张知福放着省城的风水宝地不待，为什么非得死乞白赖地跑到咱们这穷乡僻壤来拿地建分校？”

陈遇欢看着张明远：“就算你承诺了免税和落户，但他花五千万搞基建，这成本是不是也太高了？”

张明远靠在椅背上，看着窗外飞驰而过的街景，慢悠悠地给陈遇欢拆解起这背后的门道：

“遇欢，你看问题，只看到了地皮表面的价值。”

张明远夹着烟，指了指窗外：

“张知福看中的，根本不是那两百亩地的升值空间。”

“你要知道，现在的清水县，甚至是周边的几个县区，连一所正儿八经的成人大专院校都没有！这是一片空白市场！一旦光辉学城落地，他就是独家垄断，周边的落榜生全都是他的盘中餐。”

“更重要的是。”张明远压低了声音，点出了核心：

“新区为了补齐这块民生短板，必须把它当成个宝供起来。这叫‘雪中送炭’的政治红利！等国家关于扶持职业教育的补贴政策、生均拨款一落地。”

“作为全县唯一一家大型民办高校，光辉学城能从财政上拿到多少补贴？能拿到多少廉息贷款？这才是长久运营的核心兜底！有了这个护身符，那五千万的基建费，不出三年就能回本。”

陈遇欢听完，夹着雪茄的手指停在半空，琢磨了半天，似懂非懂地点了点头：

“原来如此……这帮搞教育的，算盘珠子倒是比我们这些地产商打的

还响，文化人心眼子就是多...”

……

与此同时。大都会酒店，“牡丹亭”包厢内。

张知福站在巨大的落地窗前，看着楼下那辆奥迪A6汇入车流，彻底褪去了儒雅平和的伪装，眼神变得深邃起来。

“张总，这五千万的基建投入，是不是有点太冒险了？”

一直保持沉默的李向东走上前，小心翼翼地递过一条热毛巾，说出了自己的直观感受：

“五千万只是用来换地皮的BOT投资，后续拿到地皮之后，咱们还要兴建教学楼，宿舍，整个校区的配套，保守估计也得两千万的投资。”

“虽然这个张主任今天表现滴水不漏，说出的话也让人刮目相看，心里有底，但说到底，他才二十三岁啊。而且新区那边的局势那么复杂，万一他这棵树半路倒了，咱们的钱可就……”

“向东啊。”

张知福接过毛巾擦了擦手，打断了他的话

“你觉得，一个能把孙建国和马卫东玩弄于股掌之间，能让陈遇欢这样眼高过顶的二世祖唯他马首是瞻，能迎着天大的压力，把整个新区洗牌的年轻人，会是一棵容易倒的树吗？”

张知福回想起张明远在茶桌上那个关于“煮茶熬鹰”的隐喻，心底再次泛起一阵寒意：

“这个年轻人的心思太深，城府和布局远超你我的想象。他能在这个年纪坐稳副处的位置，靠的绝对不是运气。”

张知福将毛巾扔在桌上，转过身，给这次会面下了最终的定调：

“原本，我来大川市，只是为了拿地建校，争取点政策补贴。”

“但现在。”张知福眼神笃定，“拿地是次要的。首要任务，是必须长期绑定、维系好和张明远的关系！”

“像他这样有手段、有能力、有狠劲的实权派，绝不会止步于一个县级的新区。未来五年、十年，他一定会走到一个让我们仰望的高度。这种长期交往带来的政治红利，远胜过一百个两百亩地皮！”

李向东听懂了老板的意思，他咽了口唾沫，赶紧确认接下来的执行细节：

“张总，那马卫东那边……咱们真的要按照张主任的安排，分批给老城区那个烂尾项目持续输血追加投资吗？那可是把钱往水里扔啊。”

“扔。”

张知福没有丝毫犹豫：

“就当这钱是给张明远交的‘投名状’！只要有张明远给咱们兜底，就不怕这钱打水漂。等马卫东他们彻底崩盘换了人，咱们该拿的权益，张明远一分都不会少我们的。”

“记住了，后续只要马卫东找来，立刻通知我，我会一点点给他们供血。让他把这出戏，继续给我唱下去。”