第三十章 迈向理想的第一步

董奕慧决定先收购一个经营不善的知名品牌来运营，以此来积累自己的品牌管理经验，这是雷小谷期望能够看见的。积累经验怎么也要个一年左右的时间，如果被收购品牌运营的好，时间还可能会更长，到时候说不定光靠这个业务就创造出一个市值超十亿的千里马公司。

这样的结果算是雷小谷现阶段的小理想，而且他定下的实现这个小理想的时间是两年，时间太久，董奕慧可能就会等不及要做自己的服装品牌，到时候如果还没有一个成熟的运营管理模式，那些被他们收购的品牌可能就要重回经营不善的局面了。

损失十亿元的公司价值会让雷小谷心疼，但是这并非是让他努力想要实现自己小目标的原因，一个亿、十个亿或者一百个亿在他眼中都不重要，反正没有人能够凭借财富在他面前嚣张，想要欺辱他必须要能够克制住他的超能力才行，这样的人似乎没有。

雷小谷真正想要的是和董奕慧结婚，在两年内，用尽量少的本钱打造出一个超十亿价值的业务，绝对可以称作是小有成就，对董父算是有交代。与此同时董奕慧也积累了足够多的经验，可以开始创建自己的服装品牌，在这个时候他提出结婚的想法，是比较容易被接受的。

这就是雷小谷能够想到的及能劝懂董奕慧同意，又能安抚爸妈催婚的方法，称不上多么高明，但是应该可行，只不过在未来的两年里，他还是少不了被催婚，烦是烦了点，却可以成为他两年后劝董奕慧同意和自己结婚的有力说辞。

董奕慧做事从不会犹豫，决定下来之后立即开始着手进行，她和雷小谷都对这件事情信心满满，不过略有些尴尬的是，定下了计划的他们发现自己手中无人可用。

他们要做的事情对公司来说是一项全新的业务，全公司没有任何人有相关的经验，所以也就没有任何人能够胜任相关工作，情况有些窘迫，做这件事情光靠她和雷小谷两个人可不行，所以他们还是要在公司中寻找合适的帮手。

董父已经将公司交由他们全权处理，估计就算他们现在要将公司卖掉，董父都不会管，所以他们可以在全公司挑人，但是最终他们只将目光投向了销售部。

论与客户沟通的能力，公司其他任何部门都比不过销售部，关键雷小谷两人出身在这里，与这些人最熟悉不过了，无论是现在的挑人选，还是日后的工作管理，与这些人配合是最省力最高效的，根本就不需要磨合。

而且要这些人过来的时候，销售部如今的总监安娜并不会不满，他们之间的交情是其一，销售部原本人员流动就较大也是重要的原因，少了几个人再招就可以了。

两人达成共识后，雷小谷开始挑选人选，由他和董奕慧全权负责这件事情，配合他们的人不需要有非常强的公关能力，但是学习能力、抗压能力、执行力必须要出色，他们在前面收购品牌指定运营策略，后

面的人必须要将他们的想法落实到位。

现在加入到这个项目中来，表现出色未来就有代替他们掌管整个项目的可能，所以庞超是雷小谷想到的不二人选，除了一点点想要带兄弟带一把的私心外，庞超的各个方面都能满足要求，而且其公关能力也很强，以后可以承担起更多的工作。

除此之外，雷小谷选的多是自己曾经带过的人，对于这些人他没有私心，仅仅是出于对他们的了解，知道他们符合这次的选人要求而已。

董奕慧也选了几个人，与雷小谷一样，这些人也都是新人，业务能力不是很强，但是其他方面都比较出色，这样的人安娜比较容易放手。对染现在董奕慧是公司的总经理，而且主管销售部，但是现在他们到销售部要人，就是在挖安娜的墙角，考虑到她的感受还是应该的。

“那我就去找庞超谈这件事情了，安娜那里交给你，你出面显得重视，她更容易接受有些”雷小谷坐在董奕慧的办公室说道，确定了人选之后，他打算立即实施计划，事情已经决定要做了，就不能拖，这是他和董奕慧一向的做事风格。

“好，不过我只负责去说服安娜，其他人你去通知”董奕慧点头道，这件事情她本是想让雷小谷去做的，但是觉得雷小谷刚刚说的有道理，所以才决定亲自去找安娜。

“收购运营服装品牌？”雷小谷的办公室中，听了他找自己来的原因之后，庞超疑惑的说道：“这方面我一点经验没有，过来可能起不到什么作用，反而给你们帮倒忙”。

与雷小谷曾找他来公司的时候不同，以前他也是做销售的，虽然不是服装销售，但是只要没有脱离销售的范围，其中就会有许多相同的地方，他要做的只是学习与服装相关的知识就可以，其余的工作他以前的经验能够发挥重要作用。

