第188章：马小云的野心，淘宝的进阶之路

“蓝海吗？”杭城，马小云看着手上的报纸，眼中闪过一丝谨慎。对于车库创业什么的，他自然是没有什么兴趣的。

如果真要论起来，他在小区出租房里创业是不是也算车库创业？这种东西，骗骗小朋友就好了。

安逸建立蓝海起步并不算艰难，也不是从零开始。悟空网倒算是一个奇迹。

没有悟空网，没有卖给腾讯的那几千万。蓝海拿什么能在这么短的时间内崛起。

就像他一样，没有之前黄页的起步，怎么可能会有这么多人跟着他。对于他而言，看重的反而是这篇文章的含金量，以及其发出的信号。

“于竞争中超越竞争，于市场中开创全新市场。”

“这句话说得真好啊！”马小云感叹道。这句话就像是他的心声一般。现如今阿里巴巴开创的新事业，c2c电商淘宝网要面对的又何尝不是这种局面。

c2c电商中有8848以及易趣网这个巨头。b2c电商中，则有卓越网、当当。

8848算是国内最早的电商网站，在1999年5月创立。创始人就是之前参加了第一届

“西湖论剑”而后被公司给赶了出来的创始人王俊涛。在2000年，正计划给8848上市，也就在美国上市的过程中，资本逐渐清空王俊涛的股份，他的股权逐渐减少，直至失去了公司的决策权。

随着2000年纳斯达克泡沫的破裂，8848上市失败，王俊涛辞职，至此宣告这家公司的结束。

王俊涛和王志东就是典型的手中没有掌控太多股份，而后被股东踢出局。

也是安逸最引以为鉴的对象。后世这种例子可是屡见不鲜。至于易趣网，创建时间比8848要晚五个月。

采用的模式完全是美国eaby，这也是网站名

“易趣”的由来。创始人是邵亦波和谭海音，这两位都是海归，毕业院校哈弗，学历背景可以说颇高了。

不同于王俊涛，他们两人在创业起初就握有50万美元现金。创立仅4个月就拿到了3家风投公司的650万美元投资，1年后就拿到了路易威登投资2050万美元，3年时间又拿到了当时全球最大的电子商务网站ebay的3000万美元投资。

2003年将是易趣网高歌勐进的一年，在这一年当中，如果没有淘宝的话，它会占据全部市场的80%。

即便是如今，易趣网也吃掉了8848剩余的所有份额，成为了名副其实的电商行业老大。

拥有70%左右的市场份额。其余的市场份额，则是被卓越，以及当当瓜分。

卓越网的老大是雷君，这个项目一开始是金山软件内部的一个事业部开始是做软件咨询、下载内容。

后来因为8848和易趣网的先后成立，让雷君看到了电子商务的浪潮来袭。

于是在2000年5月，正式将卓越网改造成了一个电商网站。至于当当，则不必多说，从1999年11月上线至今，当当一直都有着它存在的痕迹。

只不过李国清和他老婆俞渝是剪不断理还乱。创业二十年，是越走越回去。

不过在如今，当当网凭借着图书销售，仍然是头号种子选手。现如今淘宝成立。

要在这么多家竞争中，杀出一条血路。可不就是在竞争中开启新的竞争，在市场中创造新的市场吗？

安逸的这句话，直接道出了互联网竞争的本质。马小云放下手中的报纸，叹道：“光是这一句话，就能知道安逸能将蓝海做到今天这一步是有着真本事的。”他看向众人道：“你们说说，我们淘宝该如何在我们的竞争中超越竞争，如何在电商这块领域开辟新的市场？”马小云喜欢搞读书会，之前安逸自己写的那篇web2.0的他就搞过一次。

现在这篇稿子，他又搞了一次。众人也不意外，各自沉思着。孙彤宇率先发言道：“我觉得这句话的意思，归根结底，还得找到对方的不足，他们的不足，就是我们的竞争优势，这就是超越竞争的意思，我们只要弥补这个不足，就一定能走出一条属于我们淘宝自己的路出来！”

“至于开辟新的市场，

“孙彤宇皱着眉头:

