第十二章 小微企业

胡宁安和汪明华的关系越来越好，恨不得天天粘在一起，柜台里的同事混熟了，就开胡宁安的玩笑，都说胡宁安丢了大客户部经理的位置，得了个甜蜜蜜的女朋友，这叫塞翁失马焉知非福。

胡宁安自得其味。

柜员的休息日和其他岗位不一样，有时候是上一休一，或者上四休二，休息日不固定在周末，有时候自己休息了，汪明华还在上班，汪明华会拉着他一起去走访园区、商户，见识了不同人群在时代大潮下的拼搏，也是胡宁安重新融入这个时代的落脚点。

账户资金早已滚到二百万级别，只要他出手，一天的盈利，就顶普通人干上一两年。对他而言，赚钱早已不是目的，只是顺势而为的结果。

刚换好衣服，揣上钱包准备出门，手机突然震动起来。

花花。

胡宁安接起电话：“喂，怎么了，不是上班吗？”

“宁安……”汪明华的声音带着点无奈，又有点软乎乎的央求，“跟我搭班跑商户的同事突然急性肠胃炎，请病假了，可我这边有一个客户想让你陪我一起去看看，都已经跟人敲定时间，临时改不了……你能不能陪我一趟？”

“好吧，花花吩咐，敢不从命，先说好啊，你今天耽误我进账十几万，晚上你要补偿我”

“你想怎么补偿呢？”声音里甜腻腻的感觉有点掩盖不住了，这段时间两人的关系突飞猛进，虽然还停留在拉拉手、抱一抱的阶段，但小姑娘食髓知味，恨不得每天腻在他的怀里。

“嘿嘿，到时候再说。”

“美得你，我在行里等你，快点来啊”

两人在银行碰面，坐着公交车前往约好的小企业。

2007年的沪海，公交还是市民最主要的出行方式。老式公交车车身刷着蓝白漆，发动机嗡嗡作响，车窗半开，风一吹进来，带着街边梧桐的味道。刷卡声、投币声、售票员的报站声，混着车厢里大爷大妈的聊天声、上班族的哈欠声，充满了烟火气。

离开了繁华的大路，两人走进了一个逼仄的小弄堂，青灰色的砖墙斑驳脱落，电线在空中交错成网，窄巷只能容两个人并排走，路面坑坑洼洼，墙角长着青苔，空气中飘着食物的香气、洗衣粉的味道、自行车链条的机油味，混合在一起，这个叫人间烟火气。

绕了几圈才找到一家挂着“美清豆腐”招牌的小店铺，这店铺是典型的前店后厂，几名工人正在往一辆货车上装货，是包装好的豆腐，店里的环境倒也干净。

“你确定这是企业？不是个体工商户？”哪怕做好了心理建设的胡宁安都有些犹豫。

“对啊，我看过营业执照，正规的小微企业，他们都有自己的财务报表呢。”

正说着，一个穿着深蓝色工装、皮肤黝黑、身材结实的中年男人，风风火火从里面走出来，一看见汪明华，立刻露出爽朗的笑容，大步迎上来，双手主动伸出：“小汪，不好意思啊，太忙了，我们准备搬家啦，正说给你打个电话，怕你跑空一趟，你都来了，正好，咱们聊聊。”

扭头看着一旁背着手气度俨然的胡宁安，赶紧伸出手，脸上挂着生意人标志性的微笑：“这是哪位领导啊，失礼失礼，请进请进。”

汪明华笑了笑：“这不是我们行里的领导，是我的领导。”

老板一点就透，立刻心领神会，笑得更热情：“那也是领导，快请进”

说完伸手请他们

两人往办公室走去，走进去发现其实别有洞天，典型的前店后厂格局：前面是门店、柜台、出货区，后面连着生产间、物料库、简易办公室。东边几间屋子打通了，里面摆着老式的生产设备，拆了一半，零件、工具散落一地，明显是正在搬迁。

正房侧面的物料库已经大半搬空，只剩下一些废弃的包装箱、塑料袋，墙角堆着几袋还没来得及运走的黄豆。

另一侧的办公室门敞开着，里面也收拾得差不多了，文件柜清空，墙上的制度表撕了一半，好在几张桌椅还在，擦得干干净净，不至于没地方坐。

“老板···”

“我姓沈，二位叫我老沈就好”这老板反映到是快。

“沈老板，这是要搬到哪里”胡宁安问道。

沈老板一边招呼两人坐下，一边转身去倒水，动作麻利：“搬到新区去！那边批了一块更大的场地，标准厂房，交通方便，货车进出也顺畅。这儿实在太小了，一到出货高峰期，人都转不开身，早就该搬了！”

他把两杯白开水递过来，笑得憨厚又自豪：“怠慢怠慢，茶叶都拿走了，不好意思。前两天小汪打电话，我爱人跟她提的贷款，就是为了新厂买设备、扩产能。不然光靠现在这点地方，这辈子也就这样了。”

胡宁安接过水杯，心里一动。

“沈老板，听明华说你看着规模小，财报却是十分规范，我可以看看吗？”

“当然可以！”沈老板一拍大腿，“幸好你们来得早，再晚半天，办公室就彻底搬空了，想看都得跑新区去！”