但是想现在雷小谷找他做的是他从未接触过的工作，所有的东西都很陌生，所以他有些担心自己无法给对自己有很高期待的雷小谷以帮助，以后自己能不能在雷小谷和董奕慧手中接过整个项目的运营工作他并不在意，确保雷小谷两人的想法能够实现才最重要。

“不会的，我和慧慧也没有这方面的经验，咱们都是边学习边实践，你的学习能力我还是知道的，在学校的时候，平时你能去上几节课，期末考试的时候学两周，不还是没有挂科吗”雷小谷劝解道，他有想过庞超不会立即答应自己，所以提前想好了说辞。

沉默了片刻以后，庞超终于点头答应下来。来到公司这么长时间一直跟着雷小谷，庞超能够感受到雷小谷无论什么时候都很照顾自己的感受，同学间因为职位高低所产生的有预感和自卑感并没有出现他们兄弟之间，所以他决定以后也要跟着雷小谷一起干。

“那询问这几人是否愿意过来帮忙的任务就交给你了”雷小谷拿过办公桌左侧的一张纸递给庞超道，这是他挑选出来的人选

，现在这些人都在庞超领导的小组中，由他去接触这些人完全没问题，以后他们也是要交给庞超领导的，董奕慧选出的那几人也一样，不过雷小谷会亲自去找他们谈，以确保他们都能加入到项目中。

在雷小谷找庞超的同时，董奕慧已经在和安娜谈这些事情了，看到她列出的名单中只有十个人，而且除了庞超这个销售组长外，其余大多业务能力都不是特别出色，安娜很痛快的答应了董奕慧的要求。

对于董奕慧，安娜曾不服气，所以也曾故意针对，但是随着共同工作的时间增长，她逐渐发现董奕慧的能力真的很强，自己再怎么不愿意承认，面对实实在在的业绩面也只能低头，尤其是她开始代管销售部后，才清楚带领好销售部的同时还能拿出最好的业绩是多么不容易。

团队组建起来后，董奕慧便立即开始着手准备收购第一个服装品牌，雷小谷也将公司管理的工作交给了另外两名副总，两人都在公司工作了多年，而且主管业务各不相同，正好形成互补，就算雷小谷和董奕慧两人以后不过问公司的事情，他们也能将公司撑起来。

没有了任何后顾之忧，董奕慧两人将心思完全扑到了新工作上，经过认真仔细的筛选，两人决定对一个国产品牌出手，这将是他们走出的第一步，两人都抱着必胜的决心，他们没有路可退，这并不是因为资金的原因，而是他们必须要有运作好一个品牌的能力。

他们的目标是一个起与粤省香山市的品牌，前些年，大约是雷小谷上中学的时候，恩迪亚品牌鼎盛一时，许多高中情侣都会有一套来自恩迪亚的情侣装，品牌受到广大年轻人喜爱，品牌店出现在大大小小城市的街头，堪称一代人的记忆，雷小谷也曾买过不止一次他们家的衣服，对于他们家服装的质量和设计都很满意。

然而随之时代的发展，其他服装品牌的崛起，恩迪亚的发展开始受阻，品牌号召力不断下降，短短几年的时间，如今许多城市都已经看不见他们的门店，网上的旗舰店评分偏低，自然业绩也不是很出色，现在的年轻人对其都不太熟悉，只有雷小谷这种以前的客户会偶尔想起。

但是无论恩迪亚的业务萎缩多少，他的影响力还是有一些的，所以具备运营的而价值，如果能够在设计、质量以及宣传推广上下功夫，完全有可能发展出一批新老客户，再现当年的辉煌也不是没有可能，不过其中的难度定然也不小。

不过日后运营上的困难并不是董奕慧和雷小谷放在第一位考虑的问题，除了自信心外，他们最关注的是积累经营，捎带着有一些收益更好。

现在恩迪亚虽还没到坚持不住的地步，但是品牌价值已经不高，此时出手能够以比较小的代价将其收购，结合恒达集团可以将服装生产成本控制在最低的优势，就算他们只能维持住恩迪亚现有的销售规模，也能够实现盈利，当然这并不是他们的目标。