第246章 乔布斯最大的遗憾？这几篇软文一发，全网果粉都要疯！

仓库的大门被顾超费力地推开，发出令人牙酸的金属摩擦声。

一股混合着纸箱味、胶水味和干燥剂气息的热浪扑面而来。

顾屿抬眼望去，瞬间被眼前的景象震撼了一下。

并不宽敞的仓库里，白色的纸箱堆叠到了天花板，像是一座座即将倾塌的雪山，只留出几条仅容一人通过的狭窄过道。

在“雪山”脚下，两张简易折叠桌拼在一起，头顶悬着一盏瓦数极高的白炽灯，把这一小块区域照得惨白。

“哎哟，小屿来了！”

正在桌前忙活的婶婶听到动静，猛地抬起头。她手里还捏着一张银色的镭射标签，因为动作太急，差点贴歪了。

顾建民正蹲在地上封箱，嘴里叼着半截没点燃的烟。

看到顾屿，这位曾经在荷花池叱咤风云的老江湖，眼圈竟然红了一下。

他胡子拉碴，眼袋快掉到了颧骨上，那件POlO衫皱巴巴地贴在身上，全是汗渍。

“叔，婶。”

顾屿走过去，喊了一声。

“来了就好，来了就好。”

顾建民站起身，想去拍顾屿的肩膀，又看了看自己满是灰尘的手，尴尬地在裤腿上蹭了蹭，

“这一路累坏了吧？还没吃饭吧？”

“刚跟哥吃过了。”

顾屿目光扫过桌上那些已经包装好的成品。

那是纯白色的硬纸盒，正面没有任何花哨的图案，只有中间印着一行黑色的英文：

Tempered

GlaSS

SCreen

PrOteCtOr（钢化玻璃屏幕保护膜），右下角是一个极小的黑色LOGO——“G-SpaCe”。

极简，冷淡，透着一股拒人于千里之外的高级感。

但在2012年这个满大街都是“跑马灯”和“大红大紫”包装的审美环境下，这玩意儿看着确实有点……另类。

“小屿啊，”

顾建民指着那些盒子，一脸愁容，

“你确定这玩意儿能行？昨天我拿给几个做配件的同行看，人家笑话咱们，说这看着像医院里开的消炎药盒子，摆在柜台上都不显眼。”

婶婶也在旁边叹气：

“是啊，而且这成本太高了。光这一个盒子就得一块五，加上里面的酒精包、除尘贴，还有那块死贵的玻璃……咱们这成本都快奔着十五块去了。外面贴膜才收十块钱啊！”

顾屿没说话。

他随手拿起一盒拆开，取出里面那片薄薄的玻璃。

透光率极高，对着灯光看，几乎感觉不到它的存在。

边缘经过了2.5D弧边处理，摸上去圆润顺滑，完全没有割手感。

这在2012年，就是降维打击的工业艺术品。

“叔，有钥匙吗？”

顾屿突然问。

“有。”

顾建民不明所以，掏出一串钥匙递过去。

顾屿接过钥匙，当着三人的面，在那片光洁如新的玻璃膜上，狠狠地划了下去。

“滋啦——”

尖锐的金属摩擦声让婶婶心疼得直哆嗦：

“哎哟！小屿你这是干啥！这一片好几十块钱呢！”

顾屿没停，像是在发泄一样，用力划了好几下，然后吹了口气，把玻璃举到灯光下。

“叔，你看。”

顾建民凑过去一看，瞳孔猛地收缩。

光洁如镜。

别说划痕了，连个印子都没留下！

“这……”

顾建民震惊了。

他虽然进了货，但一直是当宝贝供着，哪舍得这么糟蹋。

“再看这个。”

顾屿双手捏住玻璃两端，慢慢用力弯曲。

玻璃弯成了一个

惊人的弧度。

“啪！”

一声脆响，玻璃碎了。

但它没有像普通玻璃那样炸得四分五裂，而是变成了一整张密密麻麻的蛛网纹，碎片依然牢牢粘在防爆层上，没有一颗掉下来扎手。

仓库里一片死寂。

顾屿拍了拍手上的玻璃渣，神色平静：

“叔，咱们卖的不是膜，是保险。”

他看着顾建民：

“换一个iPhOne4S的原装屏幕要多少钱？官方售后两千三，外面黑店也要一千五。而咱们这片膜，能替那个娇贵的屏幕去死。”

“两千块的屏幕碎了，心都在滴血。几十块的膜碎了，那是替主挡灾，那是‘碎碎平安’。”

顾建民的喉结滚动了一下。

做了二十年生意，他瞬间听懂了这里的门道。

“那……咱们卖多少钱？”

顾超忍不住问道，

“五十？”

“五十？”

顾屿笑了，像看傻子一样看着表哥，

“五十块钱那是侮辱这块进口AGC玻璃。”

他拉过一张折叠椅坐下，翘起二郎腿，指了指那堆积如山的库存。

“哥，海量引擎的后台你会用吧？”

“会！太熟了！”

顾超点头如捣蒜。

“好。”

顾屿竖起一根手指，

“第一步，洗脑。给这五十万片膜，编三个故事，定三个价格。”

“三个价格？”

一家三口异口同声。

“对，价格歧视。”

顾屿随手拿起一支笔，在纸箱上写画起来，

“第一档，定价29元。包装就用现在这个简装版。广告语简单粗暴：‘还在用塑料膜？你的iPhOne在裸奔！防刮防爆，仅限前1000名体验价’。”

“29？”

