第262章：道具付费的尝试

“这样，你先让采购部买一批mp3，和最新款的诺基亚手机，另外再向tgame部门申请十万枚铜币。”安逸指着身旁的韦爵道：“正好爵爷也在这里，让爵爷给你批下来。”韦爵看了眼陈震，点了点头，又见目光看向安逸，道：“老陈给出具体数目和采购金额，拿去财务那边审计，我来签单就行。”

“只是老大，买这些东西干什么？”

“升级奖励啊！”安逸笑道：“提升玩家的留存率，最简单的一种方式就是提升玩家对于这款游戏的驱动力。”

“游戏的好玩程度，玩家的获得感，甚至是日常的升级、经验奖励，任务奖励，成就等等都是他们内在的驱动力。”

“趁现在游戏上线，九州运营部现在就可以预备上线一个冲级活动，我们传奇现阶段满级是95级，分三个阶段，三十级阶段奖励，前十名的可以获得1万到1千铜币不等，六十级奖励获得最新款的索尼mp3，最先到达95级满级的玩家将会获得最新款诺基亚手机。”

“我们给玩家实物奖励？”一旁的王强有些疑惑，他的思维仍然局限在棋牌游戏当中，想着的是怎么从玩家手中捞钱，让玩家花钱。

就算是玩家不花钱玩游戏，也要利用这庞大的用户流量来赚钱。游戏厂商给用户花钱，送游戏玩家实物奖励，这还是头一次听说。

但是安逸却是很清楚这种营销模式带来的丰厚回报，而且作为征战手游时代的老兵，他恰恰也很擅长这种营销方式。

后世手游时代，上线送苹果手机，冲级送红包什么的对于一些厂商来说都是常态化手段。

而那些搞电商的才是真舍得下本钱。什么注册送红包，购物搞补贴，拉人分钱什么的，营销费用都在亿元级别。

目的就是为了吸引用户，留住用户。这和现在是一个道理。只不过现阶段的互联网还没有走到后世那么激烈的竞争当中，还不会想到反哺用户的营销模式。

但是对于安逸来说，用少量的投入获得大量的用户，甚至留住这些用户都是值得的。

后世腾讯搞这一手也是行家里手。它们利用腾讯生态链当中的q币、红钻、绿钻、腾讯视频会员等等构成这种虚拟奖励圈。

用最少的成本，获取尽可能多的用户群体。tgame上的铜币现阶段就可以比作是腾讯生态圈中的q币。

铜币可以在蓝海所有产品中使用。在贴吧中可以购买虚拟道具，在tgame中可以购买点卡，兑换游戏市场，获取奖励，购买游戏。

铜币的奖励，对于贴吧用户还是tgame上的游戏玩家而言，都是一个不小的诱惑。

而手机和mp3更是如此，对于这个时代的人们来说都是一个不小的奢侈品，覆盖的范围就更大了。

“不仅仅是实物奖励。”安逸没有回答王强的问题，而是继续说道：“游戏内的虚拟道具也是一种可以调动玩家游戏积极性，提升玩家留存率的强有力手段。”

“逸哥，能详细说说吗

？”这下子不单单是王强他们了，就连陈震韦爵都有些湖涂了。

如果说前面的实物奖励那一套他们能懂，也舍得下本钱。但是游戏内的虚拟道具如何调动玩家的积极性？

“还记得在热血传奇当中引发轰动的麻痹戒指吗？一枚具有一些特殊效果的戒指，在玩家群体当中竟然能卖出天价。”

“更不用说更高等级，更加值钱的屠龙刀这些装备了。”

“你们说这些游戏道具，玩家们流通买卖，那我们作为游戏的运营方为什么就不能将其作为一种手段呢？”

“我们卖道具？”陈震小心翼翼说道。由不得他不小心，此前《大话三国》还没有被安逸收购以前，他们九州曾经上线过这款游戏。

主打的就是让玩家免费玩游戏，然后通过控制游戏道具赚钱。结果玩的人寥寥无几不说，游戏道具更是卖不出去。

直接导致他们工作室血崩。这也有了后续一系列的事情。所以对于买卖游戏道具这件事，他都有了些心理阴影，下意识觉得玩家根本不会花钱买什么虚拟物品。

这些安逸当然也是知道的。他更知道此前陈震他们为什么失败。现在这个阶段，没有足够的网民人数，没有足够庞大的市场，国内还没办法让免费游戏道具收费这套模式运行下去。

所以，他要做的并不是要在点卡游戏当中，推出几款付费道具。而是打算做一个试验，一个尝试。

安逸向众人解释道：“不是卖道具，而是推出一些特殊道具，作为部分玩家的奖励。”只是这个解释，反倒是让他们更加疑惑了起来。

“特殊道具？”人群中只有温良没有说话，他仿佛猜到了安逸的一些思路。

“没错，就是特殊奖励。”安逸继续道：“比如一些在棋牌游戏当中运用的相当成熟的小喇叭，特殊标识，特殊称号等等。也可以根据游戏内容，自行定制相关装备，比如特效好看但是装备属性平庸的时装套，玩家要集齐除了首充之外，还需要积累一定的游戏市场进行解锁，开宝箱等等要求。”

