第453章 第一个吃螃蟹！西红柿首创IP授权新模式

九月15号。北京。

袁晓蓓从首都机场T2航站楼出来的时候，手机弹出一条引力消息。

责编小方发来的：【微鱼大大，唐导已经在酒店大堂等您了，您到了直接报房号就行，前台有登记。】

她收起手机，拖着行李箱往出租车候车区走。

北京的九月比江苏干燥得多，风里带着一种说不清的燥意，刮在脸上有细微的刺痛感。

她穿了件薄外套，行李箱里塞着《司藤》的前二十万字打印稿和一个笔记本。

笔记本上密密麻麻写满了人物设定、世界观架构、植物妖怪的分类图谱。这些东西是她在飞机上重新梳理过的。

说来奇妙。

三个多月前，她还在江苏老家的书房里，一边敲着《怨气撞铃》的番外，一边为《司藤》这种冷门题材在老东家晋江能不能拿到好推荐位而犹豫。

彼时的她虽已是小有名气的签约作者，早已不用为生计发愁，但谁不渴望自己的心血能突破频道的壁垒，走向更大的舞台？

三个月后，她不仅在西红柿小说把这个故事写了出来，凭借那套“算法找人”的逻辑拿到了十几万的月收入，甚至还坐上了飞往北京的航班，去见一个要把她小说拍成网剧的年轻导演。

出租车在三环上堵了四十分钟。酒店在朝阳区，不算高档，门口招牌上写着“汉庭”两个字。

袁晓蓓拖着箱子推开大堂玻璃门的时候，前台小姑娘抬头看了她一眼。

“您好，请问是袁女士吗？”

“对。”

“唐小姐在三楼会议室等您，302号。”

袁晓蓓拿了房卡，没先去房间，直接上了三楼。

302的门虚掩着，里面传出说话声，她敲了两下。

门拉开了。

开门的是个扎马尾的女孩，素颜，穿一件浅蓝色的棉质衬衫，气质安静。

她冲袁晓蓓笑了一下：

“微鱼老师？我是温苒，快请进。”

房间不大，一张圆桌，四把椅子，桌上摊着几份文件和两台笔记本电脑。

靠窗的位置坐着另一个女孩，正低头在电脑上改什么东西，听到动静抬起头来。

唐以诺。

袁晓蓓认出了她，小方之前发过照片。

照片上这个女孩妆容精致，笑得张扬。

但眼前的唐以诺跟照片判若两人，眼底有明显的青黑，头发随意扎成一个丸子，穿着一件洗到起球的卫衣，袖口卷到小臂中间。

看起来，像是已经连续加了好几天班。

“微鱼老师！”

唐以诺一下站起来，绕过桌子迎上来，伸手握住了她的手。

力度不小，热情但不做作，

“总算见到真人了！”

“叫我晓蓓就行，或者叫我微鱼也行。”

袁晓蓓笑了笑，

“老师太大了，扛不住。”

“那我叫你鱼姐？”

唐以诺歪了下头，

“我是九二年的，你呢？”

“我比你大八岁。”

“那就鱼姐！”

唐以诺拉着她坐下，温苒已经倒好了一杯热水放在她面前。

三个人围坐在圆桌旁。

袁晓蓓扫了一眼桌上的文件，最上面那份封皮印着“《司藤》网络剧改编项目合作备忘录”，旁边压着一叠A4纸，标题是“角色分析与场景设计初稿”。

字迹工整，用了三种颜色的笔做标注。

唐以诺注意到她的目光，直接把那叠纸推过来。

“鱼姐先看看这个。”

她说，

“我们花了两周做的功课。你先提意见，哪里理解得不对

，当面改。”

袁晓蓓接过来翻了几页。

角色分析部分把司藤、秦放、白英三个角色的性格动机拆得很细，甚至标注了每个角色在不同阶段的情感转折点。

场景设计部分更夸张，附了十几张实地踩点的照片，有废弃工厂、有昆明郊外的植物园、有某个不知名小镇的老街。

袁晓蓓翻到最后一页，上面用红笔写了一行字：

【司藤不是反派，她是一棵没有被善待过的植物，所以不懂得如何善待别人。】

这行字让她愣了两秒。她抬起头，看向唐以诺。

“这句是谁写的？”

“我写的。”

唐以诺靠在椅背上，双手交叉枕在脑后，

“通宵看完全文之后写的。当时哭得稀里哗啦。”

温苒在旁边补了一句：

“她看完在宿舍嚎了半小时，隔壁都来敲门了。”

唐以诺瞪了温苒一眼，脸上却没有半点不好意思。

“好书就是好书，看哭了不丢人。”她理直气壮地说。

袁晓蓓把那叠纸合上，放在桌面。

她心里涌上来一种很复杂的感觉。

在晋江写了这么多年，她收到过无数读者评论。

有吹的，有骂的，有催更的，有分析情节的。

但从来没有人用这种方式告诉她，你笔下的角色不是一个设定，而是一个活生生的、值得被理解的“人”。

“说正事吧。”

袁晓蓓把情绪压下去，直入主题，

“版权这块，小方跟我说了个大概，但细节我还没完全搞清楚。”

