第152章 高能商业课：如何将五块钱的塑料，卖出五十块的奢侈感？

说到这，顾建民脸上那股刚发横财的红光淡了下去，取而代之的是一层抹不开的愁云。

“这生意现在是赚，但……我这心里就像悬着块石头，不踏实啊。”

“咋个不踏实？”

顾建国闷声问道。

“跟风的太多了！就像闻着血腥味的鲨鱼！”

顾建民一拳砸在沙发扶手上，真皮沙发发出“噗”的一声闷响。

“我今天去荷花池转了一圈，好家伙，已经有三家档口挂出了跟咱们差不多的壳子！虽然做工糙了点，但架不住人家便宜啊！一个壳子比我们低五块钱，这谁顶得住？”

他越说越急，眉头拧成了死疙瘩：

“还有网上，也有人开始学咱们了！标题都抄，也挂什么‘共振推荐’！现在的生意人，为了赚钱脸都不要了！”

“我怕……再过半个月，这蓝海就被他们搅成红海，到时候咱们这点利润，全得赔在价格战里。”

这才是他今晚来的真正目的。

暴富的狂喜过后，是传统生意人刻在骨子里的危机感。

怕被饿死，更怕被卷死。

客厅里的空气瞬间凝固。

张慧和顾建国也紧张地看向顾屿，在这个家里，儿子现在就是那个能定风珠。

顾屿却稳如老狗。

他拿起桌上的水果刀，慢条斯理地削了一个苹果，果皮连成一条长龙，没断。

切成小块，插上牙签，先递给张慧。

“妈，吃苹果，美容。”

然后又递了一块给顾建民。

“叔，淡定。先吃口苹果压压惊。”

做完这一切，他才抬起头，目光平静地扫过众人，眼神里透着股超出年龄的通透。

“叔，我问你，你觉得我们卖的是什么？”

“手机壳啊，塑料做的，还能是啥？”

顾建民下意识回答。

“错。”

顾屿摇了摇头，拿起那台刚获赠的iPhOne

4S在手里转了个圈，嘴角一咧，笑得意味深长。

“我们卖的不是手机壳，是‘皮肤’，是‘装备’，是这群年轻人的面子。”

“别人卖的是那几克塑料，我们卖的是逼格。”

这个词太超前，顾建民听得一愣一愣的。

“那……那有啥

区别？不都是套在手机上的？”

“区别大了去了。”

顾屿站起身，走到顾超旁边，指着他手机上那个花里胡哨的动漫壳子。

“哥，你老实说，这壳子又不防摔又不耐脏，你为什么要买？”

“酷啊！这就是信仰！打游戏的时候拿出来，兄弟们都得多看两眼！”

顾超想也不想就脱口而出。

“宾果！答对了。”

顾屿打了个响指，笑意更浓。

“叔，听到了吗？价格战，那是最低级的玩法，是蠢货才干的自杀式袭击。我们永远不要跟别人在泥坑里打滚，因为总有人比你更没底线，比你更敢亏钱。”

“那我们咋整？”

顾建民急得身子前倾。

“咱们不跟他们在地上打，咱们上天！”

顾屿伸出三根手指，每一根都像是一把精准的手术刀，剖开了商业的本质。

“第一，品牌化！明天就去注册商标，给网店取个听起来就洋气的名字。以后所有的壳子，不管大小，必须印上咱们的LOGO！告诉买家，咱们是正规军，外面那些便宜货都是杂牌游击队！”

“第二，原创设计！拒绝通货。找人专门设计图案，咱们卖独家！别人只能抄我们的皮，抄不走我们的魂！让他们永远跟在我们屁股后面吃灰！”

“第三，也是最关键的精准轰炸！”

顾屿把目光转向顾超，眼神灼灼。

“哥，以后你的任务变了。拿着这台手机，死磕‘海量引擎’。研究怎么把广告像巡航导弹一样，精准地炸到目标客户头上！喜欢二次元的，就给他推制片人；喜欢追星的，就给他推同款！只把东西卖给识货的人！”

“卧槽……我懂了！”

顾超听得热血沸腾，猛地一拍大腿，两眼放光。

“小屿，你的意思是，咱们要做手机壳里的‘苹果’！别人那是地摊货，咱们这是潮流单品，是奢侈品！”

“孺子可教。”

顾屿赞许地点头，

“只要逼格上去了，你卖五十，别人卖五块，客户照样买你的单。这就叫品牌溢价。”

顾建民深吸了一口气，像是被打通了任督二脉。

“小屿。”

“叔服了，真的服了。”

“以后这盘生意，你说往东，

叔绝不往西！”

……

送走了千恩万谢、恨不得把顾屿供起来的叔叔一家，狭窄的客厅终于恢复了清净。

空气里还残留着劣质烟草和酒精混合的味道，那是属于暴富前夜特有的躁动。

张慧这时候才像是刚回过魂来。

她转过头，看着正准备回房的儿子，嘴唇动了动，似乎想问这脑子是随了谁，但最终只化作了一声混杂着骄傲与担忧的叹息。

“早点睡，别熬夜玩那个新手机，听到没？要把眼睛熬坏了，看我不削你。”

“知道了，太后。”

顾屿应了一声，抱着那个拆开的白色包装盒，转身钻进了自己的卧室。

“咔哒。”

房门反锁。

隔绝了客厅里父母压低的交谈声，顾屿背靠着门板，身体顺着门框滑落了一点，长长地吐出一口浊气。

他走到书桌前，随手将那台叔叔刚送的、崭新的iPhOne

4S扔在床上。

紧接着，他把手伸进裤兜，掏出了那台早已调成静音、一直贴身藏着的“真·主力机”。

两台外观一模一样的手机，一台躺在柔软的被褥上，一台握在有些汗湿的掌心。

就像他现在的人生。

一面是乖巧懂事、为了月考发愁的高中生；一面是手握重金、运筹帷幄的幕后操盘手。

就在这时。

掌心的手机突然毫无征兆地红了起来，屏幕在昏暗的房间里投下一片冷冽的光。

震动感顺着手掌直达心脏。

顾屿低头扫了一眼。

一串陌生的锦城本地号码。

这么晚了，谁？

知道这个号码的人，一只手都数得过来。

顾屿略一沉吟，手指划过屏幕，接通了电话。

“喂，你好？”

电话那头沉默了一瞬。

“请问，是顾屿同学吗？”

顾屿握着手机的手指微微一顿。

听着声音倒是有些耳熟。

“我是顾屿。不好意思，请问您是哪位？”

紧接着，那道声音再次响起，轻描淡写地揭开了谜底。

“听不出来了？我是你苏叔。”

那人顿了顿，缓缓补了一句。

“苏念的父亲。”