第209章 千亿构想的代价：请你自觉开启“飞行模式”

山风裹着嘉陵江的水汽扑面而来，不仅没解暑，反倒把人蒸得更有粘性。

唐以诺毫无形象地瘫坐在城垛上，手里的檀香扇摇出了残影，活像一条缺氧的咸鱼。

她眼神幽怨地瞥向旁边。

那对小年轻简直是绝了。顾屿正拧开矿泉水瓶盖，细致地递过去；苏念接水仰头，脖颈在阳光下白得反光。

画面唯美得像日系青春片，空气里全是粉红泡泡。

唐以诺嘴角抽了抽。自己哪是来当保镖的？分明是花钱买票进来吃狗粮的！这属于自费找虐。

心里的八卦之火被晾了半天，这会儿终于压不住了。

“喂，顾大学霸。”

唐以诺用扇柄隔空点了点顾屿，

“别光顾着撒狗粮，你那个‘付费内容’，这会儿能解锁了吧？”

顾屿刚接过苏念喝剩的半瓶水，顺手就往自己包里塞，闻言一乐：

“哟，以诺姐，我还以为你对家里那些‘工业古董’早就弃疗了呢。”

“再破那也是自家产业。”

唐以诺翻了个白眼，语气带着几分无奈的自嘲，

“总不能眼睁睁看它凉透吧？我家老爷子那就是头犟驴，撞了南墙都不回头。虽然我不信你一个高中生能有什么回天乏术，但这会儿也只能死马当活马医了。”

苏念也转头看向顾屿，清冷的眸子里透着好奇。

她太了解顾屿了，这家伙肚子里要是没点惊世骇俗的坏水，绝不会铺垫这么久。

“真想听？”

顾屿笑得像只看到鸡的狐狸。

“废话，赶紧的。”

“行。”

顾屿慢条斯理地站起身，竖起一根手指，

“不过既然是付费内容，那我得提个条件。”

“嘿！你小子还顺杆爬了？”

唐以诺气乐了，

“先说好，要是想借钱，门都没有。”

顾屿的目光掠过唐以诺，落在苏念那张被热气蒸得粉扑扑的脸上，眼底闪过一丝宠溺，随即一本正经道：

“条件很简单。”

“未来二十四小时，请以诺姐你自觉开启‘飞行模式’。”

“做一个安静、不发光、不发热的合格背景板。”

“通俗点说别再当我们的千瓦级大灯泡了，行不？”

唐以诺一愣，随即反应过来，指着顾屿笑骂：

“好你个臭小子，算盘珠子都崩我脸上了！”

苏念的脸“腾”地红透了，伸手去掐顾屿胳膊，却被他预判闪避。

“怎么样？”

顾屿冲唐以诺挑眉，

“用一天的绝对自由，换一个可能让你家老爷子逆天改命的千亿级构想。这波买卖，你不亏。”

千亿级？

唐以诺看着少年笃定的神情，又看了看恨不得把自己埋进地缝的表妹，心里跟猫抓似的。

她咬牙切齿：

“成交！”

“痛快。”

顾屿打了个响指，随手捡起一根枯树枝，走到一片满是尘土的空地上。

“以诺姐，现在的大势是什么？”

没等唐以诺回答，顾屿手中的树枝重重在地上画了一个圈。

“你刚才自己说的，智能机干掉功能机，淘宝干掉实体店。这叫什么？这叫降维打击。”

“你爸的自行车厂

快饿死了，不是因为车造得不够硬，也不是捷安特太强。而是因为‘拥有’这事儿本身，在被时代淘汰。”

“现在的很多年轻人，其实并不想再‘拥有’一辆累赘的自行车了。”

唐以诺眉头紧锁，隐约抓住了点什么，却又隔着层纱：

“不卖车？那怎么办？做慈善白送？”

“为什么不能白送？”

顾屿嘴角勾起一抹玩味的弧度，蹲下身，树枝在那个圈里快速勾勒出几条线，像极了简易版的城市地图。

“你爸死就死在还在卖‘产品’。这年头，要卖就卖‘服务’。”

树枝尖端在“地图”的一个点上用力一戳。

“这，是地铁站。”

又是一戳。

“这，是CBD写字楼。”

“中间这段路，走路十五分钟，嫌累；打车起步价，嫌贵；坐摩的，嫌脏。这叫什么？这叫‘最后一公里的痛点’。”

顾屿抬起头，目光灼灼地盯着唐以诺：

“如果地铁口停着一排长得好看的单车，不用买，掏出手机扫一下就能骑，到楼下随手一锁，一块钱一次。你骑不骑？”

唐以诺呼吸一滞。

她眼睛瞬间瞪大，商人的本能让她立刻开始寻找漏洞：

“扫码开锁？一块钱？”

“等等，这逻辑不通。”

唐以诺立刻打断，语气急促，

“现在的手机支付环境多烂你不知道？转个账还得插U盾，谁有那个耐心在马路牙子上折腾十分钟付一块钱？用户体验绝对是灾难级！”