唐以诺点头，翻开一份合同文件。

“鱼姐，西红柿的版权模式跟其他平台完全不一样。”

她指着合同第三页的条款，

“传统模式你肯定熟，作者把版权一口价卖断给平台，平台转手卖给影视公司，赚差价。作者拿一笔钱走人，后面不管拍成什么样、赚多少钱，都跟你没关系了。”

袁晓蓓点头。

她太熟了。

在晋江，版权买断价格低得令人发指。

几万块钱把你整本书的影视、游戏、动漫改编权全部打包带走，作者连署名权都不一定保得住。

“西红柿不是买断制。”

唐以诺竖起一根手指，

“是按改编次数收费。每一次改编，都是一次独立的版权授权。比如这次我们拍网剧，就是一次影视改编授权。如果将来有人想拍电影版，那得重新跟你谈，重新付费。”

袁晓蓓眨了下眼。

“这一次的授权费是多少？”

“六万。”

唐以诺说得很坦然，

“改编授权费六万块，你跟平台五五分成，你到手三万。”

三万。

说实话，这个数字放在2013年的网剧市场里，不算少。

当下大部分网剧的原著授权费也就一两万块钱的水准，很多小作者甚至是免费授权的。

但袁晓蓓在意的不是数字本身。

“五五分成？”

她确认了一遍。

“对。平台拿三万，你拿三万。”

唐以诺翻到合同的另一页，

“而且合同里写得很清楚，这三万只是改编授权费。如果成片上线后产生了广告收入或者会员分账，你作为原著作者还有额外的分成。”

袁晓蓓低头看着合同上那行加粗的条款。

“平台在中间做什么？”

这次是温苒接的话。

“审核承制方的资质和剧本质量。”

她的声音不急不缓，条理很清楚，

“简单来说

，不是谁想拍就能拍。承制方必须通过平台的审核，包括团队背景、资金来源、过往作品质量。平台还会在拍摄过程中进行节点验收，确保成片达到基本的制作标准。”

“就是说，”

袁晓蓓慢慢消化着这些信息，

“平台不是甩手岗柜，也不是版权中间商？”

“对。”

温苒点头，

“更像是一个质量把关人。作者不用担心自己的作品被拍成烂片毁口碑，平台也不用担心成片质量太差影响品牌。”

袁晓蓓靠回椅背上。

她在网文行业摸爬滚打了好几年。

什么买断制、分成制、联合开发制，各种套路她都见过。

但这种“按次授权加分成加质量审核”的组合拳，确实是头一回碰到。

“我是第一个？”她问。

“你是第一个走通这套流程的作者。”

唐以诺笑了，嘴角带着一种很微妙的骄傲，

“吃螃蟹的人。”

气氛松弛下来以后，三个女人的话匣子就彻底打开了。

唐以诺讲起自己最初是想拍原创剧本的。

她把大四毕设的那个本子改了三遍，直到有一天，A站影视部的方茜建议她去西红柿小说上看看有没有合适的IP。

“说实话，我算是个资深老书虫了，从初中中就开始躲在被窝里拿MP4看电子书。”

唐以诺回忆道，语气里带着几分老读者的挑剔，

“但现在的网文市场同质化太严重了，满屏的傻白甜和霸道总裁。消遣可以，真要拿来当剧本拍，我觉得缺了点骨相。”

她本意是去西红柿随便扫扫榜单，结果算法直接把《司藤》推到了她首页。

点开之后，她连着看了三天，熬了三个通宵。

第三天深夜，她红着眼睛看完最新更新，转头就把自己的原创剧本从桌面拖进了回收站。

“看完《司藤》的那个晚上，我把自己写的东西又翻出来对比了一下。”

唐以诺的表情很诚实，

“垃圾。我自己写的就是垃圾。角色扁平，动机生硬。放在鱼姐你的东西旁边一比，就跟拿蜡笔画和油画放一起似的。”

温苒在旁边补充：

“她当时原话是我写了个什么狗屁玩意儿。”

唐以诺没否认。三个人聊着聊着就聊到了角色，越聊越投机。

“鱼姐你放心。”

唐以诺把身子往前探，眼睛里亮得几乎要冒火，

“这个项目虽然是小成本，没有大咖。但是质量，我用人格担保。”

她掰着手指头算。

“我自己当导演不拿导演费，按最低标准领一份生活补贴就行。温苒演女主也不要片酬，只拿基本的劳务费。男主角和几个配角是我从北电话剧社找的大二新人，一天五百包吃住。摄影是我拉来的学弟，免费帮忙，只要在片尾挂个名就行。后期剪辑我自己来。”

袁晓蓓越听，眉头皱得越深。

“你们这么算下来，”

她放下手里的茶杯，语气里带着一种混迹行业多年的直觉警觉，

“五十万的启动资金，大头全花在场地、设备还有特效上了？”

“差不多。”

“那你们呢？”

唐以诺愣了一下：“什么？”

袁晓蓓看着眼前这两个比自己年轻将近十岁的女孩。

一个是北电导演系大四，一个是北电表演系的辅修生。

两个人都没毕业，都没有任何行业资历，都在用近乎零薪酬的方式投入到这个项目里。

“你们这么算下来，拍完了也赚不了多少钱。”

“你们图什么啊？”