38被拒绝的李诗涵

江雨航虽然想不通她干嘛要去摆地摊，却也懒得关心。

注意到江雨航诧异地看了自己一眼，李诗涵又开口问道：“江雨航，你要跟我一起去摆摊吗？”

听到李诗涵主动问江雨航，在场众人都有些不敢置信。

李诗涵不是拒绝了江雨航吗？现在主动开口邀请，岂不是说明她跟江雨航的关系其实非同一般？

众人的表情都变得耐人寻味起来。

特别是有两个暗恋李诗涵的男生，本来以为李诗涵拒绝了江雨航，自己多少有点机会。

但现在看到李诗涵这么主动，嘴里吃着的东西都瞬间变得一点味道都没有了。

“可以和我一起去吗？”毕竟是当着老师的面，李诗涵的脸颊上浮起一层绯红。

她的声音有些紧张，看江雨航的眼神却带着期盼。

慕君禾倒是没什么反应，淡定的喝着汤。

“我没空。”江雨航一口回绝。

他这也不是推辞，别说是李诗涵，就是墨染秋加慕君禾一起邀请他去，他也不会答应。

摆地摊对于这群学生来说是个赚钱的好门道，一个月下来能赚好几千块的零花钱。

但江雨航完全看不上眼，就在刚才过去的一分钟里，他就有好几千块进账了，而且随着时间拉长，进账的收益只会越来越多。

期货市场分分钟上万的收益不是说笑的，就刘浩森他舅舅服装厂里的那点存货全卖了，都没他半天时间赚得多。

被拒绝了……

李诗涵神情呆滞，这是她第一次主动邀请江雨航，却直接被冷漠拒绝了。

江雨航一点情面都不讲！

可能察觉到了气氛不太对劲，吃完饭之后，不少同学都起身离开了。

老张叹了口气，目送着他们离开。

又是一年蝉鸣时，少年少女们的归期或许是遥遥无期，以后基本上就再也见不到了。

“你们下午还有什么安排没有？”老张对剩下的人说：“没安排的话去我家里下下棋打打牌吧。”

有几个同学答应了去老张家里玩，老张又问了问江雨航。

江雨航摇摇头：“我就不去了，老班你回头出发的时候跟我打个电话，我提前跟那边说一声，好给你安排住宿。”

老张点了点头，结了帐就带着学生们离开了。

包间里一时间就只剩下四个人。

江雨航留下来，是打定主意想把刘浩森忽悠到自己手底下来，所以想问问他舅的服装厂具体有多大的资金缺口。

笼络刘浩森的好时机嘛。

李诗涵和刘浩森留下来，是要说墨染秋在哪儿摆摊。至于慕君禾为什么留下来，江雨航就不知道了。

懒得管两个女生，江雨航直接开门见山道：“浩子，你就别在我面前打马虎眼了，说吧，是不是你老舅遇上什么麻烦了？”

刘浩森苦笑一声：“就知道瞒不过你，我老舅的服装厂资金链断了，急需回笼资金。”

刘浩森一五一十地把事情的原委说了出来。

刘浩森的老舅前段时间经人介绍，拿到了一笔单子，不大，几千件。

对方相当爽快，签了合同就直接打款。

刘浩森的老舅也是个豪爽的人，一来二去的，陆续在这个新客户面前拿了几次订单之后，就跟他混熟了。

事情一直到上个月，也就是江雨航刚重生回来的那两天，这位客户抛出了五万件衣服的大订单。

这时候刘浩森他老舅又刚在扩大厂房，刚找银行贷款买了几套新设备，一见这个大订单赶得上他半年的利润了，也就没有多想。

结果这次这个客户却完全没有之前那么爽快了，签合同时只给了两成的定金。

刘浩森他老舅不愿意放弃那么大的肥肉，再加上之前建立的信任，就直接同意了。

但后果就是衣服生产出来之后，那个人却直接人间蒸发了，再也联系不上。

刘浩森他老舅才意识到自己被人下套了，两成定金完全填补不了生产成本，连买原材料都不够！

他又为了这个大订单推掉了其它客户，导致现在资金链完全断裂，不仅拖欠着员工工资，还欠着银行一大笔贷款。

这些批服装要是卖不出去，倾注了他全部心血的制衣厂就彻底完蛋了！

可五万多件衣服的订单，哪儿有那么容易拿到！

“你老舅那边资金链缺口有多大？”听完之后，江雨航问道。

“保守估计，六十多万，而且时间很紧迫，要在一个多星期内凑够，最多不超过十天。”刘浩森稍微算了算，回答道。

大头是扩厂买设备的银行贷款，其次是原料商那边拖着的欠款，还有工人的工资也不是小数目。

“五万件衣服，按你说的这个价格卖出去，回笼的资金倒是差不多够了。不过就这么点时间想卖完这么多衣服，恐怕不太容易啊。”

刘浩森也揉了揉眉心，叹着气：“能回多少算多少吧，只能尽力了。”

“我想不明白，下套坑你舅舅的那个人，投入也不小啊，就算拿货成本不高，但这么大的订单，两成定金也是十几万吧？”

听到这里，慕君禾也皱着眉说道：“那他下套的目的是什么？他跑路之后什么也没得到啊！”

