第220章：道具付费？这不是自取灭亡吗

《三国杀》以及《英雄杀》是安逸补足线下桌游这块短板，经营同游网咖所提出的游戏。

同时也是为了弥补同游这个平台上休闲游戏不足，所特地让两个开发团队进行开发设计。

上线时间，按照安逸的打算是想着放到年底，和腾讯碰一碰。棋牌游戏可以说没有任何门槛。

而建立棋牌游戏平台，腾讯有着qq这个巨大的流量池，再加上现如今和同游攒下的用户基础和用户习惯。

可以说进入这个领域对于腾讯来说是轻而易举，推门而入。甚至于比上一世，还要简单。

上一世，腾讯在《凯旋》失利之后，并没有放弃进入游戏领域的打算。

只不过投入变小，但是人力规模挑选的更加合理，懂得运用手上的资源了。

也本着谨慎的打算，想着从棋牌游戏入手。仅仅用了差不多一年的时间，就将联众踩在脚下。

这也才有了腾讯游戏帝国的基石。这一世，腾讯有了和同游合作的基础，如果《凯旋》失利。

进入棋牌游戏市场，可以说是顺其自然的事情。甚至于，对同游产生的威胁，还要比上一世联众要面对的qq游戏大厅，还要来的大。

所以，除了棋牌游戏之外。安逸需要为同游建立起一面无法逾越的鸿沟，一道万丈深的护城河！

麻将、纸牌扑克、象棋围棋、地方棋牌这些游戏，任何一个棋牌游戏平台都可以推出，没有任何的专利限制。

但是《三国杀》《英雄杀》不同。这是独一无二，无法进行复制的产品。

尽管腾讯仍然想着开启

“copy”模式，但是有这两款同类型的游戏在。腾讯根本没办法和同游抢占市场。

所以，这两款独有的游戏，本来是安逸准备给腾讯的第一道大菜。可如今，计划或许需要改变了。

“卡酷游戏工作室以及极乐游戏工作室的开发进度我有了解。”韦爵回复道：“因为卡酷游戏工作室人手充足一些，再加上他们开展的时间要更早，所以《英雄杀》已经差不多完成了，线上网络版以及线下发行版，都已经进入到了最后的验收阶段。”

“《三国杀》的话因为极乐工作室人员紧张，再加上春节以及疫情的缘故，所以开发进度有些慢了，现如今才完成一半左右。”有些不对劲。

安逸下意识察觉到不对。卡酷游戏工作室虽然说人数上要比极乐工作室多很多。

但是卡酷游戏工作室本身要运营维护的游戏也多啊！能抽出来研发《英雄杀》的团队，也就是王强带领挑选的十几个人而已。

和温良他们单独组建的《三国杀》开发组其实相差并不大。至于时间上，也不过只是相差半个月左右。

研发进度，现如今却足足有一半的差距。不对，很不对。

“你让王强带着他的团队到我这里来一趟，如果没有什么问题，这几天就安排它上线的宣传。”韦爵是清楚安逸的一些谋划的，不过纵然有些奇怪，他却不是一个喜欢问为什么的人。

老大说的，他尽管一丝不苟的执行下去就好了。

“宣传方面我会让tgame运营部做好准备，具体怎么宣传老大你有思路吗？”韦爵很了解安逸，知道他这样说，肯定心里已经有了预桉了。

“如果《英雄杀》的质量没有问题，可以上线。”安逸点点头说道：“就给《英雄杀》准备一个特别的公益服务器，在这个服务器内的每一笔消费的三成，都会捐献给公益事业。”

“并且在宣传的时候，要特意强调，《英雄杀》将不收取任何点卡费用，游戏，模块完全免费，免费玩家将取得和付费玩家完全相同的权力。”公益服自然只是噱头，宣传重点是在后面的