他转身从一个半旧的文件柜最下面，抽出一沓厚厚的、装订整齐的报表，双手递过来。

报表封面有些磨损，却干干净净，没有一点油污、水渍，分类清晰，目录齐全，一看就是长期认真整理的结果。胡宁安接了过来，便翻看了起来。

汪明华看胡宁安在忙，就问道：“嫂子呢？两次了我都没见到。”

沈老板给胡宁安递了一支烟，说：“你嫂子去新厂那边去了，带着两个工人收拾呢”

沈老板见胡宁安看到认真，忍不住问道：“小兄弟，您看我这厂子怎么样？”

胡宁安合起账簿和财务报表，问了一句：“沈老板，财报我看了，每月的销售额和支出都很清晰，流水不小，但应收账款不多，说明你们是零售居多，你们供货的都是商超吧”

沈老板眼睛一亮：“您这有功夫啊，看眼财报就知道我们卖到哪里了，不错，我们基本都是供货给超市和一些街头巷尾的零售点，半月一结，有时候都是现结，应收账款都是少数的几家市外的大食堂订货的”

胡宁安又问：“看您这销路不错，很稳定，您觉得原因在哪”

沈老板嘿嘿一笑，带着几分自豪：“不瞒小兄弟说，我家这豆腐，是祖传手艺！别看现在都是半自动设备，磨浆、煮浆、压制成型都靠机器，但原料配比、点浆时间、温度控制、发酵工艺，全是我一手把控，半分都不马虎。东西好，不怕别人不识货”

“明白了”胡宁安点点头，扭头对汪明华说：“我觉得这位沈老板说值得你们合作的，几百万问题都不大”

汪明华还没说什么，沈老板反到惊奇了：“兄弟，你怎么这么肯定。”

这话把汪明华都逗乐了，说：“沈老板，我们信任你还不好吗？宁安，你说说，我也听听，你是怎么判断的”

胡宁安站

起身来，一边在不大的办公室里转悠一边说：“沈老板裤子上的都是灰尘和水渍，说明常和工人一起干活，但不是只会干活的人，财报做的整齐利落，清清楚楚，说起来，沈老板应该不会再请会计的吧，是您是手笔还是嫂子做的。”

沈老板点点头：“对！全是我爱人做的！她没学过会计，硬是自己一点点学，一笔笔记，从来没乱过！”

胡宁安继续说：“目前这个小场地，如果不搬家，也足够沈老板过点安稳日子了，但沈老板还是要花大价钱在新区办厂，不甘平庸，有胆魄”

“手艺是祖传的，沈老板亲力亲为，有技术”

“财报做的干净漂亮，地方虽小，却尽力做到规范，懂管理”

“这样踏实肯干、有魄力、有技术、会管理的企业，一定会成功的。”

“而且···”

“而且什么？”汪明华听到入神，原来贷款还可以这么思考。

“沈老板从事的食品行业，以沈老板目前的规模，基本不会受到国际大气候的影响”，胡宁安肯定的说。

沈老板听得眼眶微微发热。

干了十几年小生意，每天起早贪黑，别人只看到他是个卖豆腐的，没人真正看懂他心里那点不甘心、那点想把祖传手艺做大的执念。

今天，被一个二十出头的年轻人，几句话点得明明白白。

“啊呀，小兄弟，过誉了，我这就是想把祖传的手艺做好了，我也没别的本事，您这说的我都不好意思了。”

胡宁安笑了笑：“沈老板，您需要多少贷款，丑话说在前，可能批不了太多，毕竟规模小，也缺少合适的抵押资产，当然您要上更多的设备，要更多的贷款，也可以商量，只不过不解燃眉之急，需要的周期更长。”

“我明白，我明白”沈老板激动的握着胡宁安的手，“新设备肯定要上，新工人肯定要招，目前的话，100万就足够先运转，后续买设备，我一定找您，您看怎么样”

胡宁安没有答话，眼神看向汪明华，意思是该你出场了。汪明华笑了笑，接过来话头：“沈老板，那我明天带同事做正式的贷前调查，我是还在这里找您，还是去新厂找您。”

“新厂，新厂的位置一会我发您短信，正好让你们参观参观我的新厂，这位小兄弟可一定要来啊”沈老板眼睛直勾勾的盯着胡宁安，颇有点遇到知己的感觉。

胡宁安失笑：“沈老板，我明天就不去了，明华他们都会处理好的。我们也该走了”

沈老板把两人送到门外，两人走出挺远了，沈老板还在远远看着，热情的让人不好意思。

汪明华胳膊撞了撞胡宁安：“你怎么这么肯定他一定没问题？”

胡宁安正在想着记忆里的一抹灵光，闻言说道：“相对于押品，我更看重人品，这位老板能吃苦，又精明，又有长远的眼光，他从事的食品行业又十分稳定，资产负债结构也很健康，这种企业没问题的”

汪明华点点头：“他们夫妻都是看着就很踏实的人，又活力满满的，看着就亲切，不像你，跟个小老头一样”

胡宁安叫了屈：“我也很有活力的好不啦，我上班很认真”

汪明华捂嘴轻轻笑了笑：“走，还有一家，陪我去看看，我让你有活力”

“救命啊，我只是柜员啊！啊，别掐我，谋杀亲夫啊”

车流滚滚，小情侣的欢笑声被淹没其中。