第143章 机电公司来话了，约你过去谈

“是真的。”张韬回得没半点含糊，“单程十五里山路，来回三十里。风里雨里，四年没断过。”

何恒利没立刻应。他低下头，把袋子封口压平，手在牛皮纸上摩挲了两下。

“那就好。”

三个字，含含糊糊的。

张韬听出来了。

这老派人嘴上不松，心里那杆秤，已经偏了。

唐工那三十里山路，比他摆这一桌菜管用。

规矩硬的人，吃不进好处，可咽得下那点旧情怀。

一个搞了大半辈子军工的老厂，一台舍不得报废的镀膜机，一个退休了还往厂里跑的老技术员……

这些东西，戳的就是何恒利这种人的软肋。

何恒利往门口走。

到了门口，他回头。

“菜，你自己吃。”

门带上了。

……

批文这道坎，算是迈过去了。

张韬一个人坐在包间里，没动筷。桌上那桌菜还冒着热气，他一样没碰。

脑子却没歇。

省机电公司。

那四个字，从郑国平那句“心里头确实有点不舒服”出来之后，就在他脑子里来回打转。

这不是邹强那种街面上的混子，一拳能撂倒的。

机电公司在省里盘了二十多年，根扎得深，枝叶铺得广。

投诉资质、投诉手续、捅省外办那份存疑记录……这才哪到哪。掐了这条线，它还能掐下一条。

明枪易躲，暗箭难防。

时刻提着口气防背后那一下，太耗人。

商场上，没有永远的敌人。

这道理他转了好几个来回。与其跟机电公司在暗处缠斗，不如把它拽上同一条船。

更实在的一笔账，在售后上。

嘎斯车跟伏尔加轿车，眼下卖得还不多。

可这两样东西，往后的走量只会越来越大。车卖出去是一回事，卖出去之后修不修得了，是另一回事。

赵德海是把好手。

可赵德海再能干，他带着那三个老师傅，撑死守住厂里这一摊。

车散到全省十几个地市，哪辆抛锚了，难道从五金厂派人坐火车去修？

售后这块板，是他整条线最薄的地方。

机电公司手里，恰恰攥着他没有的牌。

遍布全省的销售门店，二十多年铺下来的维修网点，一摞政企客户的老关系，还有国营厂独有的那张政府采购资质。

这些东西，不是砸钱当天就能立起来的。

门店要租，师傅要招，关系要养，资质要批……一样熬，没个三五年熬不出来。

机电公司现成的网，闲着也是闲着。

败了那一标，那些门店那些师傅，活儿反倒少了。

把它从对手变成搭档……五金厂的车走它的渠道铺出去，售后挂它的网点上，它那些闲下来的资源重新转起来，抽成分润。

两头都有肉吃。

想通这一层，张韬没起身去机电公司登门。

登门是下策。

他刚抢了人家一百四十一万的标，这会儿揣着笑脸上门，对方只当他来示威，谈崩的可能比谈成的大。

得找个中间人，把话递过去，递得不软不硬。

郑国平。

……

第二天一早，张韬拨通了省物资局的电话。

“郑局长，又得麻烦您一回。”

“你小子。”郑国平那头笑了，“一天一个电话，比我亲儿子打得还勤。说吧，又有什么事。”

张韬把想法说了。

没绕弯子，三两句说清。

“你想跟机电公司合作？”郑国平愣了一下，“前脚刚抢了人家的标，后脚就想拉人家入伙？”

“正因为抢了标，才更得拉。”张韬笑了笑，“光防着他放冷箭，我这线扎不稳。把他拉上船，他那点不舒服，就没地方撒了。”

郑国平那头沉了一下，跟着笑出声。

“行啊张厂长。这脑子，转得比谁都快。化敌为友，借鸡生蛋……你这买卖做得，活该你发财。”

“您给搭个桥？”

“搭。”郑国平应得干脆，“机电公司那几个头，我跟他们打了二十来年交道，老相识。这句话我替你递过去。”

机会比张韬预想的来得快。

三天后，省里办了个汽贸行业座谈会。

郑国平在主席台上坐着，旁边正好是机电公司的副总

，姓周。

茶歇的时候，郑国平端着杯子，凑过去跟周副总闲聊。

说着说着，话头就拐了个弯。

“老周，听说个事。”郑国平把茶杯往桌上一搁，“东方五金那个张韬，往后要从苏联进一大批车。伏尔加轿车、嘎斯卡车，量不小。”

周副总没接话，只“嗯”了一声。

“人家正愁没有售后资质的合作方。”郑国平慢悠悠往下说，“你们机电公司那些维修站，这阵子不也闲着？要不，找个机会聊聊？”

这话撂得轻，落在周副总心里却不轻。

他端着杯子，半天没动。

交通厅那一标输得太难看。

当众被一个民营小厂掀翻，省城汽贸圈子里传了半个月，机电公司的脸到现在还没捡回来。

可眼下这话头……

伏尔加轿车的省内代理权。

要是真能从张韬手里攥过来，丢的面子能挣回来，公司账上还能添一笔实打实的进项。

更要紧的是，是张韬那头主动伸的手。

这等于人家先递了个台阶。

下不下，是机电公司自己的事。

周副总把茶喝完，搁下杯子，冲郑国平笑了笑。

“郑局长这话，我记下了。”

……

话传到机电公司内部，没几天就有了回音。

张韬接到电话那天，正在车间盯着赵德海调试第二批嘎斯车的刹车。

孙昊跑进来，手里捏着张纸条。

“哥，机电公司来话了。约你过去谈。”

张韬把手里的扳手递给赵德海，在工装上擦了擦手。

“什么时候？”

“明天上午，他们公司会议室。”

张韬点头。

约在他们的地盘谈。

这是机电公司端着的那点架子，给自己留的面儿。无所谓。

地盘是死的，话是活的。

“你跟我一块去。”张韬看孙昊，“把这一年的销量账，嘎斯车那部分，单拎出来，做成一张表。”

孙昊愣了一下。“拿账去谈？”

“拿账去谈。”张韬把工装的扣子系上，“空口白话，压不住他们。数字压得住。”