第492章 念念不忘

苏念盯着顾屿那张一本正经拱手作揖的脸，足足愣了五秒。

浣花溪的晚风拂过，撩起她鬓角的碎发。

“拾光投资。”

她重复了一遍这四个字。

“董事长。”

“顾屿。”

“你又开了一家公司？”

顾屿双手背在身后，语气随意得像在问今晚吃火锅还是烤肉。

“嗯，刚注册，专门做天使轮投资的。还没正式对外公开，你算是第一个知道的外人。”

“所以你刚才那番话的意思是。”

苏念抬起优越的下颌线，

“你要投资我？”

“对。金额你定，估值你定，我只要极少比例的股份，绝不干涉经营。”

顾屿竖起三根手指，

“纯财务投资，三不原则：不插手、不指挥、不催报表。”

“你就这么相信我能做成？”

“你是四川省文科状元。”

“这跟做生意有什么关系？”

“说明你学什么都快。”

苏念没吭声。

她低头看了眼怀里的牛皮纸袋，扉页上那行深蓝色的钢笔字，仿佛还透着温热。

沉默了足足十秒。

“不要。”

顾屿挑了下眉。

“我不要你的投资。”

苏念的语气很平静，但每个字都透着坚决。

“为什么？”

“因为你是我男朋友。”

顾屿张了张嘴，难得卡了壳。

苏念抬起头，直勾勾地盯着他。

河面上最后一抹夕阳余晖映在她的瞳孔里，亮得惊人。

“如果这个项目将来做成了，我希望它干干净净。从第一分钱开始，全是我自己挣的，或者是市场上不认识我的人投的。”

她顿了一下。

“而不是因为，我男朋友刚好很有钱。”

顾屿看着她，没有说话。

“我不想让任何人说，苏念的公司，是靠男朋友拿钱硬砸出来的。”

她的声音放轻了几分，但骨子里的那股傲气却更明显了，

“哪怕那个男朋友，是你。”

浣花溪的水声，在暮色里格外清晰。

顾屿沉默了几秒，忽然笑了。

“行。”

顾屿双手插回裤兜，语气轻松，

“那这事儿就不提了。”

苏念原本绷紧的肩膀微微松懈，似乎没料到他答应得这么痛快。

“不过。”

顾屿转过身，沿着河边的小径慢慢往前走，

“我可以不投你钱，但作为你的男朋友，我总能说两句话吧？当你的免费商业顾问，可以噻。”

苏念抱着纸袋跟上他的步伐，没反驳。

这就是默认了。

“你刚才说压岁钱凑一凑有七万。”

顾屿伸出手，掰着指头算账，

“七万块，说多不多，说少不少。关键看你怎么花。”

“如果你上来就把钱全砸在打版和面料上，三个月烧完，连个水漂都打不起来。”

苏念眉头微蹙。

“但如果你换个思路。”

顾屿语速放慢，像在课堂上划重点，

“先别急着做产品，先做内容。”

“内容？”

“你回忆一下，今天下午在刘师傅那儿，你蹲在绣架前研究针法的时候

，我在干嘛？”

苏念想了想：

“你在旁边拍照。”

“对。我拍了三十多张。”

顾屿掏出手机，翻开相册递过去，

“你自己看。”

苏念接过手机，指尖一张张往下滑。

绣架上绷着的半幅芙蓉锦鲤，丝线在侧光下折射出极具质感的柔润光泽；

刘师傅枯瘦的手指捏着绣针，针尖穿过绢面的瞬间定格；

还有苏念自己的侧影。

细框眼镜被推到发顶，弯腰凑近绣面，神情专注。

“这些照片，如果配上你今天记的那些硬核笔记，再加上蜀绣工艺的科普文字，发到‘回音’上面去，你觉得会有多少人看？”

苏念滑屏幕的手指停住了。

顾屿拿回手机：

“回音刚上线，平台正在疯狂砸钱做推广。”

“你不需要花一毛钱投广告。只要内容够硬，算法自然会把你推上热门。”

苏念抿了抿唇，脑子在飞速转动，但清秀的眉头却又蹙了起来。

“这算不算是……变相走后门？”

“格局打开，苏总。”

顾屿没忍住笑出了声。

“回音的推荐算法是底层代码跑的，铁面无私，不认亲戚。内容拉胯，就算我这个幕后大老板亲自发视频，一样没流量。”

“再说了，现在的回音正处于拓荒期，极度缺乏蜀锦、蜀绣这种能拔高平台逼格、留住高净值用户的非遗内容。”

“与其说是你蹭平台的流量，不如说是平台在白嫖你的优质内容帮我们做生态。”

“咱们这叫商业互惠，平起平坐。这波，双赢。”

苏念定定地看着他。

虽然觉得这家伙肯定在偷换概念，但这套“各取所需”的商业说辞确实把她说服了。

“你的意思是，先用短视频把品牌做起来？”

