第862章 顾砚臣的质疑，稳赚不赔的物流垄断

顾砚臣手里那半截原本被他随手搁在烟灰缸边缘的雪茄，此刻已经彻底熄灭。他没有去管它，而是将双肘撑在膝盖上，身子前倾，那双藏在金丝边眼镜后的眼睛里，漫不经心的慵懒已经收了个干干净净。

“明远。”

顾砚臣换了个称呼，不再叫张主任。这代表他此刻是用一个纯粹的资本家身份，在跟面前这个操盘手进行平等的对话：

“你说的日均两万吨吞吐量，这笔账我心里有数。”

顾家在北安省垄断了三分之一的煤炭和矿产资源，从小就泡在矿区堆场、看惯了成百上千辆重卡排队的顾砚臣，比谁都清楚重型大宗货运里面的门道。

“但你别光拿总运量来给我画大饼。”

顾砚臣伸出两根手指，语气里透着一股不容忽悠的内行底气，句句直戳要害：

“我家里常年跑矿运，这物流调度里面的坑，我比你清楚！”

“钢材超长要用平挂，水泥怕潮得用厢车，砂石散装得用自卸，瓷砖易碎怕颠簸！这么多乱七八糟的建材混在一起，如果你组个散户车队进来，车型不统一、装卸方式各异、卸货点位还不同！”

顾砚臣指着张明远面前的白纸：

“几百台车扎堆进场，排队拥堵、空载折返、装卸对位浪费时间！这种调度上的一团乱麻，你怎么系统化解决？散兵游勇就是一盘散沙，你拿什么统一管住他们？”

不等张明远开口，顾砚臣紧接着抛出了第二个长线生存隐患：

“第二点，更现实！”

“龙腾新区BOT开发，说白了也就是个三到五年的集中建设期。五年之后，楼盘封顶、道路竣工，大批工地退场。”

“你这物流公司，现在所有的体量全靠着新区基建在撑！等这阵基建的狂风一过，你这几百辆重卡的稳定长效货源去哪里找？！”

顾砚臣手指在茶几上重重敲击了两下：

“如果到时候只靠一个建材城的零售散户货量，根本填不饱这么庞大的车队运力，更撑不起高昂的仓储和人员成本！到时候重资产压死现金流，这就是个纯亏本的烂摊子。这个后路，你怎么补？”

面对这位能源大鳄连珠炮般的内行质问。

张明远没有丝毫慌乱。他拿起茶壶，给自己和两人各添了一杯茶，神色从容得像是在讲一件早就落地的既定事实。

“顾少，你担心的第一个散乱问题，我从画图纸的那一天起，就已经在根源上给堵死了。”

张明远将刚才画着数据的白纸翻了一面，用笔在上面画了三个整齐的方框：

“我要做的，从来不是那种谁有车就能来拉两趟的散户货运。我要做的是品类分区、车型分区、专线固定的准军事化调度！”

“散装砂石、土方、袋装水泥！这种重体量、不怕磕碰的东西。”

张明远笔尖一点：

“全部统一安排东风153八平柴！这种前四后八的自卸车，皮实耐造、装卸快。

咱们就让他们专跑县城短途和工地的点对点倒运，绝对不跑长途，把周转效率拉到最高！”

“至于超长的螺纹钢、重型管材和大型型材！统一上解放奥威的半挂拖头！这些大家伙就专门跑跨市、跨省的干线运输！”

“最后那些陶瓷卫浴、易碎的装修小件。配齐一批中型厢式货车，专门去做乡镇的下沉市场和同城精细化配送！”

张明远看着顾砚臣，抛出了极具工业秩序感的物流园区规划：

“而在咱们物流园内部。我已经规划好了专属的装卸月台、按品类划分的重型仓储区、封闭式的车辆预约通道。所有的进出场车辆，必须提前报备、按品类定点排队装卸！”

“完全公司化、数据化管控！这就从根本上杜绝了你说的拥堵、空跑和运力浪费！”

顾砚臣听着这套条理清晰的实操方案，眼底的质疑消散了几分，但这还不足以让他掏出真金白银。

“那五年后的断粮问题呢？”顾砚臣紧追不舍。

“顾少，新区五年完工不假。”

张明远放下笔，身体微微前倾，抛出了他隐藏最深的三层终极版图：

“但整个大川市、周边几个县的旧城改造、乡村通路、农田水利、老旧校舍翻新，才刚刚开始铺开！这股席卷全国的城镇化基建浪潮，绝对不是昙花一现，而是未来十年甚至二十年的持续大势！”