“有些玩家是有收集癖的，出现了一个套装组件，就恨不得将所有套装组件都收集齐。”

“而普通玩家，如果一上线就很简单的获取了一个套装组件，你们说他们会不会想着多玩一会儿，将这个时装套组起来？”在场不少人都恍然大悟的样子。

安逸今天给他们上的一课，解答了他们不少的疑惑，还给他们在未来游戏运营上提供了不少思路。

“当然，什么事情都讲究一个过犹不及。”安逸提醒道：“作为游戏运营者，我们的游戏最起码要做到，让玩家每天至少登录一次。”

“玩家下载游戏后甚至可能不会登陆并兑换奖励，但此时，我们可以曝光即将出炉的升级内容与新作，或向他们展示相关广告。但你们需在这宝贵的几秒钟内抓住玩家的注意力，因此你最好深谙此道。”

“另外为玩家提供过多奖励会破坏虚拟经济，而奖励过少则是会让玩家觉得不耐烦。

最佳方案是创建出随着连续登陆天数的增加，逐级递增的奖励模式，无害地满足他们的

“赌瘾”。”安逸指向tgame道：“tgame创建的每日奖励，其实就是这种方式的最好实践。你们可以将这个模式搬到你们各自运营的游戏当中去。”听完了安逸这番话，在场人表情各异。

但是对于安逸，他们眼前的这位boss，都有一股发自内心的敬意。

安逸所讲的这些内容，可以说让他们少走了不知道多少弯路。每一条每一点对于运营游戏，提高玩家留存率，甚至是在今后的职业生涯当中都有着至关重要的作用。

尤其是王强和温良、韦爵三人。王强的视野开阔了很多，不再仅仅局限于棋牌游戏当中。

温良呢，对于游戏内道具也有了新的认知。陈震更是如此，安逸将他此前很多不明白，以及一些想抓又抓不住的东西，直接通透了。

而除了他们三人之外，其他人也是各有收益。安逸讲的虽然是游戏留存的话题，但是能够运用的范畴绝对不仅仅是游戏。

而安逸之所以讲这么多，除了要提升手下这些人的互联网思维之外，还有一个目的。

就是要让他们明白，留存用户其实和游戏营销是两码事。留存用户显而易见，是为了留住现有的玩家，留存旧玩家的时长体验。

借此或许可以促进游戏推广，但是其本身不属于营销战略。而是对于老用户的一种服务。

比如说，一部电视剧，一本，你要让观众读者一直看下去，留住他们。

能够采用的技巧有设置悬念，精华人设，讲好故事等等手段。但是这些手段都无法立即吸引新观众。

不过留住的用户越长，也可以从侧面对产品进行推广。因为游戏玩的人多了，玩的久了，自然而然谈论他们的人就会越来越多。

当这些赞美形成效应之后，会带动周围人群入坑。《狂飙》的火爆，正是此理。

它一开始哪里做了什么大范围的营销。不过是留存的用户一直看了下去，形成了规模，如同雪球，越滚越大。

“老大，留存用户除了你说的这些手段之外，还有没有其他手段？”韦爵见人群并没有散去，反而都一副求知若渴的模样看着安逸，随即问道。

“呵呵。”安逸轻笑道：“这就要你们在工作过程中自己进行总结了，以后也可以组织学习会你们各个部门互相交流。”

“不过我可以提醒一下，游戏的更新频率、还有就是节假日活动的出圈，营造游戏社区氛围等等都是有效的手段，具体手段，你们自行在游戏内进行实践。”众人听着安逸的话，都在若有所思。

而此时，《传奇3》在线人数已经突破了二十万。其火爆程度，虽然外界无法知道确切数据，但是通过进到游戏内的看到的人山人海的景象。

以及短短不到一个小时的时间，《传奇3》就开了新的区服。就让所有关注《传奇3》上线的人，猜测到是个恐怖的数字了。