第162章 拿捏巨头七寸，顾屿给企鹅上了一课

会议室里的空气仿佛凝固成了胶水，粘稠得让人呼吸困难。

一亿美金。

P9职级。

这两个筹码像两座金山，沉甸甸地压在红木会议桌上。

林溪看着顾屿的侧脸，心脏狂跳不止。

如果是她，面对这种足以改变命运的选择，恐怕早就签字画押，然后开香槟庆祝了。

但顾屿只是笑了笑。

“Mark总。”

顾屿身子后仰，找了个舒服的姿势靠在椅背上，声音有些沙哑，却透着一股漫不经心的慵懒。

“心理学上有个很有意思的理论，叫‘破窗效应’的变种，或者说，‘拆屋效应’。”

顾屿修长的手指在桌面上有一搭没一搭地敲击着。

“鲁迅先生说过，华夏人的性情是总喜欢调和折中的。譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许。但如果你主张拆掉屋顶，他们就来调和，愿意开窗了。”

他对面的任宇昕，眼皮微微一跳。

“Mark总先是抛出一个让人无法拒绝的一亿美金，把大家的胃口吊起来，然后立刻跟进一个极其苛刻的‘五年竞业协议’或者‘收编招安’的条件。这就好比是那个‘拆屋顶’的锤子。”

顾屿嘴角噙着笑，目光直视任宇昕，没有丝毫闪躲。

“在巨大的利益诱惑和极端的条件限制面前，正常人的心理防线会瞬间崩塌，然后本能地寻求折中，比如，接受这一亿美金，然后乖乖签了那份卖身契。”

说到这里，顾屿停顿了一下，端起面前的温水喝了一口，润了润嗓子。

“都是千年的狐狸，Mark总，咱们就别玩这种《聊斋》里的把戏了。您是行家，我也是个明白人。这种针对职场新人的心理施压，对我没用。”

会议室里一片死寂。

企鹅法务部的几个精英面面相觑，背后的冷汗都下来了。

这剧本不对啊！按照他们的预演，这个年轻人要么被巨款砸晕，要么被Mark的气场震慑，怎么可能一眼就看穿了这套组合拳的底层逻辑，还这么云淡风轻地说了出来？

任宇昕脸上的笑容渐渐收敛。他深深地看了顾屿一眼，那眼神不再是看一个有才华的晚辈，而是在看一个旗鼓相当的对手。

“顾总，果然犀利。”

任宇昕身体前倾，那股如山的压迫感瞬间消散，取而代之的是一种更为务实的商业冷感，

“既然顾总把话挑明了，那我也就不绕弯子了。企鹅

的诚意就在桌上，顾总如果不满意，可以开出你的条件。”

“我的时间不多。”

顾屿抬起手腕，看了一眼那块普通的卡西欧电子表。他确实赶时间，下午还有老赵的历史课，要是迟到了，那才是真的“世界末日”。

“Mark总，我知道你们急。移动互联网的大船要开了，企鹅手里虽然握着QQ和微信两张船票，但在游戏变现这块，你们现在很焦虑。”

顾屿从文件堆里抽出一张薄薄的A4纸，反手推到任宇昕面前。动作轻飘飘的，像是在扔一张废纸。

“这是《开心消消乐》昨晚最新的后台数据。”

任宇昕扫了一眼，瞳孔骤然收缩。

日活：720万。

次日留存：68%。

社交裂变系数（K-faCtOr）：1.8。

这意味着，每一个现有用户，能带来1.8个新用户！这哪里是游戏？这分明就是一台永动的流量收割机！

“Mark总，您是做技术出身的，应该比我更清楚这些数字代表什么。”

顾屿的声音平静得有些冷酷，

“市面上的休闲游戏，次留能做到40%就是爆款。而我这个数据，是碾压级的。”

“更重要的是……”

顾屿身体微微前倾，像是一头露出了獠牙的小兽。

“我的用户关系链，是基于手机通讯录的。这一点，和微信高度重合。如果我不卖给企鹅，而是转手卖给阿里，或者百度……”

“他们正愁没有切入社交的口子。如果我把这三千万高粘性用户拱手送给马芸，再加上我的社交裂变算法，Mark总，您觉得，这会不会成为微信的一根刺？”

“你敢！”

任宇昕身后，那个一直没说话的投资部高管猛地拍案而起，

“顾屿！你这是在威胁企鹅？信不信我们分分钟……”

“坐下。”

任宇昕头也没回，只是淡淡地吐出两个字。那个高管瞬间像被掐住脖子的鸡，涨红了脸，讪讪地坐了回去。

“顾总，好手段。”

任宇昕看着顾屿，眼神复杂，

“你很清楚企鹅的软肋。”

“彼此彼此。”

顾屿笑了笑，又咳了两声，脸色似乎更白了几分，

“我身体不太好，医生让我少操心。所以，咱们速战速决。”

“五年竞业协议，不可能。”

顾屿伸出两根手指，在空中晃了

晃。

“两年。而且，范围仅限于‘休闲益智类手机游戏’。”

林溪猛地抬头看向顾屿，瞳孔微震。

两年？

全品类？

虽然公司的战略重心正在向《今日热点》转移，但游戏业务可是公司目前唯一的现金奶牛啊！

签了全品类竞业，就等于自断双臂，彻底切断了未来两年的输血管道！

任宇昕也愣了一下，随即眉头紧锁，似乎在计算着什么。

两年……

对于一款休闲游戏来说，生命周期也就两三年。

如果顾屿承诺两年不做同类竞品，那么企鹅就有足够的时间把《开心消消乐》的价值榨干，并建立起足够高的护城河。

而且，任宇昕心里也有一笔账。

眼前的少年虽然才华横溢，但毕竟是一个人。

企鹅拥有全中国最顶尖的游戏团队，给他两年时间，要是还做不出超越这个少年的产品，那IEG这帮人也该集体切腹了。

“手机端，全品类。”

任宇昕沉声道，

“这是底线。我不能让你拿着企鹅的钱，转头去做个卡牌游戏或者RPG来打我。”

顾屿心里乐开了花。

全品类？没问题啊！

反正未来两年，我的重心本来就不在游戏上。

《今日热点》那个吞金兽正嗷嗷待哺，正缺这笔卖命钱去烧服务器和算法。

“成交。”

顾屿答应得干脆利落，仿佛刚才那个寸步不让的人不是他，

“手机端全品类游戏，两年内，我不碰。回响科技也不碰。”

任宇昕松了一口气。

只要锁死了这个天才少年的双手，消除了最大的潜在威胁，企鹅在手游领域就能高枕无忧。

“慢着。”

顾屿抬手打断了正欲安排付款的任宇昕，脸上挂着那副人畜无害的招牌笑容。

“Mark总，您是不是误会了什么？”

少年靠回椅背，手指在桌面上轻叩，发出清脆的声响。

“刚才谈的是竞业协议。”

他指了指桌上的文件，语气轻描淡写却又透着股不容置疑的狂妄：

“至于那一亿美金……那是上周刘启来时的报价。”

顾屿微微前倾，目光灼灼地盯着这位企鹅帝国的二号人物：

“这几天我的用户在涨，流水在涨。Mark总，这价格，自然也得跟着涨一涨。”