418、三分天下

有了商户提供服务支持，必须还要有用户。

否则店里挂着你的二维码，但没有用户使用，那一切都是白费。

但想要让用户改变原有的习惯，从现金支付转到扫码支付，也不是那么容易的事。

未来的人习惯了手机支付，再也回不去现金时代。

但对于还处于现金时代的人来说，未来是他们无法想象的。

你嘴上说扫码更方便，但人家凭什么相信你？

不看广告，看疗效。

只有让用户自己亲自体验过，他们才会相信，通过手机支付比现金更方便快捷。

而想要获得用户的体验，最直接的方法是给用户派钱。

洛修早已经想好计划。

在各大社交平台上打出一系列的广告：

“周四美宜佳雪糕日，用饭团APP扫码支付，只要1分钱。”

“周五全家优惠大酬宾，用饭团APP扫码支付，满10元减5元。”

“周六7-11鱼蛋节，用饭团APP扫码支付，1元1份。”

……

一连七天，每天一个优惠促销活动，简直是在送钱。

但毫无疑问，这就是最快提升用户数量的方式。

就算一个用户发5块钱，一亿用户才也花5亿元而已，真的是太划算。

在这个阶段，花钱获得用户的成本是最低的，未来消费习惯了之后，就算平均一人50元，都未必能够取得同样的效果。

无论什么营销手段，首次使用的效果都是最好的。

饭团支付这一次的营销，前两三天还有很多人不相信，参与的人并不多。

但到了第四天，口碑迅速发酵，人们蜂涌至参与活动的便利店。

甚至为了几块钱的优惠，在门口排起长队。

在很多人眼里，如果没有占到5块钱的便宜，可能比自己丢了50块还难受。

他们看到别人都占了便宜，用1分钱买到雪糕，自己没有占到便宜，那太亏了。

前三天错过了优惠的人，在第四天开始变得更疯狂。

最后一天结束，数百万人开通了扫码付款，总成交笔数超过一千万次。

这一个数据在行业里面掀起轩然大波。

在金融行业里面，那些占据了重要位置的老人，他们思想比较保守，对于这样的数据

持有怀疑的态度。

“扫码支付？这东西安全吗？”

“有相关的法规制度吗？国家不会支持的。”

“他们这是在胡闹，在违法的边沿试探。”

“这个世界不缺非现金的支付，刷卡显然更安全，更有保障，更符合现有的制度。”

“西方发达国家都在用刷卡支付，我们刷卡才发展到一半，远没有西方普及，就开始搞扫码，能行得通吗？”

“这就好像一个孩子，还没有学会走路，就开始想飞，注定要摔得很惨。”

老人们并非不够聪明。

他们只是不想改变，不想冒风险，不想失去现在所拥有的一切。

而在一些富有进取心的人眼里，他们看到的是一个全新的时代。

他们看到了其中的机遇。

他们更想做出改变，更想挑战现在的制度。

在众多反对的声音中，也有人悄声异议：

“这是一个革命性的产品。”

“虽然发达国家都在用POS机，但对于小商户来说，POS机显然不如扫码支付方便。”

“洛修这人太不简单了，也真的不怕死。”

……

对于行业的这两种声音，洛修直接屏蔽不看。

他不需要行业的人告诉他这东西行不行，有没有前景。

相比之下，他更看重普通消费者的反馈。

他有空的时候，就上网看普通消费者的评价，从中发现产品的不足。

首批使用扫码支付的，大部分都以年轻人为主。

他们也是智能手机的使用人群。

4G和智能手机的时代刚刚到来，为他们而设的应用还不是很多。

就如同未来的5G时代，用户其实很迫切地想要尝试5G应用。

他们不想打开5G后，只能用来测一测网速。

年轻人买了新手机之后，除了用来玩切西瓜和植物大战僵尸之外，也迫切地想要拥有改变生活的应用。

现在扫码支付的出现，除了被优惠红包所吸引之外，这种新的事物也立即在年轻群体中受到追捧。

“我是羊毛党，洛总下次有什么活动要提前说啊，我再薅点羊毛。”

“薅羊毛确实很爽，但话说回来，就算没有羊毛可以薅了，我也还愿意在便利店使用扫码支付。”

“没错，对我来说，最大的感受是去便利店再也不用找回一堆硬币。”

“说得太对了，我家的小猪存钱罐已经装满了，这东西在家里只有一个作用，那就是占地方。”

“我家附近的便店每次找零钱的时候，都给我几颗我不喜欢吃的糖果，我还宁愿他给我找硬币呢。”

“我现在都是习惯性地拿出钱包，然后又默默地放回裤兜，改用手机支付。”

……

洛修看完这些评论，终于长长地出了一口气。

自己第一步走对了。

但这只是第一步，远远还没有到庆功的时候。

原历史当中，洛修还有一年左右的时间发展自己的移动支付。

但历史是会改变的，饭团支付的出现，一定会刺激到对手，让他们提前进入这个领域，与饭团支付竞争。

虽然金融行业的那些老古董并不看好这种互联网的扫码支付，但不代表所有人都不看好。

至少有两条大鲨鱼已经闻到了血腥味，正悄然靠近。

他们强大、嗜血、富有攻击性。

洛修坐在自己的办公室，也时常感到后背发凉，像是被大型的捕猎者盯上。

他明白这两个捕猎者是谁，也知道他们的强大。

洛修一直小心地避开他们，游走在他们狩猎的边沿。

然而互联网就这么大，而他们又无休止地扩充地盘。

只要做互联网的生意，就不可能不与他们产生冲突。

现在洛修不得不思考如何应对这即将到来的两条大鲨鱼。

如果用三国来比喻，在网络支付领域，阿里就是曹阿瞒，好人妻……不是，【拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。】

因为阿里本身在PC时代就有了很好的网络支付基础，在网络支付领域他就是曹操。

扫码支付本身就是脱胎于网络支付。

如果阿里是曹操，那么企鹅在网络支付领域就是孙权。

【据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。】

企鹅虽然在网络支付的基础远不如阿里，但只要他坐拥QQ、微信，就是攻不破的天险。

无论他以后要发展哪方面的业务，都拥有地利优势。

那洛修的饭团只能做刘皇叔，求一个三分天下。