张明远开始解剖第二层红利：

“我花两个亿打造这个三百七十亩的建材城，目的从来不是只供龙腾新区这一个饭盆！等这地方彻底成型，这里就是整个北安省南部最大、最全的建材中转集散中心！”

“周边那些小县城，体量小、拿货贵、品类不全。未来他们所有的下级市场，全部要从我们这里进行二级批发分流！等到新区的大工地停了，整个南部县域海量的补货需求、散户装修、成千上万的小工程单，会翻倍地填补上这个运力空缺！”

“最核心的一点。我已经跟管委会和市里达成了默契。未来，全市所有的市政工程、水利项目、保障房建设、道路改造！”

“其大宗建材的采购和定点运输，将在同等条件下，优先锁定咱们物流园区的车队！政府工程，常年不断档，根本不存在你担心的断货、空置问题！”

张明远靠在椅背上，看着顾砚臣：

“别人干物流，赚的是起早贪黑、一趟一趟跑出来的辛苦运费。而我们要掌控的，是整个区域的运价定价权、周转话语权和建材流通的命脉！”

“这是一条躺着吃十年、二十年的超级垄断赛道，不是捞一笔就跑的短期风口！”

茶室里，安静得只能听到旁边陈遇欢翻弄记事本的沙沙声。

顾砚臣彻底没话说了。

他推了推鼻梁上的金丝眼镜，看着张明远的眼神，已经不再是看一个地方官员，而是在看一个甚至比他更懂资本掠夺的高级同类。

“啪！”

就在这时，一直没怎么插话

的陈遇欢，将手里的真皮记事本往桌上一拍。

他刚才一直低着头，手指在计算器上飞快地按着。这位平时看着像个纨绔子弟的地产接班人，此刻展现出了极其内行、毒辣的大宗采购算账本领。

“明远，顾少，你们俩聊的那些宏观的咱们先放一边。我刚才给你们算了一笔最实在的落地账。”

陈遇欢指着本子上密密麻麻的数据，那完全是豪门子弟搞大宗集采的底价清单：

“我家里常年给各地的工地批量采购工程车，这里面的底价，我门儿清！”

“就拿刚才明远说的那两大主力车型来算。江州省产的‘东风153八平柴’，这玩意儿皮实耐造，现在市面上的单台零售裸车价，在24万出头。”

陈遇欢嘴角一勾：

“但要是咱们一次性砸下去大几十台的订单，厂家直供！我保证能把价格压到21万一台！”

“至于跑长途干线的‘解放奥威半挂拖头’，加上后面的标准挂箱。北春一汽产的，市面上单台裸车大概在53、54万。咱们大宗集采打包，我能直接砍到48万一台落地！”

陈遇欢敲了敲桌子，继续抛出他的“轻资产”规划方案：

“咱们前期，完全没必要几百台车重资产砸进去压死现金流！自营车队，打底30台东风153、加上20台解放奥威半挂，就足够撑起初期的核心调度吞吐量了。”

“至于剩下的庞大运力缺口，咱们干嘛自己买？全部签约那些在外面趴活的社会挂靠车辆！我们给他们提供稳定的货源和统一调度。咱们只抽点位、收管理费！不养车、不养司机、不承担维修折旧，绝对的轻资产运行！”

说到这儿，陈遇欢神色愈加兴奋：

“至于物流园区的场地。咱们不用挑什么黄金地段，建材城后方那片工业仓储用地极便宜。平整场地、盖个简易的调度办公楼、搭几个维修棚和配套的中转仓，加上硬化停车场。全套落地，三百万以内绝对封顶！”

陈遇欢“啪”的一声合上记事本，看着张明远和顾砚臣，给出了最终的数字：

“我算清楚了。自营五十台主力车队、加上园区基建落地，再留出一笔人员、油料、以及给客户垫资的周转押金和备用流动资金！”

“总投入，三千五百万以内！完全可以把整个北安省南部的这条顶级物流专线彻底盘活！”

“而且，这三千五百万砸下去之后。后续只要跑起来，就全是源源不断滚雪球进来的现金流，几乎不需要咱们再进行任何大额的追加投入！”

三千五百万！垄断一个区域未来十年的建材咽喉！

这个极具诱惑力的数字，就像是一把重锤，砸碎了顾砚臣的犹豫。

“好。”

顾砚臣拿起刚才被他扔在桌上的那枚纯金都彭打火机，“咔”地一声点燃。

“这买卖倒是不错，不过要是几千万的规模，我想明远你也不至于大老远把我从省城折腾回来面谈吧。”