“免费”之上。在场中人除了韦爵以及李大翔、孙海洋之外，还有张以璇、孙宇、白佳佳等人。

这些人有的懂游戏，毕竟同游是蓝海第一个项目，在场都是蓝海的元老级别人物了，参与的人很多。

但是也就是因为懂，所以才更加疑

惑。现在可不兴什么免费游戏的概念。

就是棋牌游戏的盈利，也是在安逸的开创下，才推出了代币这个体系。

但是《英雄杀》又是免费，又让付费用户和免费用户在游戏中拥有相同的权力，不作什么大的区别。

那这样，玩家为什么付费？不付费，不为游戏花钱，《英雄杀》这款游戏拿什么赚钱？

“这个宣传方式，有些像去年盛大代理的《疯狂坦克》”孙宇在众人疑惑间突然说道。

听到他这话，所有人都将目光向他看来。面对着这些目光，孙宇面色平静，只是将目光看向安逸。

安逸看了他一眼，说道：“你继续说。”孙宇点点头道：“《疯狂坦克》是一款韩国休闲游戏，我当年玩过疯狂坦克1代，是金智塔代理的。盛大代理的2代，刚开始的宣传方式也和我们如今可以说如出一辙。在前期相当长一段时间并没有进行收费，由于游戏内没有什么盈利点，所以只能采取时间付费，也就是点卡付费。盛大采取的策略是全盘照搬韩国，和网吧进行合作，联合推广，向网吧收费，玩家在网吧免费玩这款游戏，但是个人电脑玩家要玩却需要付费。”

“在巅峰时期，这款游戏一度拥有十二万人最高在线记录，作为一款休闲游戏，《疯狂坦克》可以说是此中翘楚。不过这类玩家对于价格是相当敏感的，所以等到收费时玩家流失了很多。”孙宇补充道：“休闲游戏的用户是没有太高忠诚度可讲的，只要有更便宜的替代品，他们就会流失。这就是休闲玩家的特点，这一点我相信大家其实都有同感。”在中国，业界一般将这类玩家称呼为

“蝗虫玩家”。但其实这批玩家就是把重度游戏当作休闲游戏来玩而已。

厂商骂这些玩家破坏游戏环境，其实是因为那时没有适合这些玩家的游戏。

到了手游时代可没人再提蝗虫玩家的概念，那是因为在后世休闲游戏早已经满地都是，休闲玩家也不用去挤重度游戏的服务器。

孙宇作为今日博客的负责人，前身可是同游门户的掌舵者。对于游戏方面的新闻，比在场的任何一个人都要熟知。

去年《疯狂坦克》在国内并没有引起太大的风波。同游还在棋牌游戏市场和联众苦战。

但是孙宇作为同游门户的负责人，要经营同游门户，对于这类信息几乎每天都在接触。

“有一点你漏讲了。”安逸拍拍手，笑道：“疯狂坦克还是和我们的营销策略有所不同。在疯狂坦克当中，游戏正式运营后改为点卡收费，免费玩家只有一种初始坦克可用。这导致大量玩家直接流失。”

“但是在我们的《英雄杀》当中，付费玩家和免费玩家的权力几乎没有区别，而且我们这款游戏也不会在前期免费，后期进行点卡收费。”

“可是这样一来，我们岂不是更难盈利了吗？”孙宇更加困惑了。其他人也是疑惑不解，纷纷向安逸看来。

“你们应该都知道，下个月盛大将上线一款新的休闲游戏吧？”安逸不缓不慢的问道。

孙宇以及众人点头。

“知道，名字叫《泡泡堂》”孙宇有些佩服道：“陈田乔这个人真的很不一般，盛大和韩游公司闹得这么僵，官司都打到韩国本土去了，竟然还能够从韩游大厂nexon手中拿到《泡泡堂》的代理权。”

“据我所知，《泡泡堂》的前期宣传，仍然是免费先行，而且这一次盛大吸取了《疯狂坦克》的经验在先......”安逸将目光看向众人问道：“你们觉得，盛大还会在同一个坑里面，摔进去两次吗？”

“这.......”众人迟疑。安逸看着他们疑惑的目光，心中一叹。

陈田乔毫无疑问是天纵奇才。其他人如果有了《疯狂坦克》的失败，必然不会再将精力花在休闲游戏当中。

而是会选择更加容易赚钱，有了成功经验的大型网络游戏之上。但是陈田乔还硬是继续代理了《泡泡堂》而且因为这款游戏，成功逆转了在《传奇世界》打败《光通传奇3g》之前的颓势。