婶婶眉头瞬间拧成了疙瘩，手里的标签都放下了，

“小屿，这账不对啊！成本十五，再算上快递费五六块，还有那个什么广告费，这不等于白送吗？咱们图啥啊？”

“婶，这一档就是交个朋友，不指望赚钱。”

顾屿耐心地解释道，

“这主要是为了把销量数据刷上去，把名气打响。而且，快递那边叔你要去谈。咱们这50万单的量摆在这，哪怕现在没发货，你拿着这个量去跟‘四通一达’谈，把快递费压到4块以内。29元这档，我们必须把亏损控制在单纯的广告费上，现金流要尽量打平。”

看着婶婶若有所思地点头，顾屿继续说道：

“真正赚钱的在后面。”

“第二档，定价69元。”

顾屿指了指旁边的一堆更精美的铁盒包装，

“送贴膜神器，送背膜。广告语要升级：‘源自德国工艺，99%透光率，视网膜屏的灵魂伴侣’。这针对的是有点小钱、追求品质的中产。”

“第三档……”

顾屿嘴角勾起一抹坏笑，

“定价168元。”

“多少？！”

婶婶差点把手里的标签吓掉了，

“一百六十八？抢钱啊？”

“婶，这就叫高端。”

顾屿淡定地说道，

“弄个黑色的礼盒，里面塞张烫金的‘终身质保卡’（虽然大概率用不上），再编个故事，说什么‘航天级玻璃’、‘纳米涂层’。广告只推给那些用最新款顶配iPhOne、在北上广深CBD连WIFI的人。”

“记住，有钱人只买贵的，不买对的。你卖便宜了，他反而觉得你这是地摊货，配不上他那五千块的手机。”

顾建民听得目瞪口呆，感觉自己的世界观被侄子按在地上摩擦。

“可是……”

顾超挠了挠头，

“这膜大家都还不知道是啥玩意儿，怎么推？光靠价格也没人信啊。”

“制造焦虑。”

顾屿打了个响指，眼神里透着股狡黠，

“哥，标题我都给你想好了。”

“第一篇：《99%的iPhOne用户都在后悔！一个动作，让你的手机贬值一千块！》”

“第二篇：《触目惊心！手机碎屏后的玻璃渣，竟然刺瞎了三岁孩子的眼睛！》”

“第三篇：《乔布斯最大的遗憾：iPhOne4S的屏幕硬度缺陷，终于被这家中国公司解决了！》”

顾超听得一愣一愣的，鸡皮疙瘩起了一身：

“卧槽……小屿，你这……太损了吧？乔布斯知道了不得气活过来？不过……”

他脸上露出一丝难色：

“小屿，这标题是够劲爆，但我这文笔你也知道，写写游戏攻略还行，这种文章我憋不出来啊。”

“早知道你写不出来。”

顾屿笑了笑，从随身的单肩包里掏出一个银色的U盘，随手抛给顾超。

“接着。文案模板我都给你准备好了，标题就是刚才那几个。里面的内容全是填空题，你现在的任务就是把这些内容复制进去，配上咱们拍的那些碎屏惨照。这种‘恐吓式’文案，不需要文采，只需要把痛点戳得够深。”

顾超手忙脚乱地接住U盘，像是接住了一块免死金牌，眼睛瞬间亮了：

“还得是你啊！我就知道你小子肯定留了一手！”

“把这些文章，通过海量引擎，精准推送到每一个手持iPhOne的用户面前。图片要用那种手机碎屏的惨烈照片，怎么吓人怎么来。然后在文章最后，轻飘飘地放上咱们的购买链接——‘G-SpaCe钢化膜，给爱机穿上防弹衣’。”

“只要他们点进去，看到那张拿电钻钻屏幕、拿锤子砸手机的GIF动图，我就不信他们不掏钱。”

顾屿顿了顿，又补充了一句，

“不过要注意，GIF图一定要压缩体积。现在大家流量都贵，别把人家流量跑光了还没加载出来。重点是那几张高清的碎屏静态图，那是视觉锤，要一眼扎进心里去。”

顾建民猛地吸了一口冷气，然后重重地把烟头摔在地上，用脚狠狠碾灭。

“干！”

“超子！别愣着！开电脑！今晚通宵也要把广告投出去！”

顾超也被点燃了，冲到角落里打开那台积灰的笔记本电脑，插上U盘，仿佛即将引爆一颗核弹。

顾屿看着忙碌起来的一家人，默默退后了一步。

他没说的是，这还只是第一步。

“小屿，你也别闲着。”

婶婶突然喊道，手里递过来一叠快递单，

“既然你说能卖爆，那咱们先把这几百个包装盒折好，省得明天来不及！”

顾屿看着那一叠厚厚的纸板，苦笑一声。

得。

幕后操盘手，还得兼职流水线小工。

他卷起袖子，蹲在地上，加入了折纸盒的大军。

一边机械地折着盒子，顾屿一边看着这堆积如山的库存。

他知道，光靠零售清库存太慢了。

等这波广告把“钢化膜”的概念炒热，下一步就是让全中国想赚钱的人，帮着咱们卖货。

在2012年，微商还是一片净土，只要把这套“无需压货、一件代发、月入过万”的话术抛出去，这五十万片库存，恐怕还不够那些想发财的人分的。

仓库外，夜色深沉。

而在看不见的网络世界里，一场关于“碎屏恐惧”的风暴，正随着“海量引擎”的数据流，悄无声息地席卷向全国数千万iPhOne用户。