“现在是灾难，不代表明年是。”

顾屿拍了拍口袋里那台银色iPhOne

4S，眼神深邃得吓人：

“企鹅和阿里正在为了移动支付入口打得头破血流，技术迭代是以‘天’为单位的。等你们把车造出来，网铺开，二维码早就贴满全中国了。”

“我们赌的，是那阵即将刮起来的妖风。”

没给唐以诺喘息的机会，顾屿手中的树枝继续在地上游走：

“车上装GPS智能锁，车身印二维码。用户想骑？下载App，注册，交押金。”

“扫码，服务器指令开锁，开始计费。”

“骑到地儿，手动关锁，行程结束，后台自动扣费。”

“GPS全程定位，谁敢把车扛回家，后台看得一清二楚。押金？扣光！”

App、云端、GPS、物联网……

一个个在2012年听起来还带着科幻色彩的词，被那根破树枝串联成了一个逻辑森严的闭环。

空气仿佛凝固了。

唐以诺手里的扇子彻底忘了摇。

她的大脑在疯狂运转，一笔惊悚的账目正在成型：

一辆车成本算三百，一次一块钱，看着回本慢是吧？

但如果是十万辆车呢？如果每辆车每天被骑四次呢？这就是每天四十万的净现金流！

更恐怖的是那个词押金。

每个人都要交299或者199的押金，如果有一百万用户，那就是两三个亿的现金趴在账上！

这特么哪里是租车生意？

这分明是披着自行车外皮的金融印钞机！

想通这一层，唐以诺只觉得一股凉意顺着尾椎骨直冲天灵盖，连带着看顾屿的眼神都变了——这小子，是个怪物吧？

旁边的苏念也

听懂了。

她看着蹲在地上，随口说着“大数据”、“用户画像”、“潮汐效应”的顾屿，只觉得此刻的少年在发光。

他聊的不是生意，他在描绘未来。

那种从骨子里透出的自信和掌控感，让苏念的心跳有些失控。

这就是她看上的男孩，哪怕手里只有根枯树枝，也能指点江山。

“……前期找政府谈‘绿色出行’拿路权。中期靠押金形成巨大的资金池，光吃利息就能覆盖运营成本。后期，当用户习惯养成，我们就是标准的制定者。”

顾屿扔掉树枝，拍了拍手上的灰，站起身，冲着已经石化的唐以诺灿烂一笑。

“怎么样，以诺姐。这波‘付费内容’，换你一天的静音模式，值吗？”

唐以诺没说话。

她死死盯着顾屿，像是在看一个刚从飞碟上下来的外星人。

半晌，她才找回干涩的嗓音：

“你……你到底是谁？”

这绝对不是一个高中生能想出来的东西。

这逻辑的闭环，这玩弄资本的手段，这狠辣的布局……

简直像个在商海里游了几十年的老鳄鱼！

“我？”

顾屿耸耸肩，秒切回玩世不恭的模式，

“锦城七中高二一班顾屿，苏念同学的专属背锅侠。”

他转头看向苏念，女孩眼里的星光几乎要溢出来了，那是一种混杂着崇拜与欢喜的光芒。

被自家媳妇这么看着，顾屿心里那点虚荣心瞬间得到了极大满足。

唐以诺深吸一口气，强行压下心头的惊涛骇浪。

她知道，自己今天捡到宝了，还是无价之宝。

顾屿扔掉树枝，拍了拍手上的灰，站起身，冲着已经石化的唐以诺灿烂一笑。

“这种模式，我给它取了个名字——”

顾屿顿了顿。

“共享单车。”

“共享……单车？”

唐以诺下意识地重复了一遍这四个字，只觉得一股电流瞬间击穿了天灵盖。

虽然只是简简单单的组合，却仿佛带着某种魔力，精准地概括了刚才那一整套复杂的逻辑。

“如果真按你说的搞，别说我爸的破厂子，整个出行行业都得被掀个底朝天……”

唐以诺喃喃自语。

她仿佛看到了满大街都是这种自行车的画面，而背后的公司只需要坐在办公室里数钱。

太可怕了。

也太诱人了。

“顾屿，”

唐以诺的称呼变了，语气里多了几分连她自己都没察觉的敬畏，

“做这玩意儿，有什么大坑吗？”

顾屿赞赏地看了她一眼，不愧是商贾之家的女儿，嗅觉够敏锐。

“有，而且是决定生死的关键。”

顾屿伸出两根手指，神情变得前所未有的严肃：

“第一，做这事的公司，必须是一家全新的、独立的公司。你爸那老厂子只能做代工，绝不能当主体。新旧业务必须物理切割，死都不能沾边。”

“第二……”

顾屿顿了顿，声音压低了几分，带着某种蛊惑人心的魔力：

“也是最重要的一点。”

“哪怕去借高利贷，也要拉风投。用别人的钱去烧市场，用资本的钱去试错。”

“千万，别用自己的钱。”