这款游戏

甚至还成为了盛大上市强有力的助推器。

“老大，您了解盛大即将上线的这款代理游戏？”韦爵问道。他了解安逸，按照安逸的性子。

没有成功的把握，自家这位老大怎么可能无的放失。

“这是明达在韩国给我发过来的调研传真。”安逸将手中的文件递向了韦爵。

“里面介绍了从97年以来在韩国大火过的所有游戏。”

“《泡泡堂》就是其中之一，如果说盛大要在这款游戏之中挑选盈利点。”

“有且只有唯一的可能，就是.......”安逸一字一句道：“道具付费。”《泡泡堂》成功点在哪？

除了其本身游戏内容玩法的优秀之外。陈田乔破天荒的在《泡泡堂》这款游戏当中，加入了

“道具付费”这个概念。收费和免费用户在玩游戏的权利方面没有任何区别，游戏模块完全免费。

但是如果要购买游戏中的虚拟物品就必须要掏腰包了。《泡泡堂》的装饰类道具利用玩家之间相互攀比的心态，造成了收费和免费用户之间某方面的不平衡，使玩家之间相互比较炫耀。

据安逸在后世翻阅到的资料知道，因为

“道具付费”，《泡泡堂》一跃成为盛大内部仅次于《传奇》的游戏，仅仅一个月的收入就高达千万元。

而且安逸更加清楚的知道。因为《泡泡堂》在道具付费上的实验成功。

使得盛大切真实际的认识到了

“免费游戏”的可怖之处。以至于后世，中国游戏从

“点卡付费”迈向

“道具付费”的时代，可以说都有03年《泡泡堂》这款游戏的影响在。

“道具付费？”孙宇疑惑问道：“那些蝗虫玩家，不会为了时间而花钱，会为了购买游戏中的某些道具而花钱？”韦爵也是点头认可了孙宇这个观点，

“老大，如果道具付费可行的话，那我们这款《英雄杀》有付费的点吗？没有道具可以选择付费啊！”他是了解这款游戏的。

游戏玩法固定，是卡片类竞技游戏。所有玩家拥有的牌数都是一样的，摸到什么牌就像打扑克一样，这没办法作弊。

要是作弊了，直接就失去了游戏的乐趣。所以就算是

“道具付费”这个

“道具”从何而来？

“有！”安逸肯定道：“我们有可以进行收费的道具、”

“而且，这个道具绝对不会影响到游戏的公平性！”这下子，办公室内所有人的好奇心都被安逸给调动了起来。

安逸指着房间内的几幅图说道：“这些人物立绘都是画画姐制作的，你们觉得好看吗？”所有人点头。

“好看！”这是发自内心的承认。可以说宋画以及她的美术组，不管是在悟空网时期，还是在蓝海时期。

对于安逸，对于整个创业团队来说都有着至关重要的作用。同游网最开始上线的水墨版本，同游领先其他棋牌游戏平台的游戏质量。

其中有着一半的功劳都是通过宋画高超的画工带来的。安逸这间办公室内的众多人物立绘，以及图画，都是宋画的原画作。

平时，他们不知道羡慕多久了。不少人都向安逸讨过几张。但是安逸小气得很，一张都没给出去过。

“如果说，你可以付费购买一张这里的原画，你愿意花这笔钱吗？”安逸问白佳佳。

白佳佳立刻道：“我当然愿意了，逸哥你说的是不是真的？我现在就掏钱。”安逸转身，看向身后所有人，道：“《英雄杀》的人物立绘都是由美术组设计的，但如果，再由宋画以及她们美术组专门设计一组特别系列的人物‘皮肤’而这些‘皮肤’是需要付费购买的。”

“你们觉得，这算不算是‘道具付费’呢？”

“影响到了游戏的公平性吗？”轰！一瞬间，在场所有听到安逸这番话的人，全都明白了安逸的想法。

道具付费，皮肤付费。这......这是打破行业边界的策划方案啊！