“这个一时之间我也有些琢磨不清楚。”马小云双眼一亮

，孙雨彤的发言和他所想大差不差，看样子淘宝交给他来负责没有看错人。

“彤宇说的没错，对方的缺点，就是我们的优点，超越竞争的本质，就是在补足这些缺点，以更加完全体的姿势在市场中获取用户的青睐。”马小云道：“其他人呢，有什么要说的吗？”蔡崇信低着头，慢慢抬头道：“我们的最大对手毫无疑问就是易趣网，同在电商这块市场，同是c2c模式。”

“易趣网毫无疑问是完全复刻美国ebay平台，这个核心概念就是任何人只要交一定的费用，就可以开网店，上架商品，买家通过网上银行或者汇款或者货到付款。”

“之所以诞生之初起势这么快，获得这么多投资，实际上并不是因为易趣网有着多么吸引人的概念，有着多么强大的竞争力，仅仅因为它是eaby的复刻者。”蔡崇信看了一眼众人迟疑的眼神，毫不在意，缓缓说道：“软银董事长孙正义，曾经提出过一个理论，叫做‘时光机理论’简而言之指利用不同国家地区与其行业发展的非平衡，通过时间差来进行投资获利。”

“在美国获得了成功的ebay，复制品的易趣在中国成功的概率将会大大增加。”

“易趣网如此，卓越网也是如此。”

“所以，我们要超越的竞争对象，有且只有两家，一家是ebay，一家是亚马逊。”听到蔡崇信这话，在场中人无不惊呼。

无论是ebay还是亚马逊，对于阿里巴巴来说都是不可攀越的巨头啊！

淘宝网这个新创建的公司，要超越他们？的确，如果能针对这两家电商平台，在模式上，和不足的方面进行改进，必定可以吊打国内其他电商平台。

但是这两家已经是业界标杆了。他们建立的过程中，必然进行了无数试错。

你要动摇业界标杆树立的标准，这已经不是竞争了，而是天真！

“垂头丧气什么？”马小云脸上有着笑容，语气轻松：“ebay，亚马逊再牛逼，这里也是中国不是美国。”

“我们要面面对的对手，不过就是简化版的易趣网和卓越网这些网站罢了，没什么好怕的。”马小云澹澹道：“而且，一方水土养一方人，咱们中国有自己独特的文化特性，他们易趣和卓越，如果只会生搬硬套美国的那一套才会死的更惨。”

“你们几位女同志经常网上购物，说说网上购物的经验嘛，觉得我们怎么改进，会增加用户的体验感。”马小云看着一旁的彭蕾和张瑛道：“安逸有一句话说的非常好，建立一个网站，核心点就是用户，用户，还是用户。

“我们增强用户的购买体验，也是一种强化竞争的手段。”彭蕾说道：“我用过易趣网，除了网页浏览的时候有些慢之外，该有的商品都有，购物之后要去银行转账，收获因为是平邮的关系，非常慢。”

“所以我觉得要是能够提高用户体验的话，应该就要着手商品浏览以及收货速度这两方面提升。”彭蕾是孙彤宇的妻子，也是阿里巴巴的行政大臣，在

“十八罗汉”中也是女中豪杰，座次在前几张的那种。

“还有一点。”一旁的张瑛也不甘落后道：“就是它们这种线上支付，我总感觉不太安全，每次购物我都提心吊胆，生怕对方骗了我的钱。”张瑛是马小云的妻子，从一开始建立阿里巴巴的时候，她就有加入，在整个阿里巴巴内负责财务。

不过因为后期管理的原因，马小云让张瑛内退了。所以她的话，在阿里巴巴内部也是非常有分量的。

这两人率先说话，也带动了其他人对易趣网和卓越网这些平台进行分析。

“易趣网和卓越网，这几家电商平台都有些侧重图书以及男性的购物需求，我觉得要是增加一些母婴幼儿、化妆品、保健品什么的，应该能吸引更多的女性用户。”