“会不会是同行的恶意竞争？”李诗涵虽然不懂商战，但在李家耳闻目染多年，对这方面多多少少也有点了解。

江雨航不由得高看了李诗涵一眼，比起慕君禾跟刘浩森，她更有商业思维。

商场如战场，利益面前，所有人都是不择手段的。

只有同行才能轻松解决掉前几批的订单，这才成功麻痹了刘浩森他舅舅，让其放松警惕露出致命破绽。

江雨航敢肯定，就是有人掐着服装厂的命脉，故意让其资金链断裂，然后趁机低价收购。

跟搞老江的路数同出一辙。

没猜错的话，应该是有个省城的大服装厂想要往周边市县扩张产业。

下套搞掉刘浩森他老舅的服装厂，既能扩大自己的产能，提高自己的竞争力，又能干掉个竞争对手，一举多得。

“浩子，帮你解决了这批库存，回笼足够的资金，你老舅那边的麻烦是不是就解决了？”

江雨航伸了个懒腰，拿出从老张那儿没收的烟，点燃一根，又看了一眼慕君禾：“抽支烟，不介意吧？”

慕君禾微笑着摇了摇头：“不介意。”

李诗涵也看到江雨航抽烟的样子，微微皱眉。

不知道为什么，她有点小生气，想质问江雨航为什么要抽烟，话到嘴边却发现自己没有质问的理由。

于是便弱弱地改口小声劝道：“抽烟对身体不好。”

“我身体好不好关你屁事。”江雨航毫不客气的怼了回去。

李诗涵又被怼得无比心塞了，几次张嘴却始终没有说出话来。

刘浩森见气氛压抑得跟即将点燃的火药桶似的，连忙岔开话题：“你俩别吵，我老舅那儿只要把衣服都卖出去就能回笼资金，不过就是不太容易。”

不是不太容易，是太不容易了，这年头物流并不发达，没有固定的买主很难一次性丢出这么大的订单。

“五万件衣服，想要一次性卖出确实不太容易。”慕君禾想了想，犹犹豫豫道：“

能不能拆分开零售呢？”

刘浩森却叹了口气，无奈地摇摇头：“办法都想遍了，我现在就是在到处找人帮忙零售，不过零售的出货量太小了，五万多件衣服不知道要卖到什么时候，时间来不及。”

旁边的李诗涵听完之后却忽然想到了什么，眼前一亮：

“人少的话，零售当然解决不了太大的困难，但如果人多呢？”

“只要有几百个人一起销售，价格实惠的情况下，五万件衣服很快就能全部销售出去吧？”

“可我哪儿去找几百个人摆摊零售……”刘浩森哭笑不得。

本来还以为李诗涵真有什么不同的见解，结果到头来还是钻进了死胡同。

李诗涵继续说道：“光靠同学肯定不行，毕竟大家都是学生拿不了多少货，靠中介联系有信息滞后性，你舅舅那边时间不够，也不行。”

“我倒是有个想法，不知道可不可行。”

李诗涵试探着说道。

“嗯？你说。”见李诗涵分析得头头是道，刘浩森眼底也闪起了亮光。

“你可以打印一下传单，留下你舅舅那边的电话号码，全市、乃至乡下都可以贴上。”

“看到拿货成本能比批发商低一点点，你舅舅那边再安排车辆送货，肯定会有不少人来拿货。”

听完李诗涵的想法，江雨航不由得再次高看了她一眼。

李诗涵确实很有商业头脑，她的想法完全就是地摊经济加新媒体宣传。

摆地摊的人没有房租水电，唯一投入的成本就是拿衣服的货款，但只要卖出一件就能翻倍拿到利润。

而贴传单虽然老套了点，但在这个信息还不算泛滥的时代，也是个很不错的宣传办法。

想做服装生意的人肯定会第一时间关注到这方面的消息，然后联系刘浩森他老舅拿货当代理商。

这样一来，短时间内的确可以迅速回笼资金。

但这并不是完全没有一点问题的完美解决方案，这个想法里有个极其严重的致命缺陷——李诗涵没有考虑过市场需求量！

在这个消费欲望不足的年代里，大部分家庭里的衣服都是破了补，补了穿。

衣服不是绝对的畅销品，一星期的时间里，市场消化不掉五万件存货，甚至一半都困难。

而且衣服这类消费品还涉及到一个问题，尺码。

每个消费者的身材是不一样的，厂家生产的衣服虽然各有尺码，但真正落到市场上却需要很长的沉淀时间才能找到对应的消费者。

这也就导致了即便衣服的价格低廉，引起了群众的消费欲望，但同样会有一大堆不合身的衣服卖不出去。

卖不出去的衣服，经销商就会退货退款，到时候钱没回笼多少，光是处理这些事情就够焦头烂额了。

当然，刘浩森他老舅也可以选择对退货退款的人置之不理，但后果就是经销商发现投入资金沉没的风险变大之后，直接放弃从他那里拿货。

这样一来，既没有解决短期面临的资金困境，还会搞臭自己的名声。

所以这个方案对于以后的发展，绝对是弊大于利的！

李诗涵和刘浩森谈得火热，江雨航也懒得提醒了，就让他们试呗，反正兜底成本也不高。

江雨航拍拍刘浩森的肩膀：“我先走了，回头把你老舅的对公账号给我留一个，五十万以内，我随时能打款。”

刘浩森站起身来，先是惊讶地看向江雨航，随后深深吸了口气：

“行，谢你的客套话我就不说了，你把我当哥们儿，我也不跟你客气。我先按李诗涵的办法尝试一下，到时候先看看还差多少，我再联系你。”