她终于松了口。

“不是品牌，是IP。”

顾屿纠正她，

“品牌是花钱砸出来的，IP是靠内容长出来的。你现在没钱砸广告，但你有顶级内容。蜀锦、蜀绣、云锦、缂丝，九成九的人这辈子都没亲眼见过一匹真正的织金缎子是怎么织出来的。你把这个过程拍下来，就是天然的流量。”

苏念陷入沉思。

“拍什么？拍我去工坊调研？拍师傅们的手艺？”

“都拍。”

顾屿思路清晰，

“第一类，拍工艺。你今天在刘师傅那儿看到的针法，明天去纺专找那位老教授看到的蜀锦织造，全部拍下来剪成短视频。不需要多精致，真实感反而是最大的卖点。”

“第二类，拍你自己。”

苏念的脚步猛地顿住。

“你以后设计出来的衣服，总得有人穿给观众看吧？”

“我不想露脸。”

苏念几乎是条件反射地拒绝。

顾屿一点也不意外。

苏念发自拍永远只露半张脸，这个清冷的姑娘，对暴露在公众视野里有种本能的抵触。

“就算你想露脸，我还不想呢。”

顾屿微微倾身，看着她的眼睛，语气里透着股名正言顺的霸道，

“你的美只属于我一个人，凭什么给网上那些陌生人看？”

苏念的眼眸微微睁大，白皙的面颊上迅速飞起一抹浅红。

她没好气地瞪了顾屿一眼，唇角却极轻微地抿了一下，没有反驳这句

宣誓主权的话。

顾屿轻笑一声，退回半步，伸出手在空气中比划了一下：

“你拍的是衣服，又不是脸。你就想象一个画面。镜头里只有脖子以下，一双手拨开衣柜，取出一件改良宋制的棉麻上衣。镜头跟着手的动作，展示领口的暗纹、袖口的滚边、腰封的盘扣。”

“然后切到全身镜，模特穿着这件衣服走出门，镜头从腰部往下拍，裙摆在风里轻轻晃。”

“从头到尾，不露脸。”

苏念怔住了。

“你甚至不需要花钱请模特。”

顾屿的目光从上到下扫过她，带着毫不掩饰的欣赏，

“你自己就是最好的天然衣架子。一米七的身高，比例绝佳，气质清冷。”

“观众看不到脸，反而会疯狂脑补。好奇心，就是最凶猛的流量。”

苏念没说话，但顾屿敏锐地注意到，她抱着纸袋的手臂悄悄收紧了些。

“不过，前期拍摄千万别用手机。”

顾屿话锋一转，切入专业模式，

“现在的手机镜头解析力太差，根本拍不出蜀锦那种织金暗纹的高级感。还记得跨年时送我的那台佳能5D2单反吗？”

苏念愣了下，点点头。

“我把它当成拾光投资的‘实物赞助’借给你。”

顾屿笑了笑。

“配个好点的定焦和微距镜头，绝对能把工艺的质感拍出电影级大片的效果。”

“拍完导进电脑，剪辑上传。这就是你的零成本冷启动。”

“等账号做到一定粉丝量，你再开始卖第一批产品。到那时候，你的七万块钱拿来打版和找代工，刚刚好。”

他顿了顿，语气笃定。

“不需要任何人的钱，你自己就能做成。”

苏念低着头，跟在旁边走了一大段路都没吭声。

河堤上的路灯次第亮起，暖黄的光打在她的侧脸上，睫毛在镜片后投下细密的阴影。

“你怎么什么都懂。”

她的声音很轻，语气里有赞赏，也藏着一丝说不清道不明的傲娇与不服气。

顾屿耸了耸肩。

“我只是看过太多创业者从零起步。有人一上来融了几百万疯狂烧钱，最后死得悄无声息。有人就靠最开始的一条爆款视频，硬生生杀出一条血路。”

两人走到浣花溪公园的东门口。

夜风渐凉，苏念打了个小小的喷嚏。

顾屿默默脱下外套搭在她肩上，动作自然得像做过一万次。

苏念没推开，也没道谢。只是把外套的领口往上拢了拢，汲取着残留的温热。

“有件事你得尽快做。”

顾屿靠在公园门口的石柱上，看着她。

“什么？”

“起个名字。”

苏念愣了一下：

“不是还没注册吗？连第一件衣服都没做出来。”

“名字是第一步。”

顾屿语气认真，

“你在回音上发视频，总得有个账号名。”

苏念沉默了。

她的目光越过顾屿，落在了浣花溪公园门楣上那块斑驳的石匾上。

她想了很久。

秋风卷起银杏叶，轻飘飘地落在她脚边。

忽然，她抬起头。

那双清冷的眼眸里，燃起了惊人的光彩。

“念念。”

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