“易趣上的东西还是少了，没有线下多，有些时候除了便宜一点，根本没多大用处。

“

“没错，如果我们淘宝上线，最应该要改进的就是店铺的数量，越多的商家加入，咱们的用户才会越多。”一时之间，这场读书会竟然热闹起来了。

马小云开心地总结道：“简单来说就是网站页面加载速度、商品种类、物流速度、消费者构成比例、还有支付安全这几大问题是不是？”马

小云虽然是问，但是言语间却是肯定。

“你们看，现在我们要超越的竞争方向不久出来了吗？只要把这些问题给解决掉，你们还会认为我们淘宝没办法超越易趣网，超越卓越网吗？”众人的表情都很开心，刚刚他们自己说还没发觉，现在听到马小云的总结，突然有了豁然开朗的感觉。

一瞬间，对于那句

“于竞争中超越竞争，于市场中开创全新市场”有了更加深切的体会。不过c2c电商，归根结底还是个人与个人之间的交易。

而这个个人分别对应，买家和卖家！对于淘宝来说，买家和卖家都是他们的用户。

现在主要提出的都是买家用户的问题，那么卖家呢？

“马总，我觉得这个问题最关键的还是，我们淘宝是先考虑占领市场，还是要获得盈利。”孙彤宇缓缓说道。

“占领市场怎么说，获取盈利又怎么说？”马小云问道。

“这篇报道中说的很明白，一家创业公司，首先要考虑的就是它的盈利渠道，如何获取盈利，是这家网站最重要的任务。”孙彤宇说道：“如果我们先考虑占领市场，只要使用一个手段，就能很快达成目标。”

“哦？说来看看。”

“之前蔡总说过，ebay的产品概念核心是‘任何人任何商家只要交一定的费用，就可以开网店，上架商品’这是佣金是平台费，是ebay和易趣获取盈利的重要手段。”孙彤宇眉峰一挑：“但是如果我们放开这个举措，承诺所有用户所有买家都能一分钱不花，就可以在淘宝上开店。”

“免费开店的确是个不错的思路。”马小云澹澹笑道。

“只不过”脸上没有任何意外的表情，很显然，他早就想到了这个方法。

“只不过要是选择这种方法，那么我们淘宝面临的盈利压力将非常大。”孙彤宇面露难色，他已经能想象到淘宝网未来艰难的日子了。

电子商务这个行业是需要不断投钱，去做广告的。所以说广告收入和它们无关，它们恰恰是最大的广告需求方。

这是投入。再加上网站的基础设施投入，人力成本，以及一系列其他的维护成本。

这都是一笔天价。要是没有了店铺商家的佣金平台费，那更是雪上加霜了。

淘宝网要是没有营收渠道，仅仅作为一个商家的电商平台，难道就只能靠着上市回血？

可是上市也不是那么轻轻松松说上就能上的啊！孙彤宇内心很愁！这也是他为什么想到了这个策略，却迟迟没有说出来的原因。

“谁说我们没有营收渠道的？”马小云摇头笑道：“彤宇，你的目光要放的再长远一点！”

“电子商务这块市场很大，中国目前只有200多万进行网上交易的用户，但是国内的网民有多少？足足六千多万，也就是说，这其中只有3%左右的用户进行过网上购物，这也说明电子商务虽然已经在中国生根发芽足足四年的时间，但是这其中还有很大的市场拓展潜力。”

“而今年也只是2003年，明年后年，甚至是更久远之后，必然会有越来越多的网民，到时候这又会是一个多么庞大的市场？”马小云憧憬道：“毕竟我们国家可是有着十二亿人口啊！”

“眼下的一点零星小利并不算什么，我们当务之急还是需要占领市场，超越易趣网，成为电子商务内的龙头！”马小云斩钉截铁道：“只有成为最大的平台，那些资本才能看到我们，那些用户才能看到我们。”

“而随着我们的知名度越高，我们淘宝网所拥有的流量也就越多。”

“流量为王的时代，流量就是金钱！”

“你们难道忘了百度的广告竞价排名吗？”马小云露出了他的利齿：“百度能够利用搜索引擎上的流量，向一众网站收取广告费。”

“我们难道不能依靠淘宝的流量，向那些在我们平台上开店的商铺收广告费吗？”

“而且谁说我们就要永远免费下去了。”马小云冷酷道：“只要易趣死了，我们自然可以恢复收费，只不过到时候可能都没这个必要了。”

“但是这个决定权，始终还在我们手上！”

“中国第一大电子商务平台。”马小云呢喃道：“这个名头，就价值千金啊！”